重生之世家子弟-第339章
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这种行业性质的协议对她、对越信电子的约束力并不大。事实上对各家手机企业的约束力也不会太大。一个行业协会的行成没有那么容易。
十二月十七日，她与堂妹莫雅静以及助手一起飞往江州。和陆景约在下午见面，商谈购买景华手机组件的事情。
“姐，那个小屁孩没有再来纠缠你吧。”江州丽都酒店的豪华套间里面，莫雅静歪着头问浴室里正在沐浴的莫心蓝。到建业走一趟，她才知道她和她姐的差距，无论是在交际手腕，还是在商海中的人脉，她都不如她姐。
“理睬他干什么。他就算把眼睛珠子看得凸出来，我又不会吃什么亏。”莫心蓝笑吟吟的应了一句。在建业的时候叶强文介绍了舒俊飞和她们认识。席间，舒俊飞毫不掩饰的目光十分讨厌。
中午在丽都酒店吃过饭，尔后接到景华总经理陈笑的电话，约她们到南阳街的1804酒吧见面。到时候陆景会从江大过去。
江州下午和熙的阳光照射在南阳街两侧两三层楼高的商铺上。各种琳琅满目的餐厅、小吃店、冷饮店、杂志店、书店、网吧在下午一两点的时候人气很足。打扮休闲的学生们在闲逛着、买东西，街面上十分繁华。
1804酒吧大门紧闭，玻璃门上挂着“准备营业”的纸牌。莫雅静奇怪的说道：“怎么回事？”莫心蓝也觉得奇怪，放在手包中的手机响起来。接通电话后，陈笑的声音从手机里出来，“噢，我看到你们了。稍等一会儿，我出来接你们。”
“原来侧门在这里。”到酒吧吧台处坐下，莫雅静微笑着感叹，打脸着酒吧里环境，“很难想象江州还有这么正宗的英式酒吧。”
“呵呵，谢谢这位小姐的夸奖！”在吧台里围着蓝色围裙的董晚瑶娇俏的微笑着，嘴角一粒美人痣让她显得别有一番风韵，“两位要喝点什么？”
陈笑介绍道：“晚瑶是这家酒吧的老板。”
“哦。”莫雅静有些吃惊，她还以为这小姑娘是酒吧的员工，“两杯红酒，谢谢。”
莫心蓝看着董晚瑶俏丽的容貌，忽而说道：“你是董翔的妹妹对不对？”董翔曾经代表龙盛国际在天蓝国际的董事会里工作，她和董翔有接触，早听说董翔有个妹妹叫董晚瑶，嘴角一粒美人痣，气质风流妩媚。
“是啊，你认识我哥？”董晚瑶疑惑打量着这个气质高贵淡雅的女子。
“我叫莫心蓝。你应该听董翔说过我。”莫心蓝笑吟吟接过董晚瑶递过来的红酒。
话一说开，原来发现竟然是熟人。莫心蓝都有种他乡遇故人的感觉。陈笑心里暗道：陆景肯定是故意把谈事情的地点放在这儿，营造轻松愉快的氛围是为了放松莫家姐妹心里的警惕，为接下来痛宰莫家姐妹做准备。
陆景拿着一份报纸，带着一副精致的眼镜，嘴角挂着清淡的笑容从酒吧门外走进来。打了个招呼后，几人到临窗的座位上谈手机组件的事情。
莫心蓝笑着打量了一下陆景，“你带上眼镜之后似乎变帅了不少。”
陆景微笑着说道：“被美女称赞真是件很愉快的事情。你们刚从建业回来，有什么最新的消息要带给我吗？”
莫雅静说道：“可是我们并不兼职信使。”
莫心蓝抿了一口红酒，笑着道：“景华十四日公布拥有音频编解码芯片的消息，今天才十七号，建业那边也得有个时间反应啊。”她这几天和卫东阳、叶文斌都见过面，江州和建业之争略微知道一些。
当然，她所知道的版本是弱化版：因为建业出台针对手机企业，电子企业极为优惠的政策，陆景对建业极为不满。在电子世界日报上发表枪文，批驳建业市政府的政策。
随后，江州和建业的媒体加入战团。相互大吐口水。
这件事算得上是电子行业近期的一个热点事件。不过，莫心蓝并不知道这件事背后深刻的政治含义。
“也是啊。”陆景笑了笑，“看你们的样子应该是和叶文斌谈妥了贴牌授权。越信电子想要拿到景华的手机组件，那么能打动景华的条件是什么呢？”（未完待续。。）
第408章 谈判背后的目的
“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。
“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。
“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”
陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。
莫心蓝和陆景不是第一次谈判了。相当熟悉他的风格，微微蹙眉。说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”
“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场。随你们开发。我不做任何的限定。”
陈笑心脏猛烈的一跳，陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利润是1200元。也就是说，出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润，差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。
莫雅静断然拒绝道：“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水，那还有什么意义。
“摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。
陆景笑了笑说道，“价格当然可以再便宜一点，不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱，我知道天蓝国际的流动资金比较多，能不能拆解一部分给我。利息我按照商业贷款利率付。”
互联网？莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思，问道：“你打算借多少呢？”
“多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落，三个女人都目瞪口呆，包括陈笑，差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧？
天蓝国际虽然总价值8。2亿美元，但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已，要不是眼前坐着的是陆景，她现在就能发飙。
“什么互联网企业这么贵？”莫雅静疑惑的问道。
陆景心里大叫道：问得好。当即，微笑着道：“也不是全部投在互联网企业上。还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台，所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子，产能必然要扩张才能满足需求。”
莫心蓝见陆景避重就轻的回答，心里有些狐疑。想了想说道：“天蓝国际打算在建业发展业务，所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华，我说不定可以考虑。”说着。莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华，但是这是她的回击。
“入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错。你能不能拿到2亿美元的商业贷款？我可以将供货价格下调至1800元。”
莫心蓝心里飞快的盘算了一下，问道：“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款？”
“我已经在世信银行贷款了1。1亿美元。人情总有用完的一天。我还想留着应急。所以我还是希望和你做笔交易。”
“扩张产能最多之需要2千万美金吧？你投资的什么网站，要这么多资金？”莫心蓝好奇的问道。
陆景故意踌躇了一下，说道：“时代在线。时代在线正在寻求在美国纳斯达克上市。我打算再投一投几家其他网站。”说完，陆景稍稍抬起下巴，傲然的笑道：“要不是互联网企业不算是高新技术产业，我把这条消息公布出来，可以给江州加分。”
高新技术产业通常包括：信息技术、生物技术、新材料技术三大领域。1994年提出的4分类法，将航空航天制造业、计算机与办公设备制造业、电子与通讯设备制造业、医药品制造业等确定为高新技术产业。
国内高技术产业的统计范围包括航天航空器制造业、电子及通信设备制造业、电子计算机及办公设备制造业、医药制造业和医疗设备及仪器仪表制造业等行业。
互联网行业不属于高新技术产业。不然，时代在线这样寻求海外上市的大新闻，真的可以让杨修武喝上一壶。至少可以让他偃旗息鼓一阵子。
莫心蓝想着等回去再查查互联网的信息。很明显，陆景这家伙眼光很准。他首先进入的数字手机行业，现在变成了一座大金矿。莫雅静都想着挤进来增加集团的利润。
假设陆景打算进入互联网。这方面肯定存在着机会。莫氏集团确实要也需要把资金逐步的转移到新兴的高利润行业中。
“手机板供货价格调整为1500元，我帮助景华在信业银行拿1。5亿美元的贷款。”
“成交。”陆景伸出右手，莫心蓝伸手和他握了握。两人达成协议。陆景招手让董晚瑶再拿点红酒过来，四人举杯各自喝了一大口，算是庆祝协议达成。
“莫心蓝，江州准备在月湖县搞一个医药产业园，正英医药有没有兴趣把工厂设备，研发机构都搬过来？”医药制造业和医疗设备制造业都是属于高新技术产业统计的范畴。
莫心蓝愣住，她可是知道江州和建业正在搞竞争的事。如果，她这个时候同意让正英医药落户江州，那么无疑是表态站在陆景这一边。
这事有利也有弊。
陆景递出橄榄枝，她还真没办法一下子拒绝，要知道因为莫家支持刘家在军工企业改制，可是把陆家得罪的死死。现在严格来说两人还算是对手。要是有机会缓和关系…，特别是，陆景是在两人达成一笔交易之后提出来，似乎很有些诚意。
莫心蓝犹豫几分钟。说道：“正英医药的事情我无法决定，我需要回香港和我爸商量商量。”
“行。我希望尽快得到消息。”陆景也不逼迫
