迈克尔·波特_竞争论-第50章
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化市场的研究，将企业兴起的原因归因于世界性产品所带来的
好处。3 然而，一般人常忽略的是，这篇文章更强调，企业并非
被动地回应既有需求，而是借着率先采用新的细分和营销方式，
来创造世界性产品。
地点与全球化竞争
全球化竞争使企业借着跨国协调活动，而获得与地点无关
的竞争优势。不过，全球化并未抹煞地点在竞争中的重要性。经
过对数百个产业的研究，其中包含服务业、软件、先进材料和生
物科技等新崛起的领域，产业龙头一般将总部设在少数几个国家，
有时候就是某一个国家。4 专栏中的三家企业案例都吻合这个规
则。本田公司不仅是日本在汽车和摩托车产业成功的例子：汽车
业中有9家大厂，摩托车业中有4家大厂，它们都是日本企业。同
样地，惠普科技并非美国在这个产业中惟一成功的企业。领导电
脑工作站、个人电脑、医疗设备和测试测量仪器等领域的厂商，
正是美国企业。主导胰岛素出口的诺和诺德工业，是1 9 8 9年由两
竞
争
论
330
家丹麦企业合并而来。诺和诺德工业虽然是全球工业酵素的龙头
大厂，其他丹麦企业在这个领域也很活跃。
领导厂商集中于少数几个国家的特点，清楚地显示了地点
对竞争的重要性。美国就是一个特别有趣的例子。尽管美国境
内贸易自由，语言和法律相同，各州也有很大的类似性，然而
特定产业中，成功的竞争厂商所在地点，并非平均分配在各州。
出版业者大量集中在纽约市；电影和电视产业在好莱坞；办公
家具业在密歇根州西部；针织品与家庭装饰产业在北卡罗来纳
州 ；制药 业在 费城和 新泽 西州 ；人工 体骨 和关节 在印 第安纳
州，此外还有其他许许多多的例子。5 在每个发达国家，或多或
少可以发现类似形态的地理集中性。6
进一步检视诺和诺德工业、惠普科技和本田公司等全球化
企业 ，在活动上的 布局和协调， 也可以显示地 点的强烈影响 。
单单看跨国企业在各国分散活动的做法，很可能形成误导。企
业的多元化通常意味在外国的活动频繁，但是这些活动可能是
扩张到全然不同的产品领域。事实上，在某些行业中，很少有
分散性的活动。
在评估地理的分散性时，更重要的分野是，不同国家的活
动形态之间的差异。国际企业倾向于集中在单一国家进行它们
最复杂的活动。这些地点通常，应该说大多数时候，也就是企
业的母国。诺和诺德工业的胰岛素产品市场遍布全球，有些资
源的取材也是全球性的，但是它是价值链中最具战略重要性的
活动 ，例如所有生 产和核心产品 、工艺研发等 ，都设在丹麦 。
本田 公司的 制造和营 销遍及全 球，但是日本仍是它拟定 战略、
设计，以及生产最精密零部件，例如所有发动机核心研发的所在
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地点的竞争力
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地。惠普科技的营运项目，超过16 000种行销全球的产品，然
而它把每项产品的全球责任集中于某一特定地点，包含核心制
造、研发和决策。
另外一个证据来自A B B，通常我们认为A B B公司是企业无
国界的典范。7 A B B在全球有多个营运据点，但也将建立企业战
略，选择产品开发的优先顺序，与分配各国某一地区的产品生
产之全球化责任，予以厘清。像德国在变压器上居于领先全球
的地位，电子驱动器在芬兰，流程自动化在美国等。此外，跨
国企业在重新安排特定产业的总部，从一国迁往另一国的频率，
似乎也正在增加。
比较优势V S 。竞争优势
强势的全球化竞争与本地领导角色，明显存在着竞争优势
的矛盾，我们也可以借此认清各地点之间的竞争，正从比较优
势模式转变成更广义的竞争优势模式。在地点之间，基于成本
较低 的生产要素（ 如劳动力、原 料、资金或基 础建设等），或
规模形成的比较优势仍然存在，但已不再是大多数产业的竞争
优势，更无法带来较高的薪资。今天，全球化让企业借着到海
外寻求如原料、资金和一般性的科学知识等资源，甚至有选择
地分散活动，以获得低成本劳动力或资金的优势，而形成比较
优势。全球化企业必须这么做以获得经营效率，否则未能分散
活动以获得比较优势时，将会落入竞争上的劣势。不过即使这
么做，未必就给企业带来直接明显的优势。
同样地，本国市场的规模，远不及企业渗透海外市场的能
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争
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力重要。先进科技让企业有能力降低、抵消或克
服许多比较优势上的弱点。就好比日本厂商尽管
有国内土地和能源的高成本难题，却借由率先进
行精益生产，进行节约空间和能源的创新，而在
许多产业称雄。新科技会减低规模经济的影响力；8 同时向外寻
求专业化供应商的做法，让垂直整合的重要性大不如从前。
地点的竞争优势，并非来自是否可取得低成本原料，或是
规模等传统条件，而是来自运用原料所造成的卓越生产力：基
本原料只会造成竞争上的劣势，而非优势。一个地点能维持它
的优势，在于这个环境能提供企业更有生产力的经营、持续创
新， 自我升级到更 精密的层次竞 争。创新不只 是狭义的技术 ，
还包括营销、产品定位和提供服务的方法。在这样的地点，最
有活力和创新能力的企业，会比其他地方的竞争对手加快脚步
超前，甚至侵入原本靠传统方式经营，凭借较低成本的生产要
素，或规模经济的竞争对手的领域。在生产力的竞争中，企业
在全球进行活动，寻求海外的资源，并接近市场，但是竞争优
势实际上来自创新的过程与生产力的成长，这些都与该公司特
定产品的极度本土化有关：例如战略发展的地点、
核心产品和工艺研发，以及企业在精致生产（或
供应服务）上的关键多数，以及流程创新与生产
力的成长。9 本国大本营通常保留最重要的技能和技术；它也是
整合海外各地原料和信息的场所，以及最有生产力的工作所在
地。
企业主或企业总部所在地点的重要性，还不及各战略性行
业的活动大本营所在地点来得重要。
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地点的竞争力
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地点的竞争优势，并非来自
低成本原料或规模等传统条
件，而是来自运用原料所造
成的卓越生产力。
创新不只是狭义的技术，还
包括营销、产品定位和提供
服务的方法。
地点的竞争优势
地点的竞争优势，系于它所提供的环境品质，此一环境可
让某一特定领域，达成高度且不断成长的生产力。一般认为竞
争优势的来源主要来自企业内部，然而企业潜在的优势与许多
必要 的原料，主要 是存在于邻近 的环境之中。 如此才能解释 ，
为什么在某个领域成功的企业，大多出自同一个国家，甚至是
该国的相同地区。
我的研究凸显了国家在环境上的四个方面（州和地方的情
况相 同），通过这四个 方面，可以看 到成长、创 新和生产力之
间的 关联性。这四 个方面分别是 ：生产要素条 件（原料）、战
略和竞争的时空背景、需求条件和相关与支援性产业。我称之
为“钻石”体系，它有助于解释为什么设立于某些特定地点的
企业能持续创新，并能在特定领域升级（见图9 … 3）。钻石理论
在第六、七章有相当多的说明，这里只大略叙述，以作为讨论
全球化战略的基础。1 0
生产要素（原料）条件 对竞争而言，生产要素是基本的
元素，包括土地、劳动力、资金、有形的基础设施、商业和行
政的基础设施、自然资源，以及科学知识等。比较优势概念一
般是 指，这些资源 的可得性与成 本。例如良好 的道路、港湾 ，
或以大专学历为骨干的员工，这些一般性资源都是避免竞争劣
势所需，但并非获得地点优势的充分条件。
地点在生产力竞争上的优势，来自高品质的原料，尤其是
专业化的元素，例如充沛的技能、应用技术和实体的基础设施、
法规政体、立法程序、信息，以及适合特定产业需求的资金来
竞
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源等。以美国为例，它能在电脑软件产业称雄，是靠高度集中
且训练有素的程序设计师、电脑科学家、电脑相关理论的研究
计划、很有效率规范软件的授权和使用，以及成熟专业、针对
软件公司的创业投资基金（许多美国创业投资公司的专长就在
软件）。惠普科技在电脑相关行业的表现，就得力于这些优势。
对于没有这类生产要素与精致化竞争的国家和地区，它们就必
须创造这些条件。这又要看当地表现，以及专业法人机构在教
育、培训、研究和数据搜集等领域的品质。这些机构是形成地
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地点的竞争力
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图9 … 3 地点竞争优势的来源
企业 战略与竞
争的时 空背景
需求 条件
生产要素
条件
。 生产 要 素的 数量 与
成本
—自然资 源
—人力资 源
—资金资 源
—实体基 础设施
—行政基 础设施
—信息基 础设施
—科 学 与 技 术 的 基
础设施
。 生产要 素品质
。 生产要 素专业程度
相关与
支援性
产业
。 有 实 力 的 当 地
供 应 商 达 到 关
键多 数
。 产 业 簇 群 而 非
个别 的产业
。 精 明 而挑 剔 的本 地 顾
客
。 客 户 的需 求 也能 在 其
他地 方获得满足
。 专 业 化产 业 区间 中 罕
见 的 当地 需 求， 此 区
间 可 提供 全 球性 的 服
务
。 当 地 的 情况 鼓 励 企业 作
适 当形式的投 资和升级
。 当 地 竞 争对 手 之 间激 烈
的 竞争
方性优势的一个重要来源。
矛盾的是，当地点的优势却是某些生产要素的劣势时，反
而可能会导致竞争优势，因为它们会引发创新，并刺激专业性
机构的发展。例如在荷兰，恶劣的气候和土地匮
乏，让厂商在温室种植、栽培、切花处理等技术
上的创新，并有每年6 0％的花卉产品是出口的佳
绩。相反地，有些地点因为拥有充沛的劳工，廉价的土地和丰
富的天然资源，企业倾向于滥用这些资源而不考虑生产力，形
成他们面对不同地方，生产力高的竞争对手时的弱点。
当专业化资源充沛，当地机构能创造并更新这些资源，就
形成地点的外部优势和集体资产。这项公共物品需要花时间建
设，并通过许多企业、机构和政府部门的累积投资。这些外部
优势一旦出现，便会减轻个别企业的内部成本。企业虽然能以
全球化、运用外地资产解决问题，但是很多地点并非那么容易接
近。
战略与竞争的时空背景 当法规、社会规范和诱因所处的
时空背景，在生产力竞争上具有地点的优势时，它们会以适当
的形式，巩固企业对特定产业持续投资。投资形式不仅包括固
定资产，也包含研发、培训和市场发展等。
税务系统、知识产权规则、宏观经济的�
