喷神-第130章
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史妮可默默地记下这番话，暗忖：需要跟雄哥学的地方，还真是多呐……自己真是何来的自信，以为自己已经学得可以自作主张了……
“好，以后我一定事事请示你，这次其实也不是故意的，本来只是想给你个惊喜……”
“算了，也没什么大事，下次注意就好。”冯见雄抚摸着女友，安慰她别多心。
“那你说的这套请水军刷粉的话术，是不是就完全没风险了呢？”史妮可静下来后，心思重新细腻起来，便查漏补缺地问道。
冯见雄还真没考虑过这个问题，当下现想现推导，斟酌着说：“也不能说完全没风险吧。我这套话术，虽然不会产生‘请水军的事儿被社会公众知道’的危险，但那些被我们塞了钱的段子手里，难免会有人将来混得不够开，或者为了巩固自己的江湖地位，说漏了嘴宣扬他们是拿过我们保护费的。
有人的地方，就有江湖，不患寡而患不均。一旦这种言论传开，社会大众不会在乎我们，但那些新崛起的、还没拿过我们保护费的同领域段子手，就有可能眼红，然后报复性黑我们但是这种风险危害性不大，真有人跳出来，我们用法律或者江湖手段打死就是了。
就比如那些国产游戏开发商，如果给了游侠网、游民星空网这些国内盗版巨头保护费，而鸟姐的3dm这种小站没拿到，那3dm就会在大站被招安之后跳出来，假装扛‘为国内广大盗版玩家谋福利’的大旗，顺带一边收割游侠的客户一边要挟开发商，‘别拿3dm不当盗版界的人物’。”
史妮可听得目瞪狗呆，心说雄哥的脑子到底怎么长的。
她只是随口一句话，对方却可以在脑内左右互搏，把双方几十步之后的勾心斗角博弈都脑补出来。
如果史妮可也是十年后穿越回来的人，她一定会惊呼：雄哥的脑子里，肯定是内置了卷积神经网络加蒙特卡洛树状结构加贝叶斯网络的吧！
阿尔法狗都不能想这么多步啊！
幸好，阿狸巴巴那边的电话会议，便在此刻接了进来，打断了史妮可的崇拜脑补。
第62章 逼王的对决
“喂，喂，是冯先生么？这边正在调试线路。我们卫总稍后就会上线，麻烦您久等了。”
电话会议仪里，先传出来一阵阵甜美而又礼貌的女声，不过却总带着几分公式化的味道，少了人情冷暖。
“阿狸的人架子真大，明明是调研过了，觉得我们可能有咨询价值，居然还不是直接派马总亲自跟我们聊。”史妮可撇了撇嘴，倚靠在冯见雄身边，咬着耳朵低声吐槽。她还没摁发言键，所以也不用担心对面可以听得见。
06年的电话会议，普遍还是要靠专门的仪器来完成的。
而视频会议则更麻烦，受限于如今的网络硬件，画面质量也跟刚刚诞生的yy视频聊天室差不多烂。没有专线或者局域网内的话，帧数卡顿非常严重。所以如今反而是很多玩票的事务所聊事儿会用视频，而正牌的大公司宁可看不见人，只用电话会议。
面对史妮可的吐槽，心胸宽广的冯见雄倒是丝毫不以为意。
他把史妮可的手从自己肩头抹下，摁下了应答键，随和地说：“不客气，我们随时可以。”
“谢谢冯先生的理解。”甜美的女声清冷地客气了一句。
不一会儿，就换上了一个说话有点国语腔的30来岁男人声音：“我是魏哲。”
非常干脆简单，就四个字。
冯见雄知道有地位的人都是这么说话的，于是毫不犹豫地打断接过话头：“幸会，魏总。很高兴为贵公司服务。先介绍一下吧，今天由我本人，和我的助理史妮可小姐，为你们提供咨询。”
遇到自我介绍喜欢报头衔的人，千万不能在客套的时候就打断对方说什么久仰，一定要让对方把头衔说完。因为凡是喜欢报头衔的人，往往不太自信，需要头衔来加强自己的光环。
而对于直接说名字，别的不废话的人，那就一定要在对方说完名字之后，最多停顿一秒多，就说幸会，然后也干脆利落地介绍一下我方与会人员。
这都是冯见雄前世十几年大律师积攒下来的拉客户经验，见到什么类型的人就说什么样的话。
似乎是对冯见雄的干脆态度还算满意，魏哲直截了当地说：“冯先生，先恭喜你拿到了课题，也拿到了好成绩上周末那个电视节目上，你提供到了一些对我公司的展望，jack可是很上心，把我跟老蔡都拖着调研讨论了好几天。”
冯见雄随和地回应：“是么？那真是抱歉了，我当时完全是揪人心切，天马行空的。没想到随口一番话，还给你们添麻烦了这样吧，为了表示我们的诚意，今天的电话会议，我可以给你们咨询费打折，象征性给一点就行了。”
“呵呵，很自信嘛。”魏哲的语气听上去似乎有些哂笑，旁边好像还有其他人也在与之窃窃私语。听那氛围，应该是觉得冯见雄一开口就谈钱有点太扯淡。
阿狸巴巴这样的大公司，每年要接洽的律师事务所、商业咨询公司，怕不是数以百计。哪怕收费标准再高的律所，在面对这种企业时，为了证明自己的实力、拉客户，多半也是不会在初次接洽的时候就直接谈钱的（除非是具体的诉讼业务）。
在很多商业咨询公司的运作模式下，能够在正式汇报方案之前把合同价款定好就算是不错的了。至于回款在商业咨询界，三分之一的项目款项是要不回来，或者不能足额要回来的，这几乎是行业惯例了。
具体经手诉讼业务的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判决执行力度有关系即使帮客户打赢了官司，但是遇到被告是老赖，判决在执行阶段不给力。那么客户没拿到钱的情况下，同期拖欠律所的律师费也是很正常的。
有这么多弱气的同行作为陪衬，冯见雄这么云淡风轻地开口就谈钱，才让人觉得狂妄要知道，阿狸一方本来今天下午预约的，也只是一次闲聊，想确认一下对方的远见，是否有利用价值，本来就没打算给钱。
在魏哲看来，他和老蔡这种大人物，肯花时间鉴定冯见雄的表演，已经是赏脸了。
幸好有地位的人都没什么空闲客套，所以“呵呵”完之后还是很快切入了正题：
“那天听冯先生的意思，我们没理解错的话，应该是觉得咱这种数据服务公司未来几年应该着重在‘大数据’这个概念上投入？进行客户行为的分析和画像？”
听了这个问题，史妮可不由得一阵紧张。她至今为止，还没接洽过这么高端的客户。而且魏哲明显是学院派出身的高管，在大型跨国企业做过，那种资历和说话方式，就足以对目前还未洗净土气的史妮可形成威压。
不过，反正今天主要是冯见雄回答，妹子还有的是时间被调教学习。
“我说了，那番话是权宜之计，贵公司不会真的被我这一说，就觉得这玩意儿可以操作了吧？我静下来想过，那些概念还是太超前了一些，或者说，这个问题可以一分为二地看，大数据，是应该从现在就开始积累起来的，只要兼顾成本，提前进行归类、数据折叠，将来总不会吃亏。
不过么，客户行为习惯画像这些，甚至是我那天随口瞎扯的‘芝麻信用’，我觉得目前显然还不具备进入产品级研发的可行性。”
冯见雄这番话可谓是刚柔并济，有取有舍，权重也非常稳妥。外行人或许不觉得有什么，魏哲这些阿狸高层却是天天在想这些问题的。稍微咀嚼一番，就觉得对方至少算是个懂行的。
这几天来，对冯见雄的调查了解，也就此得到了印证。
……
“看来这家伙至少不是个冒进的，还知道点进退刚才他要是直接给出点激进研发的建议，我倒要觉得这家伙没价值聊下去了。”
趁着电话会议中场休息的时分，一个四十来岁的地中海谢顶眼镜男，随性地跟一副都市高级金领打扮、发胶抹得油光锃亮的魏哲聊着。
这个中年谢顶男，在阿狸集团的地位还算超然，得益于其元老级的资历，自然比空降加盟型的副总裁魏哲更加有话语权这也是阿狸马老板的用人路线使然，在阿狸这种颇有江湖气息的公司里，跨国巨头挖角空降来的高管犯了错，那都是路线错误。十八罗汉自己人犯了错误，那只是方法错误。
这中年人自然是蔡重信了，阿狸的cfo，也是阿狸系跟投资人之间的桥梁。当初千禧年时，帮马风拉来软银孙正意这层关系的，正是蔡重信。
按说以他分管的事儿，这种前卫商业资讯的电话会议，平素是看不上来旁听的。只是那天冯见雄聊到的方略，跟金融信用有点关系，马老板这才打招呼让他也跟着来听听，拿拿主意。
冯见雄刚才那番老成持重、权衡得当的立场，显然改变了老蔡一开始的轻视和无所谓。
“joe，你也觉得那小子的夸夸其谈有点价值？”魏哲显然是很重视蔡重信的意见，非常虚心地请教着。他是今年才刚刚从跨国公司跳槽来的，根基不稳，虽然挂着副总裁的头衔，如今做事还处在谨小慎微的状态。
蔡重信平和地点点头：“至少值得一听，看他后续的分析吧。另外，技术上的可行性你别问我。”
“那是当然。”魏哲应承道。
很快，他们又喊来两个研发部的总监级别负责人，都是数据专家，参与到了后续的会议中去。
中场休息很快结束，冯见雄的声音又从另一头穿了过来。经过一番短兵相接的交叉质证、包括阿狸这边的技术负责人的拷问，话题聚焦到了几个主要矛盾点上。
“冯先生，你刚才说，在近未来的三四年内，‘用户行为画像’的技术研发投入可以持重，而大数据的积累却应该‘在成本不明显出现阶跃抬升的情况下尽量投入’，这个判断的依据是什么？我们这边也有略微涉猎过‘deep…mind’型人工智能的砖家，在他们看来，数据、算法程序和处理能力几乎是同等重要的。”
提出这个问题的，是阿狸这边的一个技术部门负责人，当然其提问的动机，显然是魏哲和蔡重信授权的。他只是用技术性的话语翻译修饰一下。
“工程师之见。”电话会议器的另一头，传来冯见雄略微不屑，却又掩饰得还算可以的语气，
“从技术实现的角度，数据、算法和处理能力显然是重要性相当的。但是从竞争壁垒的角度来看，显然是数据更容易形成垄断壁垒未来数年之后，一旦你们做用户信用画像，让同行看出了前途，别的都是很容易补足的短板，唯有数据是很难补足的。”
冯见雄这番话，放在七八年后，也就是2012~2013年之后，随便一个“创业导师”都能说的出来。毕竟那个时代的人，都被灌输了“算法优势会随着技术扩散而易于快速构建，但大数据却容易被平台巨头垄断”的三观。
哪怕只是站在09、10年的视角看这些问题，不说路人都懂这些，至少顶级it巨头有�
