无悔九二-第409章
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最为关键的是，他真的觉得跟杨颖茹呆在一起很轻松，经常能被她的简单快乐所感染。
“啊？我可没那么多钱天天去外面吃哦！要不你请我，我偶尔请你一次好不好？”杨颖茹瞪大了眼睛问道？
吴小正忍不住又笑了。
他没想到，杨颖茹犹豫了好一阵，竟然纠结的是钱的事。
而且，她明知道他不差钱，竟然还如此郑重其事地说出来，真不知她是怎么想的。
“好，那就这么说定了，以后每天中午放学后，你就来我们学校门口等我。”
吴小正懒得跟她解释钱的事了。
不仅如此，他还起了逗她的心。
“要不这样，钱我可以先付，你吃了多少，就专门拿个本子记下来，以后慢慢还我好不好？”
吴小正此时就在想，真要这么玩的话，自己是不是可以成为她的大债主，以后时不时可以***她的债呢？
“啊？要是我还不起怎么办？”杨颖茹又很认真地问道。
“没事啊，我说了可以慢慢还的，要是你实在还不起，可以赖账的。”
“真的吗？”杨颖茹笑着问道。
“当然是真的。”
她上钩了！
吴小正欣喜地想着。
谁知杨颖茹却突然说道：“我不干！”
吴小正这就纳闷了。
明明都已经咬钩了，为啥突然又跑了呢？
他不解地问：“为啥啊？”
杨颖茹笑嘻嘻地回道：“你那么有钱，还故意让我记账，肯定是逗我玩的，我才不上当。”
吴小正：“……”
这姑娘其实不傻啊！
不过想想也是，她学习成绩这么好，智商肯定不差，只不过是在某些方面缺根筋而已。
看来，想要套路她还没那么容易啊！
可吴小正不得不承认，这种套路游戏，看起来很幼稚，但却让他非常的开心。
这种感觉，就想是小孩子在一起过家家。
确实是简单的快乐。
他决定继续逗下去。
吴小正很好奇，杨颖茹这么单纯，那她在感情方面有没有开窍呢？
“小傻，你这么傻，以后嫁不出去怎么办啊？”
“才不会呢，会有很多人喜欢我的。”
“既然有那么多人喜欢你，那你为啥不找个男朋友呢？”
“我才不要呢！我要到上大学后才开始谈恋爱。”
“为啥啊？”
“我感觉谈恋爱会很累的，还是等上大学了，时间没那么紧张了再谈为好。”
吴小正原本以为，杨颖茹会尽量避开这个话题，没想到她却很认真地回答了，而且听起来似乎还很有主见。
他的兴趣来了，决定再深入试探一下。
“那要是我喜欢上你了怎么办？你愿意做我女朋友吗？”
“啊？那你等我上大学再说！”
吴小正：“……”
你这到底是同意还是拒绝？
他发现，杨颖茹在这方面的思维还真跟别的女孩子不一样。
她很可能在这方面还没开窍！
吴小正得出了这样一个判断。
他忍不住又起了萝莉养成的心思。
第714章 冒充销售
对于处于创业初期的人来说，是没有节假日概念的。
程序猿们更是如此。
对钟明煜和陈家耀来说，正佳软件已经注册成立了一段时间了，但如何来让这家公司走上正轨，并有属于自己的营业收入，对两人来说却是一个难题。
两人都是典型的技术员，在公司经营这一块确实属于菜鸟，很多事情需要摸索着进行。
因此，就算他们如何努力，在公司业务方面的进展，也还很难让吴小正满意。
吴小正决定利用国庆假期间，好好去帮他们把思路理一理。
“事情进展得怎么样了？”
“正佳收银系统1。0版本的软件开发工作已基本完成，正在进行大量的测试工作。”
钟明煜指了指一台正在工作的286电脑。
所谓正佳收银系统1。0版本，是在吴大厨食府点餐系统的基础上进行修改和完善的单机版通用型收银系统。
作为一个准备大规模推广的软件系统，这个系统必须满足大部分潜在客户的收银需求，也就是必须通用。
按照吴小正的提议，这套单机版的收银系统，最先还是在餐饮行业进行推广，因此，这个1。0的版本，其主要功能还是针对饭店点餐需求的，因此可以称之为正佳收银系统饭店通用1。0版。
而之所以要修改，是因为吴大厨食府的点餐系统，是基于windows系统的，对电脑的配置要求比较高，这样的版本不利于以后大规模的推广，更不利于上配置简单的收银一体机。
因此，经过修改后的收银系统，是基于dos系统的，用一台286就可以轻松运行。
“测试结果怎么样？”
“出现过一些问题，但现在已经全部改过来了。”
对于软件开发的进展，吴小正还是很满意的。
尽管之前已有成熟的吴大厨食府点餐系统，但基于dos系统的版本，和基于windows系统的版本是有很大区别的。
两者虽然在功能上比较一致，但实现方式却有很大区别，一个是调用现成的图形模块界面，另一个却要自己用开发语言来设计基于dos下的图形界面。
因此，这个修改过程中的工作量其实是巨大的。
吴小正不满意的是销售方面的进展。
因为接下来他了解到，销售工作已启动差不多个把月了，但这么长时间，竟然连一家有明确意向的客户还没发展出来。
这究竟是怎么回事？
东西弄出来了，却卖不出去的话，是很挫伤员工积极性，会导致公司人心涣散的！
“给我把负责销售的季长青给叫回来。”
吴小正决定过问一下具体的销售情况。
季长青就是正佳软件负责销售的一个小伙，吴小正见过几次。
对这个小伙，他还是有了一定了解的。
季长青也是计算机应用专业出身，但与钟明煜、陈家耀不同的是，他的专业知识学得并不扎实，可头脑却很灵活，毕业后一直在一家电脑公司做销售，后来被钟明煜给挖了过来。
在吴小正的印象中，季长青不仅头脑灵活，还很有干劲，是一个对工作充满热情的小伙。
按理说，这么勤快的一个小伙，理应不会是因为偷懒而导致销售情况不佳才对啊！
接到传呼的季长青很快就带着两个小伙赶了回来。
因为业务还没起来，因此整个销售部门，暂时也只有季长青，以及两个大专刚毕业的小伙。
一见到吴小正，季长青便立即开始诉苦。
“老板，这系统好是好，但真的不好卖啊！在这一个月里，我带着他们跑遍了整个长市，拜访了四十多家最具规模的大型餐馆，腿都跑断了，可还是没有一家愿意买啊！”
“为什么没人愿意买？是系统不好？还是别的什么原因？”吴小正认真地询问起来。
“倒不是说系统不好，主要还是价格问题。好几家餐馆的老板说，如果价格能便宜一点，他们倒是愿意买。”
季长青说出了最为主要的问题。
这正是他最头疼的事。
对于这份新工作，季长青确实是抱有很大积极性的，因为在进来之前，吴小正和钟明煜已经向他画了一块巨大的饼。
他也认为，这是一个前景巨大的全新市场，一旦运作好了，对他个人的发展有巨大的好处。
再加上待遇还不错，因此他一进公司，就非常勤力，整个心思都放在了市场拓展上面，一直在努力拜访潜在客户。
但客户拜访得越多，他所遇到的挫折就越大。
“很多老板说，四万块的价格，已经足够他们再开一个小型餐馆了，也足够来开销一个收银员十年八年的工资，因此觉得不划算。”
“好几个老板说，如果价格能降到两万以下，他们倒是可以考虑买上一套。”
“老板，要不我们降价吧！卖两万一套的话，我们也还很有赚头，多买几套，利润照样回来了。”
季长青开始全力劝说起吴小正来。
说实在的，跑了这么久却没成绩，他已经有点泄气了。
吴小正认真考虑起来。
说实在的，正如季长青所说的那样，这套系统就算只卖两万，也还有着巨大的利润，降价销售也是一个不错的选择。
在这个年代，计算机软件可是一个很值钱的东西。
就好比用友的财务报表软件，一套通用版本卖出去，可以轻松卖上十几二十万，确实称得上暴利。
但账却不是这么算的。
就好比说正佳收银系统，其卖系统所受到的钱，远远不止卖一套系统那么简单，还包括以后的维护、升级。
不仅如此，为了卖出这套系统，公司还得养一大帮人来围绕它进行服务。
最为关键的是，一家软件公司，一旦有极具竞争力或独家产品出来，在前期就必须大赚，这样才能积累足够的资金持续发展并且发展壮大。
因此，没有充分的理由，随意降价是一种很不可取的手段。
吴小正现在要权衡的是，他的这个价格是不是真的太贵？
想要弄清楚这个问题很简单，那就是亲自去体验一下市场，接触一下客户。
“走，今天我去冒充一把销售，看看能不能卖出一套系统。”
第715章 目标百年老店
一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。
对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。
他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。
包括收银系统。
这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。
尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。
去就去，吴小正不怕丢人。
做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。
“先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。
钟明煜有点纳闷。
做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？
安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。
因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。
吴小正却没有多做解释。
他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。
他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”
“那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”
吴小正：“……”
你真会选！
对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步�
