红尘有梦-第159章
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李远方以为施庆洋会开门见山地和他讨论梅山酒店的合作问题谁知一开始的时候施庆洋好像只关心他的个人情况他的家庭情况、生活经历、在学校的学习情况等等的事无巨细地问了一遍。施庆洋摆明了是以长辈的身份来找李远方的对他的问题李远方不能不回答这些问题中又没有什么见不得人的秘密所以像是小学生回答老师的提问似的有问必答。
问了半个多小时总算绕到他的事业上问出来的却是：“听说你有个名叫‘行星数据’的软件公司？”李远方想肯定是鲁仲明早就告诉他的于是老老实实地回答说：“是的才成立半年多时间刚刚起步吧！”施庆洋笑笑说：“你太谦虚了听鲁师兄说那那个公司很红火我这丫头在大学里学的也是计算机专业昨晚从你这里回去后我告诉她你是行星数据的老板她对你很佩服啊！有机会的话你们应该多交流交流。”
李远方诧异地看了施靖芳一眼然后迅地收回自己的目光。施靖芳朝他点了点头大方地说：“你们公司在网上很有名气我从六月份开始就经常上你们公司的网站到上面下载软件现在用的电子邮件客户端软件就是你们公司开的还在你们公司申请了一个数字签名。可惜你们公司的聊天系统不对外服务否则我一定改用你们的。你知道现在许多人都在骂你们公司吗以前那些共享软件总有破解的办法最后总是能免费使用但转到你们公司的注册平台上以后不交钱就用不了而且谁都没有办法破解。所以现在网上关于你们公司的传闻特别多要是告诉那些网友我认识你这个行星数据的老板他们肯定都对我特别羡慕。”李远方摸了摸头说：“是吗？”他现施靖芳不仅人长得很像王梦遥连性格脾气都和王梦遥很相似说话喜欢直来直去的。可能是长相和性格有一定的联系吧不然的话怎么会有看相这一门学问呢？
施靖芳用敬佩的眼光看着李远方若有所思地说：“原来上你们公司的网站的时候我还奇怪行星数据和梅山实业表面是两个完全没有联系公司但网站好像是一个似的两个网站之间的链接多得不得了连Ip地址都一样搞了半天两个公司全是你这一个老板的。昨天晚上我上网查了一下你们公司网站的日访问量的世界排名光是行星数据本身在中文类中好像排到一百第六十几名了吧简直太厉害了。”施庆洋呵呵笑了几声接过施靖芳的话说：“昨晚丫头查了你们公司网站的日访问量后告诉我这么大的访问量要很高的带宽对服务器和维护人员的要求也不低你们公司的网站却是一个专业网站网站上也没有一个广告而且所有的系统都是你们自己开的如果不是实力特别强的话可能连一天都支撑不下来。昨晚鲁师兄跟我说了不少你的情况刚才我也问了你自己你的父母都不是干这一行的你这两个公司的情况你父母可能也不是太清楚这就是说全是你一个人白手起家的像你这样的人我不赶紧过来找你合作来晚了被别人抢走了怎么办？”
李远方被施靖芳和施庆洋两个人夸得有些不好意思对施庆洋说：“可能是我运气好吧施叔叔你想和我在哪个方面进行合作？”施庆洋说：“软件公司我搞不了不过做生意是一通而百通的行星数据你做得可以别的方面也应该可以。和你合作再开几个梅山酒店是可以确定的我们中国的四大菜系里以淮扬菜为如果把你梅山酒店的品牌优势和淮扬菜的优点结合起来肯定更有竞争力。但是我更想和你在房地产开等更多的方面进行合作听鲁师兄说去年你在古城买了块地皮几个月以后就翻了几番说明你在房地产投资方面有非常独到的眼光如果能和你以及鲁师兄在房地产开方面进行合作是最好不过的。”
说句实话李远方不想搞房地产开因为中国目前的社会体制是公有制说是搞房地产开实际上是利用法律和政策中的漏洞把国家的钱往自己口袋里装这种感觉一直都让他很不舒服。但这个想法他不能当着施庆洋和鲁仲明这两个以房地产开为主业的人的面说出来于是解释说他总觉得目前国内的房地产业不是太正规没有按照国际通用的游戏规则来办事人为因素太多更容易受到一些临时性的政策的影响所以他对这个行业不怎么感冒因此不仅自己一击而中后就全身以退而且动员王兴安也退出了房地产业。听李远方提到王兴安施庆洋就问：“听说我家丫头和你以前的女朋友长得特别像是不是？”
李远方抬头看了施靖芳一眼可能是想起了昨天晚上董文龙捣的鬼施靖芳脸红红的低着头不敢看他。看了施靖芳几眼再了一阵呆李远方点了点头说：“是的很像第一次见到时我吓了一跳。”施庆洋“哦”了一声问李远方道：“那么你那个岳父现在做什么行业呢？”李远方说：“现在他在美国正在筹备梅山实业海外分部过个几年等到产品实现本地化以后如果可能的话他打算在美国买一块地开个自己的农场也算是重抄旧业吧。”施庆洋说：“这主意不错如果有可能的话我也想展一下海外业务。找个机会我联系一下你那个岳父看看能不能和他合作在美国做一下房地产业既然我家丫头长得特别像你以前的女朋友我想我和他之间应该比较容易沟通。”
看这样子施庆洋是下定决心和自己开展全方位的合作了不管自己怎么说他都能找到突破点而且将会充分利用施靖芳和王梦遥长得特别像这个筹码为此李远方非常头痛。合作倒无所谓施庆洋的经济实力比鲁仲明只强不弱在地方上的势力更不是鲁仲明所能比的听说在中央也认识不少人找个像施庆洋这样的合作伙伴是所有人的理想。但让李远方犯愁的是施靖芳长得太像王梦遥了每次看到施靖芳对李远方而言都是种精神折磨。他连在信息中心从事和王梦遥一样的工作的余可萱都有种自内心的抗拒更不用说施靖芳了。虽然两个人长得很像但王梦遥是王梦遥施靖芳是施靖芳并不能因为长得很像就把她们看作一个人。王兴安两口子对他的婚姻大事的热心程度是不言而喻的好不容易把叶黄打走了如果让王兴安两口子见到施靖芳搞不好会把施靖芳认作干女儿然后又生出新的麻烦来。叶黄傻傻的还好对付而施靖芳则看上去很是沉着稳重而且好像对他很崇拜的样子李远方想还是离她远一点的好。
在心里作了一番计较后李远方说：“梅山实业的海外分部还在筹备之中能不能成功还不一定。合作在美国搞房地产开的事到时候看情况而定怎么样我可以答应到时候优先考虑和施叔叔你合作。”
李远方说得有道理施庆洋不好说什么于是和李远方商量起合作开办梅山酒店的细节问题当然他总是旁敲侧击地动员李远方和他在更多的方面进行合作但李远方对所有的问题都特别谨慎说起话来比那些真正的老江湖还要狡猾上三分没让施庆洋抓住任何机会。于是在对李远方无可奈何的同时施庆洋对李远方越来越赏识了连施靖芳看着李远方的目光也与前有些不同。
第一百四十九章 形象代言
和施庆洋的合作谈得很顺利施庆洋是个明白人心知李远方不可能在现阶段和他展开全面的合作就退而求其次要求全权负责在江苏省全境的梅山品牌的运作包括开办梅山酒店、分销梅山实业下属的所有公司的产品连尚在计划中的梅山实业海外分部几年后才开始进行的本地化产品的返销都考虑到了。在和施庆洋的谈判中李远方真正见识到了什么叫做“姜是老的辣”而且长得几乎和王梦遥一模一样的施靖芳总是在他眼前晃来晃去的时不时还插上一两句搞得李远方又是心酸又有些心虚整个人都有些神情恍惚如果没有鲁仲明在旁边给他把关他几乎只有点头答应的份。
梅山酒店的开设地点和规模将由施庆洋自行决定本着宁缺毋滥的原则每个城市只开一家梅山酒店而不像某些地方品牌那样一家酒店有了一点点名气后就在同一个城市里搞出“一部、二部”等等的数个分部。所有梅山酒店的投资将全部由施庆洋负责李远方只出品牌占有百分之十五的股份。因此梅山酒店的经营方式也基本上由施庆洋自行决定。但李远方有一条底线就是所有酒店的菜谱上特色菜的第一页必须和周幸元负责的那家酒店一样所有以“梅山”为名的酒店必须能够根据顾客的要求随时做出和古城总店一样的特色菜酒店的装修风格也必须和古城总店保持一致只有保证了这两点才能保证“梅山”这个文化品牌的完整性。合同上说经营方式由施庆洋自行决定但这只是施庆洋为了取得更大的自主权所提出的要求而已实际上他准备仍然沿用古城总店的经营模式比如只卖梅山品牌的酒、在酒店里也搭个台子唱小曲、免费供应茶水等等只是曲艺形式有所不同菜系则以淮扬菜为主。
从酒店的合作模式来看好像李远方占了很大的便宜但在分销产品的合作上施庆洋提的要求是采取先供货后结算的方式基本上是取第二批货的时候才结算第一批的货款这等于是让李远方垫付所有的本钱施庆洋做的其实是无本生意不承担任何风险。如果施庆洋将生意做得越大他从李远方那里借用的流动资金就越多。不过李远方考虑到现在整个梅山实业的生产能力有限品牌的知名度也不是很大仅仅江苏一省的货款他应该垫付得起所以原则上同意了施庆洋的要求。但李远方提出了个供货配额的概念解释说因为梅山实业的生产能力有限目前只能进行配额供应。估计施庆洋更多的是考虑到以后的全方位合作对此没有意见于是合作的基本框架就确定了下来。
确定了合作框架后施庆洋说：“我想我们是不是在电视和各大报刊上多做些广告也像国内国际的那些名牌产品一样找个明星什么的来做品牌形象代言人这样可以增加整个品牌的影响力。”寻找企业品牌形象代言人是梅山实业今后的必由之路但从钱老到李远方还没有在近期就启动这项计划的打算先是因为梅山实业刚刚起步不足为外人道的原因是目前的梅山实业还是入不敷出没有足够的经济实力。既然梅山实业是个独一无二的文化品牌找到一个形象代言人后最好是这个代言人以后只为梅山实业一家服务找个明星容易但把这个明星整个包下来在全国铺天盖地地做起广告以梅山实业目前的负担能力来说则几乎是不可能的。另外正因为“梅山”是个文化品牌找的这个明星的综合素质和自身形象也很重要而现在国内的这些大小明星很少有符合条件的。最好的办法是像李远方培养公司未来的业务骨干那样找一个新人从头开始包装花上一两年的时间将这个新人培养成与梅山实业休戚相关的一个公众人物。不过因为这段时间忙于海外分部的事钱老和李远方在精力上都顾不过来而且以梅山实业目前的生产规模和影响力还没有必要马上启动这项计划所以虽然有了个不错的想法却无限期地搁置了起来。
听了李远方的想法施庆洋说：“说句实话我之所以和你合作并不是因为这项合作能给我带来多少利润对我来说赚更多的钱已经没有多少实际意义最重要的是怎么去寻找新的价值。我听鲁师兄说起过你在半年时间内将‘梅山’这个品牌从无到有炒作成一个名牌对此我特别感兴趣如果在这个品牌的展壮大中也有我的一份对我来说是非常有意义的事情。现�
