从零到亿万-第8章
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他说：“我想把我们的八佰伴扩展为多店铺延伸到各地去开分店，建立连锁式的百货企业。”
他还说了酒店大王希尔顿给予他的深刻印象。希尔顿是从一间破木板钉的小木屋开始他的创业历程的，最终取得了辉煌的成就。八佰伴的起点不比他低，为何不能取得更大的成果呢？
和田一夫的言语问，充满了“彼，人也；吾，人也。被能是吾何不能是”的慷慨激情。
父亲和田良平默默地思考着。他在琢磨着这种改革的可行性。他为人谨慎，但并不保守。
母亲慈爱的目光在儿子的脸上停顿了良久。平心而论，她不喜欢好大喜功的做法，也不甚主张标新立异的改革。八佰伴有今天的规模，已超乎她的奢望了。她喜欢现在的食品百货杂货店，也喜欢每天这样乐呵呵地忙碌。
但和田加津富于牺牲精神。像所有的日本妇女那样，是堪称世界之最的模范妻子。对丈夫、儿子的要求，只要不违背道德、传统的准则，她都愿意做出让步。
第二天，和田良平便宣布了一项惊人的决定！
和田良平走到儿子身边，用因尽力克制显得平静而略带颤抖的语调说：“一夫，今后由你来担任八佰伴食品百货店股份有限公司的社长吧，拜托了！”
和田一夫惊呆了！
日本的企业和华人的私营企业一样，实行的是家族式管理。日本受长期的封建宗法社会的影响，等级森严，严守君臣父子长幼之序。家族以长辈为尊，晚辈须遵从长辈之愿，不可僭越。
因而，和田良平做的这项决定，实在可称为了不起的壮举。他当时才57岁，还不到退休的年龄，实在不必把权柄拱手相让呀！
和田良平平时不多言语，但他开明达观，善于采纳别人的意见，有民主风范。
他果断地下定决心，让位于一夫，是基于切实的考虑。他认为，一夫的主意不错，这些举措如能实现，八佰伴便可获得大的发展。
可扩大店铺，到各地去开办连锁式分店，这些计划，都需要有新思想又有大刀阔斧式的闯劲的领导。自己虽未至于年老体衰，但要挑这副重担，未免有些心有余而力不足了。
“还是让一夫干吧！”此念一出，良平心中一片轻松。一夫有远见，有学识，更有魄力和志向，他会超过父亲的。和田良平欣慰地想，这简直毋庸置疑！
任何成功者的后面，都潜含着无数无私的扶助与奉献。
这是1962年，和田一夫33岁。
此时，30出头的和田一夫和他的八佰伴，犹如一艘准备充裕、兵精粮足的战舰，就要启航了。它将驶往何处？
第05章 阴沟翻船 出奇制胜挫强敌
接掌八佰伴后，和田一夫建超级市场，走区域路线，一帆风顺。挟此顺风到伊东开店，却因轻敌冒进阴沟翻船。1966年至1974年，8年开8家分店，步步为营。御殿场镇开店，不料重蹈伊东覆辙。1975年，伊藤羊华堂大兵压境，和田一夫沉着应战，在与日本超一流大型百货公司的短兵相接中，出奇制胜。行家称道：这是一场成功的策略战！
和田一夫说
我们曾提出过环太平洋连锁店化的构想。这也是很明确的设想，同时还具有宏伟的规模。设想不宏伟，就没人响应。必须描绘出气贯长虹、规模宏大的设想，否则就没资格当领袖了。从“在能眺望富士山的地方开店”这一伊豆半岛连锁店构想，发展到“环太平洋连锁店构想”，这一飞跃，就是一种气贯长虹、规模宏大的设想。
33岁的和田一夫，走过了人生初始的磨难——理想的受挫、思想的歧途、火灾的劫难，步入了风调雨顺的佳境，心清气朗，满面红光，精神格外饱满！他浑身上下都憋足了一股劲：要干一番大事业！
首先要干的事就是：改名！
新的店名如何定夺？和田一夫冥思苦想。
自然不可改弦更张，另搞一套。精明的和田一夫当然知道名称作为无形资产所带来的巨大效应。八佰伴虽还不是全国的名牌，但它溶进了父母30多年的心血和汗水，就连自己都付出了10年的辛劳。在热海市，它早已有口皆碑，是诚实待客、物廉价美的同义语了。
八佰伴，这个当年母亲灵机一动，为铭记卖菜生涯而起的名字，已有了良好的信誉，成了无价之宝！
现名“八佰伴食品百货店股份有限公司”是1955年定的，亦是为了纪念八佰伴改用现款交易这一新的开端，把最初的店名“八佰伴水果蔬菜杂货店”改动而成。
改动原名？绞尽脑汁的和田一夫忽然来了灵感，一条妙计涌上心头：妙极了！就这么定！
几天之后，一幅镀金的大字匾牌赫然挂在八佰伴店门前，换下了原有的店牌。鼓乐喧天，引来了众多的顾客和看热闹的居民。
好奇的围观者大声念道：“八佰伴百货店股份有限公司！”
这是1962年。
这个资产价值1000万日元的八佰伴百货店股份有限公司正式成立，标志着八佰伴企业的新开端。
紧接着，必须着手制定公司的发展方针了。
这是个萦绕于一夫脑际多时了的问题。它关系重大，一与八佰伴的发展壮大密切相关，二直接关涉着和田一夫的声望与威信，必须慎之又慎！
问题的焦点是：走全国路线还是走区域路线？
按和田一夫的宿愿，当然是走全国路线。八佰伴的连锁店，在全国势如破竹地铺开，形成燎原之势，那是多么诱人的前景！
但是，要发展全国大规模的连锁经营，和田一夫缺少了最基本的条件：缺少资金，没有庞大的财源支持。
和田一夫只能收敛起他想象的翅膀，以父母教诲的谨慎务实的态度进行周密的思考。这亦是和田一夫多年来努力培养而成的卓有成效的工作方法，它是构筑和田一夫成功之路的最有力的支柱！
权衡利害得失，结合自身实际，和田一夫得出结论：还是走区域路线！
区域路线比较稳当，不必花太多资金，可以集中实力，在特定的区域踏实地扩展自己的事业。
另外，它在管理、运输和宣传等方面，也有长足的优势，可利用地域集中的特点，收到较大的效益。
于是，和田一夫审慎拟定实施区域战略的战术：立足热海，把八佰伴的店铺，遍布到附近的市镇，如沼津、小田原、伊东及整个伊豆半岛！
仿佛是拥兵百万的将军，在制定攻城掠地的战略计划，和田一夫胸臆中充满了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的激情！
这是和田一夫初出茅庐的第一役，与他后来“环太平洋”战略的雄韬大计相比，无疑是小巫见大巫了。但正如诸葛亮的火烧博望坡，谁能因为他后来辉煌的赤壁奇功，而抹杀掉他初出道时的不凡之举呢？
奇异的是那枚代表了人类意志与法度的小小权柄，在善良而平庸的人手中，它形同虚设，只能做维持一日三餐的烧火棍；在恶欲膨胀的奸佞之徒手中，它又成了张牙舞爪、无恶不作的狼牙棒；只有到了既有德行又有才能的人手中，它才能左右逢源、进退自如，如擎天柱般，百折不挠地擎起一片蓝天，创惊天动地之伟业！
和田一夫是个天生的帅才，他出任八佰伴百货店股份有限公司的社长，使他的才能如鱼得水，欢治无比！一如宝刀配英雄，良将得佳骑，天设地造！
新名已出，伟略既定，和田一夫迫不及待地进入了实战阶段。
第一个动作，是把热海市八佰伴的老店铺改为美国式超级市场。
这家因他出生而兴建的，与他同年问世的老店，从最初简陋的摆放水果、蔬菜、杂货的小门面房，经过大火洗劫后的重建、更名，可谓几经沧桑，已渐显出苍然老态了。
和田一夫把它重新装修、粉刷、吊顶，按美式超级市场的模式，配备了一应物品：收银机、进出关口、开放式货架、购物手推车……经这一番修整、装潢，老店的苍颜顿改，显得美轮美奂和洋气十足。
好一个购物天堂！它酷似和田一夫在美国打过工的那家超级市场。
这在60年代初的日本，还是很洋化的经营方式。
顾客初入这间充满了洋情调的超级市场，对没有了售货员这一中介环节，直接面对着琳琅满目的商品，可自由自在从货架上拿取自己中意的东西，都觉得新奇之至！
仿佛不仅买到了商品，还领略了不同的商业文化和购物观念，顾客不由得满心欢娱！这种心情，就像中国人在改革开放初期，初次由喝粥棚跨入肯德基快餐店一般，吃什么和吃得怎么样倒变得次要了，吸引其主要注意力和令其惊叹不置的是：人原来还可以这样吃！吃情调、吃环境！
60年代初的日本，也正是这种情景，惊奇与不安并存，赞同与反对皆有。顾客中，好奇的、观望的、看热闹的等等，不一而足。但反正顾客很多，很热闹，很有“轰动效应”，这就足够了。
对和田一夫来说，这仅是一个开端。
1965年。这是和田一夫掌理八佰伴的第三年了。
和田一夫按捺住急切改革之心，与父母和八佰伴的职员一道，摩拳擦掌、养精蓄锐了3年。
这一年，他开始了他第二个动作——是一个系列动作。
和田一夫在热海市又建起一座新的八佰伴公司。同时，还设立了面包、糖果和调味食品工厂，可以为八佰伴生产相当数量的货品。初具了自产自销、产销一条龙的雏形。
这一年，和田一夫还趁热打铁，在热海以外的邻近市镇，开了两间小型分店。
经营规模的扩大，立即在销售上产生了立竿见影的效果。这一年，营业数字达到了当时的10亿日元。前所未有！公司的资本也由1000万增加到3000万日元，增加了三倍！
和田一夫牛刀小试，初露锋芒，便收获不菲，不禁喜上眉梢！这更坚定了他的认识：企业必须走发展的道路，才有出路。过份固守陈规，只会走下坡路。
看到八佰伴在经历了售货方式的改变后，又得到了稳步发展，一夫的父母也满心欢喜。尤其是一夫的父亲和田良平，更有一种先见之明得到了验证的欢欣！他想；这一步走对了！年轻人果然有想法、有闯劲，比我老头子强！
正如水能载舟亦能覆舟的原理一样，胜利既能使人精神爽利，信心百倍，也会让人冲昏头脑。
风云变幻的日本市场，正莫测高深地俯瞰着一路顺风的和田一夫。
1966年的新年钟声刚一敲响。和田一夫便紧锣密鼓地筹备起他的又一个大动作——在伊东开设一间较有规模的八佰伴分店。
借胜利之余威，挟勇进之雄风，和田一夫雄心勃勃，不知困难为何物，视对手如虚无。他气势如虹地对家人说：“前面开的店，都规模太小，不足以称分店。这次要开设一间有规模的分店，这才真正是八佰伴的第一间分店呢？”
母亲听着他颇有些夸夸其谈的大口气，忽生出一种直觉上的忧虑。以她大半生的人生经验来看，怀有这种心态的人常有不虞之灾。她忧心忡忡地说：“一夫，还是要小心谨慎，不可冒险。”
父亲倒是一百个放心的样子。他把加�
