渠道无间-第17章
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囊抡业秸帕Ψ牵烫敢帕Ψ亲龉谛堑纳蕉硎保芩斓鼐痛鹩ο吕矗⑶腋冻隽吮绕渌魏纹放贫级嗟男难ゲ僮鞴谛恰９谛强嫉氖焙蛟谏蕉挥懈食し绾臀饷骰粤礁鋈耍敲娑宰耪錾蕉�17个地市的市场的重重困难。于是，一半是因为看好冠星在山东的市场，一半是因为甘长风这个跟过自己的兄弟，已经在山东小有名气的张力非亲自上阵，快速发展起了冠星的全省销售网络，还自己贴钱在山大南路为冠星设置了一块巨大的户外广告。短短三年的时间，冠星已经迅速成为山东电脑行业最大的配件品牌，销量一直排在最前面，远远地把其他品牌甩在了后面。
后来甘长风调职去了浙江，齐国君来到济南。张力非发现齐国君不像甘长风那么实实在在，总想在做好冠星的同时自己也捞点什么。张力非开始是看不惯的，但是他很快发现，只要把齐国君喂饱，那么他就可以从冠星身上获得更大的利益，从费用报销到返点、价补，齐国君每一次都会帮他得到很多本来不属于他的东西。这些东西一方面是他所期望的，另一方面也使齐国君可以得到更多的好处。于是，张力非便在齐国君身上下了血本，同时又打通了冠星高层的关系，这样一来，冠星真的成了他的一棵摇钱树。可是，就在对冠星的操作得心应手的时候，甘长风又回来了，回来的目的竟然是要来除掉他，张力非真的很恼怒。恼怒于冠星的卸磨杀驴，也恼怒于冠星的不义，甘长风的不义。
一阵急促的手机铃声把张力非从回忆中拉了回来，他低头看了看，是李颖。他没有接，而是把手机扔在一边，这个时候他不愿意让任何人来打扰他，尤其是和他做决定有关的人。
但是思绪已经被无情地打断了。张力非不得不从那些令自己自豪的回忆中转回到现实中来。眼前的局面让他很无奈，放弃冠星绝对不是他希望的结果，但是现实又让他必须面对。
突然间他想起了几个月前一个行业报纸的记者在采访他的文章里说的话：“张力非和他的海兴公司的发展，根本原因是因为他一直准确地把握着市场脉搏的变化，并且总能在这种变化发生之前做出正确的选择。”刚刚看到这句话的时候，张力非还在暗笑，这文人记者的确是不一般，捧起人来总是一套一套的。但是眼下，他在回忆了自己近几年的发展历程之后却惊奇地发现，这句话竟然是那么的奥妙无穷，自己这几年的确是一直站在市场发展的正确方向上，或许这位记者真的有那样的高度，准确地看出了他发展的根本，虽然这个根本是张力非还不曾注意到的。那么眼前，眼前是不是市场的脉搏真的又要改变了呢？
的确，的确是在改变。张力非突然想到了之前的几个品牌都已经先后和自己解除了代理合同，省级代理这个名词真的要从电脑市场上消失了吗？他张力非是不是又将成为不得不把握市场脉搏，做出选择的先驱？
张力非感到一种莫名的厌倦。究竟这种选择还要经历多少次呢？前面的每一次他都选对了，那么这一次呢？他还会选择正确吗？如果错了呢？是不是他真的已经老了，真的已经应该出局了？而让张力非最不能接受的另一个烦恼也在这个时候向他袭来——以前的每一次选择都会有一帮兄弟帮他一起来做，但是眼前，眼前的局势显然和以前不同了，自己竟然成了赤壁大战前的孙权，他的选择竟然和多数属下之间存在着利益上的冲突，因此，他发现自己不是不能相信身边的其他人，而是不敢相信。如果他选择放弃冠星，很可能受益者就是自己的某个部下。如果选择不放弃呢？受益者也绝不是他张力非，可能还是他的另一个部下。看来这一次，不是他张力非要选择把握好市场脉搏了，而是大环境在逼迫他必须做出符合市场未来发展方向的选择。
如果没有想到之前自己的创业历史，张力非的压力或许还要小一点，但这时候自己的选择竟然是那么重要，这将不仅仅影响自己和海兴的未来，甚至会影响到那些跟随自己多年的兄弟们，影响到整个山东市场未来几年的走向，自己竟然被无情地推到了这样一个位置上。难道他张力非注定要做这样的一个人物吗？是英雄还是烈士？
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第八章 大战前夜（1）
（1）
这个夜晚，姚晓菲同样无法安静下来。自从她那天一时冲动把那块维科的奖牌拿出来放到那个醒目的位置起，她就陷入了一种无法摆脱的矛盾漩涡中。起初她只是感到了自己的愚蠢，但是随后她感受到的更多的是对张力非的歉疚，尤其是今天下午的谈话，让姚晓菲的心乱到了极点。
从来到海兴的那天起，姚晓菲就表现出了自己的与众不同，总有人说她的市场感觉非常好，她一概以不置可否的笑笑应对。因此大家都觉得姚晓菲是那么的高不可攀，深不可测，实际上只有姚晓菲自己知道这种市场感觉来自于哪里。
姚晓菲是两年前来到海兴的。在来海兴之前，她的经历就已经不是那么简单的了。五年前，大学毕业刚刚两年的姚晓菲就辞掉了令很多人羡慕的公务员工作，进了一家广告公司，几年的磨炼使她学到了很多东西。因为工作的缘故，她总要接触很多企业的企划、市场人员甚至是经理老板。聪明的姚晓菲从来没有把和这些客户的沟通当成单纯的工作，在她看来，每一次和客户的谈话都是一次培训。她会认真记下这些客户在和她谈话过程中有意或是无意谈到的每一个经营细节、管理方法、创业故事。这些东西很快成了姚晓菲的重要财富，在和新客户沟通的时候，这些东西就被她转变成自己的思想和方法介绍给客户，因此越来越多的客户感觉和姚晓菲的沟通是一种对等的交流。他们并不知道，在这种沟通中，自己的一言一行都会成为姚晓菲学习的目标，不经意间帮助姚晓菲成长了很多。
因此，当见到只有二十六岁的姚晓菲娴熟老练地与自己沟通业务，探讨经营与管理问题的时候，张力非不禁大吃一惊，并很快决定要把姚晓菲挖到自己的公司来。于是，两年前的春天，姚晓菲从一个广告公司的业务经理变成了海兴的市场部经理。她快速地适应了这种变化给自己带来的挑战，利用这几年的积累，依靠那些富有经验的朋友们的帮助，顺利地成为海兴重要的中层管理人员。设置市场部是张力非在近几年公司发展中重要的一步，而姚晓菲出色的工作也使得张力非的这步棋成了海兴领先济南其他竞争对手的重要砝码。
市场部的工作是繁杂的，尤其是对于海兴这样一个代理着十几个品牌的企业来说。大到每一个产品的促销、推广、广告投放、公关活动，小到几乎每周都要进行的路演、终端的产品展示，这些，恰恰是在广告公司工作过的姚晓菲所擅长的，过去所掌握的大量资源也成了她如今完成工作的重要保证。因此，在众人面前的姚晓菲总是那样的令人赞叹，从来都可以从容地面对问题。在海兴的两年时间，她迅速成为张力非的重要助手。
然而，没有人知道姚晓菲生活中脆弱的一面，没有人知道每当夜深人静她所感受到的那种孤独。一帆风顺的工作背后，是她并不顺利的感情生活，直到一年前的一次去青岛出差，她遇到自己的初恋情人，也是她的大学同学，这种状态才开始改变。一年多的两地恋情也就此展开。
下午离开张力非办公室的时候，她接到的那个电话便是来自于她的恋人——海兴的下线，冠星青岛的代理商孙新宇。由于工作的关系，两个人一直保持着秘密的来往，每晚的电话或是短信成了他们最主要的沟通方式，每个月孙新宇会来济南两天，两个人也只有在晚上见面。姚晓菲太渴望早日结束这种恋爱状态了，因此，当她知道孙新宇有机会改变海兴下线的地位，成为冠星的胶东代理商的时候，便毫不犹豫地做出了这件违背自己做事准则的事情。
姚晓菲并没有把这件事情告诉孙新宇，因为她知道要强的男友绝不会接受她这样的帮助，而对张力非的歉疚又让她陷入了极大的精神折磨中。当下午孙新宇告诉姚晓菲，他会在明天到济南和她见面的时候，姚晓菲没有了往日的兴奋，更多的是一种担心和焦虑。她知道，自己无法一直把这件事情隐瞒下去，她该如何去面对即将到来的明天呢？
（2）
姚晓菲没有吃晚饭，没有心情，也懒得去弄东西吃。
孙新宇明天就要来济南。虽然这样的见面每个月都会有一到两次，但是今天姚晓菲却特别的紧张。她和孙新宇曾经是大学同学，那时候的孙新宇在学校里也算是小有名气。孙新宇是计算机系的，姚晓菲是中文系，因此，两个人在学校里的相识多少有些偶然。两个系的教学楼虽然离得很远，但是因为计算机系的教学楼离图书馆近，孙新宇也就总喜欢在图书馆自修，而姚晓菲呢，和很多中文系的学生一样，也喜欢在图书馆里读书。
第八章 大战前夜（2）
因此两个人经常会在图书馆里见面，但是姚晓菲并没有意识到孙新宇的目光早已在注意自己。直到某一天孙新宇突然坐到姚晓菲的对面，把一张纸条推到她的面前。姚晓菲被这种大胆的求爱方式吓坏了，她逃出了图书馆，好久没有再去那里。直到有一天孙新宇不知怎么找到了她的教室，在她们和另外一个班级合堂的一节公共课上，居然坐到了教室的最后一排。姚晓菲无意间发现了坐在后面的孙新宇，她不禁替这个家伙担心起来——因为这堂课的老师总喜欢突然提问那些面孔生疏的学生，在这个老师看来，这些生面孔一定是些爱逃课的家伙。
姚晓菲的担心真不是多余的，孙新宇真的被老师叫起来回答问题了。可以想象一个计算机系的大个男生突然出现在中文系的课堂上被老师叫起来回答问题时的窘态。姚晓菲暗自在心里笑着：“活该！”不过令她没有想到的是孙新宇竟然回答对了老师的问题，而且大方地对老师说：“老师，我不是您的学生，我只是被您的课吸引，偷偷溜进来听课的。”这样的回答也出乎老师的意料，孙新宇也立刻成了姚晓菲班里女生们议论的对象。
从那以后，姚晓菲又继续去图书馆自修了。两个人的接触开始多起来，姚晓菲发现这个高高大大的男生居然是那么彬彬有礼，而不像自己最初想象的那样，渐渐地，她发现自己似乎真的喜欢上了这个男生。然而奇怪的是，虽然两个人一直像朋友一样相处，但孙新宇却再也没有向她示爱，直到大学毕业，就象什么都没有发生一样，这段不明不白的恋情就无疾而终了。
大学毕业后，孙新宇回了青岛，姚晓菲留在济南。由于父亲早逝，身体不好的母亲生活在济南郊区，姚晓菲工作之余的主要生活就是照顾母亲，因此她虽然几次想去青岛找孙新宇，都没有最后下定决心。姚晓菲清楚自己是爱上了孙新宇的，因此虽然此后许多热心人为她介绍男友，她都不曾认真投入过。一年多前，当姚晓菲决定要忘掉孙新宇时，命运却和她开了一个大大的玩笑。
姚晓菲进入海兴不久，公司安排她去青岛出差，拜访刚刚发展的青岛代理商。当姚晓菲见到对方的老总时，却惊�
