贞观大闲人-第322章
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尴尬自然是众所周知的原因，大战将启之前，他们很没义气的跑了。
谦卑和敬畏是因为李素这个人。
西州之战的消息果然传到了沙州，五位商人惊得差点跳起来。
五千乌合之众的守军，居然硬生生挡住了三万敌人半个月的进攻，最后敌军主将阵前被斩下了大好头颅，而三万敌军则被打得溃不成军，四散而逃，西州保卫战大获全胜。
这个结果令五位商人不得不对李素谦卑和敬畏。
一个不到二十岁的年轻人，麾下一群临时凑拢起来的守军，居然能将城池守住，实在是逆天的结果，这么厉害的年轻人，怎能不令人肃然起敬？
李素跪坐在矮桌后，一脸笑意如春风拂面，温文尔雅，令人……没牛�
五位商人愈发不自在了，手脚都没处放，帅帐内尴尬的沉默气氛过了许久才被打破。
打破沉默的人是李素。
“你们走，我不留，你们来，我倒履相迎，我李素的为人，你们日后自知，各位，咱们也算老熟人了，便不必拘礼，各自请坐吧。”
五人尴尬地笑了笑，各自在帅帐内找了个软垫跪坐下去。
再次沉默片刻后，泾州商人龚狐率先开口了。
“李县子，当日大战将启，我等悄然离城而去，这件事我们做得不义气……”抬头小心地瞥了李素一眼，龚狐苦笑道：“粉饰的理由就不找了，直说了吧，我们只是商人，而且是胆子并不大的商人，有利则趋，有祸则避，当初离城……”
李素笑着摆摆手，截断了龚狐下面的话，接道：“当初离城我并不怪你们，这是实话，身份不同，做的事情也不同，战场厮杀是府兵将士们的事，走南闯北互通有无是你们商人的事，大家各司其职，世道便太平，府兵扔下兵器去做买卖，估计会赔得倾家荡产，同样的，你们商人扔了帐簿纸笔，扛起兵器与敌人厮杀，估计刚照面便被剁成了零碎，所以，大战将启时你们主动离城，我并不怪你们，就算你们留下来，除了白白赔上性命，对守城也并没有任何益处。”（未完待续。）
第四百三十八章 诚信买卖
为人处世的道理，李素早在上一世便成熟成型。他有他的行为和道德准则。
人在面临生死之时，也是最考验人性的时候，事实上，大部分人的人性其实经不起考验推敲，只知有福同享，不知有难同当。
面对生死，没人能淡定从容，李素自己也曾生出畏惧犹豫，曾经弃城逃跑过，“畏惧”也是人性的一部分，李素有，别人也有，李素并不觉得自己有资格可以指责别人的懦弱。
所以，对于面前这几位商人的态度，李素既不愤怒也不冷漠，仍旧一脸笑吟吟，仍旧客气得如待上宾。
谈生意嘛，大家没必要说交情，钱货两清便好。
于是五位商人战战兢兢坐在帅帐内，战战兢兢看着李素招呼上酒上菜，李素一脸和气地端杯敬酒，五人神情惶恐地一口饮尽，足足小半斤的五步倒烈酒二话不说倒入喉咙，接着五人面红耳赤，呛咳得撕心裂肺。
李素笑容不变，淡淡瞥了他们一眼，然后浅浅地小啜一口，这才是喝五步倒的正确打开方式啊。
“诸位慢慢喝，不急，酒有很多，定让诸位尽兴便是……”李素笑吟吟地道。
五人脸上闪过一抹赧意，急忙为刚才的失态告罪。
五人再次来到西州，而且是厚着脸皮来到西州，自然不是来喝酒的，说到底，他们是商人，利益动人心，西域联军被击退的消息传到五人耳里，当时的第一反应是不可置信，接着便感到有些愧疚和难为情，最后脑子里不约而同闪过念头——西州保住了，那么。属于他们的商机也保住了，曾经与李别驾谈妥的烈酒生意，骑营护卫丝路的生意，还是西州城里各种商铺各种货物流通的生意……
各种买卖代表着巨大的利益，更何况西州大胜，西域联军被打得溃不成军。西域诸国已乱成一团，有了这次大胜，未来少说十年内，西州都是太平的，再无任何敌人敢轻捋虎须，作为一个合格的商人，他们怎能拒绝如此大的诱惑？
硬着头皮，厚着脸皮，五人终究还是来了。此刻见李素仍待他们如此客气，商人们一颗悬着的心终于放下。
只要有百分百的利润，资本家就敢铤而走险，五位商人今日也是铤而走险，他们打赌李素不会因他们的逃跑而杀他们，此刻看来，应该是赌对了。
心情一放松，宴席顿时热闹起来。
长袖善舞是商人天生具有的本事。席间五人几句恰到好处的马屁，几句缓解气氛的俏皮话。很快将宴席的气氛推向高*潮，酒过三巡后，大家已喝得五分醉意，透过迷蒙的醉眼，五人小心地观察着李素的表情，见李素笑容不变。脸颊微微染上一抹红润，眼中的目光仍旧友善温和，五人互视一眼，不约而同放下了酒杯，打算说正题了。
“李别驾。小人几个先恭喜李别驾率领我大唐威武之师守住了西州城……”
说完龚狐率先拱手为礼，其余几人也跟着行礼。
李素眯着眼，看着众人的反应，沉默片刻，笑道：“本官也是侥幸活下来，诸位无须道贺，至于你们的来意，我很清楚……”
众人纷纷坐直了身子，他们知道，戏肉来了。
李素缓缓从怀里掏出一张纸，纸上密密麻麻写着蝇头小字，纸片轻轻放在矮桌上，李素两根手指优雅地按住它，环视众人，笑道：“这个，仍是五步倒的秘方，本官不食言，西州仍会建起一座大酿酒坊，每日产一百斤五步倒，而且，我也愿意仍只向你们五家供酒，再由你们售往西域各地……”
五人脸上顿时露出惊喜之色，互视一眼，正待起身行礼致谢，却听李素悠悠道：“至于烈酒的价格么……”
五人一怔，急忙正襟危坐，洗耳恭听。
“今时不同往日，价格自然也不相同了……”李素笑了笑，接着道：“所以，我决定，供给各位的烈酒价格，在以前商议的基础上提高三成，但是，卖给别人的售价，却仍须按原来的商议所定，毕竟，酒是消耗品，是大家都喜欢的消耗品，价钱卖得太高，大家都买不起了，咱们还做什么买卖？你们说对吧？”
“提高三成？”五人倒吸一口凉气，然后，脸色顿时变得很难看。
不仅提高了价格，连他们售卖的价格也掐死了，也就是说，他们的成本平白无故比以前高了三成，而这三成，原本可以转化为他们的纯利润。
“李别驾，这……以前咱们商议的价为何平白提高三成？”龚狐急了。
李素端着酒杯，目光注视着酒杯上雕刻的细微花纹，漫不经心地道：“因为我的成本也高了啊，西州一战，将士袍泽死伤无数，城中百姓被我迁移一空，酿酒作坊盖起来了，谁来帮我酿酒？总不能让我光着膀子亲自上阵吧？”
“这……”龚狐回头与众商人交换了一下眼神，然后狠狠一点头，道：“好！三成就三成！”
话音刚落，龚狐小心翼翼地道：“提高三成后，这个价……不变了吧？”
“龚掌柜真是急性子，你急什么？我话还没说完呢。”李素朝他笑了笑，道：“三成是烈酒的价，虽然你们的成本高了，可我帮你们算了算，你们卖出去仍可以赚得盆满钵满，少说可以得到两倍的纯利，说真心话，让我这个酿酒的人实在有些不平衡……要不，咱们提高四成？”
“嘶——”五人瞪圆双眼，再次倒吸口凉气，神情变得想怒而不敢怒。
做买卖是要讲诚信的啊混蛋，你上句定了价，下句又提价，人与人之间最基本的诚信哪里去了？
“李别驾……”
龚狐刚开了口打算哀求劝解一下，顺便诉诉苦博一博李素的同情心，谁知李素杀伐果决地拍了板，大手重重一挥，道：“好，提价四成，就这个价，不改了！”
五人呆呆看着他，顿时觉得心里的肉被剜了一大块，血淋淋的痛彻心扉，随便一张嘴便又提了一成的价，这一成代表着什么？日积月累的，可是一笔天文数字啊……
“成本太高了，李别驾，您手下留情……”龚狐苦着脸哀求道。
李素眨眨眼：“你们对这个价不满意？”
五人一齐点头，废话，当然不满意！谁愿意平白无故多出四成的成本？丢进去的可都是钱啊！
李素见众人如此反应，缓缓点头：“嗯，说来这个价确实有点过分，这样吧，既然大家不满意，烈酒买卖一事就当我没说，我另外找找别的商人，看他们愿不愿意，咱们买卖不成情义在，诸位……”
“李别驾，小人愿意！”龚狐第一个反应过来，飞快地接口。
其余的四人也猛地一激灵，急忙点头答应。
成本提高了四成没错，掐死了他们对外的售价也没错，可即便如此，烈酒这笔买卖的纯利仍高得惊人，谁肯放弃那才叫真正的傻子。
见五人眼巴巴地盯着自己，目光里充满了哀求之色，李素楞了一下，然后又笑了。
“好，既然你们愿意，我也不多说了，酒宴过后，我与你们签下正式的契书，再找西州曹刺史为中间保人，规矩立下了，以后可不能随便打破哦，否则要吃官司的。”
李素不轻不重点了他们一句，五人忙不迭点头称是。
“不过，我这里还有一个附加的条款，哪位商人进西州城如果能带来足够的砖石泥瓦，这个价可以降两成，而且，以后享受供酒优先权……”
看着目瞪口呆的五人，李素笑着解释道：“酿酒作坊每日所产有限，你们五个人抢着要，但酒只有那么多，所以，没轮到的各位，便请你们委屈在城里多等些时日，至于砖石泥瓦这些东西，西州要加固城墙，扩充城区，重建两市和城中民居，所以对此物的需求很大，谁运来这些东西，自然会被西州城待若上宾，上宾插个队先领几百千把斤烈酒，自然是应当应分的，你们说是吧？”
五位商人呆呆听着李素的这番话，听完后眼眶一红，快哭了。
刚刚还说规矩立了不可随意打破，下一句立马又加了一条新规矩……
这家伙的诚信被狗吃了吗？大家还能不能愉快的做买卖了？
五人心中顿时生出戚戚之感，同时对李素的人品产生了怀疑，这种说话当放屁的人，真能跟他做买卖吗？
可是，烈酒利润的诱惑……好大啊！
龚狐等人沉默半晌，五双眼睛巴巴的盯着李素那张嘴，见他似乎没有再补充附加条款的意思，龚狐这才用哀求的语气道：“可以，咱们都答应了，以后每次进城必然运来砖石泥瓦，供李别驾所使，李别驾，咱不再加条件了，可好？”
“当然，难道我是那种出尔反尔，说话不算数的人吗？真是岂有此理！”李素不悦地道。
众人长松一口气，急忙起身致歉赔礼。
还没落座，却听李素慢悠悠又补充了一句：“嗯，说到附加条件，我这里忽然又想起一件事……”
扑通！
正打算坐下的龚狐脚下忽然打滑，重重栽倒在地。
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PS：还有一更…
