女医药代表-第9章
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单纯身后传来两声呼唤。
单纯转头看去，就见胡子明和齐之睿向她走来。
单纯站了起来，拍了拍身上的沙子，转身问：“你们怎么来了？”
“我们在市场部没看到你，就猜你这丫头肯定来这儿了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。
单纯想了想，道：“在想市场部的事，大哥、二哥，你们觉不觉得市场部的这些人都怪怪的？”
“是有点儿。不过，这些都不是我们现在应该考虑的，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插话道。
“那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人的心情都不错，一路上都有说有笑的。
于晖早已在会议室等着了，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上的一串串数字沉思。
“于总。”齐之睿试探性地轻唤。
于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们随便聊聊。”
三人依次在于晖身边坐下。
“说说看，以你们这几天对公司的了解，现在对自己的职业生涯有什么规划？”于晖的目光在三人身上一一扫过。
“我希望自己在三年内可以达到像你这样的成就。”胡子明率先而道。
于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置的，希望你能比我做得更好。”
“我希望自己半年内可以成为市场部最优秀的医药代表，并且在两年内实现买房买车的梦想。”齐之睿随之答道。
“好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。
单纯想了想，道：“我其实没什么大的理想，我只希望自己可以早点儿学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里的债还掉越好。”
于晖轻声一笑，道，“你们都答非所问了，我问的是你们对自己的职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己的目标，那我给你们个建议。一会儿散会后，你们回到自己的房间好好地将你们刚刚说的目标写下来，然后问自己：我怎样才能够达到这样的目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做。”
三人恭恭敬敬地答道：“是，领导。我们知道了。”
“还有就是，虽然你们的目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以的，是骡子是马也得拉出来遛遛。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻的仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它的市场潜力才可观，我希望你们全力以赴，为公司创造出更多的销售奇迹。虽然OTC市场的份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们的能耐，我一定会给你们更高的平台去发展。这一点，我于晖说到做到，你们大可放心。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。
怪怪的同事（3）
单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得一沉。
OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类小客户，而临床指的是医院这类大客户。
谁都知道，天大奇成医药公司的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。
而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额。在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。
“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，用不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们记得要去买一张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归类，然后交给我。”
“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球走出了会议室。
魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计三个月的试用期没到就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。
单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！
单纯正趴在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划，突然响起了敲门声。
“进来。”单纯抬头叫道。
出乎她的意料，进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”
萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”
单纯脸上一红，急道：“不，我不是这个意思……”
“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”萧天很自然地摸了摸她的头发。单纯害羞地将头一低，躲开他的手，腮边的红云较之前又红了几分。
“你到底找我什么事啊？”
“不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧天装模作样地摇头叹道。
“要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。
“哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点儿委屈算得了什么，你要是不把自己的脸皮磨厚点儿，以后啊，有你的苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来的旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪儿“变”出一部手机，轻轻地在单纯眼前晃着。
“这真的是给我的吗？”单纯的脸上露出了惊喜的表情，但很快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你的东西我不能要。”
“真的不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。
“可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈的斗争，不知道到底该不该收他的东西。
“别可是了，收下吧，就当我借给你好了，等你有钱了再还给我也可以啊。”萧天豪爽地将手机往她面前一放。
单纯想了想，点点头，一边拿起手机一边讪讪地道：“那，我就先谢谢你了。还有，对不起，我刚刚对你的语气……很不好，希望你别放在心上。”
“你当我什么人啊？我怎么会生你的气呢？对了，听说你们明天开始跑业务？心里有底吗？”萧天见单纯没有请他坐的意思，干脆自己拿了张凳子过来坐下。
单纯见了心里一愣。啊，怎么这么没礼貌呀，人家萧天进房大半天了都没请他坐，真是的，以后一定要注意啊，特别是面对客户时可千万不能再这么粗心大意了。
“发什么愣啊？问你话呢！”萧天小声抱怨道。
“我……对不起，我走神了。你刚说什么？”单纯不好意思地笑了笑。
“我啊……”萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大的笑容，夕阳的余晖透过玻璃窗映在他那棱角分明的脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真的不是一般的帅。正当单纯沉迷在他迷人的笑容中时，他却突然向她眨了眨眼，说：“丫头，你不是要谢我吗？一句‘谢谢’就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？”
“啊？”单纯有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太贵的哦，我……我钱不多的……贵了……请不起……”
“放心吧，不会让你破产的。”萧天看着她笑道，“我已经给你买了一张卡，并且已经把我的号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！”
“嗯。”单纯乖巧地点点头。
萧天这才满意地离去。
单纯迷惘地看着他的背影消失在门外，心里闪过一个大大的问号：他为什么要对我这么好呢？
钱，不是那么好挣的（1）
这天吃过晚饭，单纯和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的“内幕”：原来公司招聘时所说的月薪一千五百元加提成是假的，公司真正施行的其实是“亏赢自负”的合作方式。
什么是“亏赢自负”呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是一千到两千元的底薪加1％～5％的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销。但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司采取的是无底薪、高提成的做法。具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时所需的一切费用。这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员的货款回笼后，公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的借款。
天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定的收入，要想挣钱，一切都要靠自己的能力。
单纯刚听说这件事的时候，心里特别不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了洞等着他们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观的。
报价单上详细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价（即公司给业务员的价格）、供货价（即给客户的供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价的15％～35％，而供货价约占零售价的70％～85％，也就是说只要能将他们公司的药品按照报价
