凶险职场 玩命搏杀火拼-第8章

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　　“哪有那么多大团圆！”胡六苦笑。

　　“胡总，你知道吗？你现在可是我们报社很多美女的梦中情人哟？”米爱笑嘻嘻的说。

　　胡六想问也有你吗？但觉得不大合适，他从业以来就给自己定了一个规矩，兔子不吃窝边草，绝对不允许自己和同事尤其是女下属发生暧昧。就笑笑说：“不是吧？”

　　两个人闲着说了会闲话，胡六心情好了很多。过了一会，零售中心副经理白晓松和城西区经理赵小白结伴过来，两个人都跟胡六表示很赞同他的观点，觉得在公司做了这么久的零售，由于零售量差，部门一直在公司没有地位，现在胡总来了，让他们看到了希望。。　最好的txt下载网

孤军作战2
下午的会照旧开的激烈异常，胡六的方案遭到了再一次的围剿。

　　按照胡六的提案，他认为《海城商报》虽然已经多次推迟了创刊日期，但一定会在下个月出版，因为至少得抢在大征订结束之前，不然明年的发行将从头做起，其二是元旦前是一个广告的小高潮，他们不会放过这个机会。而且，为了一开局就引起市场的关注，他们一定会大量进行免费赠阅，而且会使用人海战术，据胡六的估计，前期在发行市场的人数上面，他们很有可能会高达四五千人。

　　这几个观点顿时让大家闹了起来，张文和刘汉生依旧反对的最为强烈。

　　刘汉生站在人力资源管理的角度认为，至少四五千人的规模是不可能的，这需要多庞大的一笔开支啊，更何况他们现在广告都没有，拿什么来养这样一个大的团队。而且，以海城这个人力市场，他去哪里弄这么大的一个队伍？

　　在刘汉生发言刚结束的时候，赵小白插了一句，按照现在的调查，他们人真的不少。

　　陈成马上安排，物流和零售的区经理们，在开会后立即着手调查他们现在已经设立了多少个站，每个站有多少人。

　　张文认为，赠阅的面毕竟有限，而且也不可能会有多大的量，因为监控是个大难题，管理上容易出问题，搞不好都进了废品收购站了，如果他们真要这么做，那就是自寻死路。

　　张文的话让胡六真想去撞墙。

　　思路决定出路，新旧的差异在哪里都是存在的，毕竟在一件事情没有结果之前，谁也无法知道谁对谁错，这就是陈成现在的想法。

　　胡总继续他的提案。

　　胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够，远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送，而零售全部交给了代理商们，也就是一些大报贩而操作。这样的结果为了上量，只有两个方式，其一你的报纸一定比别人的好看的多，其二则是在零售价一样的状况下，给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的，如果一味的去给代理商让利，结算价如果低于了单份卖废报纸的价格，那么代理商为了追求奖励，则会把报纸大量的送进废品收购站。

　　胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过了两毛了，所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著的提高。

　　胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为代理商第一销售理念差；第二是要他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求，第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。

　　胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。

　　邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。

　　陈成这个时候发言了，他说他认为胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，胡六取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是，陈成说到这里的时候，邓林意味深长的笑了起来，他太了解这个但是后面的意思了。