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第1954章

窈窕家丁-第1954章

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    好吧,职业不分贵贱,能赚钱就ok。

    易倾南在心里将冥王的祖宗十八代统统问候了一遍之后,无可奈何接受了这个现实。

    “什么鬼上身不鬼上身的,我只是最近挨打挨得多了些,脑袋有点不好使,你多提醒提醒不就是了!”

    二虎素知她爷爷凶悍,也没太怀疑,只道:“我早就觉得黑皮这小子不实诚,走了也好,那我们这就开工吧。”

    易倾南随他坐在地上,左右四顾,发现这巷口确实人来人往,十分热闹,难怪要提前占位置,只是上没遮挡,旁无倚靠,太阳毒辣了些,晒得人脑袋发晕。

    而再看对面那帮少年占据之地,却是一棵枝繁叶茂的大榕树,绿荫如盖,将刺眼的阳光挡得个严严实实,这人在树下,实在是清爽舒服得紧。

    两边的少年各据一方,开始一日的乞讨。

    乞讨方式很是简单,划定区域之后,各出一名少年坐在临近街道的位置,面前放个破碗,手里捏根小竹棍,一见有人走过,就用竹棍敲敲碗沿,口中念叨:“大叔大婶,少爷小姐行行好,赏点小钱,给口饭吃!”

    若是人家目不斜视走过,就继续敲着等下家;遇上慷慨解囊的,也双手作揖,说几句感谢祈福的话。

    而其余众人则是隐在一角,算着时辰,轮流替换。

    尽管街上人潮如织,可真正停下来丢钱的极少,小半日功夫过去,碗里也就躺着几个铜板,对面榕树下的收入也好不了多少。

    易倾南看得直叹气:“就这样,一天下来能有多少钱,别说买胭脂,就是吃饭都不够!”语毕,又眨巴着眼睛问道,“我们在这里干多久了?一天到底能分多少?”

    二虎瞥她一眼,答道:“你又忘了么,我们都干大半年了呢,运气好的时候一人一天有三四文钱,运气背的时候就是空着手回家去。”

    易倾南皱眉道:“这样下去不是长久之道,大家都有手有脚的,就不能另外找点事情做吗?”

    二虎卷起衣袖,亮出细弱的手臂,自嘲笑笑:“就咱这身板,谁肯要啊?”

    福贵也是满脸沮丧,抓了抓脑袋道:“我力气大倒是有人要,本来说好了去张家老爷的府里帮工的,但人家嫌我吃得太多,没瞧上我。”

    二虎又接口道:“当学徒也是要人担保举荐的,咱家底薄,也没个有能耐的亲戚,唉,想学门手艺都没法。”

    听他们说得起劲,本在当值乞讨的石头也凑过来道:“其实要不是刘喜抢我们的生意,跟我们对着干,一天还是能赚几个钱的。”

    易倾南默默想了一会,沉吟道:“三百六十行,行行出状元,我倒是有办法,能让大家多赚钱,但你们必须听我的。”

    二虎来了精神道:“这还用说嘛,我们是好兄弟,自然要听你的。”

    福贵也道:“你向来心眼儿多,想得周全,快说说,有什么赚钱的好法子?”

    易倾南将他们三人召集在墙角,围成个小小的圈子,压低了声音道:“第一,所谓树挪死人挪活,你们觉得好的地方,不见得就真正适合做这个,得换。”

    三人听得直点头:“还有呢?”

    易倾南又道:“第二,我们现在这样叫做坐销,是等着人家路过光顾,既然效果不好,不如改变思路战术,变被动为主动……”

    “怎么主动?”

    “行销呗。”

    二虎等人你望望我,我望望你:“行销?啥意思啊?”

    “就是走出门去推荐自己。还有就是,乞讨只是一种谋生手段,行业也不怎么景气,咱还得多元化经营,更多渠道赚钱养家。”

    看他们一副茫然无措的神态,易倾南也没法跟他们解释现代营销理论,只胸有成竹道:“反正我来安排,我怎么说,你们就怎么做。”

    这帮人当中,福贵憨厚,石头懦弱,也就属二虎还算有些主意,当即挥手道:“那好,你说,要我们做什么?”

    易倾南指着那乞讨的场子道:“先收拾东西,咱们撤场!”说罢,又对着他们耳语一阵,直把三人说得目瞪口呆。

    “这……行得通吗?”

    “当然能行,放心,全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。

    说是收拾撤场,其实哪有什么可收拾的,无非就是把那破碗捡上,四人往一旁的巷子深处而去。

    对面榕树下的一帮少年看得真切,只说他们是势单力薄做不下去,也没当回事,嗤笑了之。

    而大半个时辰之后,四人神清气爽,出现在另一处巷口。

    二虎看看四周,皱着眉头道:“还不如方才那几处人多。”

    易倾南笑笑道:“有什么用,人多,穷人更多,你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样,大都是在外奔走讨生活的,谁有闲钱给你?”

    二虎听得个似懂非懂,疑惑道:“那这里呢?”

    易倾南指了指脚下干净的路面,周围富丽的楼阁,以及来人光鲜的衣饰,专业名词张口就来:“看到没,这应该是青州城的富人区,人流不算巨大,但只要找准目标客户和潜在客户,不愁讨不到银子赚不到钱。”

    福贵插嘴道:“城外还有官道直通上京城,道路宽敞不说,来往的更是达官贵人,我们要不要去那里?”

    易倾南瞥他一眼:“俗话说车流人不留,那地方不适合讨钱,只适合……”

    “什么?”

    “打劫。”

    易倾南说完,眼珠一转,指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道:“石头,记着我说的,上!”

    石头像只灵敏的小猴子,嗖的窜去,奔到那书生跟前,膝盖一曲,迎面跪倒,抱着那人的大腿叫道:“公子爷,行行好,给点钱买个馒头吃!”

    “哎,你这小孩,做什么?放开,快放开!”那书生一愣之下慌了神,赶紧撇开。

    石头扯着他的裤腿死不松手:“俺两天没吃饭了,公子爷就发发善心赏几个子儿吧!”

    那书生大摇其头:“男儿膝下有黄金,饿死事小,失节事大……”

    石头说得郑重其事:“不用黄金,给铜板就成!”

    “起来,快起来说话!”

    “俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢,你不给钱俺就跪着不起来。”

    这番闹腾,将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来,指指点点说个不停。

    “好啦,你起来,我给你便是。”那书生面薄,被缠得没法,只好自认倒霉,掏出钱袋。

    片刻功夫,五文到手,石头脸上笑开了花。

    易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影,理论联系实际,详细讲解:“这一招,叫做死缠烂打,成功率低,收益也低,只能是碰碰运气,遇上个文弱书生还好,要是遇上个威猛剽悍的壮汉,可有的受了。所以,与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上,不如转而寻找下一个目标。”

    说完,目光转向某处,一努嘴:“福贵,该你了。”

少年游 第四章 理想与现实

    对面街上一间大大的店铺门口站着两人,一位是名衣装洁净长相周正的年轻男子,一位是名绣帕掩面脸露羞涩的貌美少女,之间隔着三四尺的距离,各朝一边,也不交谈,看起来素不相识,都似是在等人。

    易倾南目光所到,正是这两人的方位。

    福贵看看那男子,又看看那少女,犹豫不决:“我是找谁去讨啊?”

    易倾南侧头朝向二虎:“你说呢?”

    二虎自以为是道:“这还用问,自然是找那小姐啊,一看就是有钱人家的。”

    易倾南轻哼了一声,不置可否,只对福贵道:“去吧,找男的讨去。”

    福贵闻言大步过去,也没甚技巧可言,大手一摊,直截了当朝那男子道:“大爷行行好,给几个小钱吧。”

    那年轻男子愣了下,见少女闻声望过来,面上一红,二话不说就去摸腰间的钱袋。

    二虎在旁看得瞠目结舌:“乖乖,这么快就得手了啊?”

    易倾南双手环胸,得意一笑:“那是,身边立着个美女,他哪好意思不给。”

    二虎此时已经对她佩服得五体投地,道:“我知道了,以后凡是遇着这样的情形,就专找男的讨要。”

    易倾南轻轻摇头:“非也非也,这还是要因人而异的,你跟着我,看我的。”眼见那少女又等了一会,抬头看了看天色,失望离去,便拉了二虎远远跟上。

    少女在街边默默走着,忽然面前人影一闪,两名衣衫褴褛的少年拦住去路。

    “漂亮姐姐,给几个钱吧——”

    那少女柳眉一皱,转头就要走,易倾南双臂一张,作势欲扑,偏生笑得谦逊随和:“我们没恶意的,没恶意的。”

    见得那张黄黑不均斑斑点点的脸,少女瑟缩了下,后退一步道:“你们别乱来,我给你们就是。”说着掏出个小小的绣花荷包,数了五个铜钱出来。

    易倾南得了钱,朝脸色煞白匆匆跑路的少女挥挥手:“多谢多谢,慢走不送。”

    二虎瞪得眼珠子都快掉出来了:“这又有什么说法?”

    易倾南笑笑道:“我之前不是说过潜在客户吗,像这样独自一人的美女就是,她们最怕当街纠缠,一般都会花钱消灾。”

    两人边说边是转进一条巷子,迎面又过来几人,为首之人油头粉面,衣饰华贵,手里还拎着只鸟笼,嘴里啧啧作声,逗弄着笼中五彩斑斓的鸟儿,一看就是个纨绔子弟,他身后跟着四五名灰衣灰裤的男子,应当是随行的家仆。

    二虎瞅着那纨绔哥看了一会,踌躇满志,摩拳擦掌道:“这桩大买卖,就交给我来吧!”

    易倾南扯住他的衣袖:“不行。”

    二虎疑惑道:“为什么不行?”

    易倾南将他拉到一旁,小声道:“你没看那公子哥走起路来眼高过顶,随从们个个身强力壮满脸凶相,这样的人显然不是我们的客户,保险起见,还是避开为好。”

    说话间,就见那群人从身边大步走过去,路上行人纷纷回避,有个挑着货担的小贩稍稍退得慢了些,担子挡了一下,被两名随从大力踹翻,零零碎碎的货物撒了一地。

    “你个乡巴佬,竟敢挡着我家少爷的路!”

    “冤枉啊,我走在前面,你们是从后面过来……”

    易倾南听得叹一口气:“还是在现代好啊,就算追尾,也是后车全责……”

    话没说完,又听得啪的一声,那小贩脸上捱了一巴掌!

    “还敢狡辩!活得不耐烦了是不是?”

    “算了,本少爷今日心情好,不跟他计较了,给点教训就是。”

    “是,少爷!”

    随从们拳打脚踢,将那小贩揍得个鼻青脸肿,蜷在地上不住求饶,街边路人见了都是别过脸去,敢怒不敢言。

    看着那主仆数人扬长而去,身影消失,才有人过去将小贩扶起来,又帮着他捡拾地上的货物。

    二虎已经说不出话来,易倾南拍拍他的肩:“现场人多,也不差我们两个,走吧,干活去。”

    两人沿着街边往前走,走了一会,易倾南停下来道:“前面过来那女的,看到没,挽个小篮子的那个。”

    二虎定睛一看,就见个四旬妇人从巷口走过来,衣着倒也规整,头发也盘得一丝不苟,

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