选择成就人生-第17章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　于是，华勒斯将这些杂志中有趣而又实用的部分摘录下来，重新组合，使之形成简洁、生动、有趣的文摘。华勒斯伤愈退役返回家乡后，他一面帮助父亲做出版工作，一面到图书馆寻找杂志，不论是十年前的旧稿还是新发行的杂志，只要有趣、有价值而且不容易看腻的部分，他就摘录下来。1920年1月，华勒斯将他收录的31篇文章编入了《读者文摘》第一期，这期只印了2000份，目的是看看读者的反映。发出征订之后，《读者文摘》立即得到广大读者的欢迎，订量大增。
　　现在行销世界的美国《读者文摘》就是这样创办起来的。这说明你只要细心观察，肯花时间去思考，调查研究，不难发现，你身边也潜伏着许多机会。
　　当然，我们说要培养敏锐的洞察力，不忽略身边的机遇，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样，才能有所创造，有所成就，开辟一条切实可行的成功之路。







·正文·　3。具备有一双识别机遇的慧眼

一个孤独的年轻人牵着马，肩上挎着来福枪，带着随身的背包与毛毯，跨过俄亥俄州的边界，顺着宾夕法尼亚州崎岖的山路往南走。这个青年就是后来成为世界石油大王的洛克菲勒，他这次只身一人前往宾州的石油产地考察石油的生产情况和行情。这时，宾州的石油刚开采出一年多。当时石油的用途还不像现在这样广泛，只把它当作照明用油和工业润滑油。但敏感的洛克菲勒凭直觉意识到，石油这个新玩意儿将有不可估量的开发前途，他决定投入到这新兴的产业中去。
　　不过，洛克菲勒并不盲目蛮干，他几次去产油区实地勘察，密切注视着石油的涨落行情。最后，他对老伙伴克拉克说：“现在动手为时尚早。”
　　“为什么？”克拉克不服气地问道。
　　“挖出那么多的油，行情只会往下跌。”洛克菲勒平静地说，“看样子还得跌。”他冷冷一笑，又说：“挖油的人全是笨蛋，不看行情，只顾疯狂地挖。”
　　“你不是说石油很有潜力吗？”
　　“那当然了，但现在时机还没到，行情还会向下跌，还不到涨的时候，所以现在不能动手搞。”
　　果然不出洛克菲勒所料，虽然油市不再暴跌，但稍一回升就会再跌，正像他当时分析的：人们对石油的需求尚有限，加之往外运输不利，毫不控制的盲目开采造成了生产过剩。
　　不久后，南北战争爆发了，洛克菲勒暂时放下了石油，依旧向欧洲贩卖中西部的食品。这时，单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。这时，长洛克菲勒8岁的佛拉格勒又同他一起经营贩卖北军需要的食盐，于是洛克菲勒便同佛拉格勒因贩盐而暴富，成了南北战争时期显赫一时的人物。
　　而此时，石油行情继续暴跌，由每加仑0。22美元的最低价跌至0。13加仑。没过多久又跌到1加仑连10分钱都不到，简直就同水一样便宜。
　　油井的所有人为阻止这疯狂的下跌，挽回损失，相约把每桶油售价定为不得低于4美元。
　　这是生产者的自卫本能，我们现在称之为“产地卡特尔”。生产过剩和行情暴跌，使卡特尔方面不得不减产，否则价格不能回升。可这样一来就没有人购买，大量滞销是必然的。结果没有维持多久，油价又开始下跌，最后一桶油才卖0。35美元，而运费却要花3美元钱。运输也成了石油滞销的症结所在。
　　而这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，是时候了，便找合伙人克拉克商量：“我们赚了这么多钱，现在拿来投资原油吧，怎么样？”
　　“想投资暴跌的泰塔斯维原油，你疯了？”
　　洛克菲勒磨破嘴皮，克拉克依旧无动于衷。
　　在洛克菲勒的人生道路上，他的爱妻罗拉和英国化学家安德鲁斯是他的两尊幸运之神。
　　南北战争结束前的1864年9月，洛克菲勒与斯皮尔曼的女儿罗拉结婚，因岳父的原因，克利夫兰财界对洛克菲勒刮目相看。
　　安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，和克拉克同来自威尔士。他曾在大不列颠帝国大学作过油母岩研究，现在决意要从宾州石油这个宝库中搞出精炼油来。这位美国最早从事石油精炼实验的先驱者十分自信，他找到了同乡克拉克：“让我们一起发展精炼石油事业吧，凭我们俩的资金实力，一定会成功的。”
　　“现在行市不利，我们搞这个有什么用呢？”克拉克还是不感兴趣。
　　当安德鲁斯得知洛克菲勒才是真正掌握公司权柄的人之后，就通过克拉克和他的两个弟弟与洛克菲勒联系。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但他名义上并未加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程，这将是比“卡特尔”还要卡特尔的方法。他正作多方面的准备经营自己早就看准的石油业。
　　以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属石油精炼厂，坐落在克利夫兰市西南2。4公里的古亚和加河支流堤岸的下方。厂子毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。新公司所有权表面上归毫无贡献的克拉克掌握，洛克菲勒则担任公司的会计和推销工作，克拉克主管原油采购。
　　但由于克拉克缺乏眼光与胆识，洛克菲勒经常和他发生矛盾，最后两人终于闹翻，克拉克退出后，公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。洛克菲勒此时扩充了他的炼油设备，日产量增至500桶（合7。9万公升）。
　　克利夫兰大小炼油厂共有50多家，唯独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它仅仅雇用37人，1865年销售总额却有120万美元之巨。
　　这一年洛克菲勒刚满26岁。
　　洛克菲勒成为全球石油大王后，许多人都认为是他的运气好，机遇佳——卖食品，食品赚钱；搞石油，石油发财。但如果你看了上面的这段故事，相信你就会领悟到，洛克菲勒靠的不是运气，不是机遇，而是自己独特的眼光。石油不是洛克菲勒发现的，也不是他开采的，在许多人忙于开采和生产石油的时候，他却在卖当时更需要的食品；南北战争后石油价格暴跌，在许多人对石油失去信心而离开石油行业的时候，他却全力投入，终成大业。显然，他没有特别的机遇，更没有特别的运气，但他有发现机遇的眼光，有把握机遇的能力。
　　其实，机遇在大多数时候是同时降临在许多人身上的，问题是有的人能够发现，有的人却视而不见，以至与机遇擦肩而过。
　　某省一家橡胶厂接洽了一宗外贸生意：巴基斯坦某公司想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高一倍。巴基斯坦厂商还表达了这样一种意思：如果这５套轮胎质量合格，他们可能要大量订做。
　　但是，这家橡胶厂一算账，发现做这样的轮胎难度很大，必须为这５套轮胎特制模具，投资至少得10万元，这样一来，这笔生意就要赔５万元，所以他们没有与巴基斯担签订协议。另一家中国企业得知这个消息后，立刻与巴基斯坦客户签订了供货协议。客户不太放心，一再叮嘱说：“一定要按期交贷。”该厂经理回答：“没问题。”想起第一家中国厂家的情况，巴基斯坦客户不禁问道：“你们不怕亏损？”该经理说：“不怕。”协议签订后，这家橡胶厂如期向巴基斯坦客户交出了５套质量合格的轮胎。接下来发生的事情顺理成章——巴基斯坦客户立刻与这家工厂签订了8万套轮胎的订货协议，不久又签订了10万套轮胎的订货协议。你说，第一个厂家的机遇不好吗？当然很好。但他们却白白失去了一个极好的机遇，这能怪谁呢？当然只能怪自己没有发现机遇的眼光罢了。
　　许多人总是长吁短叹，认为自己没有成就大事业的机遇。其实，我们不妨对比一下那些成功者，你就可以发现，我们缺少的并不是机遇，而是发现机遇的眼光。“让一部分人先富起来”的政策机遇是针对全中国所有人的，为什么有的人靠此发了财，有的人却仍然一贫如洗呢？个体经营是人人可为的，为什么有的人摆个地摊便赚了大钱，你却只满足于按月领工资呢？1987年5月，经中国人民银行批准，从“信用社”的基础上改造成股份银行的深圳发展银行，以自由认股的方式，首次向社会发售人民币普通股79。5万股。人们对此是什么反映呢？按香港《信报》的说法，是“极为麻木”，“观望者居多，投入者寥寥。”许多人抱着怀疑、观望的态度，发行部门甚至把股票送上门也没有人认购。在这次有史以来最大的一次致富机遇面前，绝大多数人反应迟钝，白白失出了难以再现的机会。极少数有胆识、有远见的人，却在这次机遇里迅速完成了资本裂变而成为现代富豪。据有关文章介绍说，1987年购买发展银行股票最多的是一位貌不惊人，“浑身上下不过二三十元”的老者，他好像漫不经心地一举认购了8万元证券公司推销不出去的股票。文章作者给这位老者算了一笔账：估计到1990年５月，只要这位老者未抛出股票，加上数次分息和优先认股，便可不费举手之劳身价倍增，起码市值人民币300万元以上……然而，过了没有多久，有人再次给这位老者算账时发现，他手中股票的实际市价已达600万元以上。
　　英国著名小说家艾略特曾说过：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂石之外，我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”美国人也有一句俗语：“走上失败之路的，往往是错失了机会的人。”机遇降临时，它的身上并没有贴着机遇的标签，相反，它还常常乔装打扮，扮成不幸、挫折和困难的模样。目光短浅的人看不到，反应迟钝的人抓不住。只有少数眼光独特的人才有可能发现机遇，把握机遇。因此，你要想获得成就事业的机遇，首先就得练出一双善于发现机遇和辨别机遇的眼睛。







·正文·　4。善于捕捉自己身边的机遇

机遇是成功的一条捷径，有时候，一个机遇就足以让人摇身一变，成为一个杰出的成功者。但是，套用一句谚语：“幸福不是小鸟，不会自己飞来”，机遇也不是小鸟，也不会自己飞来，绝大多数时候要靠自己去寻找，去发现，去捕捉，去把握。有人说，抓机遇就要像老鹰一样，时刻张大眼睛寻找目标，时刻准备伸出爪子去捕获猎物。
　　闻名世界的“麦当劳”快餐的创始人雷·克罗克，就是一个特别善于寻找机遇的人，他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中，寻找到了发财的机会，从而改变了他的命运，同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。
　　在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机，无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货，他应该和客户见上一面，而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业，也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。
　　雷·克罗克见到的客户不是别人，正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟，他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大，经营的品种也很单一，主要是炸薯条和汉堡包。
　　雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种