步步花香-第135章
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林可欣发言的同时眼睛一直瞄着福四儿，希望他能认清眼前形势严峻，可是从始至终福四儿都是那副快要睡着的样子。
故意用力咳嗽两声，“福助理，你认为咱们胜算几何？”说着用手指敲了敲桌子。
福四儿这才伸个懒腰抬起头来，扫视众人一眼，“不好意思，昨天晚上睡得太晚了。”
生产部经理望着福四儿的眼神中满是关怀之色，整个公司高层只有他知道昨天晚上福四儿在车间和库房转了大半夜，而后更是在办公室看相关资料到了天明。
此时见林可欣面现责备之色，要不是福四儿叮嘱他，他真想告诉林可欣。
“嗯。”福四儿清清嗓子，屋内众人全都屏住了呼吸。
林可欣方才说的不仅全面，而且将问题分析的十分透彻。也正因为这样，他们才觉得这次争夺明盛集团大单不是有难度，而是难度很大。
所以他们想听听福四儿有什么高见。
“据我所知投标书交给明盛集团以后，对方会在这五个方面量化打分，得分最高者中标。林总，再量化的评价结果，也无非是由人打出来的，再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。”
福四儿像是换了一个人，“譬如说价格方面，你们谁听说一定是价格最低者就得高分了吗？所以我们要做的，是让他们觉得：啊，原来林海国际的价格虽然不是最低的，但是是最合理的。”
众人听着不由暗暗点头。
“其他方面也是一样。我们都要让他们觉得我们的投标书讲得很有道理，这样才能达到人心。所以，这份投标书，我认为必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明的投标书。因为投标书是我们影响他们的最后手段，我相信只要投标书做的好，我们胜算至少在八成左右。”
福四儿一番话讲下来，众人是连连点头赞许，就连林可欣也惊讶了。
因为这番话见解十分独到，可以说是剑走偏锋。
嗯，他一定是出身商贾世家，否则绝不可能有如此精辟独到的见解。
一旁李雪莹的美目中满是仰慕，敬佩，甚至还有一丝喜爱。
这绝B是个十足的高富帅啊，而且身体还很强壮，嘿，你个李雪莹怎么突然成了色、女了
顿时觉得脸颊发烫，左右看看，幸好没人注意到。
“好！既然这样，我也没什么意见了，王叔叔你先去联系李方亮，剩下的小组成员给我打起十二分精神准备竞标书。只要这个项目能争取下来，每人多发两个月工资！”
林可欣最后拍板道。
散会后，王宝华立即联系了李方亮，并且直接说明了自己的意思。
李方亮听完哈哈一笑，只有一句话，既然你王总说了，我会给你们公司一份招标书。
挂了电话，王宝华心中有些不是滋味，虽然李方亮没有明说，但是话里话外却分明透着你们公司想凑热闹就凑个热闹吧，反正是顺水人情的事儿。
“哈哈，哈哈，哈哈哈”
吴天硕听到林海国际也要参加这次投标的事情，差点儿笑的没岔了气儿。
“福四儿，你这就叫做光着屁股坐在石头上。”
“吴总，这话怎么说？”
办公桌旁边一个戴着无框眼镜，身材丰满，样子风、骚的女人问道。
“以卵击石。”吴天硕一把将女人抱在了大腿上，然后大手直接伸进了她的裙子里。
“咯咯，吴总你真幽默啊。”女人瘫软在了吴天硕的怀里，两条腿用力的分开着，“吴总，想不想尝尝蛋蛋塞进来的感觉？”
“你个小骚、货”
随着吴天硕猥琐的一声，屋内传来男人和女人粗重的喘息声
美思奇总裁冯凤山也听到了林海国际想参加这次投标的事情，虽然没有吴天硕笑的那般夸张，但也是笑的有些不像样子。
“有意思，真有意思。”
“老板，通过林海国际应对致癌物事件我还以为这个叫福四儿的有些道行，没想到居然是个疯子。居然连眼前什么形势都分不清。”
“呵呵，年轻人嘛有点儿闯劲儿是不错，但是千万不能好高骛远，否则一定会摔得很响，很痛。”
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第0143章 他日再战
一周后。
林海国际收到了明盛集团的招标书。当然，同时收到的还有梅达莲和美思奇两家公司。
经过项目小组加班加点，终于在两天后的傍晚制定出了投标书初稿。
接到消息，林海国际的所有经理以上的高管都赶到了公司。
窗外暮色低垂，会议室内灯光明亮如昼。
“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。”
兼任项目小组组长的销售部经理虽然面色有些疲倦，但是汇报起来却是有条有理：
“交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要五个月……”
讲完之后他和其他项目组成员望向林可欣，福四儿，还有王宝华，目光中有疲惫，但更多的却是振奋和期待。
按照行业常规计算这样的价格和交货周期，已经很有优势了
福四儿望向林可欣，“你先说吧。”
林可欣点点头，扫了一下众人，“大家都知道，美思％无％错％小说 Ｍ。quledu。coＭ奇公司因为人脉广，路子宽，所以几乎这些国企的业务都被他们垄断了，也正因为这样他们的价格始终高居不下，所以这个价格上我们绝对很有优势。
但是，据我所知吴天硕这人做事一向以狠辣出名，而且我相信他更加想借这次机会将我们逼入绝境，从而让我们彻底失去和他们竞争的资格，所以他给的条件一定也会很有杀伤力。”
王宝华赞同的点了点头，皱着眉问道：“不能再调整了吗？”
“这么做已经到了极限。”兼任项目组组长的销售部经有些为难的摇摇头。
福四儿看向王宝华，“王总，根据你的经验和对梅达莲的了解，他们会给出什么条件？”
“不能准确估计。但就目前的形势来看，他们的价格应该会比我们低一至两百元，至于交货周期，如果他们也加班加点的话，四个月应该没问题。”王宝华沉吟了一下说道。
他的话一讲完，会议室里仿佛更加安静了。项目组小组成员们个个脸色紧绷，沉默不语。
他们制定的交货价格和交货周期可是经过了左省右省和一压再压，可以说已经到了承受的极限。
可是和梅达莲相比却仍然是差距很大，这意味着较量还没有开始就已经输了。
林可欣用手托着前额，两道秀眉紧紧的蹙在了一起。
见此，众人又将希冀的眼神望向了福四儿。
可是福四儿却扬了扬手，说句：“所有项目组成员休息两天，后天上班，散会。”
众人听到这话，眼神中无一不流露出暗淡之色，心中更是多了一种大厦将倾却无能为力的的悲凉之感。
难道林海国际就这么完了吗
美思奇总裁冯凤山穿着一套崭新的红底黑字的唐装，坐在宽大的老板桌后，一脸春风得意的微笑。
此时总裁助理走进来，“冯总，据刚刚得到的消息林海国际那面采取的是大幅降价政策，而梅达莲则想借这个项目打击林海国际，相信出手只会比林海国际更狠。我们的定价一向较高，这次，是不是要降一降？”
“愣头青碰见了急求成，呵呵。”冯凤山沉稳的一笑，“这次咱们按兵不动，来个坐在山岗观虎斗，趴在桥头看水流。”
见助理还是有些犹豫，他微微一笑，“跟我这么久脑筋还是这么死板，一方面，我们的价格体系不能降，降了就会乱，不能因小失大。
第二，人在商场，最重要的是看清对手是谁。目前对我们有潜在威胁的对手，只有吴天硕。让他们打个你死我活、元气大伤，多好。”
“可是，咱们公司一直是垄断国企，说不定吴天硕这次是想借机向咱们进攻呢。”助理道。
冯凤山眼皮一抬，“他不来，我还正想收拾他呢”
宽大的老板椅上，吴天硕旋转了一下，然后将手中的投标书初稿在桌子上一放，“嗯，不错。”
“那这事儿就这么定了？”项目组组长问道。
吴天硕狡黠的一笑，“不着急。”
“为什么？”项目组长就是一愣。
吴天硕将腿在桌子上一翘，“因为林海国际还没有定稿。”见项目组组长仍是一脸不解，又道：
“就在你进来前不久，他们公司公关部经理给我打了个电话，说是想到咱们公司来发展，当然条件嘛，你懂的。”
“原来是这样啊。”项目组长一副恍然大悟的样子，“只要能得到他们的投标书，我们稍微比他们低一点儿”
用手指比划着，“哪怕是这么一点点，我们就赢定了。吴总，人心所向，天下归一不是梦啊。”
“一定要保密。”吴天硕神色严肃的叮嘱一句。
项目组长立即一副死士之色，“吴总，您对我恩重如山，我怎么能做这种叛主之事。”
“去吧。”
吴天硕站起身来走到窗前，望着楼下璀璨的灯火，内心涌动着一种豪迈之情。
这一年林海国际轰然倒塌，令梅达莲终于从市场第三一跃替代了林海国际第二的位置，而这一切都是在他手中实现的。
他相信自己还能做得更好，只要借这次机会彻底击败林海国际，那么竞争对手就只剩下美思奇了。
虽然这次表面上是和林海国际的竞争，但是他真正的用意却是想借这次机会打入这类国企市场。
因为以前这类市场历来都是由美思奇所垄断的，只要这次成功，那么就意味着万里长征迈出了第一步。
而且以他对美思奇总裁的了解，他肯定他有很大可能会选择置身事外，来坐收渔翁之利，所以这对于他来说是个千载难逢的良机。
林可欣，这次竞标会完了之后，我还有第二步给你来个痛打落水狗，到时我看你还怎么跟老子�
