紫气东来-第38章
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在整个接力过程中，弯道超越是关键。要积蓄力量，找准时机，快步转变，实现超越。怎样积蓄力量呢？在行业整体触底，步入低谷期时就是弯道。很多人看到的是疲软，有战略思维的人则是看到了机遇。行业低谷期是战略建仓的最佳时期，这就像是资本市场，抓住市场低迷的时机，把握市场走势，深耕细作，养精蓄锐，稳妥地解决历史遗留问题，在发展中寻找新机会，为未来的发展打好基础。怎样更好地超越呢？如果与竞争对手同在直道上，就很难超越。只有在遇到弯道，也就是出现新机会或产生新的游戏规则时才有机会超越。这时的企业要快速调整，在对手还没有来得及反应时，充分利用之前积蓄的力量确立发展方向实现超越，由跟从变成了领跑。
低谷建仓、弯道超越是企业经营的有效策略。紫光正是充分抓住了IT低谷期的机遇，战略性地建仓，深挖洞，广积粮，在IT发展的拐点，顺利实现弯道超越，再创辉煌。
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真经二十
做企业如做人，关键是没病
企业是先做大？还是先做强？这是管理界经常争论的问题。做企业如做人，做大相当于长“个儿”，做强相当于长“劲儿”，不管是先长“个儿”，还是先长“劲儿”，关键是健康，没病！
企业发展必须强调“健康”二字，不为追求利润而盲目投资。企业要健康发展，就要防治可能会患上的企业病。普遍来说，企业常见病有四种：见利忘义，没有长远目标的“近视眼”；缺乏核心技术，缺乏自主创新能力的“软骨病”；不规范的所谓金融资本运作，造成血液污染和组织坏死的“败血症”；还有就是大量积压库存，把企业现金固化的“肝硬化”。
“近视眼”企业容易满足现状，目光短浅。以赚钱为目标，什么赚钱搞什么，缺乏长远的目标和规划，这样的企业往往做不大，活不长。“软骨病”企业，顾名思义，没有强硬的骨骼支撑，没有核心技术和自主创新能力，在市场竞争面前只能被淘汰。“败血症”的危险在于它是潜伏的，即使只划破一两个小伤口，滴出那么几滴血，稍微感染，就有可能对企业构成致命威胁。因此，企业的每一个环节都不能疏漏，不能因为失血过多而死，更不能因为血液本身的不洁，而导致全盘皆输。“肝硬化”是很多企业的顽疾，当企业现金变成了产品，而一旦产品卖不出去，就形成库存，这就是硬化。形成库存就意味着贬值，更有可能是在浪费社会资源的同时，为社会制造垃圾。
做企业和做人一样，好的管理就是保障企业少得病、不得病。现在都强调企业的战略规划，都讲ERP（企业资源计划）、“敏捷制造”、“争取零库存”，更强调符合法律和商业规则的良性运行，所有这些以企业健康为目的管理措施的实施，必将促进企业的健康可持续发展。
真经二十一
用人不疑，疑人不用
“用人不疑，疑人不用”堪称金科玉律。
自古至今，信任是用人的第一？则。古代明君用人不疑，使谋臣忠于内，将帅战于外，君臣肝胆相照，社稷安定繁荣。在现代企业管理中，“疑”和“用”的问题主要涉及信任和授权的问题。基于信任的授权才会有意义。
现代企业管理在选材标准上强调德才兼备，以德为先，其灵魂就是信任。在信任的基础上，用谦恭、宽容的态度去理解人、尊重人，这样才能充分发挥员工的主动性和积极性，促使员工为企业发展尽心尽力。没有信任，领导在工作中就会互相猜忌，患得患失，也就很难行使合理的权力，不安心放权，不利于企业的长远发展；没有信任，员工得不到基本的认可和尊重，对工作只有义务而没有责任，工作的主动性和积极性不可能得到充分发挥，难以知人善任，企业发展必然是无才可用。
“用人不疑，疑人不用”，关键点在于一个“用”字，即用什么样的人，如何用人。首先要做到“疑人不用”，古人有云：“宁可艰于择人，不可轻任而不信。”用人要谨慎，企业管理者要对所聘用的人的能力和品行有充分的了解，经过逐步历练达到胜任工作的要求。在信任基础上，再根据个人的能力和潜能，分配不同的工作，承担不同的职责。一旦决定任用，就要给机会，给舞台，不要处处提防，事事存疑，而要给员工时间和舞台去施展自己的才华。
紫光将信任作为用人第一原则，通过良好的制度设计让责权利发挥更好的作用。“用人不疑，疑人不用”，贤人能士聚集于紫光的舞台，各展其才。
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真经二十二
多、快、好、省
“多、快、好、省”的经营方针是紫光核心竞争力的价值所在。拥有高科技核心技术、垄断性资源未必能保证企业具有持续获利的能力，如何从经营管理中打造自身的核心竞争力？“多、快、好、省”这四个字值得研究。
“多”指的是规模：一个产品要有一定的销售规模才能出规模效益。市场充分竞争下的IT产品，平均利润率已经非常稀薄，这就要靠规模盈利，以市场占有率来说话，争取产品挤入行业的主流位置，赢得消费者的青睐。因此，企业在产品布局中，必须在赢利产品上形成规模。同时，还要在核心技术应用的基础上培养出更多的赢利能力强的产品，形成满足消费者多样化需求的产品群。像紫光的扫描仪类产品，从工程用的宽幅扫描仪到个人名片扫描仪，从价值几十万的高端商用产品到几百元钱的家庭实用产品，覆盖了用户多层次、多样化的需求。
“快”就是要求企业有快速的反应力和进退自如的应变力。对IT企业来讲，要抢占先机也要随需应变。速度出效益，拼的是反应快，要随时与上游厂商、供货商和各级分销商保持柔性系统化联动，最准确、最快捷地为消费者提供优质的产品和服务。但要注意不能“萝卜快了不洗泥”，有了速度却牺牲了更重要的东西。
“好”就是要真正为消费者提供好的产品与服务。在同质化极其严重的IT业界，要让消费者真心说“好”，产品不仅要有知名度，更要有美誉度，企业要努力争取做到全方位的好上加好。
“省”就是运用现代管理理念和手段全面提升企业综合管理水平，综合考虑降低成本，全价值链灌输“省”的思想，“省”出时间、“省”出效益。
“多、快、好、省”是企业创造价值和实现利润的关键点，但也要辩证地应用，这样企业才能更有活力和持续赢利能力。
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真经二十三
从“守株”到“捉兔”
宋人有耕田者。田中有株，兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可复得，而身为宋国笑。
——《韩非子》
人们常常用守株待兔来嘲笑他人的愚蠢，企图坐享其成，结果却落下笑柄。但许多人或企业在工作和经营中却常常犯“守株待兔”的错误。个人在工作中缺乏主观能动性，所有的事情都等别人安排，不积极参与团队的事务，事不关己、高高挂起；企业在经营中坐等客户上门，不深入研究客户、不积极开拓市场，空想守株待兔，结果却一事无成。
紫光提倡要有主动“捉兔”的意识，实现从“守株”到“捉兔”的转变！这首先需要思维的转变、观念的突破，这是蜕变的过程。在紫光，我们鼓励员工积极投身到企业的发展建设中来，施行“能者上、平者让、庸者下”的用人制度，鼓励员工发挥主观能动性，为企业的发展献计献策。员工要有敢于超越的决心和动力，敢于“捉兔”，在关键时刻站起来、顶上去，这样才能抓住机会、发挥作用、快速成长。当下市场竞争激烈，进入一个行业从“拓荒者”到“普及者”再到“领导者”，这是一个非常艰辛的过程，不能安于现状、停滞不前、坐吃山空，而要根据行业情况、市场变化去积极主动调整经营思路，才能抓住想要的“兔子”。只有不断主动出击，才能多捉兔、捉好兔，促使企业做大做强。
无论是个人还是企业，都要从“守株”的被动等待转变到“捉兔”的积极主动。只有这样，才能实现更大的目标。
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真经二十四‘
开车别老换车道
职业的选择和变换本无可厚非，可是现在职业流动的最大问题是这山望着那山高，而实际上却是隔行如隔山。从2001年开始，IT行业遇到了寒冬，从高速发展的波峰跌到了持续低迷的谷底。很多IT的从业者基于各方面？因不断地变换职业，流动率非常高。
市场发展的普遍规律是：一个行业刚开始兴起时，利润水平较高，因为有钱可赚，就会引来更大规模的投资者进入，使行业欣欣向荣；随着市场的竞争，行业利润逐渐趋向平均化，又会有资金转投到其他行业，使行业的状况也趋于平均水平。因此，对职业的选择和机会的把握，有个被广泛认同的观点是，踏踏实实地做好一份工作，反而会获得更多的机会，频繁地换工作未必就好。这就像是挖井，如果持之以恒，一定能挖出水。
频繁地换工作就像是开车换车道。开车的人都有体会，各条车行道路的速度有慢有快，这很正常。有的标有限速要求，有的标有规定方向，如果都按照交规有秩序地行驶，就能保证出行的安全和效率，即使遇到红灯停下来，等一等，也很正常。如果开车总想抢快，频繁换道，不仅增加了危险性，也可能造成违章处罚，更可能没看清楚路标拐错道了。
职业选择也是如此，不要老是换来换去，只要选对了路，就不怕远。顺境也好，逆境也好，一定要坚持，坚持到底就是胜利。
真经二十五
中国式管理：巧用中餐的少许功夫
做企业如做饭，西餐讲究全部量化、标准化，按单下料口味统一，中餐则讲究大师傅的自身厨艺特色，同样的原料味道却各有不同。紫光在管理思想上中西合璧，管理方法上是在吸收借鉴西方先进制度的前提下偏于中国式。紫光在实践中体会到：中国式的哲学思想和西方管理科学方法有效结合，更符合中国国情。
在具体实践中，中国式管理特别要讲究“少许”，中餐和西餐的真正区别就在这些“少许”、“适量”看似模糊、实质关键的度的掌握上。在管理的具体实施中，根据火候和口味，要少许的盐，少许的醋，少许的……，掌握了少许，就能做出一个不同于标准化西餐的美味中餐来，这就是文化特色，这就是艺术效果。
在企业发展的不同阶段，在社会发展的不同时期，面对不同的问题、对象我们都要巧用不同的少许来调整。很多中国企业在请了洋咨询公司对企业进行全方位的管理咨询后，生搬硬套，最后无法实施。所以，一定要坚持在具体的管理方法上适合国情和企业需要，不能邯郸学步最后连路都不会走，只能爬回家。
学会巧用中餐的少许功夫，既可成为企业特色，又能成为致胜法宝。企业巧用这少许的调整，从根本上树立统一的思想和文化，才能步调一致、大有可为。
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真经二十六
倒考核：净利润、现金流、
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