赢得高薪的方法:细节决定薪水-第12章
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在一家跨国公司里，珍妮做着打字员的工作，这是一项平凡而又枯燥的工作，但是珍妮做得很快乐。
一天中午，同事们都出去吃饭了，只有她一个人还留在办公室收拾东西。这时，一个董事经过她所在的部门时停了下来。那位董事想找一些信件。虽然这并不是珍妮分内的工作，但是她依然回答道：“尽管这些信件我一无所知，但是，我会尽快帮您找到它们，并将它们送到您的办公室里。”当她将董事所需要的东西放在他的办公桌上时，这位董事显得格外高兴。
4个星期后，在一次公司的管理会议上，有一个管理职位的空缺。总裁征求这位董事的意见，这位董事想起了那位负责的打字员珍妮，于是就推荐了她。珍妮的职位一下子升了两级，薪水自然也涨了许多。
通过上面这个案例，我们可以知道，每一个老板都希望自己的员工是能够做一点分外工作的人。那些凡事抱着积极的态度，能多做一点分外的工作而绝不推脱的人，才会获得更多的机会。
除了做分外工作，并让你的老板知道你在努力做还不够。要想成功在老板眼中脱颖而出，我可以为你支几招：
1。支持你的老板
需要注意的是，支持你的老板并不是让你去拍老板的马屁。表达对老板的忠诚，有很多种方式，拍马屁并不是最好的一种方式，有时候甚至是最下乘的方式。支持你的老板，是指在工作中努力完成老板交代的事情，并且支持老板的管理思想和工作等等。
2。帮助你的老板获得成功
人们在追求自己的目标时，很容易忘却自己能得到这份工作的最初原因：老板认为你能为他或她的成功尽心尽力，作出贡献。
3。解决问题
取得成功的一个重要方式是帮助老板解决难题。要明白，老板最初花钱聘请你来做事时，为的就是让你帮他解决问题！
4。积极争取表现机会
既然你不来注意我，我就想办法让你注意我。比如公司例行向员工征集工作意见、建议，一般人都当做是走过场，敷衍填写一下，而你却认真对待，你还怕不会引起上司注意？再比如，公司召开会议时，上司征求员工对某事的意见或看法，大家都不愿意主动发言，而你侃侃而谈，分析得头头是道，你还怕无法在人群中脱颖而出？
5。主动搜集有关公司业务性质的资料
根据这些资料，尝试提出一些方案或计划，交给上司，虽然他未必会接纳，但这可以表明你对工作的热情、主动和积极性。但必须注意的是，你需要量力而行，假如计划和你的能力相差太远，就有可能被上司认为你是自不量力。
6。增加自己的知名度
有机会担当一些比较重要的任务时，不妨有意无意地把成绩显示出来，以增加你在公司的知名度。 。。
让自己在人群中脱颖而出（2）
这一点非常重要，因为公司是否会特别注意一个员工，往往是由于该员工在公司的知名度如何。频频被人提及的人，想不被上司注意都困难。你的上司注意你，而你又很争气地可以拿出很多功绩出来，你还怕没机会升职？
需要注意的是，担当琐碎或细小的工作时，不可把成绩向任何人显示。因为这种工作其他人也可做好，处处显示反而给人浮躁、炫耀的感觉。
7。勇于接受任务
当你还没有完成手上的工作，上司又派给你另外的工作时，你大可为任务多而高兴，并且二话不说就接下来。
对于任劳任怨、勇于接受任务的员工，上司自然是喜欢并看重的。假如你因为工作太多而大感烦恼和沮丧，尽可以躲在家里房中大发脾气，却万不可向公司任何人吐露你的不满。因为每个公司都有不少唯恐天下不乱的人，他们如果趁机把你的不满大肆渲染，上司倒真会注意上你，可是一旦为此被他注意上，你也就完了。
8。适时显示创造性
为了避免出错而力求面面俱到，缺乏冲劲和创造力，这种职员不过是公司里为别人做“分母”的人。凡事点头称是，并把一切都处理得妥妥当当的人，在上司心目中往往是应声虫的形象。因此，有时候提出一些大胆的建议和设想，可以加深或改变上司对你的印象。需要注意的是，在提出此种大胆的建议和设想时，经常会触及到现有的人员分配利益，对其他员工有或多或少的影响。因此，你在提出类似建议时，必须顾及其他同事的感受，不能一意孤行，为突出自己而损害了与大家的融洽关系，这样反而会适得其反。
9。勿让小事绊住手脚
做小事不要过分执著，避免被小事情分散精力，把自己拖垮。在衡量工作的重要程度时，可以把令上司注意的项目排在最前面。因为对管理者来说，过分执著于小事，就会“一叶障目，不见泰山”，令员工迷失目标。所以，只要你认定某一目标向前行进，就不难排众而出，引起上司的重视。但是在进行琐碎工作时，不要浪费太多时间在斟酌上，尤其不要与人发生争执。因为在小事上花太多时间和精力，甚至开罪别人，日后有机会做较大的事情时，就会成为一种障碍。倘若件件小事都执著的话，很可能无法在规定期限内顺利完成工作。
10。适度的拒绝
在服从上司命令的前提下，从公司利益出发，对上司提出的计划做出逐点讨论，而不是完全奉命。
这种适度拒绝能够显示你的创造性，真正精明强干的上司是会欣赏这种具有分析和辨别能力的员工的。只是要注意，拒绝应当有理有据，不能为显示个人能力而故作惊人之语。拒绝也应当有度，如果做得太过分的话，你就得吃不了兜着。另外，身为员工你还要学会看人下菜，对于那些庸碌、只喜欢听话的下属的上司，你只能无条件地服从他了。
业绩是拿高薪的根本
笔者通过身边一些高薪人士，了解了他们对待高薪的态度、求职方式、以及他（她）们获得高薪的方法后，最终得出一个结论——获得高薪的根本，是靠自己的业绩。
如果你只是公司里一个不起眼的一线员工，公司每年给你100万薪金，你能坦然接受吗？相信每一个有良知的人都会觉得，拿人家那么多钱真不好意思。因为他知道，自己根本无法为公司创造那么多效益！
有一位高薪朋友告诉我，他现在已属于集团高层领导人之一，他所得到的薪酬是他在上大学时想都不敢想的。目前，他对自己的工作环境、工作报酬非常满意。同时，他又说，公司也应该付给他这样的高薪，因为他给公司创造的效益，是不能用薪酬来衡量的。
笔者曾经在一个从事高级人才中介的猎头公司总经理那里了解到，在他所认识和了解的高级人才中，大家对待高薪的态度都有一个共同的看法，就是高级人才是在给企业带来高效益的同时，自己也获得了高薪酬，这就是物有所值。他说，如果一名高级人才敢向公司提出年薪30万元以上的高薪，那是因为他有能力给公司带来30倍，甚至300倍以上价值的增长。用业绩、用能力说话，是精英们能坦然面对高薪的最根本原因。
薪酬水准体现了人才的价值。企业在给高级人才增加薪酬时，看重的是高级人才的业绩。如果高级人才能为公司创造辉煌的业绩，薪酬增长则是必然的。
有大型集团的人力资源人士认为，高级人才如果想增加薪酬，他应该是在职5年当中，至少要让企业的利益提升300％以上，同时在工作中要表现出勇于承担责任，敢于接受挑战的特质。
各位职场朋友或许可以从张柏宏的经历中，了解到一些有用的信息。
张柏宏曾经刷新过80后高薪者的年龄纪录——他曾在18岁时，就被上海网游以年薪百万的身价聘请为CEO。在接受采访时张柏宏称：自己的百万年薪是一定要与公司业绩挂钩的，如果公司业绩上不去的话，百万年薪只不过是空头支票而已。“如果说有一点顾虑，就是这个薪水到底会不会结给我。一年以后，公司业绩没有达到理想的状态，到时候我就被涮了。”
张柏宏最早的理想是成为音乐制作人，他因为创作《北京土著》被上海天实网络科技公司相中，继而和这家网游公司相识。据上海天实网络科技公司创始人江宇称，原本是聘请张柏宏担任公司网游产品的音乐总监，而后因为其对网络的独特理解而做出任命其为CEO的大胆决定。张柏宏称：“我觉得，人肯定都是要承担一定的风险的，其实成功就是想赢不怕输，我会努力做到最好。”
如果没有业绩，即使年轻有为如张柏宏，也得担心自己能否获得高薪，更别说很多普通人了。
下面我还有一个案例给大家看，相信这个案例带给大家的思索，跟张柏宏的案例并不一样：
有一段时间杨科长因为工作需要，经常去一家大型国企，他在那里看到了一个值得体味的现象。那家国企由于产品老化，更新换代跟不上，连工资也发不出。有一次，办公室的几个人愤愤不平，原来，研发部开发出一项新产品，还没投产，就吸引了一批订单，预计两年后可让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部几个人员，企业给研发部每人发奖金1万元。
本来是一件好事，大家却说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金？再说，其他部门的人也没有闲着，经常加班给他们打印资料，却连正常的工资都领不到。
从管理者的角度来看，这个企业重奖做出成绩的研发人员，无疑是正确的。当然，职工的说法也不无道理，可却又有些不符合实际。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水也有很大的差异。有些人做又脏又累的活儿，薪水却远远不及从事既轻松又体面的工作的员工。原因是因为大家为公司创造的效益不同，为企业做出的业绩不同。在企业，有技术、有才能的人，就是香饽饽，因为这种人是真正能为公司带来业绩的人。如果企业不重视研发人员，他们凭借手中掌握的企业核心技术，完全有可能被其他企业重金挖走。普通员工的工资与技术层、管理层差距很大时不要吃惊，更不要愤愤不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己也能跟他们一样，可以为公司带来更高的业绩和效益。
如果你既不是普通的工人、文职，也不是研发技术人员，而是销售人员。那么，业绩就更能直接决定你的薪酬。
记住，“用业绩说话”是职场人必须坚持的信念！
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细节是必不可少的高薪法宝
公元前5世纪，科斯岛上有一所希波克拉底医学学校。在那所学校里，立志从医的年轻人都要在梧桐树下宣誓，誓词就是希波克拉底誓言，这可能是最早的职业戒律：
一、对知识传授者心存感激；
二、为服务对象谋利益；
三、忠诚于自己的职业；
四、谨守职业规则。
虽时日久远，但这四条职业戒律仍适合于当今的职场。在这个职业戒律严重匮乏的时代，这四条戒律就显得尤其重要。
若要很好地做到为服务对象谋利益、忠诚于自己的职业这两条，都离不开工作中�
