求职赢家的秘诀-第12章
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十分钟后，我接通电话，客套两句后，销售老总直奔主题：
〃你是怎样在淡季拿到这些大单回款的？〃
〃我协助客户跑了一个大工程团购的单子，另外增加了他们的分销点，加上我们有新产品上市，所以我成功说服他打款囤货……〃
〃你那个工程又是如何拿到的呢？〃
〃那是一家大单位，我策划了一个很好的方案……〃
当我道出揽下这个工程的经过时，我已感觉到对方对我的好感。谈了20多分钟后，销售老总说：〃你的求职资料最少，不过我很感兴趣，这样吧，你××号左右到公司来一下，我们见见面，再详谈一下。〃
一个礼拜后，我如约前往，由于〃电话面试〃已打下良好基础，第二次面谈顺利过关，我被录取了。
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许多大学生求职时总是拼命〃包装〃自己，有的人甚至不惜造假。而我则是〃剥去皮〃、〃挤干水〃，只拿最核心的〃干货〃呈现给对方。我知道对方最关心的是什么。求职最关键的是要知道自己能满足对方什么要求，光会粉饰没有用。我看似不按〃牌理〃出牌，其实这反映了我务真求实且善于创新的一面。
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第54节：面试经验与技能（24）
书评一：
指导大学生求职就业的好教材！
……评《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》
大学生的就业问题是全社会最关注的热点之一。在许多人为求职苦恼的时候；机械工业出版社适时推出了《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》一书。这是一本专为大中专学生量身订做的就业指导书。它极具特色和鲜明个性，堪称就业指导书中的一部经典。首先，这是一本由著名实战求职就业专家根据自身经历总结出来的一部成功之道。作者在中国职场拥有的传奇经历和独特影响，构成了本书的一大魅力和看点。
作者卢文辉是中国职场〃十大酷人物〃之一，被媒体和人们称为〃求职大赢家〃和〃中国反差求职第一人〃。 他起点不高，没有〃过硬〃的文凭，没有推荐信，没有职称，外语不行，专业不〃专〃 ，普通话也不流利……但他却先后被TCL、松下、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用并担任要职，曾创下被六家公司同时录用的记录。成为中国普通学历高就业的一个典范。没有〃名校〃文凭却多次被〃名企〃相中，他是怎么做到的？本书给出了精彩的答案，令人赞叹！
通过比较，我们发现本书的确有许多独有的优势和亮点：与一些同类书过多抽象、空洞的说教相比，它更加有血、有肉、有情；与一些从国外〃照搬〃过来的案例书相比，本书更适合中国国情和市场；而与一些东拼西凑〃编著〃的同类书相比，此书更具有真实性、逻辑性和连贯指导性；与一些名校毕业生的求职案例相比，本书更具有广泛的代表性和普及性。留洋归来或名校毕业找到好工作是很正常的，而从普通学校毕业找到好工作才更有可借鉴性。此外，本书除帮助大家解决找工作的难题外，还指导大家如何干好工作，以求得更好发展……真的是亮点颇多！
一本书好不好，关键在内容。《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》一书有极强的现实指导意义和学习借鉴价值，它紧紧抓住尽快顺利就业这个主题为大家出谋划策，具体支招。
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第55节：面试经验与技能（25）
全书用大量案例进行现身说法。具体为读者介绍了这样一些内容：实用高效的求职法有哪些？如何运用求职的〃战略〃与〃战术〃？怎样做职业规划和设计？ 如何运用简历和求职信？面试时要注意什么？要树立什么样的求职思路才能确保自己有销路？职业如何定位？大学四年如何作好准备？怎样提高就业率？职场的有关真相是什么？如何应对市场变化？如何表现自己；把握机会？怎样提升实战竟争力等实实在在的内容，这些都是大学生最关心的。书中〃 从学校顺利进入职场的秘诀〃和 〃 实战高效的求职面试经验与技能〃占了最大的篇幅。
这本由求职高手原创的实战案例书完全就是青年学生求职就业的〃活教材〃，它能让大家从中得到许多启示和帮助。正如一些读者所说：看了这本书
……你将拥有更多的求职与就业经验和技巧！ 同时，你将了解职场更多的真相；从而对职场有正确的认识和行动。看了这本书……你的求职和职场生存能力将会得到提升！它将有可能从此改变你的求职就业命运！
书评（二）：
终于找到了求职的捷径！
……评《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》
大学生就业一直倍受社会关注。许多人都说求职难。但难在哪呢？真是众说纷纭。最近，看了机械工业出版社出版的就业指导书《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》后，我们发现了一个不为大家所注意的重要原因……许多人光有〃就业技能〃，但没有〃求职技能〃！ 所以求职会不顺。
在大家的求职资料中，每个人都会罗列出自己具备的种种能力。但是很多时候，他们的求职仍然不顺利，因为很多人还没有认识到 〃拥有就业技能并不一定能就业〃这一市场真相。 很多名校毕业生求职失败的原因表明，他们并不缺乏就业技能上的实力，但缺乏求职的实战能力和经验。简单说，许多人还〃不会求职〃！他们常常把〃就业技能〃和〃求职技能〃两个概念给混淆了。
本书作者指出：这二者其实有很大的不同。就业技能是〃干〃工作的能力；而求职技能是〃找〃工作的能力。就业技能关注的是〃内容〃，是专业知识和实际的业务能力；而求职技能关注的是〃形式〃，是找到工作的策略、渠道和方法。就业技能如同黄金矿石，它只有潜在的价值。求职技能是〃炼金木〃，最终让黄金发光发亮。如果一个求职者好比是一个〃企业〃。那就业技能就是研发和制造产品的能力，而求职技能则是营销推广的能力。产品再好，推销不出去就成了废品。显然，就业技能是基础，而求职技能是关键……
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第56节：面试经验与技能（26）
本书的作者是著名的实战求职就业专家，曾被媒体和人们称为〃求职大赢家〃和〃中国反差求职第一人〃。他认为：求职技能包括寻找职位线索、调查市场需求、求职的有效策划和实施、求职信的写作、应对面试、求职时机的把握、求职对象的选择和判断、介绍自己、说服对方、成功自我推销的能力、策略以及方法等。这些技能在很大程度决定了求职活动的成败！大家只有尽快补上〃求职实战技能〃欠缺这一课。才能踏进求职的快车道。
为此他现身说法，在书中列举了许多案例，提出了很多新思路，新策略和新方法。比如 〃学会随行就市〃，〃对号才能入座〃，〃早下手为强！〃，〃做别人没做的准备〃， 〃反季节〃求职法，〃长短线〃求职法，〃斩首〃求职法，乘〃虚〃而入求职法，〃双职位〃求职法，〃创新求职法〃，〃 成也反差，败也反差〃，〃求职面试：小节不小，但大节为重 〃，〃利用责任心去竞争〃 、〃打造独特经历成为求职的敲门砖……这些都是作者在实战中总结出来的〃求职捷径〃，也是他起点不高但就业率高的成功之道。很值得大家学习借鉴和参考。
毕业了，要想顺利找到工作，就让我们从读《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》这本书开始吧！
书评（三）：
什么才是真正的〃就业竞争力〃
……读《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》有感
大学生求职难。但难在哪？众说纷纭。最近，由机械工业出版社出版的《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》一书一语道出：求职难不难，关键在于求职者自身有没有个性化的竞争力！
长期以来，文凭就是竞争力。但随着用人单位的用人结构、人才的评判标准和〃消费〃需求日益多元化、务实化和能效化，如今光拥有名校文凭已不一定能顺利就业了。近几年 〃清华毕业生找不到工作患上忧郁症〃， 〃博士生上街乞讨〃等令人震惊的事件都透露着名校文凭、硕士博士头衔不再等于竞争力了。
那到底什么才是就业真正的竟争力呢？本书的作者用亲身经历提供了答案：所谓〃就业竞争力〃，它是一个人的行业认知、市场判断、智力、专业背景、文凭、情商、职业眼光、定位，个性化经历、相关经验、业绩、综合素质、市场机遇的掌控力、就业思路、求职的实战技能和面试的表现等等因素共同作用的一种合力。在这当中，更多非学历、非智商的因素越来越重要，而文凭仅仅只是占其中N分之一的一个环节了。
作者卢文辉是中国普通学历高就业的一个典范。他毕业于一个极普通的学校……西南民族学院。在常人看来，他几乎没有什么优势可言：没有〃过硬〃的文凭，没有推荐信，没有职称，外语不行，专业不〃专〃 ，普通话也不流利……但他却先后被TCL、松下、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用并担任要职，曾创下被六家公司同时录用的记录。他被媒体和人们称为〃求职大赢家〃和〃中国反差求职第一人〃。 起点不高，没有〃名校〃文凭却多次被〃名企〃相中，他完全是依靠文凭之外的其它竟争力赢得了许多机会，他是一个不断创新差异化竞争的生动案例！
作者从实战的角度，用客观的事实为我们揭开了职场的真相，他的可贵之处在于；他没有满足于只为我们揭示什么才是就业的竟争力；他把更多注意力集中于告诉我们如何来打造个体的竟争力。他现身说法，列举了许多案例，提出了很多新思路，新策略和新方法。比如〃从学校顺利进入职场的秘诀〃、〃 实战高效的求职面试经验与技能〃等。
作者用自己的切身经历告诉我们这样的道理：在职场，只要发挥出比较优势，完全可以以弱胜强，就算文凭，专业，外语不行，同样可找好工作！就业竞争力包含许多方面，如果文凭先天不足，只要不断强化自己的非学历竞争力，一样可以成为职场的赢家！
总之，看了这本书，大家一定会感到物超所值，受益匪浅！
