选择成就人生-第18章
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雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口，更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面，他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中，不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列，还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。
这种分量足、口感好，又方便快捷的食品很受当地居民，尤其是青少年的喜欢。此外，雷·克罗克还注意到，麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“Ｍ”招牌，以招徕顾客，而在加利福尼亚州的另外九家餐馆也使用“麦当劳”店名，并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。
但是，雷·克罗克经过周密考察，发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点，那就是思想比较保守落后，而且过于满足现状。另外，也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些，都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克，麦当劳兄弟的创造发明非常重要，但也有很多需要改进的地方。因此，他并不急于立即签订出卖制奶机的合同，而是留在加州连续考察了一周。
在这珍贵的七天里，雷·克罗克马不停蹄地四处打听，不断地观察，结果又有了新的发现。他敏锐地意识到，他人生的转折时机就要来临了。结果，雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会，终于实现了他人生的一次大转折。
对于这次机会，雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获，而坚持主要是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。
1960年，雷·克罗克在人生的十字路口，做出了一次重大抉择。他出资340万美元，买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权，在美国经商史上，又开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说：“当我遇到麦当劳兄弟时，已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验，我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”
雷·克罗克经过慎重的考虑，当机立断，立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着：“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利，并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”
从这份协议中，雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时，雷·克罗克已经52岁了，对他来说，这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势，在短短几年的时间里，严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的六年时间里，美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速，从当初的８家猛然增加到2390家，发展成了一个具有一定规模的行业。
按照一般常人的想法，人们常常认为，人过中年，进取心就会锐减。然而，雷·克罗克却使人们改变了老眼光。在５２岁才开始新事业的他，经过六年的不懈努力，才真正拥有“麦当劳”的全部资产，可谓是大器晚成。
雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”餐馆的过程中受益匪浅，他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干，而是以他们为主，帮助其拓展业务和扩建分店，扩大影响。他还保留了已有较大名气的“麦当劳”店名和拱形“Ｍ”标志，使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。毫无疑问，从不满足、虚心求教、耐心观察，就是雷·克罗克的故事所阐明的宝贵经验。
机遇是成功的前奏，一份机缘可以改变一个人的一生，就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。在迈向成功的道路上，机遇永远与无止尽的奋斗结伴而行。雷·克罗克不失时机地抓住机遇，成功也就成了他最终的归宿。由他创建的每一家“麦当劳”分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。
许多人说，为什么机遇都给别人碰上了，我却没有碰上？看了雷·克罗克的经历，你就应该有所醒悟，机遇不是能随便碰上的，而是要主动去寻找和发现的。就像“麦当劳”的那份订单，你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗？我敢说，绝大多数人想到的就是如何完成这份订单，而不会像雷·克罗克那样从中寻找到更大的机遇。
一次难得的机遇，可能同时出现在几百人的面前，而许多人却看不到。或者，虽然有些人发现了，但没有足够的能力和经验去利用它。因此，任何人都没有权力抱怨缺乏机遇，或为自己的平庸辩解，声称他从来没有获得任何机遇。始终找不到机遇的只有一种人，即那些根本不打算利用机遇的人。
·正文· 5。机遇将在下一时刻出现
不管做什么事，放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你所从事的事业是你唯一的强项，你就更不能放弃了。
人们经常在做了99％的工作后，放弃了最后让他们成功的l％。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。你知道100减l的结果是多少吗？不是99，而是0。
在2004雅典奥运会女子举重75公斤级以上的决赛中，中国选手唐功红在最后一举的情况下，必须举起182．5公斤才能获得金牌，这一成绩是她的历史最好成绩。在这决定命运的一刻，在如此的压力之下，想把这个重量举起来，几乎是不可能的。但是她没有放弃，她说了这样一句话：“在这种情况下，已经没有退路，只有拼了。”她拼了，所以胜利了，她举起了这个重量，并为中国获得了在本届奥运会上的第18块金牌。
还有NBA赛场上的乔丹，每每在比分落后、比赛即将结束的不利情况下，投入关键性的进球并赢得比赛，带领公牛队开创公牛王朝。这样的例子有很多，它们都诠释了一个道理：“不放弃就有机会”。
有这样一句话：“道路在我脚下，机会在我手中，责任在我肩上”。人不能总是靠别人活着，而应该凭借自己的力量前进。一个人生命的最初阶段，至少有20年，是靠父母养活着的。从父母那里获得生命，获得食物、金钱、上学的机会等。但现在你踏入社会了，已经成为了一个职业人。在社会中，再没有人有义务该为你做些什么。因此，你不能期望一踏入公司，别人就给你提供一个总经理的职位，也不能期盼刚工作一年就能拿几十万元的年薪，更不能期盼还是做一个小小的业务员的时候，公司就为你配备一辆装有电话的高级轿车。一切必须靠你用自己的努力来争取。
人的一生中有三大幸事：出生的时候，有对好父母；读书的时候，有个好老师；工作的时候，有个好上司。有个有权有钱的父母，你可以少奋斗20年，因为你是含着金钥匙出生的；有个诲人不倦的老师，可以让你少走弯路，树立正确的人生观和价值观；有个鼎力支持你的上司，可以让你获取更多的机会和资源，这对于平步青云无疑是十分有利的。但既然是幸事，那就不是每个人都可以拥有的，而拥有全部三大幸事的人，更是凤毛麟角。这又将如何？难道没有好父母就不活了？没有好老师就不学习了？没有好上司就不工作了？要知道，你活着、学习、工作，都不是为了别人，而是为了你自己。
成功不会自动降临，机遇不会主动向你招手。所有的一切，你必须努力、努力、再努力。你要把目标分解，然后一步一个脚印地循序渐进，坚持到底，直到最后的胜利！记住：“别人不会为你负责，所以你一定要对自己负责。”
你往往只有一次机会。当你还是学生的时候，如果做错了一道数学题目，得到一个差号，成绩不是很好，最多被父亲打一顿，然后还可以重新再来。但在社会中，如果你错误地计算了一笔业务的金额，不仅会失去大笔的佣金、失去现有的一份工作，更可能不再有在此行业里工作的机会。
过去，你可以在错误的时候继续努力，期望下次可以找到正确的答案。自己会给你机会，其他人会给你机会，社会也会给你机会。而走入社会，就一定要记住：“没有人会给你机会，机会只有一次。”
有一句话说：“把每天都作为生命的最后一天”。机会也如同生命，不可能有一模一样的再次出现，所以你必须珍惜，把每次机会都当成最后一个，这样你才不会轻言放弃，才会坚持到底。
机遇面前人人平等，但能否争取到机遇却并不平等，一切需要实力说话。有些机遇看似机遇，但并不一定是适合你的机遇。机遇是宝贵的，但也不是不可获得的，只要善于发现和创造，你就一定会找到属于自己的机遇。
·正文· 6．靠自己的表现去把握机遇
人生虽然漫长，但机遇并不是随时都会出现。任何机遇从来都只有一次，一旦获得了机遇就应该尽力把握住机遇的缰绳。
说话，是每个人每天做的最多的一件事，它时时刻刻地向外界散发着有关我们每个人的信息。中国有句古话，叫做“一言知其贤愚”。无论你是否愿意，也无论你是否有心留意，你总是通过语言向外界表现着你自己。而别人也正是通过你的说话，直接或间接地了解和认识你。
所以，语言是与机遇结缘的一种十分重要的手段。生活中你会发现，那些口才颇佳者更容易成功。有些名人就比较重视自己的口才，这使他们获得了很大的竞争优势，快速地获得了成功。在机遇来临时，是最需要表现自我的时候。而口才则会助你一臂之力，从而在众人之中脱颖而出。
许多成功人士就是凭着其出色的口才，击败竞争者，由一位不为人知的普通人变成了家喻户晓的成功人士。在这方面杨澜就是具有代表性的人物。杨澜，在中国可是一鼎鼎大名的节目主持人，她的名字连同《正大综艺》、港凤凰电视台一起深深地烙在了中国老百姓的心中。从机遇的角度看，她的成功颇具典范意义，是很值得剖析的。
杨澜的机遇来自应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。而这个意外机遇的被掌握，正是靠着她不俗的口才。在此之前，她除了是北京外国语大学的一名普通大学生外，并没有什么惊人之举。如果没有这次机遇的话，杨澜也可能会活得很优秀，但却决不可能这么早、这么快又这么轰轰烈烈地成名。这个机遇便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作后，转与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女生做主持人。杨澜也被推荐参加试镜。
说实话，杨澜并不算特别的漂亮，但由于形象比较纯情自然，气质较佳，所以竞一路杀入总决赛。在最后确定入选的时刻，电视台主管节目的领导也都到场了，他们要在杨澜与另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人，这将是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她想即使今天你们不选我，我也要证明我的素质。
这次考试有两个题目：一是你将如何做这个节目的主持人：二是介绍一下你自己。杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准
