古武兵王在都市-第196章
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倒茶只倒七分满，留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬，手心手背都是肉，雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业，而另一方面来自舒家日化带领下的整个日化行业的反对，真正的骑虎难下。
“苏总客气了，江海这么多企业家，你是第一个来我办公室谈话的，不对，应该是第一个空着手来找我办事的。”
董祁阳一句话三人都笑了。
董祁阳坐下来抿了口茶，缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多，民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。”
“董秘术放心，这次我们来可是替你解决麻烦的。”
“喔？此话怎讲。”
苏北笑道：“不是我讲而是你讲，如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭，给商会造成了诸多不必要的麻烦，我们可以退一步。”
董祁阳眼神一亮，问道：“苏总打算让多远？”
“让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出来了，这个市场会不会稳定下来，我们只能竭力而为。”
价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。
但是这其中涉及到一个严重的问题，雪烟中药自己赔了钱不说，经销商和商场卖场超市等等，因为利润下降，肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。
因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也没有料到的地步。
董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。
在董祁阳看来，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人没有利己。
“苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想来，不一定是坏事。”
董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
“董秘术太客气了，请讲。”
“你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。”
“这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
“上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢？”
“自主？”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式？”
任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。
假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上来了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。
雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。
“只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且没办法妥善的管理，还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。
苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。”
“好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。
离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。
苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。
苏北前脚刚离开，后面陈泽凯黄博文等人已经来到了商会。
雪烟中药护肤品大降价！这绝对是一场疯狂的胜利，陈泽凯等人暗暗嘲笑，苏北刚刚成立起来的奇迹集团联盟，还没有迈出第一步，他们在市面上的产品就要以十分之一的价格出售。
在两人沾沾自喜甚至弹冠相庆的时候，柳氏集团会议室也在召开着紧急会议。会上，苏北单方面的决意，以姜涛为首的运营部门，对雪烟中药所有的经销商下达降价和补贴的通知。
一万的货，一千就能买到。
几乎就是在当天，全国各地雪烟中药第二期的产品，刚刚上架不到一周，就被疯狂的抢购，在网上和各大经济论坛引起了不小的轰动。
苏北还不打算把整个商业部署在集团内部公告出来，傍晚，周曼和姜涛在海棠别墅共同做了顿饭，集团的几个骨干人物在苏北的老巢聚餐。
苏北这才告诉他们这件事的两面性，首先是降价化解了国内日化行业对奇迹集团的公开讨伐，也让江海商会松了口气。
当陈雪菲所提到的产业园区项目搬上桌面后，柳寒烟和左联瑞等人也吓了一跳，谁都想把奇迹集团做大，可是谁都没想到，陈大小姐准备给他们亲自“盖房子”招商引资了。
由此众人也逐渐明白过来，苏北之所以让步化解这次价格战争端，是要给商会未来的地产招标方面留下一个好印象。
“雪烟第二批货马上又要告罄了，第三期货，还是生产这么多，我有两位朋友马上会把中药送来江海。而雪烟的药材部的几个员工在大西南正在跟当地农民谈判野生木瓜林的事情，如果能促成这件事的话，雪烟开发出下一批产品就是丰ru产品。”
“价格呢？有了这次的教训，陈泽凯他们还会允许我们订一个天方夜谭的价格吗。”姜涛问道。
苏北环视了一周，笑道：“我还没说完，雪烟这批货销售完毕之后，将不会再向任何商场超市等经销商提供货源，我们自己卖。”
“专卖店？”柳寒烟皱着眉头说。
苏北摇了摇头：“其实我们也算是不识庐山真面目只缘身在此山中了，既然雪烟的牌子被消费者认可甚至疯狂……”
顿了顿，苏北激动的说：“不去外面的世界甚至连我自己都蒙在鼓里，社会上，有些消费者为了一瓶雪烟护肤品绞尽脑汁。你们觉得，一个女人肯倾家荡产买这款产品的话，还会介意买一张机票车票来江海我们的总部购买产品吗？”
一语惊醒梦中人。
叶凌风已经明白苏北的意思了。
“雪烟在全国卖的如火如荼，很大一部分利润都被经销商拿去了。董祁阳建议开连锁店，自助上架销售。我想了想，觉得不可取，全国几十个二线大城市开连锁店的话，得多少年才能回笼资本。而且分散销售很容易造假，就算是消费者也不会放心这个流通环节。”
“现生产，现销售。在江海我们的几大货舱车成立专门三家左右专门的销售点，最好在销售终端也做出一个流通障碍。”
姜涛忽然说：“会员制！只有在奇迹集团办理会员卡，才能购买我们的产品，这样一来跳过了所有流通环节，就算是一瓶卖一百万，也没人有资格管，只有眼红的份。而且没有了流通环节，消费者只能来江海总部购买，国内日化同行，也不会再说我们恶性竞争冲击了整个日化市场。”
第240章 难得清静
经过姜涛这么一说，所有人都是眼前一亮，这个点子正好适应雪烟产品。因为雪烟产品并不是大众消费品，比奢侈品还要奢侈，虽然不明白苏北是什么生产制作远离，但有一点是确定的，雪烟产品没有特殊的灵草中药，不可能进行大规模生产。
“而且，会员制消费还有很多好处，一个是可以提前透支消费者的资金，做到产品还没生产，资金就已经回笼。另一个就是……真像苏总所说我们成立了产业园区，这已经算不上是日化领域了，可以说吸引全世界的关注雪烟的消费者来到江海，甚至拉动了整个江海的经济总量。”
叶凌风恍然大悟，怪不得苏北卖关子，原来他早就胸有成竹了，“如果能把商品流通领域节省下来的钱加起来的话，利润不只是翻倍这么简单。”
柳寒烟道：“如果这个方式可行的话，确实没有零售行业存在的必要性了。”
“任何商品都不具备这个特性。比如我想穿运动服，只有纽约有耐克，可是我肯定不会为了一件运动服去纽约，大可以用江海的阿迪代替。但是雪烟产品不一样，具有不可复制性和不可替代性。”
“这可能是一个消费方式的变革，不过也有弱点。零售业的利润被我们自己吃掉，那些地产商经销商恐怕心里会更加不平衡，这样一来，我们的企业国际化又成了个问题，总不能一直闭门造车。”叶凌风担忧道，他不只是要赚钱，还要做出响彻全球的品牌。
“我觉得闭门造车也不是不可以，当奇迹集团做大的时候，那些国际大品牌就会上赶着来谈合作。”
“既然如此的话，为什么不直接开个网店。”一直充当众人秘书的周曼说了句很外行的话，不过这句话让别墅里变得静悄悄的。
周曼以为自己说错话了，脸一红，尴尬的抿了口茶水。
“对哦，为什么不直接开网店呢？”
“雪烟已经有官网了，回头让技术改改，用不了一个月，全球各地的消费者都能在雪烟买东西，只需要几块钱的物流费而已。”
“要不要挂到淘宝上？”
“不行！对外界公开只能在集团官网购买，而且商标防伪也要做好，唯品会和优美的经营方式就不错。”
众人你一言我一语，在这个晚上基本确定了奇迹集团接下来的发展轨迹。
现阶段不展开任何工程，选中柳氏集团的三家仓库并进行重新装修和扩大，作为雪烟中药产品的唯一采购地点。
而雪烟中药官网，也要改为奇迹集团官网，除了企业动态之外，雪烟中药将采用电子商务的形势，一对一卖给消费者产品。这样一来繁杂的运营销售过程，居然被浓缩成电脑前的按单发货，又节省了仓储和工资费用，还使得企业更加凝聚。
奇迹集团的长远目标定性为两个方面，一个是产品研发，这完全是苏北一人主导的，没人知道楚鼎天这些采药商的行踪。另一个则是奇迹生态产业园区的构思，这个可能真的要和陈雪菲合作了。
并不是所有产品都能用这种经营方式，除非拥有京东阿里那样的强大财团和影响力，但是奇迹集团的产品具有不可替代性，这也是能使得经营方式发生转变的根本原
