宣传语说服老板签大单是门技术更是门艺术，鲁博士把最前沿的销售理念结合自己的亲身经验，总结了一套实战的、拿来就可用的方法和技能，描绘了一个销售大师的成长路径，如果您想在你的销售职业生涯中事业有成，不可不看《说服老板签大单》！　　——中华培训网CEO 梁冰　　—— 夏尔科技(Share Technology)首席运营官、原金蝶集团北方区总经理 刘凡　　说服老总的过程，就是了解需求、理解人心的过程，共赢是出发点。相信鲁百年老师将他多年的经验提供给大家，将帮助更多的人走上成功之路。　　—— 智森企业管理顾问有限公司首席顾问、原亚信科技（中国）有限公司副总裁 沈音　　前言我刚刚拜访完国药集团的老板，又登上了飞往成都的飞机，参加SAP公司在成都举办的“虎添双翼，赢在当前”的市场推广活动。我几乎每天都非常忙碌，奔波在大客户高层的拜访，大型市场活动的主题演讲，企业高层关心的“全面企业绩效管理”和决定企...　

　　前言　　中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。　　历史上，还从来没有一个商人群体像"温州人"一样饱受无数眼球的关注。"温州"已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，能够向世界的每一个角落调动资金和商品。　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，环境没有好坏之别，能否赚钱才是最主要的。温州人的敢闯、精明和灵敏的商业嗅觉经常被世人所称道。当"长三角"的楼市还等待加温时，温州人已经相机而入，待到一些城市的楼市轰轰烈烈的时候，他们已经转战金融、能源、建材甚至古董、字画……当伊拉克的硝烟还没有完全散尽时，他们已经进入...　

第一章:陡生权变<1>1. 二零零八年三月二十三日，正是星期天。上午九点半。　　昨天夜里刚刚下了一场春雨,空气清新.坐在别墅的二楼客厅里,可以看见蔚蓝的大海.但客厅里的人们却没有心思欣赏这春景.　　吃过早饭，黄有财一家人都在客厅里坐着。牟小妹和儿子以及儿媳妇围坐在一起，她在和小两口谈话。牟小妹正在发这牢骚： “你看看你们两个，都结婚这么长时间了，连个动静也没有。”　　黄小鹏满不在乎的说：　“不就是生个孩子嘛，啥时生还不行？值得你操那么多心？　”　　牟小妹翻了翻白眼,说:＂结婚不就是为了生个孩子吗？不生孩子结什么婚？要是不能生，早点说呀．”她这话明显是在说王妮,但王妮保持着沉默，不发言.她心里在冷笑:你还要指望我给你们黄家生个孩子?看起来，这不是我的任务了。　　而黄有财正坐在沙发上看电视.电视里正在播报台湾选举情况.不过,黄有财眼睛是盯在电视上,可他的心里却在想着公司里的事....　

　　《凭什么让学生爱上你》序　　文/陶继新　　孔子说："吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。"看来，从十五岁到三十岁，以及此后的每十年，孔子的生命都发生了一次巨大的飞跃。孔子，圣人也。让我们一直有一种高山仰止的感觉。他的精神生命的发展，对于整个人类都是一个巨大的启示。人之于宇宙，显得渺小而卑微；但是，人又有着巨大的能量，甚至是一个宇宙。生命个体如果有此体认且为之努力，就会发生巨大的生命飞跃。　　这令我想到了苏静，她的生命发展就经历了三个阶段。　　初识苏静，是在2001年7月上旬的青岛，当时她是一个只教了一年学的小学语文教师，因为采访两代人书友社执行社长马达同学，而意外地认识了她，且旋即对她的诗教产生了浓郁的兴趣。第二天我的城阳之行，便邀她同行，且在往返的路上采访。回到济南后，我很快写了一篇长达1万多字的《腹有诗书气自华...　

一老板J女士和我一前一后地走回办公室。她仍是一贯的大步流星面无表情，我则努力地控制着脸上的肌肉，好让自己看上去也是同样的波澜不惊。刚回到座位上，屏幕上已经多了两条闪动的消息：阿比：你跟她说了？说了？！TK：你知道自己正像个白痴一样傻笑吗？我一惊，摸摸自己的脸，赶紧正襟危坐。事前就知道我计划的，唯有阿比和TK这两个平日和我关系最好的同事而已。J女士刚才也婉转地向我建议，最好不要马上把这个消息告诉所有的同事—她是怕我情绪太过亢奋，以至于动摇军心……我懂，我都懂。打开还没做完的杠杆收购模型，我强迫自己集中注意力继续工作。可是感觉完全不同了，眼前也渐渐出现了不可思议的景象：办公室变成了平原，天上有20个月亮。模型里的数字和公式全都活了过来，它们在办公桌上方跳着圆圈舞，齐声高唱那一首翻来覆去只有四个字的歌曲——我辞职啦！_米_花_书_库_ www.7mihua.com...　

前言“那么，她究竟应该怎么做呢？”主持人问我。我最痛恨的人之一，就是那些毫无主见、惟命是从的人。当我还是一个孩子的时候，我就注意到，我的一些同学在学校里各方面都表现得非常好，他们在老师面前总是俯首帖耳、百依百顺，老师怎么说他们就怎么做。这些学生通常被称做老师的宠儿。而我则恰恰相反，我总是做老师没有交代的事情，或者是老师规定不许做的事情……因此，我在学校里总是麻烦不断。所以，从很早的时候我就知道，我痛恨循规蹈矩，我不愿意老老实实地按照别人吩咐的那样去做。正是由于这个原因，在我自己的书中，我总是尽量避免告诫他人，应该怎么做。在各种各样的书店和图书馆中，告诉别人应该“怎么做”的书比比皆是，琳琅满目。对于那些一贯墨守成规的人来说，这样的书最适合他们不过了。但是，“富爸爸”系列图书不属此列。这些书的目的在于传播富爸爸在财务方面的智慧与经验。他们讲述了我本人在实践中不断尝试...　

前言：让自己成为强悍的社会“动物”在大学里，你就像一棵“植物”，不断吮吸知识的营养让自己茁壮成长，逐渐根深叶茂。这样的美好生活只能维持到你大学毕业，从走出校园的那一刻，你就不再是一棵无忧无虑快乐成长的小树了，你必须要学会独自面对生活，面对社会。你必须要懂得让自己不仅强大，而且还要凶猛，在面对厮杀激烈的职场竞争时，你必须把自己当成是一只勇猛无畏而且足智多谋的社会“动物”。这一切转变都在你走出校门或者即将走出校门的时候悄然发生，只有提前做好准备，才能为自己提供更加充足的营养，才能扫除前进途中的荆棘。　　与宁静的植物世界相比，动物世界里充满了竞争、杀戮和危机。每一个生活在它里面的成员，从一生下来开始，就要学会生存的本领。如羚羊要想逃离狮子的爪牙，就需要不停地锻炼奔跑的速度；猴子要想摆脱老虎的吞食，就要增强跳跃的技能。从这点上来说，我们的职场更像动物世界的生存状态，如我...　

前言(1)伴随着中国经济的快速增长，国内的理财市场呈现出快速发展的态势，市场上的理财产品不断增多，人们的理财意识不断增强，特别是国内股票市场在2006年走出了史无前例的大牛市，更是激发了人们的理财需求，理财热情空前高涨。很多人在狂热投资股票和基金时，对家庭理财并没有正确的认识，从而导致了过度投资的行为：有的人拿出家中的全部储蓄投入股票市场，甚至拿家里的住房做抵押，融资进行股票投资，全然不顾及家庭的财务风险，一心只想发财；还有一些人对保险缺乏正确的认识，购买了过量的保险产品，导致家庭资产流动性差，收益率低；还有不少人，由于过度负债消费，陷入财务危机；这些做法其实都是同理财的本质相悖的。理财的本质是在保证家庭财务安全的基础上，使家庭的整体资产实现长期的保值和增值，理财的目的是使家庭生活幸福。要想消除人们对理财的错误认识和做法，提高人们的理财水平，其中的一个重要环节就是加强理...　

自序引子　　作者题外话：中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第143254号 整形医生著者：关志广第三章 往事并不如烟（1）我的大学生活再简单不过了，九十年代在男多女少的医学院里有一种特有的俗气：有了女朋友等于有了面子。你可以理所当然地每天睡到离上课只有几分钟，然后邀请同舍的人分享着女朋友一大早排队给你买的早餐，享受着旁人羡慕的眼神；你还可以在周未拒绝同舍男友请你玩扑克牌时大声说今晚有约会。我当然也摆脱不了这种俗气，在众多如狼似虎的男生的角逐中碰到头破血流之后终于有了一个可以为她霸占晚自修座位的对象，那就是芸。芸比我低一届。我们相恋已有三年了。我们的相恋得益于两场很戏剧性的阴谋，开始我是喜欢上与芸同宿舍的英子，与芸密切来往是想通过她来了解英子的喜好达到我曲线求爱的目的，这是我的阴谋。而英子发觉我的意图后，也将计就计，先不拒绝我的约会，但每次约会都带上芸，等我以为很快得手后便经...　

　　为什么有人能接住天上的馅饼，有人却掉进地上的陷阱　　第一章：想要赢得运气，你必须知道的前提　　天上掉馅饼的事情每天都在发生，机遇对于每一个人而言都是公平的，但它似乎永远只降落在极少数人的头上。于是我们看到生活中有许多幸运的人越来越幸运，而平凡的人则一辈子也摆脱不了平凡。　　嘿，凭什么？　　在这么问之前，你需要弄明白一件事情：如果老天爷扔的馅饼掉在了地上，或者别人头上，那不是馅饼的错。　　扪心自问一句：我为接住馅饼而做好一切准备了吗？　　1、目标与方向：走运的前提是，你至少走对了路　　“在一条路上坚持得久了，总有一天会成功。”　　这是励志大师们颇为钟爱的一句话。无数对于自己事业、将来有所期待的年轻人纷纷以此自勉，认为只要自己削尖了脑袋一个猛子扎下去，只要扎得够深够久，就一定能从人生的大河中淘上金子来。...　

目录第1章引言：故事要开始了1第2章从“商品”说起901．一个买家的淘宝之旅1002．产品经理都是分类控1403．看似完美的类目+属性1704．解决问题，而不是做产品2005．谈感情，还是谈利益23第3章“淘宝”就是导购2706．“淘宝”的由来与首页2807．“导购”到底是什么玩意儿3208．被别人打败，不如被自己打败3509．向超市学习，前后台类目拆分3810．旧的新概念：SPU/SKU及其他41第4章“搜索”的启示4711．从通用搜索到淘宝搜索.4812．效率与公平，买家与卖家5113．“阿基米德”与卖家的抗议5514．从技术到业务，解决“局整矛盾”6015．事关体验，导航的“皮子”与“里子”63...　

城乡中国以“城”字打头，那就先打量一番城市吧。让我从2010年上海世博会的主题谈起。这场吸引了7308万人入园参观的世纪嘉年华，全部300多个参展主题展示，包括200多个国家和国际组织馆、18个企业馆、中国内地31个省市区馆以及香港馆、澳门馆、台湾馆，还有近80个城市最佳实践区案例馆，演绎的中心主题就是“城市，让生活更美好”。自己没有看成世博，除了开馆前，应王石之邀参加过万科馆的开建仪式。很想去的，只是那超级排队的纪录让我到最后还是裹足不前。有同学看了回来兴冲冲地讲见闻，我问那主题演绎得如何。回答是，主题的中英文表达有异，似乎看不出演绎的究竟是哪一个。看来是很容易就挑到的毛病：“城市，让生活更美好”是斩钉截铁的因果关系。“BetterCity，BetterLife”呢？条件的含义很明显—（如果有）更好的城市，（当有）更好的生活。...　

　　1 大 佬　　即使和高盛、摩根士丹利、美林等华尔街著名投行相比，拉扎德投资银行也显得非常与众不同，它毫不掩饰自己在同行面前的自豪感和优越感。在过去的157年里，拉扎德投资银行一直都业绩超群。它不同于其他华尔街投行之处在于，它精于智取，绝不用金融资本硬拼，在经受千锤百炼后，它建立起了一个独立而隐秘的王国。简而言之，它的战略就是汇集“大佬”的智慧为客户服务。这些大佬都是经验过人、世界顶级的投资银行家。他们绝不冒险下注，只需要提供最具原始力量（即竞争性）的理念即可。理念越上乘，达到目标所需的眼光和技巧越独到，那么拉扎德投资银行这个备受尊敬和信赖的顾问就能赚取越多的利润，而拉扎德投资银行的大佬们也就能从公司分得更大一杯羹，赚个盆满钵满。对于那些跻身华尔街最顶端的少数几个幸运儿，他们（要注意，一直都是他们，而不是她们）总被描述成雄心勃勃、绝顶聪明的人物，但同时又被说成是心狠...　

第一章又一天过去了，杨飞镝和往常一样空手而归。　　迄今为止他只签下了一笔8500元的业务，这是他被聘用以来的全部业绩。他象一只无头苍蝇在无数高楼里乱撞时，偶尔撞进几个同学创业开办的一家小公司，这笔单明显带有友情赞助性质。　　天骄公司是SH一家不入流的广告企划公司，杨飞镝是个还处在试用期的客户经理。如果不出现奇迹，他与公司很快就没有关系了。三个月的试用期还剩11天，要想继续呆下去，必须在这11天里完成平均每月五万元的签单任务，否则只能卷铺盖滚蛋。对他来说，显然是一个不可能完成的任务。　　杨飞镝选择公司作为安身之处实属无奈——还是以包揽公司的全部卫生为代价才争取到的。到底还能在公司睡多久呢？形势真的很不乐观。　　一个臃肿但保养得很好的中年人窝在会客室的沙发里，双脚架在茶几上，一脸不耐烦的皱眉抽着雪茄。这个人不定期的出现在公司。巨大的生存压力使杨飞镝对其他琐事没有半点兴趣，他是...　

拆掉思维里的墙作者：古典第1节：安全感奴隶　　第一章安全感奴隶　　买房，卖梦想的房奴　　不管你在中国的哪一个城市，只要你还准备结婚，还有个工作，而且父母安在，你都也许想过一件事情，这个城市里，我是不是要买房？怎么样才能买到房？什么时候买？父母出不出钱？　　因为你知道，要一提裸婚，都没有人愿意嫁给你。即使老婆愿意，他们家人呢？别人会怎么看？孩子以后怎么办？看看下面这个裸婚的故事。　　有这么一个人，我们暂时称呼他为小飞。他21岁从某名牌大学金融系毕业。在大城市找不到工作，他于是回到老家省会的证券公司当一名普通员工，1年以后，蚁族小飞遇到自己喜欢的姑娘小苏，于是向她求婚。小苏问他那，房子怎么办？他说我才工作一年，加上大学时候赚了点钱。大概就攒下来10万多。我给你两个选择，1是花这笔钱在当地买个小房子，2是让我去投资，过几年买套大的。小苏说好，我相信你，我选2。于是小飞和小苏租了...　

众所周知，盖房子需要先打地基。房子盖得越高，地基越要打得深而稳。换句话说，地基坚固牢靠，房子才会矗立得久，不怕风吹雨打。反之，如果地基不牢固，那么房子就会摇摇欲坠。人的生命也需要牢固的地基才能健康持续地发展。这个地基是在人出生之后头几年建筑起来的，影响这个人一生的身心健康。这个地基的名字叫做“安全感”。理解安全感并不难。就拿最基本的生活起居来说，我们必须知道脚下的土地是结实的，不会松动和坍塌，才敢放心地迈出脚步去走。我们知道街道上熙熙攘攘人来人往，没有战乱没有暴动，我们没有生命危险，于是我们敢到外边去游逛办事。这种安全感是存在我们大脑潜意识中的，平常并不会浮现于意识层面，我们习以为常。3米3花3书3库3 http://www.7mihua.com...　

金惟纯：不丢的话，原味就走掉了这应该是我天性的一部分——我从来就很敢丢东西，不知不觉也变成我的人生哲学。从小，我只要到摆满东西的地方，例如百货公司，开始时还觉得新奇，没多久就开始烦躁、待不下去，因为那里太拥挤了。　　但我所谓的‘丢’，是丢掉框架、丢掉负担、丢掉包袱、丢掉定型化的角色、丢掉所有的自我限制，而不是丢掉对人的真心。十年不见，一见如故，那是真正的友谊。　　无论有形的事物或无形的感受，‘得到’时的快乐，都比不过‘放掉’的。一朵花，你闻它时，它的芬芳透过鼻息通透你全身，让心平和宁静，在那几秒钟里，你享受到单纯而完整的美好。如果兴起占有的念头，把它摘回家，就得安置它、照顾它、担心它枯萎——原本美好的感受因为‘拥有’而变得截然不同。　　所以我一直认为，‘放’的快乐是持久的，‘得’的快乐是一时。不丢的话，‘原味’就会走掉了；秋叶不落，树根哪能茁壮？懂放手，就能珍惜...　

有挚友跟我说过这样一句话，让我至今受益非浅：“他人的教训就是自己的经验，这样可以少摔几个跟头，这叫间接经验吸取法。”联系到开车中的经验和教训，这就不是少摔几个跟头的问题，而是关键时刻拣条命的大事了。第2节 驾驶过程中如何正确切换档位？1.熟悉档位通常档位的位置分配都会清晰地印在换档手柄的捏手上，当你坐进自己不熟悉的新车时，熟悉不同的档位是第一步。2.起步阶段将档位放入空挡，踩下离合器，开启点火开关，切入一档，慢慢松开离合器，配合油门，起动汽车。3.加速过程汽车起步之后，随着发动机转速增加，配合不同车速，切入相应档位。4.轻松驾驶即便你是新手，此时也可让自己的左脚暂时放松一下，从离合器的位置挪开。5.注意事项通常，当转速提高到一定程度，发动机会有异常声响，此时就必须进档。...