兵商似锦-第6章
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到了社会上却成了一个需要别人照顾、帮助的“废人”？
“不！”向来不服输的他，对自己说，“我要用行动来证明，别人可以成功，我一样可以，而且要比他们做得更成功！”
在部队，由于经营过文化站，对文化工作颇熟。创业初期他从放电影到租售光盘、打字，复印什么都干过。刚开始是给别人打工，后来是自己在经营，年收入也有近两万元。这些都使得他对自己以后的创业充满了信心。“任何经历都是一种收获”。他这么鼓励自己，后来也常用这句话鼓励和自己一样踏上创业路的战友。
要创业，雄心壮志必不可少，而更不可少的是资金与创业项目。从部队带出来的可怜的几千元钱，显然不够。于是，他决心在南京这个大都市里，一边打工，一边寻找合适的项目。
——第一份工作，是进入一家保健品公司。当时保健品市场正在风起云涌，而范庆学初进这个行业，就出手不凡：他在掌握了会议营销的方法后，利用原来在部队干休所工作时认识老干部多的这个优势，把老干部们聚集到豪华的五星级酒店会议室，给他们播放产品的宣传片，老干部们看完后觉得产品高档，加上广告的效果好，于是纷纷购买。结果，第一个月，范庆学就创造了17万元营业额的行业历史记录。顿时，他成为了整个保健品行业的一颗冉冉升起的“新星”。可是，问题也接踵而来：首先是他没有和老板签定正式的合同，结果只能拿到1000多元的工资。其次是保健品这东西，基本上都是靠心理作用，功效都是“吹”出来的，很难有实际效果。结果，从老干部那里反馈回来的讯息，虽然没有指责的意思，不过确实容易被人误以为“忽悠”。这么做，不但对不起那些信任自己的老干部们，也对不起自己的良心。经过一晚上的考虑，最终范庆学选择了退出这个行业，尽管公司领导不停地给他打电话，他们家电话都要被打爆了。刚开始范庆学很坚决地拒绝，后来干脆拔线、搬家了。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（2）
——第二份工作，是别人给他介绍的，在丹阳外国语学校做生活辅导员。这种贵族学校的学习氛围比较松散，老师们的闲暇时间也是打打麻将之类的。对于工作本身，没有说的，范庆学做起来得心应手。可是这种慢吞吞的生活方式，再加上工作中那么多琐碎的工作，消磨了大量的时间和青春，令他不免苦闷。一次偶然和一个同事发了几句牢骚，谁知道那同事马上报告了领导。领导因此将他的工资扣了下来，说是怕他忽然离开，影响工作。复杂的人事关系和与自己的价值观格格不入的工作，令范庆学又一次陷入了苦闷。两个月工资连加班费都没要，就又回到了南京。
——第三份工作，对范庆学来说是挑战性最强的：卖多媒体集成，也就是投影仪等。这份工作对于范庆学而言可谓是最艰苦的。卖的毕竟是高科技产品，不是萝卜白菜。当老师，毕竟还受人尊敬，而做推销，就是吃力不讨好的“苦差”了。
可正是这苦差，给了范庆学机会。为了培养新来的员工们吃苦的能力，他们被公司送去先参加军训。对于刚退伍不久的范庆学来说，这实在再熟悉不过了，有什么可训练的？比起来，他一个人在六平米的小出租屋里啃着咸菜流泪、因为没有钱回家过春节而被想家的思念苦苦折磨，才是真正的“苦”。为了保住自己的新工作，他硬着头皮参加了，没想到，就是在这次极不情愿的训练中，找到了能改变他一生的东西。原来，他发现很多新员工，的确都吃不了苦，而像这样的新员工，每个公司都有很多，这不是一个大好的创业机会吗？这么大一个市场，如果自己去开拓怎样？
有了想法，还需要实践。正好，结束军训，开始正式的工作以后，他到处推销，而这种产品最大的市场，就是各个大学和科研单位。推销过程中，生意没有做成，他却认识了一个解放军理工大学的陈教授。陈教授因为经常应邀去为一些企业上培训课，有一个很有意思的发现：很多白领对管理及专业知识都很熟悉了，并不需要再过多的培训，其实，在他们身上，一个共同的最需要迫切解决的问题，就是“吃苦”精神。这一发现和范庆学的想法不谋而合，于是，范庆学主动提出，不要一分钱，试着在陈教授去讲课的时候，他就跟着去给那些白领上一点简单的军事培训科目。几场培训下来，范庆学这个在部队里的训练标兵，心里有了底，他决定从电脑公司离开，自己创办一家“吃苦”公司。
俗话说：“万事开头难”，无论多好的创意，要化为现实的行动，都不是一件容易的事情。范庆学被自己的想法激动着，一连跑了十几家企业，向人家推销“吃苦能锻炼意志品质”的种种好处。可是当时这个市场刚刚启动，并不成熟，许多人听了他的一番讲解后，都忍不住嘲笑道：“见到形形色色搞推销的，还没有见到推销吃苦的，真算开了眼界。”
为了自己的梦想，范庆学坚持着，以巨大的勇气敲开了一家又一家公司的大门，吃“闭门羹”也是家常便饭。不过，机会就是在看起来没有任何希望的瞬间降临了：这天，他以军人式的标准“报告”，进入到南京一家电子公司老总的办公室，将自己的想法告诉了企业老总：
“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”
这位企业的老总，恰好也是当过兵的，一听他的想法，立即拍板：“好哇……现在的大学生，娇生惯养，不懂得为他人着想，这是个好办法！就让你试试吧！我们公司刚进一批大学生，就由你来组织他们训练吧！不过，得过完年后。”
第一单生意就这么谈成了，范庆学乐得心里开了花。虽然是免费，可毕竟意味着自己的项目被企业认可。再说，他也正需要这么一个机会，来检验一下自己的项目，究竟适合不适合市场。
一边焦急地翻动日历上一页页的光阴，一边加紧联系训练场地，最终安徽巢湖的一个部队，答应免费提供训练基地。筹备停当，范庆学信心满满，带着电子公司的30名大学生员工，来到训练场。
到达时候，天色已晚，让范庆学没有想到的是，刚告诉大家这次要进行的训练项目：队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服时，立刻引起一阵反对声：“不是来旅游吗？”
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（3）
“我们要回去！”
几个女大学生当时就嚷着要返回。范庆学急中生智，使了个激将法：“不用这么急着走，反正咱们的训练，是淘汰制的。不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下，也不可能。我看你们过不了第一轮，就会被淘汰！”
真是“请将不如激将”，顿时，人群安静下来，每个人也都穿上了迷彩装，训练开始了……
第一个项目，是劈木板。这些木板可是范庆学用自己仅有的一点钱买回来的，然而上来就遇到了麻烦。一位纤弱的女生，无论范庆学怎么传授技巧，怎么努力地去劈，就是劈不开，手掌都肿了起来……
“这是魔鬼训练，我们不干了！”很多男生都开始打抱不平起来，所幸，换了一块木板，只轻轻一下，就劈开了。
“看见了吧，我不是故意整你们，而是想让你们亲身实践，到底什么是坚持不懈、水滴石穿。”
初战告捷，范庆学长出一口气。他和队员们之间的信任，就通过这块小小的木板建立了起来。
接下来的训练效果，越来越好：
——要求每个人从70厘米高、100米长的铁架下钻过；
——从3。5米高的求生壁上翻过；
——从1。5米高的“电网”上跃过。
这里面，既有“吃苦”内容，也有团队协作的内容，毕竟都是年轻人，很容易打成一片，专心致志挑战困难，战胜自我……
最有意思的是“野外生存”训练：每组独立挖掘灶坑，只发给3根火柴煮面条。很多人根本生不着火，只能饿着肚子训练。其中有一组男生，倒是把火生了起来，可是还没等水完全烧开，就把生面条扔进锅里，还用筷子来回搅动，结果做成一锅面糊糊，谁也没吃上饭。有个男生甚至一边训练一边流着泪说：“回家后，我第一件事就要跟妈妈学做饭，这是一件大事啊！”
两天的时间一晃而过。训练结束了，大家都恋恋不舍。回到南京，这些新员工各自奔赴自己的工作岗位。令范庆学想不到的，是他们每个人都交了10元钱，作为培训费用。而电子公司将30套训练服装买下来，给他们作为纪念，他们又全部捐给了范庆学。当老总将装在信封里的300元钱，和这30套被汗水浸透的迷彩服，一起交到范庆学的手上，他感动得哽咽失声，一句话说不出来。
从那里出来，他第一件事情就是直奔中山陵旁边的一个招待所，他去那里做什么？是要好好地睡上一觉吗？不是，是因为这里有一个大槽子，可以洗衣服。30套衣服，全部用手一件件地洗。那种初次体验成功的感觉，真是凉在手上，热在心里，他知道，自己打开了通向成功殿堂的大门。
创业路上，闯过了第一关，接下来的事情就顺理成章。范庆学不断丰富自己的训练项目，他的“卖苦”也越来越受到企业的欢迎。生意一下就铺开了，客户从几十人的私企一路做到了几百人的大型医院，一时间春风得意。可没多久，麻烦就来了！
问题就出在，第一次的木板事件之后，范庆学意识到，企业训练，不是部队训练，必须将难度降低，风险规避到最低。为此，他放弃了劈木板，而设计了一个没有任何风险的新项目——报数。要求参加的人，必须在规定时间内，把数报完。项目当然很简单，可是惩罚却很重：如果完不成，那么就要负责组织报数的人，在众目睽睽之下做俯卧撑。这个项目一推出就很受欢迎，可是没想到，给范庆学惹麻烦的恰恰是这个项目。
那是在为南京市某医院的51名中层干部，提供训练服务的课堂上，训练的第一天，在烈日炎炎之下，范庆学照例做了解释：“所有队员都有举手的权利，争当本团队的临时负责人。临时负责人要组织报数，6秒之内必须报完。如果超出时间，负责人必须受到惩罚。第一次罚做5个俯卧撑，此后每次翻番受罚！”
对于这些身居要职，身份“特殊”的人来说，这项目显然太过“幼稚”了一些，人群中有人不以为然地笑起来，嘻嘻哈哈，推选出一位身体强壮的负责人。“不就是做几个俯卧撑吗？”
结果可想而知。第一轮五个俯卧撑，那人轻松完成，面带笑容；第二轮、第三轮……第五轮，按照要求，他必须做八十个。这可不是闹着玩的了，他全身颤抖，汗如雨下，人群中静寂一片，已经开始有女学员捂住了脸，不忍心去看。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（4）
“我抗议——”忽然，人群中一位副院长走了出来，“我们需要科学的训练，而不是军阀式的训练！”
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