世纪烟云-第80章
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“托福！托福！父母仍然健在，我们却已变得老罗！”黄大昌也很兴奋地说。他告诉他，父亲早已没有再做猪倌，在家养老。几年前他曾在槐岭墟上卖猪肉，后来他们哥俩就在槐岭开了一间兄弟饭店，现在又包了镇政府的饭堂，生意不错。他今天到县城来想贩点儿山珍海味，因听人家说新上任的供销社主任叫易志雄，便特意来探望。
“玫瑰姑娘她现在怎么样？”易志雄关心的问道。
“玫瑰姑娘的变化可大啦。她嫁了人，老公在槐岭做小生意，也赚了一些钱，生了一个孩子，日子过得还不错。”黄大昌说。
“孩子多大了？”
“一个男孩才周岁哩，刚学走路。”黄大昌说，“你有时间就到槐岭来，我们大家经常念叨你呢！”
旧亲见面，晃若昨天，彼此都十分高兴。黄大昌请易志雄到外面去吃了一餐饭。酒足饭饱后，易志雄给他写了个批条，用批发价格供销社卖给兄弟饭店尤鱼10斤，墨鱼10斤，海参5斤。黄大昌大喜过望。
送走了黄大昌，易志雄大受启发，心里特别兴奋。还是那句话，靠山吃山，自己是供销社的主任，他黄大昌开个饭店也会千里迢迢来找他做点儿生意，自己怎么就不能依靠这供销社来大展拳脚呢？当晚，他便想了一个发展经营，搞活经济的办法。
几天之后，供销社的会议室里召开一个会议，邀请了县和城镇的机关单位财会领导参加。会上，易志雄向参加会议的各个单位报告成立供销经贸有限公司发展经济的计划，并向各个单位提出三年还本息和逐年分红的集股方案，欢迎各单位和个人入股。由于利息比银行同期高了半个百分点，又有分红，会后便有许多单位和个人响应。县供销社在半个月内集到了三十多万资金。
有了运转的资金，搞活经济便有了办法。第二个月开始，供销社的经营起了变化。先是在闹市的地方开了一个实惠商场，采取薄利多销和机关单位发优待购物卷的办法，把积压的物资用较低廉的价格卖出。商场装修新雅，货物琳琅满目，又加上公秤监督，买卖公平，所以吸引了城乡的许多顾客。生意果然兴隆起来。
接着，又在府前街开了一间占地六十多平方米的实惠饭店。先是楼下一层开业，不久就发展为两层经营，半年过后，再扩大生意，把隔离的三层楼店铺也租了下来，饭店改为酒家，装修一新。外面瓷砖贴墙，光艳夺目；里面新台新几，鲜明洁亮。天天顾客盈门，生意火爆。
不消一年光景，实惠商场和饭店的盈利就超过了集资的款额。虽然后来附近也有新开的商场和饭店，但却是规模不大，生意萧条，乏人光顾，不出三两个月便告亏本而拉闸收铺。人们不能不对这两间新店刮目相看。供销经贸有限公司总经理易志雄春风得意，心里便有了进一步的打算。
市场经济，相互竞争，适者生存，胜者为王。供销社的这两盘生意为何能做得如此生猛？个中自然有其一般而又独特的道理。
何为一般？实惠商场开在闹市，人来人往，这是占了地利；供销社货物积压，为单位提高了参与市场竞争的能力，主任领导有权调整商品价格，这是得其天时；供销社利用集股经营，向各集股单位发出优待购物票卷，手持优待票卷的人见有利可得，心里高兴，便踊跃购物，因而产生了良性效应，这是得其人和。何为独特？供销社既有存货的基础，又有了资金周转，加上历来有经营的信誉，这是改革开放初期一般个体经济所望尘莫及的。有此两点，故生意兴隆便势在必然。三个月之后，甚至连县百货公司的一些滞销物品也通过实惠商场卖了出去，实惠商场从中又赚到了一笔资金。俗语说，天不转人转，同是这个供销社，在市场经济起步时，面对积压的物资堆放在仓库，工资也发不出去的情况，前任领导却束手无策；但易志雄任职之后，他悟出了廉价促销的办法，迅速把仓货变为财富，使供销社摆脱了困境，最终还是赚到了钱。这便是他为人机敏的过人之处。
供销经贸公司可以开饭店，搞多种经营。实惠饭店仅靠十万元起家，除了几十张台凳是新买的之外，油盐京果酱醋茶面全部都是供销社现有的。饭店开张之时，市场活跃，城市人口的流动增多，供销社的食品存货正好在饭店找到了出路，故能用少钱，办大事，这是得其天时；实惠饭店地处府前街。府前街集中了县和城镇的各个机关单位，有县政府、镇政府、工商局、财政局、税务局、教育局、文化局、交通局等等。机关单位多，则进城来办事的人便多，办了事来吃饭的人也就多，这是得其地利；这些单位每个月都要召开各种会议。饭店开张之后，易志雄就积极与各单位领导沟通，愿意负责廉价招待开会人员的饭餐，又另外给单位领导赠送礼物和“利市”。果然，投桃报李，得到了各单位领导的支持，下面到城里来开大小会议的差不多都到这里开饭。其中，最多的便是教师。开校长工作会议啦，开教研教改的工作会议和到教育局附近学校去听课啦，开德育工作会议啦，体育工作会议啦，还有招生工作会议啦，普及教育工作会议啦，勤工俭学工作会议啦，人事工作会议啦等等，几乎每天都有几十个人到这里来吃饭。易志雄又极注意饭店的管理，使饭店菜色新鲜，价格便宜，出菜快捷，又注重卫生，因此，来吃饭的人个个满意，都说实惠饭店果真实惠。这是得其人和。同时，更为独特者，由于此前供销社经营困难，已是面临解体，所以，饭店开张后，易志雄想法打通关节，向税局申请，得到了两年内减免税金的照顾，经营便十分灵活。但凡来吃饭的干部，若是公家来开饭的，饭店开给发票时便在金额上加个零头，再将这个零头的钱私下给领导或经手的财会人员赠送一些物品。这些经手的领导或财会人员只要自己有得，就谁也不理会你收钱多少；若是个人来吃饭的，则在开发票时往往给予虚额的报销优惠。有吃了十元写它二十元的，也有吃了二百元就写它三百元的，许多干部来这里吃喝都能得到好处，占了公家的便宜。于是，实惠饭店成了公家的高级饭堂，客似云来，财源滚滚。远在二十多年前，易志雄刚出来工作的时候就受过瘪腿黄日贤“靠山吃山”的启迪，靠卖公家的柴油赚了些钱；现在当了供销社的领导，这个观念就有了发展，成了“靠公吃公，钱上寻钱”，银弹打出了新境界，这又是他为人善变的过人之处。
实惠酒家扩大经营之后，除了接待一般的干部和教师吃饭之外，也有许多领导或有钱人要到这里来吃喝。高级的贵宾房就是供一些高级消费者设的。贵宾房里环境幽雅，装修豪华，又有漂亮的小姐相陪，故常常高朋满座，来吃喝的往往都要预先订房位。一天中午，打烊之后，酒家接待部的经理梦娜小姐接到了一个电话，说是组织部的游德胜副部长今晚到酒店来吃饭，要订一个房间。她连忙把这消息向总经理易志雄报告，易志雄听了，心里十分高兴，便急忙准备起来。
这是游副部长第二次光临实惠酒家。一个星期前，他跟几个干部到实惠酒家来打麻将，一直打了个通宵达旦，天亮前他便在酒家的客房里歇了。易志雄不但免了他们的吃饭消夜费，还送给他一条双喜牌香烟和一支贵州茅台酒。游副部长十分高兴，回到办公室后还打电话来感谢他哩！
近黑的时候，一辆小车停在实惠酒家的门前，从车上走下来四个夹着皮包的干部。易志雄早已在酒家门前恭候。见游副部长走下车来，便走上前去躬着身子热情地说道：“欢迎光临！欢迎光临！”
游副部长笑了笑，伸出手来与他握了握，几个人便跟在他的后面，蹬蹬蹬的踏上三楼，在一间名叫梦巴黎的贵宾房里坐了下来。
梦娜小姐立即便给客人沏了一壶热茶。易志雄拿出烟来向各人敬了一支，对游副部长道：“这个房间环境幽静高雅，是专门给领导们开设的。”
“易主任，今后，几个领导经常都要在这里聚会哩。”游副部长说。
“领导关照，不胜荣幸之致！”易主任点头哈腰。
“你先给安排吃的吧。”副部长说。
“可不知领导们喜欢吃些什么呢？”易主任满脸堆笑问道。
“随便一点，你看着办吧！”游副部长把手一挥，似乎漫不经意，丰俭由人的样子。
“菜牌我已早就点好了，就不知是否适合领导的口味！”易主任仍然拿不定主意说。
“说说看，有什么老火汤？”游副部长问。
“猫头鹰炖天麻洋参汤！”易主任像唱歌一般的答道。
“好的，补脑祛风！有什么招牌菜？”副部长说话来了劲。
“海参焖猪手，东江盐焗鸡。”
“可以，滋阴补肾！还有什么炒鲜碟？”
“柠檬炒爽肚，生蚝炒西芹。”
“要得，健胃养颜！再弄点小菜和面食就可以了。”副部长很高兴，他似乎对每一样菜色的功能特点都很熟悉，显然是个吃家。
易志雄一边答应，一边吩咐梦娜小姐写菜单。末了，他打开电视柜下面的抽屉，拿出一副麻将和扑克来放到桌子上，道过“失陪！”便亲自下厨准备去了。
原来，游副部长最近在徐昌县的党校脱产学习。白天听课辛苦，大家打瞌睡；晚上，他和几个在一起学习的同学便常常一齐出去吃饭打牌，娱乐娱乐身心。上个星期，有人提议实惠酒家的环境好，大家便出来看看，果然受到供销社主任的热情招待，于是，酒足饭饱之后，便在这里凿战通宵。今天光临，大家已是老马识途，且既然又是公家办的饭店，吃不了它多少，游副部长和大家自然也就觉得不必客气了。
这游副部长代课教师出身，是县委副书记何海发的女婿。他生性好玩，尤其喜欢打扑克打麻将。过去在农村当小学校长时，一些教师常常因在夜里陪着校长打扑克而没有备课，白天上课也没精打采。有些老师和家长就向上面反映，上级便把他便调离学校，安排到公社去搞民政工作。后来，反击右倾翻案风时他突击入党，接着又当了副乡长；再后来，就调到县教育局工作了。调到教育局后，他主管人事组织，打牌的兴趣越来越浓。他袋里经常装着一副扑克和一袋木夹子，但凡开会学习，一有空隙，便聚几个牌友在一起打百分。谁打输了的便自觉用夹子夹自己的耳朵、鼻翼和嘴唇。常见那些干部们一个个像怪人怪兽，满脸都夹着翘起来的夹子。有的人嘴唇上的夹子夹得多了，说话时便口水直流，吐音不清，嗷嗷吼叫，引得旁观的人捧腹大笑。罗敬贤升任组织部长后，便把游德胜调来组织部，并提升为副部长。游德胜任了副部长之后，玩的扑克也升了一级，换成麻将，夹子变成了色子。再后来色子又变成一张一张更为刺激的纸币了。今天来跟他玩的是一齐在党校学习的几个局的年轻副手。有教育局的，也有财政局和工商局的，他们都知道组织部长罗敬贤已年老，将近退休，游德胜又有后台，不久便是部长的接班人，所以，投其所好，打好关系就十分重要，甚至蚀点儿钱也是十分值得的。只要关系好，日后必有照应。大家认定，“跟着游德胜，保你有得升！”于是，只要游副部长一招手，大家便立即响应，直赌得它天昏地黑，火红火绿。
易志雄也深懂得这个道理。所以，除了热情接待之外，他有时候也参加在一�
