史玉柱精彩语录-第9章
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史玉柱：你这个广告比美女大牌子的广告好在哪儿？（掌声）
吴鹏：现在的广告形式参差不齐，有很多想法，有彩绘的，还有把脑袋剃了以后弄一个IBM，还找IBM收钱。消费者关注你，我认为广告的消费者都是比较理智的，像您说一个美女带着大牌子会比较新鲜、好奇、好玩，那样不会真正关注您的产品，您的产品广告。我这个车首先它是高科技产品，再一个它环保，没有见过。美女很多地方都可以看到，但见这个车就难了。
史玉柱：用美女做广告便宜啊。你那个需要投资的。
吴鹏：对，但效果不一样，这可能是因为中国人，包括现在在美国这个也很新鲜，只要这个出去的地方，就会起到非常强的吸引眼球的效果，那是其他任何广告都比不了的。
史玉柱：26号，我觉得你的项目，我有一点意识，我感觉你做不大。你想做得特别大，总觉得不是那种大项目。所以具体我也说不出啥东西。还是可能你们没有真正地体验到这个东西。
我愿你能做大，但我感觉你做不大。我是建议你和你的团队在现有基础上去研究，在战略上研究怎么能做大。
我感觉你是非常执著的人，理论上你应该能成功起来，能做相当规模的。
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产品战略不能全面出击
产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场，选手陈思达，参赛项目是遥控模型，让消费者体验遥控模型和操控它们的乐趣。
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史玉柱：你现在募集资金的目的是要扩充你的连锁店？
陈思达：说实话我们不是特别缺钱，我们是希望通过这个平台让更多的人去了解这些东西。
史玉柱：你的市场现在你分析过没有？
陈思达：中高端的消费一定是在一线城市。
史玉柱：调查过吗？
陈思达：我们没有做过实质性的调查。
史玉柱：我建议你再调查调查。像上海我就觉得有些问题，在那地方飞呀，一个楼挨着一个楼。
陈思达：在深圳我们也有个航模基地，现在全国各地在修这些基地。
史玉柱：你个人有什么爱好吗？
陈思达：我个人有15年的养鸟爱好，然后就是十几年的航模的爱好。
史玉柱：个人很有钱了吧？
陈思达：小康吧。
史玉柱：深圳房地产挺好，你做了吗？
陈思达：没做。
史玉柱：你的产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品是作为你的主攻，尤其是对你来说未来潜力比较大的产品。关于市场战略，中国真正大的市场是二三线市场，甚至到深圳去，因为这些人的可支配性收入是很高的，而他们的娱乐、消费，只要送到他眼前，他很容易接受的，我觉得你应该抢先去把市场给占了。
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要制定一个从小企业向中企业过渡的战略
《赢在中国》第三赛季晋级篇第四场，选手王振和，参赛项目是伊家益清真品牌牛肉生产和销售。
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史玉柱：你现在员工总人数是多少？
王振和：36个人。
史玉柱：养这么多牛，36个人够吗？
王振和：够了。我们直接在养牛一线上的人并不多，100头牛只需要2个人。
史玉柱：你认为你未来的成长最关键的一点在哪里？
王振和：如果只说一点的话是我的产品品质。
史玉柱：产品品质好了就这么多头牛你销售额就能上去？
王振和：我们的目标就要做成高档牛肉的代名词，因为这一块我觉得市场还细分得不够。
史玉柱：实际上真正增加销售额最关键还是增加这个存栏头数对吧？
王振和：我们产能是不可能无限扩大的。我觉得主要是让一个地区能形成养牛的这种习惯，这是扩大我们产能的一个方法。
史玉柱：我觉得你未来的发展战略不是太清晰，我觉得你需要制定一个从小企业向中企业过渡的这样一个战略。
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你要把核心竞争力发扬光大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场，选手盘和林，参赛项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者，以会员制为主，提供企业管理培训、企业管理知识服务、企业发展战略顾问的整体解决方案。
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史玉柱：如果熊晓鸽给你1 000万元，你准备多长时间把它花掉？
盘和林：一年左右。
史玉柱：这个钱花掉以后你一年的销售额能提升多少？
盘和林：我觉得应该能提升3～4倍。
史玉柱：多少亿元？
盘和林：能到1亿元左右。
史玉柱：5年中你的销售额能达到多少？
盘和林：3亿～5亿元还是有可能的。
史玉柱：你需要早点形成自己的核心竞争力，你说了四点你的核心竞争力，我觉得也许是个普通竞争力，并不能构成你的核心竞争力，我觉得你还要自己摸索，对这个核心竞争力发扬光大，我觉得你才能起得来。
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根本问题是要把规模做大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场，选手张彦来，参赛项目是标准化养殖托猪所，养殖户自带部分资金进场养殖，在养殖过程中，统一提供饲料、仔猪，统一进行防疫管理，统一进行销售。
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史玉柱：你平时在管理工作中哪一块花的时间和精力最多？
张彦来：在技术人员、招聘、培训这一块。
史玉柱：第二呢？
张彦来：引导员工向标准化上。
史玉柱：什么标准化？
张彦来：规模养猪最重要的就是防疫管理。
史玉柱：我觉得你做的事非常好。
对这个养猪我实在是不懂。我确实提不出什么建议。我觉得还是对你有一个祝愿，我觉得你的根本问题是要把规模做大，多带领农民致富，让农民的收入更高。
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在方案没有出来前千万别盲动
《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场，选手李安，参赛项目是猫砂销售，致力于打造新一代猫砂的中国第一品牌。
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史玉柱：刚才你没有谈到你的下一步做强做大的战略，我想听一听。
李安：从2007年上半年开始，我们已经做了我们自己的品牌，现在我把这个产品介绍到国内来，我想作为第一品牌，我们要把知名度迅速地提升上去。
史玉柱：你的战略还没有谈。在国内做强做大的战略是什么？
李安：三年之内能使我们品牌的知名度走到全国的最前头，在五年之内，做成一个上市的企业。
但是现在来《赢在中国》之后，我觉得我们这个速度应该加快，我希望在三年之内就完成五年的事情。
史玉柱：你的战略是提高你的知名度？
李安：不是。第一点是要提高知名度，而不是我的战略是提高知名度。通过提高知名度让老百姓都认识到这个产品。我要扩大市场份额，做我们这个行业的领跑者。
史玉柱：这位选手非常实在，看着傻傻的，其实挺有人格魅力的，我相信他对自己的团队团结得还是非常好的。
我现在提几个建议：
第一个建议，你现在重点是要拓展国内的市场，所以你现在是急需摸索出一套开拓市场的套路，尤其是投入产出比非常合算的，在一定时间内能打开市场的方案，在方案没有出来前千万别盲动，否则的话，可能会把你手里有限的资金一下就给耗完了，让你的公司陷入困境。
第二个建议，关于你现在这个规模，这个企业文化起的作用已经开始变大了，我觉得你现在可能要开始提炼你的企业文化。
做成功一个店之后你离大的成功就不远了
做成功一个店之后你离大的成功就不远了，先集中精力做成功一个
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，选手冯志刚，参赛项目是殡仪服务连锁企业。
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史玉柱：根据你的商业计划，成功率应该也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么会打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？这个应该是引起你高度关注的一个点。你假设，别人一死人了就打你的电话；再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户，所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，你不能有形象代言人，所以你服务得再好我估计你不能打广告。如果你想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做：第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告；第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，对你有一些报道，时不时地有一些报道。 这两个方面结合就够了。你不能像其他几个企业一样的，争取打广告，争取做形象代言人，不行的。所以这个东西要把握一个度，我只是给你提示一下。
我昨天也谈了，做成功一个店之后你离大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，一个是多捐款有利于你的曝光，另外做这个行业的公司阴气太重，我刚才这句话没有科学道理。
公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，选手窦大海，参赛项目是学校餐厅连锁项目，通过企业文化整合学生、员工和供应商资源，整合上游产业链资源降低成本，实现低成本、集约化经营。
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史玉柱：主要团队？
窦大海：五个人，包括我在内，我主要负责餐厅推广，开辟新的餐厅，以及内部人力资源培训。
然后我们有一个财务顾问，是注册会计师，他主要帮助我们现有的财务人员提高财务水平，同时帮我进行公司理财的咨询。
我们有一个副总，同时兼一个餐厅的经理，他现在主要负责餐厅内部的经营管理、食品卫生的掌控。
然后还有一个我们现在叫厨师长，现在叫总监不太合适，叫厨师长，他有多年实际操作经验，他在济南曾经做出大家比较熟悉的马兰拉面，厨师培训都是他操作的，他主要负责培训厨师。
窦大海：还有�
