《大败局2》作品相关 自序：关于“中国式失败”的思考（1）“企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。”——彼得·伯恩斯坦《风险》在《大败局》出版6年之后，我决意写作《大败局Ⅱ》。在这个被英特尔公司的传奇拯救者安德鲁·格鲁夫称为“10倍数变革”的数字化年代，6年已足以让一个商业帝国崛起，而我只不过又写了9个企业的兴衰史——我甚至还不能像6年前那样写出10个。这些年来，我一直在探寻中国企业的失败基因。现在，我称之为“中国式失败”。“中国式失败”的前提是，存在一个独特的中国式商业环境。在过去的30年里，中国一直处在一个剧烈转型的时代，法制在建设和完善之中，冒险者往往需要穿越现行的某些法规才能成功，这造成很多企业不时运行于灰色的中间地带，企业家不可避免地遭遇商业之外的众多挑战。正如财经专栏作家覃里雯所描述的：“这是一片正...　

领导：多作沟通，争取支持小车是南山礼品公司销售部的业务员。这天上午，五福公司的张经理打电话给小车，要他来五福公司一趟。原来五福公司昨天与一个客户签了10件南山礼品货的供货合同，并收了订金；由于量大，客户要五福公司给打7折。五福公司从南山公司的进货价就是7折，考虑到对方是老客户，一次供货又多，最终张经理同意给对方7折。合同签过之后，张经理就把小车请过来，想与他商量一下价格问题，希望由原来的7折优惠到65折，小车一听就火了，五福公司这是在扰乱南山公司的价格体系！尽管小车的最大权限是65折，但他就是坚持不让这个5％，气得张经理面红耳赤。这种局面僵持快到两个小时的时候，张经理灵机一动，说休息一下，借机回到自己的办公室，给小车的领导吴经理打电话。他向吴经理说了事情的整个经过，吴经理最终同意破例给他65折，但只限这一次，而且这次要进15件货。张经理想到反正也没有库存了，于是就同意了这个条件...　

第一章：花花实习生狗日的1997年3月18日凌晨三点钟。　　从重庆出发到上海的一艘旅游船将一百多名旅客象拉屎一样的拉在了左江码头，然后鸣着得意的汽笛继续前进。在那一砣屎中就有吴天明。吴天明在船上整整呆了三天三夜，沿途尽管有美丽的三峡风景，但迷不住吴天明急于大展拳脚的伟大抱负。所过之处也就是蜻蜓点水，意思意思。在他心中时时告诫自己，事业成功了将来一定好好的重游三峡。　　说起吴天明，普通得站在人流如织的大街上放上三声响屁都没有人注意的那么普通了。吴天明毕业于重庆下面的一个师专院校中文系。在学校里倒是有几分显摆的能耐，那就是曾经有那么一两次站在全校师生面前声音豪迈地朗读自创诗歌《我的青春在唱歌》。由此还得到了英语系里的一位漂亮妹妹的崇拜。那位漂亮妹妹主动要求同吴天明在校园里的桃树下研究学习诗歌是如何创作出来的，在美女的激情碰撞下，吴天明创作诗歌的激情达到了顶峰。甚至一天不写诗...　

目 录前言：不是巧合，是我们共同在感知世界　　第1章 赔钱时代　　理性的歧途　　无差别竞争　　不懂成本构成　　用户稀疏　　信息匮乏　　符号消费的时代　　侃价工具　　不平衡运作　　第2章 重新思考　　是谁创造了利润　　乘数效应和扩展因子　　艺术与科学　　科学之路　　外部工作和内部工作　　第3章 商业模式分析和设计　　商业模式的三要素　　模式思维和以模式解决问题　　聚焦于客户　　行业与模式　　行业分析举例　　发现模式　　模式切换　　案例：模式版本的升级　　模式与企业中的其他要素　　两个成功的竞争案例　　形而上的模式　　第4章 商业模式举要　　发现品牌　　转移模式　　产品生命周期管理　　渠道模式　　服务模式　　解决方案模式...　

　　前言　　这是一种划时代的工作法，我们只要填写一张适合相应目的、用途的A4纸大小的各种表单，就可以大幅提高工作效率。　　这些表单是我以自己在三菱地所（从事房地产业）企划的"振兴丸内项目"、在软银负责的"与海外企业的合作"、"日本债券信用银行（现在的Aozora银行）的收购"、"纳斯达克市场（现在的大正Hercules市场）的创建"、"YAHOO!BB事业部"等各种项目为基础自行编写的。　　而且，这里面不但包含了我自己创立风险事业"TRION株式会社"时积累的经验，还饱含着我曾作为董事时，在东证一部和MOTHERS上市企业的见识。　　因此，我相信这种工作法可以在各种行业以及各类企业中使用，而且从新职员到领导，所有上班族都可以使用。特别是在企划新事业、新服务、筹备会议、改善日常业务等方面，它会立刻见效，大家只要翻一翻，应该就能找到相应的表单来解决自己目前的问题。...　

序言 我们高兴，我们在路上（1）章 夫　　我们高兴，因为我们在路上……写下这个题目，是想进一步开宗明义阐释《中国很高兴》这个看似大白话的书名。　　我们高兴，是因为我们已经有了清醒的头脑看世界，审判犹如一把锋利的刀刃掌握在每一个人手上，我们能够感受残酷，也能抵触阴暗处潜藏着的温暖。因此，我们不用窥探这个游戏的世界，更不用打捞或预测种种的游戏规则……我们高兴，是因为我们洞察到了自身内隐的不足，甚至是隐患，甚至是更大的陷阱……　我们高兴，是因为我们真实地暴露了那么多的不高兴，所以，我们有了释放和从容，有了解决问题的淡定和不迫……我们高兴，是因为我们正在阔步走出不自信的阴影…………一定意义上讲，虽然有时我们不被理解，甚至误解缠身；虽然有时我们深感行路难趟，甚至步履维艰；虽然我们能听到不同的声音，甚至这些声音还会无限放大；如是楚大夫屈原的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”……...　

中文版序亲爱的中文读者们：　　你们好！　　得益于记者身份，我曾经多次访问过中国。对我来说，中国是一个充满新奇的地方，因为每一次我都能看到她的巨大进步。　　尤其最近几年，随着世界各国的先进企业进驻中国市场，中国踏上了快速发展的国际化道路。而随着这种变化，中韩两国的经济环境必然会趋于雷同，职场环境也会有越来越多的共同点，不同的只是语言而已。　　目前谈中国、韩国的经济共同体、文化共同体、生活共同体还为时过早，但这将是未来的必然趋势。　　我们生活的时代是终身职场被终身职业取代的时代，决定职业和职场的因素中，大学知名度的比重大大降低，而以丰富的经验和知识为基础的创意性和战略性思维成为了职场人事成功的关键要素。　　“大学不是目标而终身职业才是目标”的这一事实，我们应该在现实中体验和确认。我们应该了解1997年韩国外汇危机之后的“职业和职场的冲击”是什么，其冲击的原因和结果又是什...　

逆商，是“逆境商数”的简称，是英文AdversityQuotient的汉译，一般缩写为“AQ”，有时候还会被翻译成为“挫折商”或“逆境商”。逆商是指人们在面对逆境时的应对方式，也就是面对困难、解决困境和超越困难的能力。现在社会上兴起的一种名为“挫折教育”的新的教育方式，在提升逆商水平方面，效果十分显著。许多年前，在中国北部的一个游牧民族，人们发现有很多狼总是捕食牧民的羊。为了保护羊群，当地牧民们纷纷把枪口对准了残暴的狼。渐渐地，在这片土地上，狼群被赶尽杀绝了。可是，好景不长，令人意想不到的事情发生了。由于没有凶恶的狼来追逐、捕捉，小羊们一个个变得膘肥体胖，连跑动都越来越困难。同时，羊群的数量也在飞快地增加，从原来的几千只猛增到十几万只。草原上的草渐渐地不够羊吃了，绿色植被也被严重破坏，整个草原渐渐变得憔悴，日益枯黄。...　

　　发泡酒的误会　　有人告诉我，如果把一个茶匙悬在瓶子口上，香槟酒的泡沫会保留一整夜。这是怎么回事呢？　　我们把这节内容包括进来，不是因为它很精彩，甚至都不是因为它实际可行。把它写进来是为了强调，当试图证明或否定某个理论时具有参照对比条件的重要性。　　所需的材料　　几瓶香槟酒　　一台电冰箱　　一个茶匙　　几个香槟酒杯　　要做的事情怎样把仓鼠变成化石?厨房之内　　打开两瓶香槟酒，每瓶喝掉一些，然后在其中一瓶的瓶口插入一个茶匙，匙柄下垂，不要让茶匙碰到瓶里的酒，如果会碰到，就再喝掉些。另一个瓶子的口要敞开。要想保持真正的控制对比，要尽量使两个瓶子里香槟酒的量相当。现在把两瓶酒都放进冰箱，让它们过夜。每过一定的时间，就对其进行检验，记录两个瓶子的发泡情况如何，以及两个瓶子之间是否存在显著的差别。建议你分别在次日的早晨、午饭时间和晚上进行检验，并在以后数日不断检查，直到两...　

北京市高级人民法院党组副书记、副院长王振清丁一鹤创作的《解密中国大案》系列丛书，被最高人民法院新闻发言人倪寿明称之为中国第一套年鉴式大案纪实文本，填补了年鉴式法治报道的一个空白。丁一鹤一直为此努力着，这本《解密中国大案叁》是这个系列丛书中的一本，是对2008年下半年和2009年上半年中国尤其是北京法院审理的大要案的梳理和呈现。我除了长期担任法院的领导工作之外，还业余进行法制文学的创作，并担任北京侦探文艺协会副会长，所以我一直关注这一文学样式的发展。这次,丁一鹤请我为他的新书作序，我就说两句。在北京法院乃至全国法院，能写文章的人很多，出过个人专著的也比比皆是，但是要出版十几部法制纪实文学图书,就难了。能够以一己之力，连续多年创作和出版反映法院审判的大要案的系列丛书，则难上加难。...　

序 一《孙子兵法》（以下简称《兵法》）流传了几千年，至今魅力不衰。当它刚刚问世时，还是个没有多少人知晓的“神秘武器”。如今，它已成了世界各国军事家、政治家、文学家和许多学者、读者喜闻乐见的名著。这部兵书被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”和“兵学圣典”。《兵法》是研究和指导打仗的学说。孙子开门见山说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”指出了研究兵法的极端重要意义。现代的人们不仅将其运用于打仗，还将其引伸、联想和广泛运用到各个领域，大大开拓了人们的思维和视野。许多国家如日本、英国、美国、法国、德国、俄国、捷克等都有其译本，可知它的影响之大。美国前总统尼克松在其所著的《一九九九——不战而胜》一书中更是多处加以引用。《孙子兵法》已走向了世界，进入了各国军事家和政治家的工作领域。前不久，我军事科学院代表团访问美国，看到“美军几乎所有的军官学校和...　

活下来是真正的出路　　每隔一段时间，中国企业都会出现一两家标杆性的企业，代表着同一时期中国企业经营管理的最高成就和最新标准，譬如联想，譬如海尔，譬如华为。企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并最终开辟出了一条通往世界的扩张之路。　　在20年左右的时间里，华为由一家民营企业成长为员工超过7万多人，年销售额突破600亿元，海外销售高达60亿美元的国际化公司。有人说，华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。　　但是，这些令人热血澎湃的赞誉之语却从没有让华为的缔造者任正非露出笑容，这个具有十几年军旅生涯，历经无数荣辱风浪的男人，始终坚持他那套“活下来是真正的出路”的论调，无论这论调与如今华为的规模和它所代表的企业形象是多么不协调。...　

书名：温家宝谈教育作者:温家宝出版社:人民出版社人民教育出版社内容简介：《温家宝谈教育》一书以2010年7月13日温家宝同志在全国教育工作会议上的讲话《强国必强教，强国先强教》为代序，全书共分三大部分：一是"关于教育工作的讲话"，包括《高校是发展我国科技事业不可缺少的力量》、《百年大计、教育为本》、《肩负起教书育人的神圣使命》等；二是"关于教育工作的通信"，其中有《致李政道的信》、《致北京师范大学实验小学"李四光中队"同学们的信》；三是"与大学师生的座谈"，包括温家宝同志多年来在"五四"青年节到高校与学生们的对话，以及教师节看望教师时的讲话等；书后还附有"重视教育工作纪事"，以主题的形式，收录了新闻媒体的相关报道。┳米┳花┳书┳库┳ __全书体现了温家宝同志对教育事业的重视和关心，展示了他根据时代要求和教育发展所提出的一系列重要教育论断，内容丰富，语言生动，图文并茂，可读性强。...　

文化人的经济生活：缘起(1)文化人的经济生活：缘起(2)文化人的经济生活：缘起(3)文化人的经济生活：缘起(4)启蒙的起点：清末洋务学堂(1)文化人的历史使命就是启蒙。这是我国文化人不同于封建文人的基本特点之一。　　启蒙（enlightenment）是开创于西方的资产阶级思想解放和社会改革运动。康德在《什么是启蒙？》一文中说：“启蒙就是使人们脱离幼稚状态。”　　我国启蒙的真正起点是清末的洋务运动，开始引进西方文化和现代技术。　　19世纪60年代以后，清朝晚期少数新派人士办洋务、兴“西学”。将近40年间的所谓西学包含两方面，即为政治外交服务的“西文”，和为富国强兵服务的“西艺”。　　从同治元年（1862年）起，洋务派先后设立20多所“西学”学堂。根据我收集的历史档案资料考证，可归纳为两类：第一类是主要传授“西文”的方言学堂，也即外国语院校（把西方语言称作“方言”，还是以“天朝”中央帝国自居）。第二类是主...　

游戏1——婚宴上的宾客培养学员动手能力和表现力的游戏　　游戏1——婚宴上的宾客　　一个人面对变化的时候往往是他们最能发挥出其潜在创造性的时刻，你的亲朋好友的婚礼 也许正是这样一个场合。　　游戏规则和程序　　1.将预先准备好的婚礼请柬发给大家，确保每个角色都有一个人扮演，给大家一点时间让 他们对自己的角色进行熟悉。　　2.给每个人一张卡片，让他们写上自己的姓名和他们将要送给新郎、新娘的礼物，可以是最 古 怪的或者最俗气的，但一定要符合他所扮演的人的身份。他们可以选择在婚礼的任何时候将 礼物交给培训师扮演的新郎、新娘，以最能表现他们的情绪为佳（如果在现实生活中，他 确实送过这样礼物，给他加分）。　　3.培训师现在宣布婚礼开始，大家可以随意走动，聊天，其间他们要想方设法按照卡片给 他的角色表达情感，他们必须不断的相互交流，直到双方都明白了对方的意思为止。　　分钟以后，结束游戏，让大家...　

曲礼曲礼曰．毋不敬．俨若思．安定辞安民哉．敖不可长．欲不可从．志不可满．乐不可极．贤者狎而敬之．畏而爱之．爱而知其恶．憎而知其善．积而能散．安安而能迁．临财毋苟得．临难毋苟免．很毋求胜．分毋求多．疑事毋质．直而勿有．若夫坐如尸．立如齐．礼从宜．使从俗．夫礼者．所以定亲疏．决嫌疑．别同异．明是非也．礼不妄说人．不辞费．礼不踰节．不侵侮．不好狎．修身践言．谓之善行．行修言道．礼之质也．礼闻取于人．不闻取人．礼闻来学．不闻往教．道德仁义．非礼不成．教训正俗．非礼不备．分争辨讼．非礼不决．君臣．上下．父子．兄弟．非礼不定．宦学事师．非礼不亲．班朝治军．莅官行法．非礼威严不行．祷祠．祭祀．供给鬼神．非礼不诚不庄．是以君子恭敬撙节．退让以明礼．鹦鹉能言．不离飞鸟．猩猩能言．不离禽兽．今人而无礼．虽能言．不亦禽兽之心乎．夫唯禽兽无礼．故父子聚麀．是故圣人作．为礼以教人．使人以...　

作者：佚名序尝思人道之大，莫大于伦常；学问之精，莫精于性命。自有书籍以来，所载传人不少，求其交尽乎伦常者鲜矣，求其交尽乎性命者益鲜矣。盖伦常之地，或尽孝而不必兼忠，或尽忠而不必兼孝，或尽忠孝而安常处顺，不必兼勇烈。遭际未极其变，即伦常未尽其难也。性命之理，有不悟性根者，有不知命蒂者，有修性命而旁歧杂出者，有修性命而后先倒置者。涵养未得其中，即性命未尽其奥也。乃木兰一女子耳，担荷伦常，研求性命，而独无所不尽也哉！予幼读《木兰诗》，观其代父从军，可谓孝矣；立功绝塞，可谓忠矣。后阅《唐书》，言木兰唐女，西陵人，姻弓马，谙韬略，转战沙漠，累大功十二，何其勇也。封武昭将军，凯旋还里。当时筮者谓致乱必由武姓，谗臣嫁祸式昭，诏征至京。木兰具表陈情，掣剑剜胸出心，示使者而死。死后，位证雷部忠孝大神，何其烈也。去冬阅《木兰奇女传》，复知其幼而领悟者性命也，长而行持者性命也。且通部...　

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