目录(1)推荐序 抓住能改变自己命运的机遇 王阳感悟　　自序 是什么改变了我的命运？ 陈安之　　有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出：“陈安之，难道你甘心天天敲门卖刀吗？”仍然是心中的回答：“绝不！”当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！　　我曾经是个失败者　　下定“一定要成功”的决心　　第一章 “信念”是怎样建立的？　　电影巨星史泰龙在二十几年前十分落魄，身上只剩100美金，房子都租不起。当时，他立志当演员，并写了《洛基》的剧本，当所有500家电影公司都拒绝他之后，他从第一家公司开始再度尝试。在一共被拒绝了1855次之后，坚持到底的史泰龙终成闻名国际的超级巨星。　　1、相信：成功=每天进步一点点　　2、相信：充分准备，才能成功　　3、相信：过去不等于未来...　

　　前言　　“把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基摩人”等故事想必大家都听说过，或许有人会说，这些故事距离自己太遥远，其实不然。现实中，有许多优秀的销售人员凭借高超的销售技能不断演绎着 “把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基摩人”的销售奇迹。　　罗马不是一天建成的，销售奇迹也不是依靠一时冲动实现的。要想成为优秀的销售人员，就要发挥自己的特点，掌握正确的销售方法，才能不断提升销售业绩，最终走向成功。　　优秀的销售人员懂得在每个销售阶段应采用的技巧和方法，做好每一笔生意，认真对待每一个客户。技巧和方法可以在实践中不断总结而得到，而不幸的是大部分的销售人员在遭遇挫折后，伤心地离开了销售岗位。　　在入门导读板块中精选的故事本身含有销售知识，销售人员可以略过故事直接阅读销售知识，相当于阅读销售学的简易读本，同时也可以略过销售知识直接阅读故事，相当于阅读销售学的趣味读本。...　

目录序章 中国现代化的老师不该是美国　　一、现代化是一场残酷的登山赛　　二、后发国家：向老师学习，与老师斗争　　三、中国复兴的世纪之误——“你看人家美国！”　　四、“西方化”绝非“美国化”　　五、“中国力”：大难不死的道理　　六、中国特色社会主义：驾驭三大主义　　第一章 洞察力：认识西方，认识现代化　　一、为什么19世纪的中国人缺乏对现代化的洞察力　　二、学习现代化：奸诈的老师与懦弱的学生　　三、否认“西方统治联盟”存在的糊涂蛋　　四、穿透中国精英的斜视症：西方的先进性与霸权性同在　　五、全球的两极分化是全球现代化的本质　　六、知识成就西方霸权　　第二章 接受力：民族主义PK自由主义　　一、早期现代国家是战神的化身　　二、真正的“立国之本”：民族主义...　

目录第一章 中国的问题　　第二章 思想的冲击　　第三章 合约的一般概念　　第四章 承包责任合约的演进　　第五章 承包合约的扩张与县际竞争的兴起　　第六章 县制度的佃农分成　　第七章 分成方程式的效果　　第八章 县现象的经济解释　　第九章 县际竞争的其它效应　　第十章 中国的货币制度与人民币的兴起　　结语　　不愉快的后记　　第一章 中国的问题（1）个人认为，中国的经济改革始于一九八○。一九七九的秋天，我到离别了多年的广州一行，看不到任何改革的迹象。*与将来的史学家无疑会选一九七八为改革的起点。这里日期明确：一九七八年十二月二十二日。那天，中国共产党的第十一届三中全会公布了一项极为重要的决定。有了这个日子，朗奴?高斯策划的这个中国研讨会议就有一个特别的意义：肯定是历史上最伟大的经济改革，今天刚好是三十周年了。...　

引言展馆里，有一个人，衣着休闲，在各个展区间悠闲地观摩着。而所到之处，不时有人在身后比划：看，他就是彭鸿斌。　　他开创了中国强化木地板行业。用一个新的产品，创造出一个年数百亿容量的巨大市场。他缔造了圣象。用四年的时间，将一个新生的品牌，带领成为国内最具价值的家居品牌。　　八年的时间，在他的部下里，走出了上千名家居行业的高级管理人员，产生了无数的千万富翁。　　离开圣象两年后，他又创造了一个崭新的品牌：莱茵阳光。短短一年的时间，莱茵阳光从4000多家品牌的围挤中，脱颖而出，成为紧随圣象的行业第二品牌。营销人惊呼这是倍速经济的典范，是中国传统行业创造的品牌传奇。这个超乎寻常的速度，甚至远远短于，即便是被人们奉为经典的蒙牛在奶业崛起到达行业第二时所需的时间。　　年轻时，人们称给他一个封号：中国强化木地板之父。有人说：在中国，只有两个词，能代表地板业，一个是圣象，一个是彭鸿斌...　

　　第一章 电话销售岗前准备的四个方面　　两次正确的选择　　1989年，柏林爱乐乐团首席指挥伯特·冯·卡拉扬突然逝世。而柏林爱乐乐团素有“世界第一交响乐团”之称，团内不可一日无“主”，柏林爱乐乐团很快决定聘请英国著名指挥家西蒙·拉特尔担任首席指挥。当拉特尔接到柏林爱乐乐团的聘任书时，他感到很兴奋，也很惊讶。要知道，柏林爱乐乐团首席指挥的位置几乎是所有指挥家所向往的，但是，在短暂的兴奋之后，拉特尔拒绝了柏林爱乐乐团的邀请。他对前来送聘任书的负责人说：“柏林爱乐乐团是以演奏古典音乐闻名于世的，而我对于古典音乐这门神圣的艺术的理解还不够透彻，如果我接受你们的邀请，恐怕不能带领柏林爱乐乐团迈上一个新的台阶，反而会起到阻碍作用。”由于拉特尔的执意推辞，乐团只好请了另一位著名的指挥家克劳迪奥·拉巴多做了首席指挥。...　

谁杀了我的牛？作者：（美）克鲁兹（Cruz,C.）出版社：安徽科学技术给自己一个机会我已经写了三十年关于如何成功的书。那么究竟什么是成功？怎样才能获得成功？为什么有些人似乎不费吹灰之力就能获得，而另一些人，虽然努力工作了十多年，却仍然一无所获呢？　　在与世界各地千千万万的人接触之后，我了解到，成功人士不论在哪个国家、哪片土地，都至少具有一个共同点：他们从不找借口去解释事情为什么会是这个样子的，也不会抱怨事情应该怎样。他们会做的只是肩负起责任，使一切顺利进行。当然，他们并不总是在第一时间就能获得成功，但是胜利者的特质就是从不放弃，跌倒了，他们会重回赛场，继续战斗。　　我发现，尽管大部分人都渴望拥有最大的成功，但却经常会满足于第二个层次。这就是说，虽然我们都想要美满的生活，但是很多人仅仅在解决了生存问题之后就停滞不前。多数人都只是找到一个安乐窝，并习惯于此。很久之后才蓦然发...　

十八般兵器，这是武林大侠们闯江湖的利器；飞机、坦克、大炮、船舰、枪支、弹药等是战场上博弈厮杀的武器。那么在股市这个没有硝烟的战场上，作为股民的你，有什么可以护身的法宝，有什么擒敌致胜的看家武器呢？笔者将展现出来十大实战系统供大家参考，希望股民能够通过消化、借鉴，打造属于自己的赢家系统。其次，是源于市场的发展提供了新的机会，这些是需要股民密切注意的，比如说之前给大家介绍的未来20年钻石股，在最近3年多时间里出现了很多的牛股，得到了市场印证。而这几年又出现了类似页岩气、特斯拉、3D打印、4G通信、手机游戏等新的概念，那么这些新热点如何把握呢，笔者将按照原来钻石股的标准进行补充。还有类似分级杠杆基金、各类ETF、主题型基金、股指期货、融资融券等都给市场带来了新的赢利模式，股民需要了解这些赚钱的新模式，才能够更好地在股市中生存。...　

引 言一家在中国乳制品行业位列三甲的企业，在管理上孜孜以求，请过麦肯锡规划其战略管理，请过普华永道做ERP，号称学习型企业。但是，当危机到来时，尽管这家企业万分重视，面对危机却如同面对刺猬，不知如何下手解决，最终听任危机蔓延。　　这，难道不是企业的悲哀吗？　　诚然,如果企业故意投机取巧、肆意欺骗，在产品质量等方面不顾消费者、公众的利益，媒体应该担当社会的良知和公正的代表，给予彻底曝光。　　应该看到，近年来，“企业局部问题”一旦被媒体抓住，普通大众的惯性思维是“观一叶而知秋”，企业多年积累的人脉、口碑、消费群体就会迅速土崩瓦解、化为乌有。　　由于国内的品牌大多数还没有拥有抵御危机的稳固的“马奇诺防线”，公司一旦遭受到来自社会公众的质疑，就会因为不光彩的一点被全面否定，甚至本身优秀的东西也黯然失色。...　

佛是一棵树 前言(1)我们的生活中常有一种不安定性　　每一个人都希望实现愿望，求得肯定和安乐，因此在世界上的每个人都留下一段故事，有的非常动听从而使许多人颇感兴趣，深受感触。我们的观念不断更新，外在现象对我们的影响和我们的内在的智能情怀，千差万别的因缘业力，使我们走在不同的人生道路上。同时在短兵相接的日常工作和生活中历练、自省，监视自己的思想，对于很多问题，你有求解的意愿很重要。内观智慧意义非凡，无论您生活在何种社会，惟有培养内在的价值才能真正知遇暂时和究竟的安乐。　　如今“我”将何去何从完全掌握在自己的手里，可以有变成任何情形的可能性，如同创巴仁波切（注1）在他的英文诗集《初念最佳》的自序中谈到他和许多美国诗人接触后所留下的印象：他们“或如珊瑚蛇，或如嬉戏的鹿，或如成熟的苹果，或如小心翼翼留心自己的松鼠，或如羽毛脱落却仍然喜欢炫耀的孔雀，或如只会学舌却佯装为阐释者的...　

工作没有任何借口 序向工作中最大的恶习宣战　　这是一本早在几年前就想写透写足并出版的书。然而，从目前职场的现象来看，现在出版可以说恰逢其时，因为它直面中国职场的根本问题，并提出解决方案，具有很大的现实针对性和指导意义。　　这是我第一次把“不找借口”作为员工的重要职业素养来阐述。但是，在写作该书时，我认为“不找借口”应该是一种常识，也许不需要太多的阐述。所以没有去全面分析借口现象以及如何战胜借口，而是将主要内容放在了如何找方法这一方面。　　几年过去了，无论是机械工业出版社，还是我们一直在进行的员工职业化建设培训课程，都发现：几年前我所认为是常识的“不找借口”问题，在中国的职场并没有真正得到解决。工作中找借口的现象，小则迟到，大则给单位和社会造成损失，仍然十分普遍地存在着，而且在某些单位、某些人身上还体现得十分明显。这些现象充分告诉我们：...　

楔子 师徒俩的一段对话对话人：郑斌，24岁，实习律师。　　对话人：鲁鸣放，41岁，资深律师，郑斌实习期间的辅导老师，按业内习惯郑斌称之为师傅。　　时间：2005年4月的某天傍晚。　　地点：湖北省H市岸北区，湖北凛之然律师事务所对街的小餐馆。　　对话内容：关于律师、关于法律、关于正义、关于职业。　　“师傅，我现在真的很困惑，感觉工作中接触到的法律事务与学校里、教材上讲述的东西有很大的差别！”闷喝了几口酒后，郑斌小心地说出心里的疑虑。　　这段时间发生很多事情，年轻的郑斌一直游离在崩溃的边缘，虽说已经从感情的变故中走了出来，经济的压力也得到一定程度的缓解，但关于职业的困惑却越来越深。　　“这很正常。学校里教你的是法学、是法理，它告诉你的是法的精髓、法的框架、为什么要立法以及怎样立法，诸如此类这些东西，属于理论层面。而我们现在接触的是具体的法律规定、具体的实务操作，属于具体应用层面...　

目录引论 利丰集团主席冯国经访谈录　　第Ⅰ篇 总论　　第1章 利丰集团介绍　　第2章 供应链管理:理论和概念　　第3章 利丰集团的供应链管理：从实践到理论　　第Ⅱ篇 采购出口———利丰贸易　　第4章 利丰贸易采购出口的业务模式　　第5章 提升竞争力的主要策略———并购与扩展业务　　第6章 供应链信息系统的构建———利丰贸易运用信息技术提升业务效率　　第7章 利丰贸易对供应商网络的管理　　第8章 承担企业社会责任　　第9章 利丰贸易的经验总结　　第Ⅲ篇 经销批发———利和经销　　第10章 在经销行业谷底诞生的利和经销　　第11章 价值链物流　　第12章 利和经销运用价值链物流为客户增值的案例　　第13章 利和经销的营运与管理　　第14章 利和经销的经验总结　　第Ⅳ篇 建立品牌———利丰零售...　

引子从机场出来已经是半夜了，北京的夜晚果然和深圳不一样，我站在11月的寒风中一边等车来接，一边悠闲的打着摆子，身边我的美国老板che也跟犯了疟疾一样猛烈哆嗦。来接机的死胖子足足晚到了10分钟，他身高160公分，腰围估计没有160公分也差不多了，走路的时候习惯用手抱着自己的肚子，估计是为了找平衡。上车后我才知道他叫mike。不知道为什么，我总觉得这么胖的人很不适合叫mike这样的名字。　　mike把我们放到酒店后就离开了，我们只好自己去办手续。前台是一个不到二十岁的小姑娘，长的很对不起她的工作，一身褪了色的制服倒是很符合四周破破烂烂的装修。她不肯让我们登记，说酒店不能接待外宾，舌战十分钟后，塞了两百块钱给她，才算是拿到了钥匙。但是因为不能登记che的证件，所以只能登记我的身份证，也就只能开一个房间，这让che很不满意。...　

　　求职赢家的秘诀：　　教你找到求职的捷径　　前言　　中国职场的"怪异"现象　　在中国社会由计划经济向市场经济转轨的过程中，职场这个特殊的"领域"也发生了深刻的变化，涌现了许多"核爆式"的新闻事件。这些事件颠覆了人们的传统认知，打破了昔日"必然会成功"的神话，它们强烈地刺激着人们的神经，让人们在无比震惊、感叹和不解之余，陷入深深的反思之中……　　下面将一部分被媒体报道过的"人才类新闻"汇集于此，通过"标题新闻"和"摘要"的形式再次展现出来，借此提醒大家思考：职场为何会出现这么多令人触目惊心的现象？我们怎样去避免出现这些现象？……　　1.标题："北大毕业生在家卖糖葫芦"　　摘要：曾是理科高考状元的北大学生武小锋2005年毕业后，找不到工作，只好回大连老家卖糖葫芦……（刊登媒体：《北京晨报》2006年1月4日）...　

竞底的魔咒（1）.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/孙力　　底线通常是指篮球、足球等运动场地两端的界限。当球一出底线，就意味着一方失败，另一方取得发球权。　　竞底就是不断向底线靠拢的过程，犹如一个人不断向悬崖迈进，而当他跨越悬崖的顶点，不可控制地下坠，那个顶点就是底线。　　竞底是相对“竞优”而提出来的。　　以提升人的价值为手段，从而长久地提高竞争力的方式，我们称之为“竞优”。农业革命提高了人的耕种效率，使人类获得温饱；工业革命以机械取代人力，使人从繁重的劳动中解放出来；信息革命以数据取代纸张，极大地加速了信息知识的传播与共享……这些方式或手段，在提高竞争力的同时，也大大提高了一个人作为人的价值，因此，它们都是竞优。　　相反，以打压人的价值为手段，从而获得暂时的竞争力提升的方式，我们称之为“竞底”。不顾疲劳，“头悬梁、锥刺股”式地应付考试；不顾矿工生命安全的...　

作者：佚名国风 周南 关雎国风 周南 关雎关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。参差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，钟鼓乐之。国风 周南 葛覃国风 周南 葛覃葛之覃兮，施于中谷，维叶萋萋。黄鸟于飞，集于灌木，其鸣喈喈。葛之覃兮，施于中谷，维叶莫莫。是刈是濩，为絺为绤，服之无斁。言告师氏，言告言归。薄汙我私，薄浣我衣。害浣害否，归宁父母。国风 周南 卷耳国风 周南 卷耳采采卷耳，不盈顷筐。嗟我怀人，置彼周行。陟彼崔嵬，我马虺隤。我姑酌彼金罍，维以不永怀。陟彼高冈，我马玄黄。我姑酌彼兕觥，维以不永伤。...　

╱◥██◣ ╭╭ ⌒︱田︱田田| ╰--╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版 权 归 原 作 者.. 【一汀烟雨】整理附：【】内容版权归作者所有!　　为了防止失声叫喊，我们哼唱和倾诉；为了逃避黑暗，我们闭上眼睛。　　时间和记忆的碎片日积月累地飘落，厚厚地压迫在我的身体上和一切活跃的神经中。它是多么残酷的一只硕鼠啊，每时每刻，它都在身边凋谢、流逝，但我无法阻挡它。许多人曾经用盔甲或者假意来抵挡它，我曾经用一堵围墙、一扇关闭的门窗和一种拒绝的姿态来抗逆，但都无济于事，除了死亡——那一块葬身的石碑可以拒绝它。没有其他的方式。　　几年前，我的母亲用她的死亡，拒绝了时间的流逝。我至今都清晰地记得我那因窒息而去的母亲，她在临终前所发出的最后一声凄厉、恐怖、惨绝人寰的嚎叫，那声音如同一根带倒刺的钢针，被完全地刺进我的耳朵，它深深埋人我的耳鼓里边去，再也拔不出来，那声音成为一种永恒，永远地鸣响在...