哈佛人生课-第14章
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因此，要充分发挥合作的作用，实现合作的目标，就必须从部门领导开始，这样才能带动整个部门的合作氛围和工作效率，确保工作质量的提升。
平时喜欢去庙里进香吗？如果选是，那么你对里面的布局就应该比较清楚：一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛个性热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有管理好账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺；而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在佛祖精心安排的合作下，弥勒佛和韦陀分工合作，将寺庙经营出一派蒸蒸日上的景象。
在这个关于合作的案例中，佛祖这位领导深知合作的道理，也深知用人的妙处，在他的推动下，这个完美的合作才得以很快实施并取得实效。因此，从领导那里开始推进的合作，往往比下属员工自己寻找和推进的合作效率要高，实现的可能要大。
在工作中，人们常常会遇到一些不愿合作的同事，对于他们应该怎么办呢？要使不合作者转变为合作者，不仅仅是一个说服问题，而应该是一个实际行动问题，只有在行动上帮助不合作者，才能使不合作者成为合作者。在需要使用说服方法时，要想出比较巧妙的方法，才会取得较好的效果，而这种巧妙的办法如果由领导出面，往往会取得意想不到的效果。
美国某著名公司的工程师罗杰斯想在一个部门换装一个新的仪器，但是他想到那个部门的管理者一定会排斥这种做法，他的合作也许不大好争取，因此不能简单地将这个任务交给那个部门的技术人员去直接安装，而要先在领导之间争取到合作。怎么办呢？罗杰斯想了许多，终于想出了一个办法。罗杰斯是怎样和这个工头打交道的呢？有一天下午，罗杰斯去找那个部门领导，腋下夹着那个自己想更换的一个新式的产量指数表，手里拿着一些要征求他意见的文件。当他们讨论文件的有关问题时，罗杰斯把那个指数表从左腋换到右腋，又从右腋换到左腋，移换了好几次。那个部门领导者终于开口说：“你拿的是什么？”“哦，这个吗？这不过是一个新的指数表。”罗杰斯漫不经心地答道。“让我看一看。”他说。“哦，你不必要看的。”罗杰斯假装要走的样子，并这样说：“这是给别的部门用的，你们部门用不上这种东西。”“但我很想看一看。”他又说。于是罗杰斯又故意装着一副勉强答应的样子，将那指数表递给他。当那个部门领导者审视的时候，罗杰斯就随便而又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。那个部门领导者终于叫喊起来说：“谁说我们部门用不到这个东西，这正是我们寻求许久的！”
这个故事里，工程师罗杰斯虽然最终利用欲擒故纵的策略使不合作者成为合作者，顺利地将工作推向了前进，但是实现这个目标的前提是他深知合作需要从上层领导开始的道理。假如，罗杰斯一开始就将这项任务交给那个部门的技术人员，当技术人员去更换或者去征求部门领导意见更换新的质数表时，一旦遭到部门领导的反对，如果那时才想到去争取上层领导之间的合作，问题就变得很难了。
要想组建一个高效率的、善于与人合作的团队，其成员必须有互助合作的素质和能力，但其领导要在善于合作上充分展示自己的能力并作出表率，竭尽所能地领导团队获得成功。
狼狈为奸绝非合作
做人是以良好的道德品质为基础的，人与人之间的合作也要遵循道德基础，双方利益的取得不能违背道德良心和法律制约，否则就是狼狈为奸的牟利行为。
森林中，正在狩猎的狮子和野狼同时发现一只鲜嫩的小鹿。小鹿很警觉，奔跑速度又极快，为了确保这顿美餐不从嘴边溜走，狮子和野狼商量了一个合作计划，就是共同追捕小鹿，然后利益均沾，共享美食。它们配合得很默契，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼共同分享这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死了，但狮子也受了很重的伤，无法享受美味。狮子与野狼的合作以失败告终，或许这本身就不算是一次合作，而只是一次狼狈为奸的作案团伙，最终因内部不和、私心太重而决裂，结果是三败俱伤。
在上述的狮子与野狼的合作中，他们不仅心术不正：合作的目的虽是共同捕获猎物，却不是共享合作结果，而且心中各有算盘，只是利用对方而已。因此这个合作的基础就不牢靠，属于狼狈为奸的做事方式而已。
倘若狮子和野狼讲求真诚合作而不是狼狈为奸，达成共享猎物的共识，不但自己不会受到重伤，也可享受美味，这就是双赢。在纷繁复杂的社会中，采用双赢这个观念，并不是看轻了自己的实力，认为自己无力扳倒对手，而是因为任何单赢对自己都是不利的。在人类社会里，没有绝对的毁灭，因此你的单赢策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危险。所以无论从什么角度来看，你死我活从实质利益和长远利益上来看都是不利的。因此你应该活用双赢的策略，追求你活我也活的合作方式。在职场中要讲求彼此的和谐与互助合作，面对利益时，与其独吞，不如共享；在商业利益上，讲求有钱大家赚，这次我赚，下次你赚。狼狈为奸的行为是坚决要排斥的。
倘若合作讲的是力量和实力，而非日后的长久利益，那么这种“合作”根本就不会长久。职场生活、商场竞争、事业发展的过程中，个人和个人之间，团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活的情形对自己都是不利的。像战争，哪个战争不是伤人又伤己？因此一个人独享胜利的果实永远都不会有好的结果。因此在彼此合作之前就要明确合作的基调：是友善坦诚地合作，是不伤害第三者利益、在道德法律允许的范围内共同谋得和享受合作的成果；而非在联合起来，使实力增大到足以损害第三者利益的程度，最后获得“战利品”的做法，因为这只能叫做狼狈为奸，而不是合作共赢。
总之，合作是一种良性的竞争，双赢理念则是人们生活的理想理念。合作是双赢理念下人们所选择的最佳行为。否则，就如这个故事所描述的情况，结果也必然是“赢得凄惨”。
老虎与4只野狗组成了打猎联盟，使其猎取食物的胜算大增。有一天，它们打了一整天的猎，一共逮了5只羚羊。老虎说：“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。”一只野狗说：“一对一就很公平。”老虎很生气，立即把它打昏在地。其他野狗都吓坏了，其中一只野狗鼓足勇气对老虎说：“不！不！我的兄弟说错了，如果我们给您4只羚羊，那您和羚羊加起来就是5只，而我们加上一只羚羊也是5只，这样我们就都是5只了。”老虎满意了，说道：“你是怎么想出这个好办法的？”野狗答道：“当您把另一只野狗打昏时，我就知道我们之间的关系不是合作，却有点儿狼狈为奸的味道，为了尽快结束这所谓的‘合作’，我们只好做出让步以保全性命。”
猎狗的做法是明智的，它之所以做出让步，是想赶快从这个狼狈为奸的组合中脱身出来，否则，继续合作下去的后果将不堪设想。
因此，当你意识到自己被卷入一场“狼狈为奸”的合作中时，最明智的办法就是赶快脱身，因为那并不是真正的合作，其结果也必定不是双赢，还很可能使自己也陷入泥潭。
除非你自己愿意被别人伤害，否则
没有人能够伤害你
正如前面所说，最先被狼吃掉的一定是那只离群的羊；最早被饿死的一定是那只离群的狼一样。如果你脱离团队，不善于与人合作，只会孤军奋战，那么在“血雨腥风”的职场，你一定是那个被伤害的对象。要想避免“离群的羊”和“离群的狼”的命运，就必须学会保护自己，而保护自己最好的办法就是积极参与团队的合作，并寻求庇护，就像下面这只红玫瑰。
红玫瑰是整个花园里最为美丽、耀眼的花朵，因此它内心很是骄傲。人们只是站在远处欣赏它而从不靠近，因为在它旁边一直蹲着一只又大又难看的青蛙。红玫瑰非常生气，命令青蛙立即从他身边走开。绿青蛙只好悻悻地离开了。
不久后的一天，绿青蛙就与红玫瑰再次相遇了。但这次相遇的境遇却使人大吃一惊，当青蛙经过红玫瑰身边，惊讶地发现它已经凋谢，叶子和花瓣都掉光了。青蛙说：“你看起来很不好，发生了什么事情？”红玫瑰答道：“自从你走后，虫子每天都在啃食我，我再也无法恢复往日的美丽了。”绿青蛙说：“是呀，你之所以成为花园里最漂亮的花，那是因为我帮你消灭了害虫，使你免受伤害。但是你只看到了你的美丽，却不知这美丽需要我的合作才能实现。”
这个故事揭示了一个很深刻的道理，那就是很多人总认为别人对自己一点用都没有，不愿意与人合作，殊不知这就是在将自己一步一步地推到了受伤害的边缘。其实，我们每个人都有需要他人的地方。身在职场不能只注重自己身上的辉煌业绩，也要看到业绩的取得是与人合作、受人支持的结果。一旦失去支持和合作，那一个人孤军奋斗的日子就会很难受。
当老鹰盘旋在天空时，我们看到草地上觅食的老母鸡总是急忙招拢来小鸡，将它们藏匿在自己温暖的翅膀下。其实，在一个团队中，上司对其下属的保护也应如此。俗话说：“大树底下好乘凉。”倘若上司能给下属提供一个好乘凉的地方，那么做属下的将会感激上司的施恩并“报效”于他。同样的道理，作为下属就是在老鹰盘旋阴影下求得生存的小鸡，要主动寻求鸡妈妈的保护，否则，自己很容易成为老鹰爪下的猎物，更容易成为职场竞争中的“殉葬”者。总之，身在职场，除非你想要受到伤害，否则谁也别想伤害到自己。
紧跟团队的合作步伐，是保护自己的最好办法。在一个团队中，你作为其中的一分子，不仅受着部门领导的庇护，也受到团队合作者的庇护。试想，一旦某天，你在工作上出现失误，在外界看来是整个团队的失误，在更上级的领导看来是部门管理者的失误，无形之中就保护了自己。因此一定要扮好部门中积极合作者的角色，这是最好的自我保护的方法。
坚持积极与同事合作还有一个好处，就是在避免伤害的同时发展和壮大自己。当自己犯下错误时，身边的合作者、部门的领导一定会先冷静地帮你分析整件事情，告诉你错在什么地方，并一起研讨如何消化错误带来的后果。最后重申，每一个下属做事要全力以赴，并冷静地处理事情。
总之，在职场，脱离集体的合作、讲求单打独斗不仅容易遭来非议，而且经常会出现失误，因为一个人的力量终究不如多人的力量大，因此要想
