超级金钱帝国-第24章
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张伟家所在的菜市场是附近首屈一指的菜市场，另外两家卖米的当初又是请管理员喝酒又是送烟，好不容易才获得了门面。
一年昂贵的门面租金让他们不得不提高米价，不过菜市场的生意一直很好，两家人倒也和平相处，甚至偶尔自家缺米的时候，还会从另外家借用一下。
特别是老陈，他经营这个菜市场已经很久了，一直以来菜市场卖米的人家来来去去，唯独他一直屹立不倒，就连对面的李旺亮，都是他故意留下来防止别的米商进菜市场，这也是为什么他有一个陈诸葛的称号。
人算不如天算，张伟家在黄所的帮助下进了菜市场，这让老陈有些皱眉，更让他恼火的是，张伟家的米还便宜五分钱一斤，是来砸场子的？
老陈并没有轻举妄动，而是想方设法的把这个消息传达到了另一户卖米的李旺亮耳朵里。
果然，李旺亮听到消息后暴跳如雷，原因非常的简单，自从张伟家搬过来后，他的生意流失了不少，可能是因为张伟家门面距离他的米店比较近，所以他受到的冲击远远大过老陈家。
他一直在想该怎么样找个由头闹上门去，没想到就听到张伟家的价钱低于他们两家，这让李旺亮再也忍不住怒气，也不管是不是生意高峰期，就联合了老陈一起向张伟家发难，想让张伟家“知难而退”。
李旺亮心里有些得意，他觉得老陈这次是被他利用了，殊不知其实是他被老陈利用了。
……
“我说大兄弟，你们这样做不太好吧！”
果然找上门来了，听见李旺亮阴森的声音，张伟知道事情没那么容易解决了，不过他暂时不准备行动，想看看这两人到底要怎么说。
“哎哟，两位老板请坐。”张爱国还是比较热情好客的，即便李旺亮说话阴阳怪气，还是让程琳拿了凳子。
李旺亮和老陈俩人反而有点不好意思了，特别是老陈，他家生意虽然有些影响，可冲击微乎其微，可是瞬间他又坚定了意志，绝对不能让人染指这块蛋糕。
“不知道这位老板什么意思？”张爱国道。
李旺亮看老陈不想说话的样子便忍不住了：“我和老陈家都9毛1块一斤的，你比我们便宜5分一斤，是什么意思？”
果然是这样，张伟微微一笑，只要是价格上面的事情都好商量，和气生财，不必和同行闹得太僵，如果真的要搞什么手段，张伟分分钟能收拾了他们，超前二十几年的经营模式绝非他们可以比的。
“这位老板，我们一家初来乍到，真不清楚你们价格。”张爱国解释了起来。
“呵！”李旺亮冷笑一声：“那现在知道了？”
张伟开口，淡淡道：“知道又怎么样？不知道又怎么样？”他有些恼火了，父亲都这样了，对方还三番五次的阴阳怪气，这让他有点不舒服，现在居然还有点蹬鼻子上脸了。
“小伟，我们先听听另外位老板怎么说。”张爱国道。
一帮人眼巴巴的望着老陈，老陈有些诧异的看了张伟一眼，随即清了清喉咙：“李家兄弟说的也在理，你们价格比我们低，我们生意也难做呀，不过，你们也是初来乍到，不清楚我们这米价也属正常。”老陈沉吟片刻：“依我看，你家把价格涨上去可好？”
老狐狸，李旺亮和张伟心中同时冒出这个念头，如果张伟家价格涨上去了，那么张伟家和李旺亮的争夺将会更加激烈，而老陈之前那微乎其微的冲击也就迎刃而解了，说不定还能坐收渔翁之利。
张爱国夫妻俩把眼神看向了儿子，现在家里生意大事基本上都是儿子在拿主意，甚至有时候他们真的怀疑自己儿子是不是天上星宿转世，否则怎么这么聪明？
张伟思考了一会，便开口道：“行，和气生财，我让我爸妈这就把价格涨上去。”
又客气了一会，李旺亮和老陈这才从容而去。
张伟之所以妥协，是因为湾区这人口比较密集，菜市场人流量大，价格涨上去影响也不会太大，在这个遍地黄金的时代里，就算公平竞争的话，大家还是有钱赚的。
但是，如果其他两家不想公平竞争，那也别怪张伟辣手无情。
……
李旺亮根本就没有公平竞争的念头，他心里只想把张伟家赶走，于是一计不成又生一计。
这一计还是受到老陈的启发。
刚出了张伟家米店，老陈似乎略有所指道：“还好这家人比较讲理，否则我都准备和他们打价格战了。”
对呀，可以打价格战啊，李旺亮眼前一亮，他家受到的影响远远大于老陈家，所以巴不得张伟家从菜市场里滚出去。
李旺亮也没和老陈说这个主意，回到店里就立刻降了价，还学张伟家写了一块牌子放在门前，果然，生意一下子火爆了不少。
殊不知老陈时时刻刻盯着，在李旺亮降价没过几分钟，他家店门口也出现了一块雷同的牌子。
两家人要求张伟家涨价，张伟家同意涨了价，他们倒好，反过来自己降价了！
……
现在是下午四五点，正值菜市场人流量高峰期，张伟一家摩拳擦掌，就等着把生意做上去了，上午到现在已经卖出去两千一二百斤大米，这还没算上谢胖子的五百斤，让一家人都期待着高峰期销售量再创新高。
可是接下来的情形让一家人大失所望，另外两家生意红红火火的，张伟家就显得冷清多了。
一直到快关门的时候，才又卖出去五六百斤大米，一天总共卖出去三千二百多斤米，创新高倒是创新高了，只是这个新高和张伟脑中预想的有些差距啊！
张伟有些纳闷，难道今天难得碰见了百日难得一见的生意慌？可是也不对呀，为什么另外两家生意这么好？这其中一定有什么玄妙！
“也许是人家老生意比较多吧。”张爱国道。
也许是这样吧，张伟也只有这样安慰自己，可是他脑中隐隐感觉另外两家出了什么奇招，只是一时间他也想不出到底怎么回事，因为他根本没想到再去两家店门口看看，否则立刻会明白！
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第三十四章 人生寂寞如雪
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果然，第二天一整天，张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右，第三天、第四天生意持续下降，最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五，都比不上摆摊的时候了。
直到礼拜六晚上，张伟才偶然的得知了原因。
菜市场里。
无所事事的张伟和父母打了声照顾，前去找周小民玩。
“我的大神童，你能把我生意搞好，怎么不能把你们家生意搞好？”周小民似笑非笑道，听了张伟的建议后，他的蔬菜摊生意平均好了三成多点。
张伟本来就在心烦这件事，没好气道：“我只是不想恶意竞争而已，否则他们生意早就被我家抢光了！”
“嘿嘿，小伟，想不想知道为什么你们家做不过他们俩家？”周小民神秘兮兮道。
难道有什么乾坤？张伟心中马上冒出一个念头，最近他一直忙着上学和思索对策，根本没注意李陈两家的状态，问道：“是不是他们出奇招了？”
“你知道？”周小民有些奇怪，反问道：“他们米价比你家便宜五分钱，你家怎么不降价？”
原来如此！
张伟非常愤怒，当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价，结果回头自己就把价格降下去了，人怎么可以无耻到这种地步？他虽然不耻李、陈两家人的做法，不过也明白人为财死鸟为食亡这个道理，只不过对方手段卑鄙了一点。
“我还有点事，先回店里了。”张伟道。
告别了周小民，张伟朝着店里走去，途径李旺亮家米店的时候，发现果然是便宜了五分钱一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你们不守规矩，那也别怪我用后世的手段对付你们！
现在已经是下午六七点，菜市场里的商贩收摊的收摊，关店的关店，只有寥寥几家还在守着生意。
张伟家米店也不例外。
几天的生意持续低迷，让张伟家延长了做生意的时间。
回到店里。
张伟把事情向父母说了一边。
张爱国听后马上就暴怒了起来，道：“他们怎么能这样？合伙让我们涨价，我们涨了价他们又降价，玩我们家？我要找他们说理去！”
当看见父亲怒气冲冲的想找上门理论，张伟急忙拉住，说道：“爸，找他们也没用，估计他们铁了心想把我们家排挤出去，否则怎么会这样行事？”
“那可怎么办？”程琳担忧道。
张爱国也一脸颓气，似乎很无力。
看着父母情绪低落，张伟马上说道：“我有办法。”
“什么办法？快说我听听。”张爱国问道。
程琳也目带期待看着，经历过几次事件后，他们已经在潜意识之中把决策权交给了儿子。
张伟微笑支招道：“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”
夫妻俩眼前一亮，张爱国拍着大腿说道：“对呀，我们也可以降价啊。”
“不。”张伟否决，他知道降价以后很难再把价格提上来，说道：“我们不用降价，只是搞促销而已。”
张爱国夫妇不理解后世的那些手段，询问儿子怎么个促销法。
张伟整理了下思绪说道：“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”
“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。
张伟指着米说：“我们家现在米价九毛，一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”
这些促销手段在后世太常见了，和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。
李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是九毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，这种手段后世数不胜数，这个年代懂得人可不多。
“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑，道：“明天我们就这么卖。”
“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。
“不着急。”张伟继续说道：“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”
“干嘛浪费钱去做广告牌？找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。
母亲就是守财如命的性格，张伟循循善诱：“我们家米和他们米从包装到内在完全一样，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从广告和包装下手，一个制作精美的广告牌花不了几个钱，而且不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋！”
