完美人生-第105章
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他的说法跟廖辽很近似——这种邀歌的、要见面的，有些固然可以推掉，但全部推掉的话，很容易就会在圈子里慢慢臭了名声，而且，这个邀歌、给歌的过程，其实搭建起来的也的确会是以后都用得上的人脉。
人活在世上，不管做什么，都离不开小圈子，都离不开人脉。
比方说，上次给五行吾素录音的时候遇到的那件事，要不是因为李谦正好认识曹霑这么个朋友，又怎么可能那么轻松地就摆平？
朋友多了路好走，这是真理。
而且事实上，站在李谦的角度，也觉得不能把这些事情老推到廖辽和曹霑他们身上，一来是耽误他们的时间，二来，如果自己拒绝的话，未免就会让人连带着对他们也心怀芥蒂，那可就是反而害了朋友了，这可不是处事之道。
只是，想了想，李谦却皱起眉头，说：“经纪人我也觉得有必要找一个了，可是你也知道，我身边并没有合适的人，而且我也不认识圈子里的其他人，不知道谁才能适合……要不，你能帮我推荐一个？”
听李谦和廖辽聊到这些问题的时候，齐洁自觉听不懂、也掺和不进去，就干脆起身烧水，又问李谦茶叶在哪里，按照李谦说的地方找到茶叶，她就主动地又为几个人冲起茶来。
这个时候，廖辽闻言犹豫着，显然是也在努力地在脑子里帮李谦搜集适合的人选，但她才刚刚出名半年，而且还自己一个人溜到大西北去呆了不短时间，圈内人脉还没怎么经营起来，自然算不上多好，这一时半刻的，还真是想不到什么好人选。
恰好齐洁端了三个放好了茶叶的杯子过来，拎着壶给三个杯子都倒满了水，廖辽突然心里一动，冲李谦眨了眨眼睛，伸手一指齐洁的后背，“她怎么样？”
李谦顺着她的手指往身后一看，有点惊讶，笑了笑，说：“她？不大合适吧？”
这个时候，齐洁已经放下了烧水壶走回来坐下，看看这个、看看那个，见两个人都看着自己，一脸不解，“你们干嘛这么看着我？谁不大合适？”
李谦收回目光，蹙眉思考起来。
廖辽却是一拍巴掌，兴奋地对李谦说：“你先别着急说不合适，听我给你分析下哈！”
李谦点点头，看着她，齐洁满脸茫然，也看着她。
廖辽就说：“做经纪人嘛，第一要素，就是艺人得信任他，艺人要是不信任，老是担心他背后给自己捣鬼，那肯定不行，得不到艺人信任的经纪人，也肯定是什么事儿都干不成！对吧？所以……”她指向齐洁，“她教过你两年，对吧？你信任她吗？”
齐洁这才明白两人在说什么，讶异地伸手指着自己，“我？经纪人？”
廖辽点点头，看着李谦。
李谦想了想，也点点头，很认真地说：“齐老师我当然相信！”
是这个话——
别的不好说。齐洁的父母跟自己老爸是同事。相识多年。而且齐洁也做过自己两年的国文老师，对于她的为人，就从最近与她打交道的这段时间来说，这虽然是一个刚刚挣脱开某些桎梏、准备为自己而活的人，但她为人坦荡、性格也挺好，在信任这方面，肯定是没有问题的，至少李谦是敢于相信她的。
廖辽得到这句话。再次拍了一下巴掌，“这就妥了！”
接着，她也不理齐洁的眼神儿，继续说道：“刚才那一条，只是对经纪人的基础要求而已，接下来还有哈，第二条，那就是做经纪人的，必须得有一定的人脉基础和交际能力，在很多时候。歌手想要拿到某首歌，演员想拿到某个角色。肯定不能艺人自己抛开面子的去死缠烂打，但经纪人就可以，通过人脉运作，或者死缠烂打，总之不管想什么办法，这个时候就是体现经纪人个人能力的时候了！”
她说到这里，齐洁已经开始摆手，“所以呀，你们别打我的主意，我肯定不行，我现在就是一个化妆品售货员，你让我去跟那些明星打交道？切，你这主意不靠谱，赶紧省省……”
廖辽打掉她的手，亢奋地说：“你知道什么呀！”
她指着李谦，说：“你知道这是什么人吗？他是李谦啊！他是一个作词人、作曲人、制作人，就凭他的能力，就凭他过去的那些作品，还有他现在在圈里的名声，他还需要经纪人帮忙出去跑活儿？拜托，只有别人找他邀歌的份儿啊！你个傻帽，朕这是在帮你揽个肥差你知不知道？你知道他现在在圈内的行情是多少钱一首歌吗？给他做经纪人，你需要做的就俩事儿，一是跟人说，‘对不起，最近我们家李谦一直都没写歌，所以暂时没有新作品！’，第二，就是收钱！而且还保证没有任何人敢跟你赖账！”
李谦闻言笑起来，不过仔细想想，她说的还真是挺有道理，反倒是自己此前的思路有点歪了——给自己做经纪人，可不就是一件挺简单的事儿？
这个时候，齐洁有点懵，看看这个又看看那个，一时之间反倒不知道该说什么。
于是李谦就说：“说的也有道理，你还有什么说法，一块儿说出来吧！”
廖辽兴奋地扭扭身子，很认真地说：“这第三呢，要求就比较高了，往往都是圈内最顶尖的经纪人才能做到，那就是，一个经纪人，不但得能够帮自己的雇主拉到活儿、拿到好的歌、拿到好的剧本或者角色，同时还得学会帮自己的雇主挑挑拣拣！”
“要知道，一旦你红了，什么好歌坏歌都往你这里堆，什么好剧本差剧本也都往这里送，到那个时候，你演哪个？不演哪个？不能只看着片酬来吧？歌手还好说，看见歌本心里就多少有个谱儿了，但演员不行啊，剧本好坏，并不决定片子拍出来之后的质量，这个时候，经纪人就要起一个很重要的过滤和推荐作用！”
“他必须要能够给出一些很重要的建议，比如演哪部电影？比如接哪个代言？总之，一个最后红到发紫的巨星背后，往往得有这么一个水平过硬的经纪人帮他打造公众形象！”
廖辽说的这个，或许对于刚刚入行的新人来说，很新鲜、很醍醐灌顶，但对于李谦这个曾在音乐圈、影视圈厮混多年的老鸟来说，倒不是什么新鲜货色。上一世他在圈里混那么多年，就算是还没有资格触碰到那么高的层次，这个理论光是听人说也听了不知道多少遍了。
但是，它能从廖辽嘴里说出来，却还是让李谦有点惊讶——
这至少说明，廖辽并不是一个单纯只会做歌的人，一旦达到了某种层次，她很快就开始掌握到在这个圈子里混下去的诀窍了！
也只有这样，才能在这个圈子里走得更远、站得更高！
实话说，这些道理如果廖辽一直不懂的话，李谦还准备等再过上一年半载或者两年三年的，就找个机会点醒她呢！毕竟打从认识那时候开始，他就对廖辽这个女孩挺有好感，对她的唱功、声音等等条件，也非常满意，是准备长期相处下去的好朋友和重要的合作对象，他可不想看着对方在这个圈子里晕头晕脑的越混越差。
而现在，她自己很快就弄清了这些事情，那自然是再好不过。
于是他点点头，很诚恳地说：“说的很有道理。”
而齐洁这时候就再次摇头，说：“那你这么一说，这个活儿肯定就更不适合我了！你看，我自己既不懂音乐，又不懂电影，我哪里懂这些？”
廖辽闻言瞪她一眼，说：“可问题就在于，你服务的这个家伙，并不准备出道啊！你懂不懂啊小丫头？他不出道，就只是写歌、给人做专辑，所以……多简单，谁来邀歌，你就负责搜集这个人的信息，他所在的公司啊，过去的市场地位啊，过去发行过的唱片啊之类的，然后提供给李谦、供他做决定的时候参考一下就好了！你就算再懂音乐，还能比他更懂？”
这回齐洁彻底愣住了。
李谦闻言扭头看着齐洁，下意识地婆娑着下巴，笑道：“还别说，让你这么一说，我还真觉得齐老师挺适合给我做经纪人的哈！呃，齐老师，你卖化妆品，上个月收入多少钱？”
齐洁愣了一下，下意识地就回答说：“大概能有六千多吧，还没发呢！我准备过完年就辞职了，已经联系好了一个牌子，准备自己代理，那样能多挣很多！”
李谦笑着点头，说：“你做销售也就半年哈，这么说来，你的推销能力相当不错！你要给我做经纪人，指不定哪天我的作品卖不出去了，你还可以帮我推销一下！”
廖辽闻言脸上不由一喜，说：“这么说，你也觉得不错？”
李谦点点头，很认真地看向齐洁，说：“齐老师，你看这样好不好？你给我来做经纪人的话，我一个月给你保底六千块的工资，同时呢，我所有的业务收入，你都可以提成五个点！”
齐洁闻言一时有些没反应过来，廖辽却是先拍了一下巴掌，指着李谦说：“厚道！”
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第九十七章 廖辽的新专辑
这个价码，的确是厚道。
人不能跟人比，公司不能跟公司比，地域和地域的情况也会有很大的不同。
比如说，据李谦所知，在好莱坞的影视圈，就管经纪人叫“百分之十先生”，意思是经纪人从艺人的收入中直接抽成百分之十，并习以为整个市场的惯例和标准，但是在目前的国内，因为娱乐事业刚起步一二十年，还不太发达，同时也不够市场化、不够正规化，所以就是每个公司有每个公司的规矩，每个人有每个人的规矩。
像廖辽，她当初纯新人一个，签进长生唱片，三年经纪约，两张唱片约，唱片约是按照销量拿分成，经纪约却是公司直接抽成百分之五十，而且这个经纪约还是包含了廖辽除唱片销售的分成收入之外的所有收入的，比如代言，比如商演。
五行吾素那边，因为只是简单的合作，未免别人多想，李谦并没有详细询问，但是稍微一想就不难知道，华歌那样的大公司，面对的又是五行吾素那几个在歌唱方面能力并不太突出的新人，她们签下的经纪约的条件，估计连廖辽都不如。
但那只是因为她们签约的时候实在太弱势了，一旦走红之后，肯定不会是这个价码，比如说像廖辽，她现在红了，等到合约期满，长生唱片如果像续约，肯定不敢从廖辽身上割肉割那么狠。而且像何润卿，据曹霑说，她走红之后。没有选择在时代唱片续签。而是跳槽去了索尼唱片。她的新合同。除了唱片约之外，经纪约就是公司只抽百分之八了，而且她还有自己的专属经纪人，拥有自己在外面接商演的权力，至于给经纪人的，据说只有百分之三。
说到底，就看谁更需要谁！
更需要帮助的那一方在谈判中就肯定处在劣势
