正道-第3章
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那么这位企业家为什么如此兴奋呢？因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。
我先简单地解释商业模式：如果以海上作战来比喻，一个叫军舰，就是商业模式；一个是军舰上的官兵，这个是管理模式；一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只，载子弹给军舰，载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。
如果你理解了以上比喻，我们就来看一组对照的组合：
左方公司的商业模式是军舰，全自动化的军舰，卫星锁定，只要锁定哪个目标，哪个目标就会被击中，这是军舰。
右方公司的商业模式则是一艘橡皮艇，一切都是人工的，需要自己划着桨前进。
当他们的船是不一样的时候，其实从根本上就已经决定是谁赢谁输了，这一点相信你很清楚！
我们接着来看这两艘船的管理模式。左边的军舰上是一般的官兵，受过基础培训，知道按什么按钮炮弹会射出去，知道按哪个按钮就能自动分析导航，就是一般的官兵，他们也只需要懂得按什么按钮，按照系统做什么事。
另一边的橡皮艇上是陆海空特种作战部队，简单的讲叫李连杰加周润发再加成龙再加金城武与李小龙，全都是武功高手，但只配备一把短枪。
很抱歉，当这两边一打仗，特种部队的力气都被拿来划桨了，当对方的军舰来了，你用手划船划过去，对面那个官兵什么事都不用干，一旦进入射程范围，按一下按钮，橡皮艇就被击沉了！这正是中国企业跟外国企业的差别，输赢的关键就在于商业模式。
二、行业整合管理（1）
朝阳产业？夕阳产业？
——找到你的定见
了解行业的第一步是要了解这样两个关键词：“夕阳”和“朝阳”。
所谓的“夕阳产业”，顾名思义，你在夕阳落山时做的产业，再努力，也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业，就算再不努力，也会浮起来。这是没有办法的事，人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的，“天定胜人”才是常态的、必然的。
所以我们不要和趋势对抗。那么，我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业，什么是夕阳产业，然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢？
当然不是这样的！
请问，这个世界上有没有永远的夕阳？有没有永远的朝阳？没有！地球是圆的，太阳落下的地方，正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳，也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业，但是智慧却可以改变夕阳，从而化腐朽为神奇。
如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业，那么没有关系，至少你还拥有两个生存发展之道。
首先是“平行转换”。
什么是平行转换？举例来说，30年前在中国大陆，有一个很大的朝阳产业，它是什么产业呢？自行车行业。那个时候有一辆新自行车就好像现在开一辆进口车那么拉风，对不对？谈恋爱就是两个人推着自行车满大街逛，数电线杆，是不是？
那么请你告诉我，到了今天，自行车行业是什么产业？夕阳产业。你跟你女朋友说，我开车去接你。然后你蹬着自行车过去，哈哈，你第二天就只好一个人在家里一边吃方便面一边看无聊电视剧了，对不对？那么如果企业所在的行业是这样一个市场不断萎缩的夕阳产业，作为老板，你能怎么办？平行转换是一个选项。
怎么转呢？沿海往中部转，中部往西部转，西部往非洲转。因为在那些地方，自行车仍然有很大的市场，甚至你转到朝鲜去，你会发现自行车在那里仍然是很大的朝阳产业，是不是？回想一下20年前，改革开放不久，从美国、日本、香港、台湾来的这些公司，是带着新技术来还是旧技术到大陆来的？是新设备还是旧设备？德国大众在中国最成功的一款车型叫做桑塔纳，我们习惯称它为“普桑”，它是当时欧洲最流行的车型还是淘汰的车型？现在，外资企业要到中国开工厂是会开在上海、北京、天津还是中部的湖北、湖南？等过了十年，中部发展好了，大家又会去哪里？西部。西部也发展好了呢？就往越南、缅甸，对不对？
如果平行转换意味着往未普及的市场开发，你不心甘情愿这么做，那么还有一个办法叫做“向上提升”。
就在今天，在纽约、东京、阿姆斯特丹、上海等大都市，还有人愿意骑自行车，为什么？节能减排、锻炼身体、避免堵车……很多原因，对不对？那么，以这些理由去骑车的人，他们想骑好一点的自行车还是便宜一点的自行车呢？漂亮一点的还是难看一点的呢？安全一点的还是危险一点的呢？最好是可以折叠一下放在汽车后备箱的，对吗？
这就叫向上提升，你可以选择卖1000辆200元的自行车，也可以选择卖20辆10000元的自行车。
或许现在你会问：我知道怎么应对夕阳产业了，那么你能不能告诉我，到底什么是朝阳产业？书 包 网 txt小说上传分享
二、行业整合管理（2）
除了互联网以外，还有什么是朝阳产业？还真的是很多。按对象群来分，有以下几种产业：第一个，在选择的时候一定选可以做一百年的产业，对不对？所以如果给我选可以做一百年的产业，所有可持续自然能源的产业都是可以持续一百年的产业。现在新加坡的新水，回到居民家中的自主供给率是15％，预计到2020年的时候可以到30％以上，到2030年就会到50％以上。因此，水的同步再利用会成为未来中国最重要的技术，这是我们现在可以先把握住的机遇。
火，毫无疑问这是一个非常庞大的产业。太阳可以理解为火的一种形式，这不用讲了，煤炭是火，对吗？而中国正是全世界最大的煤炭产地之一。所以，当石油越来越少的时候，煤就会变成发电的主要来源。
第二个，与孩子有关的产业。孩子，当然是最庞大的产业之一。举例来说，我们身边有没有儿童美容院？有没有儿童牙科诊所？有没有儿童理发院？如果没有的话，这些都是很大的机会。有家牙医诊所会让你不可思议。小朋友想到看牙医会不会害怕？因为拔牙很痛，对不对？洗牙或者补牙，那个钻子钻到牙齿都很痛啊，一想到牙医都恐惧，对吗？但是小朋友却很喜欢到这家诊所看牙医。为什么？你想象一下这个流程，一走进那个诊所，叮咚一声，自动门打开，咔嚓一闪光，自动相机拍照，角度是对得非常准。开门的那一刻，照片就拍好了。然后当你和孩子走到柜台，就可以在柜台电脑屏幕上直接看到你跟孩子的照片。接着，这家诊所会让小朋友自己按按钮。按钮一按，那张刚拍的照片上边就会一直有不同的卡通形象不停地转换，在那屏幕上一直转。一按停，孩子的头上就有了一顶米老鼠的帽子。她今天的挂号不是1号也不是2号，她今天的挂号是谁？是米老鼠。屏幕上出现一个米老鼠的帽子，盖在孩子的头上。接着工作人员会帮孩子戴上一顶米老鼠的帽子去候诊区等候。走进候诊区一看，里面高飞狗有了，唐老鸭也有了。可以想象吗？很多孩子都是头上戴着不同动物的帽子，代表你今天挂号的号码。为了帮小朋友消除紧张情绪，旁边的电视屏幕上会滚动播放卡通片。每当医生看完前一个孩子，要找下一个孩子的时候，屏幕上就会出现一个动漫，那个动漫是一个医生很搞笑的卡通形象，从屏幕里跳出来，说：“下一位，下一位，下一位！”所有小朋友都集中往那里看，争先恐后地喊着：“是我，是我，是我！”你有看过小朋友争先恐后地想进去看牙医的吗？这家诊所就能做到。
接下来那个卡通医生就说答案揭晓，然后屏幕上就有一堆动物在转。转完之后，当出现米老鼠时，你会看到这孩子有多骄傲，他站起来挥手告别其他动物高飞狗、唐老鸭、小熊维尼，然后勇敢地走进去了。父母不用哄不用骗，孩子自己就进去了。进去之后，医生也很有意思。医生后面有个箱子，箱子里面放着所有各种不同动物的帽子。当米老鼠进去的时候，他就戴米老鼠的帽子，他就跟这孩子是同一类的。孩子一看，哇，你是米老鼠，我也是米老鼠。两个就都先尖叫了。接着医生对孩子说，我偷偷跟你讲哦，不要让你爸爸听到，我们米老鼠最近有危机了，有一些外太空的蛀虫现在正在侵略我们米老鼠的基地，所以等一下当我数到3的时候，你就要啊的一声，我们要一起把那些蛀虫赶出我们的基地，你准备好了吗？承担光荣任务的孩子变得非常勇敢，当医生喊1—2—3，这孩子就尖叫啊，他就把那个钻子钻进去治疗，孩子只听到自己的“啊”声，是不会注意到钻子声的。孩子把精神集中在大叫中，忘记牙齿被钻了。每次一停，医生说，又来了，1—2—3，这样反复，终于搞定，大功告成！医生对孩子说，我们米老鼠已经把蛀虫赶出我们的基地了。我们可以继续保有神秘基地。你太厉害了，今天表现太好了，我决定给你发勋章。一个米老鼠的贴纸，小小的，贴在孩子胸前。这孩子非常光荣地结束了战斗，带着胸章走出去。走到柜台的时候，工作人员说你太棒了，来，特别送给你一个小册子，那里面有72种动物，就是72个空格，有一个空格就叫米老鼠，孩子要把他身上那个贴纸拿起来，黏在那个米老鼠的位置，然后还有71种动物，如果全部收集完毕就送儿童电动牙刷一支！孩子从里面走出来的那一刻，立刻跟父亲讲，爸爸，明天我可以再来吗？这种模式的结果，你可以想象吧！ 。。
二、行业整合管理（3）
现在我们好像要把孩子的产业都搞到要去补习上大学这一类，但未来多元智能的大门一开，小绅士、小淑女的课程就会出现，教小朋友学习怎么用西餐的课程会出现，教小朋友打高尔夫球的课程会出现，教小朋友理财的课程一定也会陆陆续续出现，以前是边缘课程，未来将会是主流。
第三，与女性有关的产业更是大到不行。大陆的二级城市一个女孩子平均月工资所得不到1500元，却会花500元用在保养上面。女人是全世界最有趣的，早上起来花30分钟把所有的美容用品涂上去，晚上又花30分钟把它全部洗掉。没得解释，女性就是这么可爱，所以女性市场当然是一个很庞大的产业。女孩子把身上的肉送给别人，还要给人家钱，叫做瘦身；把东西放进去，还要给对方钱，叫做丰胸。
有一家百货公司标榜是一家唯一为女性所设计的百货公司，所以你可以想象，如果专为女性设计，这家百货公司一定有一个很特别的设计。进门之后，这家百货公司有专门为孩子换尿片的地方，而且做得非常优雅，特别是它的厕所，非常舒适和高档。那个厕所里面有名牌香水随你取用，当然用链子拴起来，你是带不走的。你知道，很多女生去逛百货公司，但出门前忘记洒香水，进去厕所里面洒个香水再出来，又是一种别样风情。
这个厕所还可以帮百货公司赚钱，为什么？因为这家店是女性百货
