那一季,彼岸花开-第19章
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“我屋子里有很多课本，你喜欢的话你就看吧。”
“嗯，谢谢表哥。”她的普通话一直很绕口，这句话充满了乡音，说完就不好意思的笑了。随即她把口音更正过来，“我上到了初中毕业，学习一直很好，我要是继续上学说不定还能考上名牌大学呢。”看得出她正努力适应到这个城市，正在尝试着融入这个家庭。
“你来到这，我们就是一家人，别那么客气。”林峰一再这样说，安欣也是一再点头，却改不了低眉顺眼的样子。
安欣在熬小米饭的功夫也把厨房收拾出来了，原本蒙了厚厚一层油泥的锅碗瓢盆终于露出了本来面目。穷人的孩子早当家，这句话当真不错。
“好香呀！”
林峰抬眼看到林杉正端着两碗热气腾腾的饺子走进来。
“林峰，厨艺见长呀。”林杉打趣道。
“哪里，我表妹做的。”
林杉这才注意到坐在床边正喂林母吃饭的安欣，衣着朴素干净利落，眼神清澈如一泓泉水，见到林杉腼腆地一笑：“一起吃点吧。”
“你好。”林杉说道，把饺子留给林峰一碗，另一碗端进了卧室打算给林母。
“啊，大姨还不能吃饺子，太硬。喝点小米粥最好了。”安欣说道。
林杉把碗放在床头柜，问道：“什么时候过来的？”
“今天上午，”顿了顿又说，“我叫安欣。”
“林杉。有时间去我们家玩，出门就到了。”
简单聊了几句，林杉便要回家，林峰挽留道：“不如在这吃算了，尝尝安欣的手艺，很不错，和我妈妈做得一个味。”
“不了，家里等着我呢。不够了再去拿，一会我过来拿碗。”
林峰送林杉带门口，林杉又问道：“你什么时候去上班？”
“这几天就过去，这不在家看资料呢，先补充一下房地产知识。”
林杉点点头，说道：“我也可以帮忙的，不过你也可以放心了，天上掉下个林妹妹嘛。”
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林父回来的时候安欣已将饭菜摆上桌了，林母也已安排好睡去了。静静的灯光下三个人的晚餐，已经有很长一段时间没有这样热闹了。
“安欣怎么来的这样早，不说过几天才到呢么？”林父问道。
“在家里也没有什么事，我妈又惦记着大姨，就让我提前过来了，还让我向姨夫问好呢。”
顿了顿，看了林峰一眼，说道：“还有表哥。”
“家里都还好吧？”
“都还好，弟弟学习也争气，期末考试拿了第一。”
“嗬，”林父叹道，“安瑞上几年级了？”
“六年级毕业，暑假之后就该上初中了。”
“一晃已经多少年了，两年不见我都快不认识了。”林父说着，又向林峰叹道，“安欣还真有你妈妈年轻时的影子，你们这几个表兄妹都随母亲样。”
因为安欣一路颠簸，所以大家休息的格外早。林峰住进了隔间，房间很小，摆上一张单人床就没有多少空间了。
林峰却一点睡意也没有，便和衣而卧，打开台灯看凌翼给的复印件。房地产行业对于林峰来说完全是一个全新的领域，容积率、绿化率、契税、印花税、跃层、复式等等一系列专业术语是林峰第一次接触。
概念对于林峰来讲背下来很容易，但有的就极为抽象。好在这些都还不是重点，后面的销售培训手册才是关键。据凌翼说这个销售培训手册是专门请的北京一家知名房地产策划公司为恒基伟业量身定做的，酬金不菲。
恒基伟业之所以能够在几年之内迅速发展壮大和这些都有着莫大的关系，恒基伟业在人员培训以及配套软硬件设施的花费占公司开销的一大半。因此恒基伟业的员工都有着很高的专业素养和过硬的技术水平。加之房地产行业人员流动性大，于是恒基伟业在业内便有了所谓的“黄埔军校”之称。当然，好的薪酬福利和培训机制使很多从业者趋之若鹜，所以恒基伟业的内部竞争也非常大。林峰能如此顺利的进入恒基自是源于凌翼的安排，否则以林峰这样的条件是难以加入的。
这份手册编写得偏向于理想化，在商业斗争中显得过于脱俗，商场如战场，越是理想的东西越是不容易实现。林峰本身就是一个乐于幻想的浪漫主义者，所以他很欣赏这种引导消费、注重人文的销售策略，并且和作者有着很深的共鸣，一个敢于向传统商业规则挑战的策划公司必定在营销风格上独树一帜。
还记得初中的班主任李老师曾经这样和其他同学说过这样的话，林峰是一个很感性的人，高中读文科是最好的选择。当林峰听到这句话的时候他正坐在理科班对着一道数学题抓耳挠腮，他很后悔没有早听说那句话，李老师也对此表示过惋惜之情。虽是如此林峰的语文成绩一直保持在前列。和陈老师一样，从小学到高中几乎所有教过林峰的语文老师都喜欢他，喜欢他的文笔和才气。林峰对文字的敏感得益于良好的阅读习惯和非凡的感知力，所以当一份敢于颠覆现代商业法则的营销手册握在手中的时候，难免兴奋，只是理想化的策略和残酷的商业竞争能对接么？
林峰决定按照营销手册上的理念去迎接自己的第一份工作。 电子书 分享网站
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左岸&；#8226；水榭三期还没有开盘，目前正处于客户积累阶段。售楼大厅里的略显得冷清。偶尔还有几个打听二期尾盘的客户。相比较二期来讲，三期的房子预计均价上涨百分之五，饶是如此三期二百六十多套房子已经积累了九百多位客户了，按照二八原则，有意向成交的客户也在一百八十位左右。
今天是林峰第一天上班，半个多小时的颠簸之后他到了左岸&；#8226；水榭的售楼处。林峰拨打了凌翼给的陈经理的电话，想不到接电话的竟然是一个女的：
“你好，哪位？”声音很甜。
“陈经理您好，我是林峰，凌翼……”林峰还没有来得及措辞。
“啊，凌翼推荐的吧，我知道。你在售楼处等我，我马上下去。”对方痛快地挂断了电话。
不一会一位身着黑色职业装的女性站在了售楼处门口，林峰估计是她，上前怯怯地问了一句：“请问您是陈经理么？”
“是，你就是林峰吧？”
林峰点点头，陈经理上下打量了一番，赞许般说道：“嗯，不错。我叫陈可，以后叫我陈姐就可以了。走吧，我带你进去。”
陈可带林峰来到前台，指着一位售楼顾问说：“于莉，以后你带带他。林峰是咱们这里新来的销售代表，照顾着点。”
其余几个销售代表迅速围上来，一个人问：“没有听说咱们招人呀？”
“这帅哥没准是陈姐的亲戚。”另一个人说道。
可能是平常嬉闹惯了，陈可听了也不恼，故意板着脸道；“你们好好待着，不说话没有人把你当哑巴。”接着又转头对林峰嘱咐道，“以后有什么需要你尽管可以找我，我在二楼。业务上有什么不懂得你直接问于莉就可以了，她是咱们这里的销售主管，业务很熟，你跟她多请教请教就是了。”
林峰点点头，表示记下了，又向于莉点头微笑了一下，表示打过招呼了。
“热烈欢迎销售团队的第二位男同胞，我叫余萱。”刚才打趣陈可的女生。
“你好，王艳。”正是那天给林峰和凌翼倒水了那位销售代表。
恒基伟业虽然囤地不少，但是都没有急于开发，目前只有左岸&；#8226；水榭三期正在建设中。所以这个售楼处一共配备了六名销售代表，算上林峰一共是两男四女。
售楼处另外一位男同胞今天请假了，他叫梁瑞朝，今天女朋友放假过来，所以请假去陪女朋友逛街了。还有另外一位女生叫张影，正在休婚假，她嫁给了左岸&；#8226；水榭二期一个买跃层的客户。
林峰的到来为沉静多时的售楼处带来活跃元素，林峰本身就是一个很好的谈资，何况还是如此的阳光少年。
“你是怎么进来的，早几天还说不招人呢，怎么突然就冒出一个来。”最先开口的是余萱。
林峰不知道该怎么回答，只能继续微笑，难不成说是凌总的千金把他安排进来的。
“我想起来了，”王艳恍然大悟的样子，“那天和一个漂亮女孩来这里转了一圈就走了，是不是你？”
林峰默认。
“我说呢，年纪轻轻的能开上奥迪A3，想来也不是简单人物。那车是你的还是那女孩子的。”
林峰很奇怪王艳怎么会记得这么清楚，后来才知道客户的交通方式是她们判定购买力的指标之一，年纪轻轻的帅男靓女开着奥迪A3招摇过市难免惹人侧目，更何况在专业的售楼人员眼里。
“怎么会是我的，要是我的话，我还用来这里上班。”林峰苦笑了一下。
“那是哪家的千金？好有钱~~~”于莉开了口。
“我同学。”
林峰淡淡地应了一句，看来凌翼安排他进公司的事还是不让别人知道为好。
果然，林峰十九岁年纪最小，售楼处年纪最小的余萱今年也已经二十五了。所以林峰要喊哥姐了，为了区别于莉和余萱，于是一个称呼为莉姐，一个称呼为萱姐。 txt小说上传分享
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林峰很快就和她们打成一片，倒不是林峰的交际手腕有多高明，而是他初出茅庐，骨子里透着一份天真，嘴巴又甜。这些斡旋在名利场的销售员总算从林峰这里找到了久违的诚恳。
下午五点二十，林峰准时坐上公交车。售楼处是会安排值班的，但是林峰出来乍到，一切都还不熟悉，所以于莉从下周开始才把他安排进值班表里。所谓值班就是指下午上班时间延长到晚上八点，不过没有加班费。销售代表挣得都是提成，所以接待客户就成为销售代表最重要的任务，一个销售代表手里没有客户就算推销水平再高也是白搭，很多人都说销售代表吃的是青春饭，实际上还要靠勤快和技巧，并非只要形象好的售楼小姐在售楼处一站就有客户自动贴上来买房。商品房不像花生瓜子，动辄几十万，谁会轻易地下单呢。
销售代表手里掌握的准客户将来的签约客户就会越多，收入自然不言而喻。所以在客户积累初期，销售代表们尤为上进，自觉地加班加点，为得就是积累更多的客户。随着客户逐渐累积，到后期值班反而成为负担。
这年的七月林峰奔波在城市中间，像一支陀螺，匆忙地忘记了时间、地点。看着车窗外流动的风景，他时常会陷入沉思，会想到陈晨、程景还有其他久别的朋友。
“这有人么？”一个女孩指了指林峰旁边的座位，他的单肩包占据在那里。
“没有人。”林峰应了一句，赶紧把自己的背包揽在怀里，让出了座位。那个女生道了声谢便坐下了。
林峰这才注意到，原来是她，一个上下班经常坐一班公交车的女孩子。只要是林峰正常点上下班几乎都可以碰上。他一边想着一边打量着这个女孩，这个女孩冲他微笑一下，显然也是注意到了他，然后就是沉默……
“今天怎么这么高兴？”林峰一进门安欣�
