兵商似锦-第4章
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兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（3）
然而真做起来，绝非易事。首先面临的一个问题，就是给自己的“军酒”起一个什么名字。名字是商业品牌，名字响不响亮，直接关系市场。任志扬本身就是搞新闻出身，自然懂得“一字千金”的份量。正在苦苦思索，那一曲《当兵的人》的熟悉的旋律响起来，他当即一拍大腿：“有了，大俗即大雅，就叫‘当兵的人’酒！”品牌的名字就这么定下了，简单而富有意味，饱含深情。从想到做，干净利落。任志扬立即风风火火地带领大家行动起来：找咨询、做调研、摸市场、定档次……
当然了，也有很多人向任志扬质疑：“酒的名字就叫‘当兵的人’，是不是有点太规范消费群，而打不开销路啊？”对此，任志扬很有信心地回答：“当兵的人这个群体虽然特殊但是广大，试问一下，在座的即使没当过兵，那家里有没有当过兵的啊？”
“用‘当兵的人’来做品牌，就是要打造产品的军营文化。”任志扬不愧在市场上已经摸爬滚打多年，他所具有的敏锐的商业意识，和对市场的独特而深入的认识，是其他的合作伙伴们，所无法比拟的。“‘当兵的人’酒，就是要以军营文化为载体，‘军营’是一种符号，是一种文化。产品上升到一定层次之后，就是一种文化产品。特别是白酒，卖的是一种品牌、一种文化和品味。”
这么简单的一番话，却包含了无穷的道理：有对军营文化的凝炼，有对市场经济的透视，更有对中国文化的诠释。从一开始，任志扬就高屋建瓴，为“当兵的人”酒后来令人瞩目的成功，奠定了一个很高的平台。
2004年9月23日，最终由12名自主择业干部联合创建的“南京当兵的人酒业有限公司”在南京注册，宣告正式成立。
作为江苏省第一家师团职军队转业干部联合创办的股份制企业，也面临着众多新生企业一样的“阵痛”。不过，大家并没有就此退缩，而是在任志扬的一句“人脉就是金脉”的口号启发下，纷纷动用自己的人脉关系，找路子，想法子，出点子。公司高层和骨干运用各种各样的社会资源来为开拓市场服务，他们资历较深，与军内外联系广泛，每个人身后都有一块潜在的小市场。把这种小市场连成大市场进行统筹运作，很快就转化成现实的产品销售能力。
依靠人脉的拓展，迈出了企业发展的第一步。但仅仅依靠有限的资源，并不能帮助企业这艘小船在市场经济的风雨中抗击风浪。这个时候，从部队带出来的“军营文化”就成为了重要支撑。
“没有部队勤俭节约的优良传统，就没有‘当兵的人’酒的今天。”任志扬后来如此概括说。
至于公司如何勤俭节约，如何将一张普通的A4纸，裁成四张来写东西，如何不浪费一分钱……这些都是说也说不完的。然而有一句话，却清清楚楚的印在每个人心头。“昨天所有的荣誉，已成遥远的回忆。”必须从头重来，必须在人生新的轨道上，去学习迈出每一步。而这靠什么？
任志扬带领大家学习《延安思想永放光芒》的情景，至今仍然在很多人记忆里印象深刻。“大家要牢牢树立艰苦创业思想，发扬‘特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗’的革命精神！”
如同人民军队从无到有，从小到大，从弱到强一样，“当兵的人”这块品牌硬是在这么一群坚强不屈的汉子们手里，在浇灌了无数的汗水和心血以后铸就而成。当过兵的人，就是不一样。
“做酒是比较难的事情，要集资金实力、品牌驾驭能力和市场操作能力等条件才能把品牌做起来！”
为了让“当兵的人”品牌迅速蹿红，释放出商业品牌巨大的市场威力，任志扬又拿出自己的看家本领。这一次，他使用了最时髦、也是最难驾驭的市场操作“绝招”——文化促销。他将目标直接瞄上了已经在南京举办十届，充斥着浓郁地域文化气息和颇具国际影响力的“梅花节”。经过一番努力，“当兵的人”酒作为“梅花节”的唯一指定用酒，在众多领导和嘉宾济济一堂之时，横空出世。
招待晚宴上，“当兵的人”酒成为中外嘉宾注目的焦点。南京市副市长蒋裕德，饶有兴趣地问起了“当兵的人”酒品牌来历，任志扬侃侃而谈：“因为公司由一群转业干部组成，大家聚集在一起想做点事。”随后，他又不失时机地“汇报”了公司的发展前景：“据我们所知，目前以军酒为题材做成功的还没有。全国解放后，复员退伍转业的军人数以千计，包括现役军人在内的消费者，对部队都有一种特殊的情结。因此，我们认为这方面的市场空间不小，值得开拓。”随后，原省委副书记顾浩欣然为之题词作诗。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（4）
很快，《扬子晚报》“特别报道”栏目的一篇文章《“当兵的人”酒香飘“梅花节”》，引起了人们对“当兵的人”的大力关注。任志扬的“文化促销”出手不凡，“梅花暗香浮动，军酒醇香飘逸”，“军酒”的概念在随后媒体铺天盖地的报道下，成为街头巷尾人们谈论的话题，也引爆了“白酒”市场：全国各地来争着做“当兵的人”的代理商在公司的大厅里排起了队，省内的经销商为争夺其代理权进入了“白刃战”……
来自市场上的巨大成功，更使得任志扬充满信心，他决定将自己的“文化促销”理念贯彻到底。为此，他又接二连三，推出了一系列的主题策划：“共和国老将军盛赞当兵的人创业精神”、“航天英雄与当兵的人喜相逢”、“军队明星走近当兵的人”、“当兵的人保龄球对抗赛”、“当兵的人冠名全国马术锦标赛”、“当兵的人酒业向开国上将致敬”、“当兵的人慰问革命伤残军人”……这一招一式，无不展示了任志扬深厚的市场功力和决心把“当兵的人”这一“军酒文化”的金字招牌，打造成“天下第一”的雄心壮志。
高端创意、品牌战略、文化底蕴、公益活动……，正是这么一连串的“亮剑”动作，才换来了“当兵的人”在白酒市场上的迅速崛起，并且以其承载着千年沉淀的“军酒文化”而独领风骚：公司仅仅成立1年零17天，其产品已经成功打入全国18个省市，销售突破5000万元。
四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司，提出以5000万元收购“当兵的人”，被任志扬一口回绝。“当兵的人品牌已不只5000万元的概念。”的确，一家评估公司对“当兵的人”进行了初步评估，在市场上的无形资产，超过2亿元。
“当兵的人”——令人倍感亲切的这四个字，终于成就了商业品牌的一个传奇：成立仅仅半年，就被中华名牌协会评为“中国知名品牌”；2005年10月，被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；2006年更是企业荣誉丰收年：先后被评为中国质量万里行“质量信得过单位”；江苏省“食品行业信用自律骨干单位”；江苏酒类市场消费者“信得过品牌”；江苏酒类流动市场“放心酒”称号；“南京市名牌产品”称号。
从单一的白酒，到生产啤酒、葡萄酒……，“当兵的人”系列产品在全体公司员工的努力下，不断壮大，而任志扬也在通过日以继夜的研究，丰富和完善着“军酒文化”的理论体系，一部《中国军酒概论》，即将由解放军出版社出版。这部30万字著述，从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世，将填补中国军酒理论研究的空白，为“当兵的人”成为中国军酒先锋奠定理论基石。
展望未来，任志扬和他的“当兵的人”团队，充满着乐观和信心。依然是“当兵的人”那首歌曲，唱着当兵的人的豪迈，也唱着当兵的人的细腻。“歌唱家们用歌声传播军旅文化，我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成为液体文化并凝固在当兵的人系列酒中，让人们流淌心中，留下永恒的回忆。”
这是任志扬的心声，也是他和无数的转业军官，一起向飘扬的军旗，交出来的一份漂亮答卷！
下篇：访谈
保持创造的天性
2008年，是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放，已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹的创造者，其中就包括有广大的数千万退役军人，他们退役不褪色，继续以革命军人的饱满斗志，发扬人民军队的优良传统，投身经济建设，创造了巨大的经济财富，同时也塑造了市场经济中新的英雄形象。
“当兵的人”市场创业，是一首用心写就的歌；“当兵的人”酒业获得市场成功，则是用燃烧的梦想谱就的一部传奇。剖析她成功的经验，只能给后来的创业者提供一些零珠碎玉；而挖掘其内在的精神宝藏，则可以为后人提供取之不尽用之不竭的财富。这，就是我们为什么踏上南京这片土地、走近“当兵的人”酒业有限公司的目的所在。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第二章（5）
——编者
问：选择市场创业，对任何人来说都不是件容易的事情。尤其像您已经成功地完成了从军队到地方的转变，有了一份令人羡慕的职业，为什么还要走这条路？
答：很多创业成功的企业家，当初走上那条路，都源于一个偶然。拿我来说，其实我当时并没有准备好，甚至还从来没有动过创业的念头。只不过，我这个人，在部队里就是一个敢于梦想，敢于创造的实干派，一天到晚闲不下来。有时候为了写东西，常常一个通宵一个通宵地熬，有时候几天几夜不睡觉都不觉得怎么样。你想，在部队里忙碌了那么多年，突然一下子闲下来，过上了“一杯茶水一包烟，一份报纸到黑天”的机关生活，无所事事地打发日子，我怎么能适应？尤其那时候的我，正当意气风发，思量着做一番大事情出来，实现更大的自我价值。于是，一冲动，我就辞职了，现在回过头想一想，真有点“破釜沉舟”的味道。
问：市场创业，是非常严肃的事情，你用如此冲动的方式决策，家人能理解吗？会不会带来负作用？
答：冲动并不全是坏事。创业需要冲动，有冲动才会有行动。一个连冲动都没有的人，是根本不适合创业的。只可惜，我当时的这一“冲动”，很难被家里人所理解。包括我的妻子，她当时基本上是天天埋怨。辞职之后，我在家待了整整两个月。用现在的话来说，就是两个月的“宅男”生活。其实我没有闲着，我当时在思索，在深深地思索。后来，我就打算开广告公司。因为我当年在部队时做过新闻干事，文采比较好，有着文案、策划等方面的天分和能力。在开广告公司的期间，我又发现了保健品和酒水的利润很大，于是我就打算去接触这两个行业。由于经过深思熟虑，分析了自己创业的优势和不足，有了一个明确的市场定位，所以，不管做广告公司，还是进军保健品，我都没有遇到大的意外。包括后来我又转行做酒业，也是经过了很长时�
