异化都市-第414章
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洛妃说道：“他们当然不可能这么爽快了，还想着讨价还价，不过现在主动权在我们的手里，梦瑰系列现在这么火，大把渠道都抢着要，就算他们不想答应也得答应，失去梦瑰系列的话，那就意味着失去了宁映雪的粉丝这个团队，那损失是他们承受不起的。”
“哦，还是你们有办法。”苏逸赞道。
过了一会后，洛妃突然说道：“我们的赌约，现在是你赢了，说吧，你想要帮你做什么事情？”
苏逸一愣，他都要把这事忘了，而且他也从来都没有想过要履行什么赌约的。
原本他就是打算这件事就这么过去的，却没有想到洛妃会主动提起来，倒是让他有些讶异。
“赌约只是开玩笑的，输赢笑笑就算了，别当真。”苏逸说道。
不过，洛妃似乎并不想这么算了，她开始较真：“我是认真的，可不是说说就算的，而且输就是输，赢就是赢，现在我输了，愿赌服输，你还是说出你想让我做什么事好了。”
“你太较真了。”苏逸有些无奈，不过他也知道洛妃的性格，非常执着，也就没有办法改变她的想法，便说道：“我现在也不知道有什么事情要你帮我做的。”
“那就先欠着，等你什么时候想起来了，什么时候再来找我。”洛妃这样说道。
听言，苏逸只能答应：“好，那就先欠着吧！”
之后，他和洛妃聊了一会公司的事情后，就离开了，直接坐电梯上去了。
当苏逸来到自己的办公室，刚刚坐下，随后柳月影也来了。
今天，他过来便是想了解一下公司的情况，这自然和柳月影有关系了，当即让她进来了。
“坐！”苏逸做了一个请的手势后，便继续说道：“最近公司有什么新情况吗？”
柳月影回道：“有，农业园那边的臻生树，有一部分进入收成期了，现在工人正在采收臻生。”
苏逸一听，当即起了兴趣，便问道：“臻生树的产量如何，还理想吗？”
“经过统计，这一亩臻生树大概可以收获到3000公斤的臻生，现在大概七八十亩左右可以收成。”柳月影回道。
听言，苏逸在心里默算了一下，这臻生树是一年两熟的，一次3000公斤的话，也就是一亩臻生树一年可以收到6000公斤的臻生。
这臻生的产量还是很不错的，比起普通花生的产量，已经要高了很多倍。
关于这一批臻生树，按理说是不可能那么快收成的。
毕竟从苏逸决定开辟土地种植臻生树，到现在也没有多久，而这臻生树的生长周期是5个月的时间，现在可还没有过了五个月，时间还早着，不可能那么快收成的。
不过，他当时在决定种植臻生树后，就用原灵液催生了一批臻生树出来，缩短了生长时间，另外他还送了一些原灵液到有机肥厂里，和灵丰有机肥混合在一起，这也是可以缩短臻生树的生长时间。
因此，这些臻生树才可以这么快收成，不过数量也不多，也就只有七八十亩左右，但应付前期的需求也就足够了。
紧接着，柳月影又说道：“这些臻生在收成后，会马上送到工厂那边进行加工榨油，用来生产臻生油。”
对于这件事，苏逸倒没有意外，当时种植臻生树，本就是打算用来生产臻生油的，不然也不会投资食用油生产线，这都是为了生产臻生油而做的准备，现在只是正式开始而已。
“在经过研究后，我们决定把臻生油的规模统一定在1。5升，而这1。5升的臻生油，需要2公斤的臻生。”柳月影继续说道。
苏逸一听，便点了点头，这和他之前做的试验差不多。
而后，柳月影继续说道：“这臻生油已经经过化验分析了，其成分富含各种对身体有益的营养物质，同时在味道和口感方面也要比市面上的食用油更好，所以我建议把臻生油定位为高端产品。”
“高端产品？”苏逸有些犹豫。（未完待续。）
第七百四十五章 定价
在一开始的时候，苏逸是打算把臻生油定位中档产品出售的。
因为他是准备大规模出售臻生油的，数量是越多越好，但高端产品是很难走量的。
如果，臻生油定义为中档产品，价格偏中档的话，那消费者更容易接受，而且能承受这个价格的群体数量非常可观，销量才会好。
但如果定义为高端产品的话，以高价出售，那能消费得起的消费群体就比较少了，而就无法导致大批量出售。
只有价格越便宜，消费群体才会越大，反之，消费群体就会越少。
在保证一定的利润下，苏逸是想价格越便宜越好，尽量追求数量多，薄利多销，只要销量足够多，那利润绝对会更加可观，而对消费者来说，也是比较有好处的。
因此，他对臻生油的定价，更加偏向于中低价，而不用是中高价。
只不过，苏逸觉得柳月影这样的建议，应该是有她的道理在里面，他便问道：“你为什么会想把臻生油定位为高端产品，可以说说你的看法？”
“其实我也不想高价出售臻生油，这样对我们占领市场份额并没有好处。”柳月影这样说了一句后，才继续说道：“不过臻生油不一样，它不可能和公司其他产品比，因为它的产量少，就算价格再低，也没有办法大规模生产的，与其这样，不如高价出售，这样对公司更有利一点。”
听了这番解释后，苏逸恍然大悟，之前他倒是没有想到这方面来了。
这生产臻生油是需要臻生的，而臻生的产量看似很多，一亩臻生树的年产量达到了6000公斤，这比普通花生不知道要高了多少倍。
但这看似很高的产量，实际去算的话，并不算多。
这一桶1。5升臻生油就需要2公斤的臻生，也就意味着一亩的臻生树，每年只能生产出3000瓶臻生油来，这数量实在是太好了。
这样一来，就算一万亩的臻生树，一年也只能满足3000万瓶的臻生油，这样的产量的确不多。
而公司的其他产品就不一样了，比如同为调味品的臻天辣椒酱和梓香粉。
前者，一公斤的臻天椒就可生产出50瓶，而后者，一公斤梓香果也可以生产出20瓶。但2公斤的臻生就只能生产出一瓶的臻生油。
这样一对比，臻生的产量就太少了，而臻生油也就没有办法跟臻天辣椒酱和梓香粉一样，大批量生产了。
因此，这臻生油的特殊性，也只能让其少量出售了，除非臻生油混入其他原材料，比如花生，或者大豆，又或者其他代替品崛起，才有可能生产更多的臻生油，也可以低价出售。
苏逸知道市场面上，很多品牌的花生油，其实也不是全部由花生榨出来的，当中还是加了不少代替品进去的。
他相信臻生油就算加入代替品进行生产，还是一样会比其他食用油更好更香，但肯定是比不上完全用臻生榨出来的臻生油。
不过，苏逸并不想为降低成本而做出这样的事情，这会让他觉得弄虚作假，好像在欺骗消费者一样。
这臻生油是绝对不可以添加代替品，就只能由全部臻生榨出来，必须讲原汁原味，绝不可弄虚作假，这是他对臻生油的要求
这样一来，这臻生油也就没有办法大批量生产力，产量必定会控制在一定的数量里。
所以，苏逸在听了柳月影的分析后，也知道之前疏忽了，没有想到那么多，现在想明白后，也就觉得她的话是很有道理的，臻生油的确要定位于高端产品。
“那你觉得臻生油的定价为多少合适？”苏逸问道。
柳月影想了一下，便说道：“在经过市场调查后，我觉得一桶规模为1。5升的臻生油，定价为120元，而零售价为150元左右。”
听言，苏逸回想了一下市面上常见食用油的售价，这常见的花生油，1。5升的售价通常在50元左右，而臻油树的出厂价定为120元，零售价为150元的，那就是相当于高了一倍到两倍之间。
这样一算的话，他觉得臻生油的定价也没有高得很离谱，相对来说，这个价格，还是不少人可以接受过来的。
于是，他便继续问道：“那臻生油的生产成本多高，利润有多少？”
“这一桶1。5升的臻生油需要2公斤的臻生，内部采购为50元，再加上人力、设备、包装和税率等等，总生产成本为70元一桶，而一桶臻生油的利润为50元。”柳月影回道，她已经做过这方面的计算了，所以现在可以马上回答出来。
苏氏调味品公司生产臻生油，所需要的臻生是向苏氏农业公司采购的，而一公斤臻生的采购价为25元，两公斤就是50元了。
所以，苏逸知道一桶臻生油的固定成本就需要50元了，加上其他成本的话，一桶臻生油的平均成本为70元，也不算太高，还是非常合理的，而利润有50元一桶，这就非常可观的。
想了一会，他觉得这个定价非常合理，而利润率也非常可观，便同意了：“臻生油的定价，就按照你说的价格来。”
“好，现在农业园那边已经把臻生送到加工厂去了，而所有的工作都已经准备了，现在已经正式生产臻生油了，所以我决定在今天开始，正式宣传臻生油，然后直接推出市场销售。”柳月影继续说道。
苏逸点了点头，道：“好，就按照你的计划来，那大概什么时候正式上市。”
“如果没有意外的话，在本月的16号，我觉得就非常合适上架销售，首发就在乐菲超市，你觉得这个安排有没有问题吗？”柳月影最后问道。
听言，苏逸摇了摇头，道：“没问题，这些事情就由你安排吧，宣传方面你也要做好。”
“我知道，现在公司的品牌知名度已经挺高的，很多消费者都是认定了这个品牌，所以只要让消费者知道臻生油的特殊之处，不愁没有销量。”柳月影分析道。
对此，苏逸倒是非常赞同，他是领悟过臻生油的魅力，自然相信臻生油可以征服每个人的味蕾了。（未完待续。）
第七百四十六章 重遇故人
苏逸和柳月影经过协商后，便把臻生油的定价确认下来。
这一桶1。5升的臻生油，出厂价为120元，这样的话，零售价应该在150元左右。
臻生油的价格比很多品牌的花生油要高多了，比起普通花生油的售价，要高了一到两倍。
不过，以臻生油的营养成分和味道，哪怕是高了一两倍的价格，但还是属于最有性价比的食用油。
苏逸相信在这个世界里，任何一款食用油都无法在口感上比得上之所以，至于营养成分，也必然是臻生油有更大的优势。
所以，臻生油的定价虽高，但绝对可以算的是非常合理的价格。
150元的零售价，的确是很高，不过对于很多家庭，还是可以消费得起的。
更何况，现在的人们追求的是健康的生活，讲究的是高品质，只要物有所值，大家还是非常乐意接受更好的产品，哪怕贵一点也无所谓的。
因此，臻生油的消费群体，还是非常可观的，销量也不会少。
接下来，苏逸和柳月影交谈了一会后，见公司也没有什么事情，便就此离开了。
