军工霸业-第619章
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袁主任自然了解江晨的意思，于是笑着道：“那就由我来吧，老宋还要负责其他的事情，不适合。”
“呵呵，那就委屈袁主任了。”江晨打趣道。
“去！”袁主任瞪了江晨一眼然后咳嗽了两声，江晨一下子明白过来，然后坐直身子，发现对面的威廉和安东尼他们已经商议完了。
见江晨他们听了下来，威廉看了看旁边的人然后冲着江晨笑道：“江，我们商议了一下，决定还是接受你的建议。只进行商业部分的谈判，至于其他方面还是交给他们去头疼吧。”
“呵呵，很明智的选择。”江晨笑着回答，他自然知道威廉所说那该死的他们是谁，当然这个是不能明着说出来的，不然就犯忌讳了。
“那么，我们该从什么地方开始呢？”威廉耸了耸肩膀冲着江晨问道。
江晨敲了敲桌子看着威廉带笑道：“自然是从c/d型号说起了。”
威廉点点头有些无奈道：“好吧，那咱们就从它说起吧。不过，江，我得告诉你，我们可能在做无用的工作。”
江晨摇摇头道：“不，这是我们双方的机会。你应该明白，之所以选贵公司进入候选名单，是因为我们比较看好你们的c/d型号。如果不能满足我们的要求，那么慢很有可能就会重新考虑我们的选购方案了。比如，到现在都没有放弃努力的格鲁曼公司（f_14生产商），要知道他们的人也在我们京城呢。”
“no，江，请相信我们，我们的战机不管是a/b型号还是c/d型号都完爆那只愚蠢的肥猫好几条街呢。另外，据我们所知，你们与老美军方已经达成协议，马上将会有24架从老美军方中紧急退役的f_15a/b型号战机运抵这里，并很快装备到你们的部队。如果你们现在放弃我们而去选择那只愚蠢的肥猫的话，那么你们未来将会在后勤保障维护上面很麻烦，非常的麻烦，并且要投入很多很多，这对你们来说可不是一个好消息。”威廉摇了摇头冲着江晨诉说道。
看着威廉脸上的笑容，江晨收起笑容冲着他正色道：“威廉，你要明白，我们不是小国家，而是一个全世界领土面积前三的国家，比你们老美的面积都大。而且我们也拥有了世界上属于前列规模庞大的军队，仅仅是空军，按照你们老美某些机构的调查研究报告显示，我们就拥有各类型飞机超过了五千架。尽管这么多飞机大部分都是落后机型，但是它的编制在，这24架战机在这五千架中只不过是非常少的一部分，你认为我们容不下它们吗？”
“ok，江，我看我们还是回到正常的谈判中来吧。”威廉听完江晨的话脸色一变，但是随即收住并露出笑容道。
“好的，那咱们就回到正题上来。”江晨也露出笑容道。
“那么江，那我们就从纯商业上来进行吧。首先我们想要弄清楚，你们到底需要多少架战机，当然了，这是你们的机密，关乎整个项目能否顺利进行。但是，我是想问你们想买多少架我们的飞机，这对我们来说很重要。”威廉盯着江晨问道。
江晨的眉头微微一皱，不过随即冲着威廉笑道：“我们空军现在正在加强现代化建设，对于先进的战机自然是望眼欲穿，多多益善了。你可以想象，我刚刚不是说了我们空军的规模了嘛。”
“no，江。”威廉连忙摇摇头道：“你说的只不过是我们推测计算出来的大致数字，真正真实的数字我们是不知道的。还有这五千架是指你们装备的所有类型飞机，这其中包括了战斗机，轰炸机，教练机，和运输机等等，而我们现在谈的只是战斗机，所有我们并不确定你们到底想要多少架？”
江晨闻言看了旁边的袁主任一眼然后笑着说道：“威廉，你知道战机这东西，它不是玩具，也不是低价值商品，它的价格都在千万美元以上，所有我们不得不慎重。虽然说我们马上将会有一批a/b型号到货，但是那毕竟是多年以前的产品，与c/d型号的差距还是非常大的。所以我们暂时想向你们购买24架，也就是一个团的c/d型号战机。等到我们装备试用一段时间，对其各项性能满意后，我们再选择追加。”
“no，no，江，你的解释太模糊了，我们不能接受。而且按照你说的这个方案，那我们实在是太被动了。并且24架战机对于我们和你们来说是在是太小了。根据你们空军的规模和你们所受到的潜在威胁，我们认为你至少要装备六至八个这样的重型空优战斗机联队（与我们的空军师级编制相当）。”威廉头摇的跟拨浪鼓似得，然后兴致勃勃的向江晨兜售他们的如意计划。
第一千零四十九章 有默契的试探
不，江晨摇头拒绝道：“你说的这个和我们得到的授权与你们交谈的内容完全不相符。按照你的说法，六至八个联队相当于五百多架飞机，这个项目太大了，完全超出了我能与你们谈判的范围。再一个，你应该明白五百多架飞机是什么概念，它的价值足够我们新研发一款更加优秀的先进战斗机。就算我们没有这个能力的话，也完全可以让其他国家和公司拿出更多的筹码过来争取，这其中包括全部相关技术的打包出售还有生产线和各类零部件等等。”
“江，我们是商人，这些都可以谈。”威廉冲着江晨露出笑容道。
江晨摇头道：“不，这不可能，而且也不符合我们当前的实际情况。另外，按照你的说法，那么我们担的风险太大了，等于是我们要将我们自己的国防安全交给另外一个国家甚至是一个企业。这对我们来说不是一件好事情，当然了，我相信对你们来说也不可能是。相比于国家安全来说，尤其是一个‘五常’国家来说，一个企业的存亡又有什么关系呢，只不过要多花一些代价罢了。”
ok，威廉耸耸肩膀道：“那么咱们回归到正题上，你们到底需要多少架飞机，我们需要准确数字，这关乎到我们接下来的谈判内容。”
江晨微微一笑道：“对于先进战机我们需要的自然是越多越好了，甚至比如你刚刚所的，也不是不可能。只不过这需要一步步来，我们当前急需要一批战机来应对北方的威胁。你们可能也有一定的了解了，最近一年内，在东北亚地区，战云密布。我们和老美军队，以及你们的一些盟友都受到了巨大的压力。为了对抗这些压力，我们才在这个时候我们国家经济情况比较困难的时候向你们订购飞机。在我们国家有两句老话，一个叫做唇亡齿寒，另一个叫做城门失火殃及池鱼。我想，其中的道理你应该明白。”
威廉皱了皱眉头妄想旁边的安东尼，安东街小声帮他解释了一遍。威廉这才点点头冲着江晨道：“江，不得不说你们国家的文化非常的深厚，有机会的话我一定多了解学习学习。正如你所说的，我们目前所面临的威胁是共同的，这才有了我们坐在一起谈判的机会。你知道，我们公司一直致力于打开亚洲尤其是你们国家的国内航空市场，可是呢因为一些现实原因，我们在民用航空领域发展的比较缓慢，这就需要我们非常迫切的向要取得一份订单合同来证明我们战略方向是正确的。所以对于这次这份合同，我们非常重视，也很希望能够取得成功。”
说完威廉收起工作式笑容冲着江晨正色道：“江，我觉得我们是时候该坦诚聊一聊了。”
“如你所愿，不过在这之前，我们给大家准备了咖啡还有点心，咱们休息十分钟然后再继续，你觉得怎么样。”江晨点点头笑着说道。
威廉愣了一下，然后看了看旁边的人冲着江晨点头笑道：“ok，那咱们休息十分钟。”
江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头，然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。而威廉他们呢，除了一些人员去上厕所的，然后其他的人则是围在了一起，边喝着咖啡，边商量低声商议这什么。江晨他们去过洗手间后，然后出来后走进了旁边的休息室。江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后，自己也点了一支抽了起来。袁主任看了看江晨道：“小江，怎么样，有没有问题”
江晨吸了口烟道：“目前还不好说，可能要谈判要持续一段时间吧，不可能一下子就能拿下来的。咱们今天的目的是探对方底线，当然了，对方也是一样的。接下来，我们可能就会涉及一些实际问题。大家都注意点，发现什么，有什么疑问都要马上提出来，搞清楚。这里面牵涉的道道很多，咱们吃过的亏也不少，所以千万要细致。”
嗯，。袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对，接下来大家要打起精神来，一定要细致认真，都清楚了吗。”
见众人都点点头，江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了，时间差不多了，那咱们过去吧。众人点点头，然后一起向会议室走去。”
进入会议室，江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。
当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的f_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的c/d型号战机，而麦道方面打算出售的是在a/b型号的基础上进行改进，使得整体性能接近c/d型号的改进型号战机。
而在价格上面，麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金，并且还会赠送各型号导弹一枚。说是赠送，其实啊就是试用，也就是为了打广告宣传罢了，价值不大。对于四千五百万这个价格，在国际上按说是不高的。比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机，这个价格绝对是良心了。但是这个还是与江晨他们心里的差距很大，江晨他们能够接受的价格为三千万左右，这其中的差距，看来不是一时半会儿能够达成共识的。
而在这个交货时间上面，江晨他们希望的自然是快速交货，希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。而麦道公司呢，则是将这个时间延长到了三十个月，对此江晨他们自然是不能答应的。其实按照江晨的心思，这个时间最好再缩短些，可是呢却有些不现实，也得不到支持。所以也就只能放弃了，只是希望能够一切顺利吧。（未完待续。。）
第一千零五十章 通用的心酸业务史
谈判进行到这里，差不多也进行不下去了。双方也基本上达到这次会谈的预期目的，接下来他们需要各自回去汇报，然后进行研究应对，准�
