渠道无间-第14章
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……”
“李总走后的第二天我就调看过公司的监控录像，但是我办公室里面的监控那段时间居然是空白的。通过正对着我办公室大门的这个探头录下来的情况看，在我去接李总的这段时间里，几乎每个那天参加会议的人都进过我的办公室。”
听到张力非曾经调看过那天的监控，姚晓菲不禁又吃了一惊。她觉得很庆幸，自己还是想得很周到的。张力非继续说道：“你是第一个进我办公室的人，因为我安排你再帮我检查一下办公室，随后是肖文斌，他进来的时候拿着一叠报表，那也是我和他要的。后面陈邴杰和李颖也进来过。”
“您不会还怀疑李姐吧？”姚晓菲没有再称呼李颖为李总，而是亲切地改称为李姐。
“我也不知道啊。往往你认为最亲近的人，也是最有可能出卖你的人。”张力非说这句话的时候已经完全没有什么力气了，他感到一种深深的疲惫，来自于这几天的煎熬，也是来自于这近十年的操劳。
姚晓菲突然感觉眼前的这个男人竟然是那么的陌生和软弱，她不禁问自己，这还是那个在泉城IT行业叱咤风云的张力非吗？看来张力非真的老了，或许这是任何一个成功男人都无法回避的现实，高处不胜寒，伴随成功的，往往是身边的冷清。想来如今张力非也正感受着这种冷清和无助。因而，姚晓菲突然从心底涌出一种从来没有过的伤感——一种对张力非的同情和歉疚。
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第七章 恍若隔世（1）
（1）
姚晓菲离开张力非办公室的时候已经是下午了。姚晓菲回到自己办公室，草草地吃了点东西，打开电脑想处理一下邮件，却怎么也静不下心来。她看看表，刚刚3点，距离下班时间还早。她拿起手机，按了几个号码，又放了下来。就在这时，电话却自己响了，她看了一眼手机上的来电显示，不禁一下子紧张起来。
看着姚晓菲离开，张力非觉得这次谈话并没有带给自己什么有用的东西。当然，心情是好了一点，可是这显然无助于他解决现在的问题。张力非感觉肚子有点饿了，于是他走出办公室，想下楼去吃东西。下了楼，张力非上了自己的车，漫无目的地向千佛山开去。到了山下，却发现又没有什么胃口，便继续把车往山上开，找到一个僻静的地方，把车停下，开始望着山下发呆。
张力非此时的确感到自己是众叛亲离了。他想不明白，变化怎么会这样突如其来？几天前还感觉胜券在握，心里充满和甘长风拼一拼的豪情壮志，但是眼前，仗还根本没有打，自己的身边却出来一堆内鬼。想着想着，张力非开始怀念当年创业的时候了，那时候也是一帮兄弟，虽然大家做得很辛苦，但是每天在一起是那么快乐。这两年公司越来越好，他也没有亏待他们，但兄弟们却陆续离开了。张力非实在想不通这些变化究竟是从什么时候开始萌芽的。
甘长风当时的离开，张力非觉得是为了奔个前程，毕竟那时候海兴还小，甘长风不愿一辈子跟着自己。但是现在不一样了，海兴副总的收入也都不低，而且他给肖文斌和陈邴杰都配了车，在济南这个圈子里，他们俩也都够有面子了。他相信，不会是所有人都要背叛自己，只是在这个时候居然没有人主动站出来帮助他，这多少让他有一点心寒。维科奖牌事件发生后，他很快默许秘书把这件事当作小道消息传了出去，他相信无论是肖文斌还是陈邴杰都应当清楚这件事了，但是几天来身边的所谓亲信们似乎都在回避，没有人愿意帮自己分析一下究竟是谁做的。
李颖呢？李颖也没有说什么，像什么都没发生一样，她是真不知道呢，还是在装糊涂？今天的姚晓菲呢？除了在他失态受伤后帮忙包扎了一下伤口，安慰他一下之外，也没有给他什么实质的帮助。看来这个迷真的要等最后结果出来才能揭开了。他现在能做的就只有怀疑一切了。
张力非还想试着再去分析一下，但是他发现仍旧无法让他排除任何一个人。肖文斌现在在负责外地的渠道，看冠星现在的动作显然是要从外而内削弱张力非的力量，如果自己因为奖牌事件和冠星翻脸，肖文斌完全可以去青岛或者什么地方做冠星的代理，成为和他平起平坐的诸侯；陈邴杰呢？冠星的进货管理一直由他负责，可以说是和冠星走得最近的，同时他和维科的关系也不错，如果是维科买通他来做这件事，也很令人信服；李颖的可信度似乎要比他们高一点，但是偏偏李颖又和甘长风有过一段暧昧的关系，也不能不让张力非心怀芥蒂。
张力非发现自己掉进了这个圈子，怎么转，自己都转不出去。只要他一松口，冠星这块肥肉似乎每个人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。如果说他还可以信任谁的话，似乎肖文斌和陈邴杰还好一点，这两个人跟随他也有几年的时间了，感情还是有一点的，对他们的为人张力非也多少有点数，可是细一想，他又有些不自信了，这年头，没有利益的时候大家是兄弟，面对这么大的诱惑的时候呢？还有兄弟情谊吗？
张力非点上一支烟，天色已经暗了下来，香烟在夜色中忽明忽暗地闪着红光。他把车窗摇下，夏日的晚风从车窗钻了进来，让他感到一丝凉爽，头脑似乎也清楚了很多。他静静地望着山下，下面已是万家灯火，马路上的汽车像一只只闪着灯光的甲虫在慢慢地爬行。张力非就这样静静地坐着，思绪开始慢慢地回到刚刚开始创业的时候。
（2）
张力非是十年前下海的，在那之前，他只是大学里的一个电脑室的管理员。因为对日常平淡的工作感到厌倦，张力非不久便辞职了。那个时候，IT业还是一个新兴行业，张力非就趁着90年代中期计算机热的大好时机，很快就摸出了点门道。
第七章 恍若隔世（2）
那个年代做电脑的商家，能快速发展起来的无非是三种人：第一种，有点关系的；第二种，水性纯熟的；第三种，懂技术的。在中国的国情之下，要发展新兴行业的业务，人情是绝对少不了的，有关系的当然就有销路，手下再找几个技术尚可的工程师，生意便顺理成章地做起来。水性熟说的则是那些玩走私的，放在今天也许令人难以置信，然而在2000年之前，就因为中国电脑市场中的这部分人比例太大，才使得市场里某些品牌一直是水货的天下。在前两种人的冲击之下，剩下的第三种人要做成功就比较困难了。因为要靠技术取胜，就必须使客户因为你能够帮助他们解决技术难题而不得不买你的产品。IT业作为尖端行业，从来都不缺乏优秀的技术人才。但是这种人的流动性太大，他们不仅会做遍泉城的各大公司，还会跑到北京、上海，甚至跑到美国纽约。没有对人力的约束，单纯靠技术立足对一般商家来说是不可能的。但是张力非做到了，他是极少数的既有技术又懂经营的人，而这种经营绝不仅仅限于公司管理。
张力非手里的烟已经燃到了尽头，他把烟头掐灭，顺手打开了车上的收音机。收音机里恰巧传来了周华健的《朋友》，张力非轻声地哼着这首很喜欢的歌，他心里明白，自己能有今天的确离不开朋友的支持。
刚刚开始创业的时候，张力非手里只有东拼西凑来的几万块钱，靠这点钱要想在电脑行业里做点事情的确是太困难了。但是他不怕，他有别人没有的优势，他是计算机专业毕业生，最大的资源就是有一帮在这个行业里工作的同学。那时候，“办公自动化”可是最热门的字眼，几乎每个单位都在张罗着上微机管理，懂IT的人变得奇货可居，计算机专业的毕业生自然被当成宝贝一样，一进单位就能受到领导的青睐和信任，所以在电脑管理上他们都能做点主，大宗的采购也许管不了，一些日常的耗材和维护让这些人做决定是绝对没有问题的。所以，张力非便依靠这些同学们快速发展起自己的销售网络，开始是色带、磁盘一类的小耗材，后来发展到打印机一类的外部设备。张力非聪明的地方在于，他并没有止步于这样的小打小闹。他深知人脉关系的奥妙，一方面打理着同学和前后几届的师兄弟们的亲密友谊，慢慢地发展着基本业务，另一方面也靠着他在学校工作过和很多老师有不错的关系，让他们帮忙解决一些技术问题，让客户更加离不开他，从而不断稳固和扩大客户群。在短短两年里，他的公司发展得令人羡慕，很快就成了省城里小有名气的电脑公司。很少有人知道，这个白手起家的传奇人物背后，真正的倚靠是他曾经走出的那所大学，毕竟那里深藏着一批技术上很有一手的朋友。
几年以后，海兴公司有了一定规模，在省城的电脑市场里租了一个不大的门面。那时候，电脑公司们并不像现在这样喜欢扎堆，虽然国内已经形成了中关村和广州的星河这样的规模化市场，但是在其他城市还远没有受到这种模式的影响。张力非做出了一个重要决定，把公司搬到电脑市场里。虽然张力非也说不清楚这样做究竟是为什么，但是在他的感觉里，既然北京是这样的，济南总有一天也会如此，抢先进驻市场还能享受一些政策支持，应该是正确的选择，因此他成了济南比较早的电脑市场里的一员。
电脑市场的门店开业不久，张力非便迎来了第一个大单，一个电脑学校采购20台电脑。张力非兴奋异常，但是对方的要求是在十天内交货，而这时张力非的公司里根本没有那么多的库存，甚至连凑齐这20台电脑的进货款都是个问题，张力非陷入了第一次矛盾中——究竟是倾其所有去拿下这个单子，还是干脆放弃？最终他选择去做这个单，因为20台电脑的利润在那个时候就是几万元啊。
（3）
那时的电脑虽然还处于286时代，但是随着电脑需求量的增加，越来越多的本地顾客宁可多花一点钱购买本地电脑商代销的产品，也不会像几年前那样一窝蜂地跑到北京去购买。因为很多的用户都已经受够了在异地购买电脑所带来的烦恼——售后服务无法保障。那会儿在中关村随时可以看到的一大景观便是：拖着电脑满街跑的用户——他们中不仅有来买电脑的，更多的是从周边的城市来修电脑的。借此天时地利之机，张力非和很多的小公司一样，选择了从中关村直接进整机，然后赚一点差价。毕竟对于当时运营成本较低的海兴公司来说，这种差价也是相当可观的。再加上技术实力上的优势，公司的业务量逐渐增长起来，这一度让张力非自我感觉相当良好。 电子书 分享网站
第七章 恍若隔世（3）
可是这一次张力非发现，面对这么一单利润可观的生意，他面临的最大问题竟然是如何凑齐这20台电脑的进货款，那时的二十几万对于一个刚刚起步不久的小公司来说已经超出了流动资金的全部。七拼八凑，张力非还是有几万的缺口无法填上。思前想后，张力非决定要冒一次险——自己动手组装，这样利润空间的扩大就可以弥补资金的不足。当然随之而来的是更大的风险——技术上的风险，虽然拆拆装装对张力非和手下的工程师们来讲不是什么难事，但是这种组装的工作还是存在技术压力的。
那会儿的散件由于品牌较少，因此质量也就相�
