女医药代表-第27章
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当然，在“究竟给华美医药公司什么样的供货价”的问题上，要把握好一个度，一定要确保所有的品种从华美公司出去后的供货价比以前她直接供给药房时的供货价更低一些。
这样，她就可以打电话和以前那些老客户讲：“公司出了新规定，从今以后我们公司就不做直销了，你们药房要是还想要货的话，可以找华美医药公司进货，并且，因为节约了送货成本，华美医药公司的供货价比我们以前直销时还要低一些。”
单纯可以想象，那些药房老板这么一听以后，一定会很开心的。因为华美医药公司的品种很多，那些药房本身就和华美医药公司有着很好的合作关系，现在单纯公司的品种走华美的渠道了，价格也更便宜了，这对于药房而言当然是好事啊！
如此一来，单纯就把送货的问题解决了。换言之，只要她的计划能成功，就能把她原来三分之二左右的OTC客户给保住。
好一招釜底抽薪！
这一切简直太完美了！连单纯自己都拍案叫绝。
这下她就放心了，就算以后于晖发现她动了手脚，他也不能把她怎么样了，因为他已经按照她的意思写下了“两年内不会将华美医药公司和欣成药房调给其他业务员”的保证。也就是说，单纯至少两年内不用担心这个问题了。而两年之后的事，谁说得准呢，说不定单纯早就不在这家公司做了。
想到这里，单纯心里就乐了：于晖啊于晖，你想轻而易举地动我的网点？门都没有！
毕竟于晖没有做过OTC，所以他不懂里边的门道，这才给了单纯这个可乘之机。
解决了这个大问题，单纯的心里顿时轻松了许多，她快步回到自己的房间，房间里只剩她一个人，她觉得无聊，便洗了个澡就睡下了。
想到OTC市场终于可以保住了，她便可以安心地睡了。
这一晚，她睡得很踏实。
相互鄙视，相互利用（1）
次日一早，单纯就带着刘佳佳照着公司打印出来的客户名单在各大药房间走马观花地走了一遍。所谓的交接也只是领着刘佳佳认识了一下店长或店员、查了一下各个品种的库存量，然后留下一张刘佳佳的名片。
单纯为了早点儿完成交接工作，还特意花两百块钱租了一辆夏利，这破夏利车虽不算快，但一路走走停停，仍是把刘佳佳弄晕了，以至于晚上回到市场部后，她还特委屈地对单纯报怨道：“今天那车子带着我们在街上乱跑，弄得我一点儿方向感都没有。那些药店在什么地方，我真是一点儿都不知道了，以后送货怎么办啊？”
单纯一听，心里就更不乐意了，心想：你这算什么啊！想当初，这些路可都是我自己用脚一步一步量出来的，药房也是我自己一家一家找的，鞋子都走坏了好几双，哪像你这么轻松，还有车坐。
也许是因为刘佳佳是于晖安插进来的，所以单纯一开始就对她有一股敌意，单纯最恨的就是这种凭借关系来夺取别人劳动成果的人。但是转念一想，又觉得大家都不容易，所以她听到刘佳佳的抱怨后还是和颜悦色地安慰道：“没事，以后慢慢就好了。只要你肯用心做，一定能做好的。对了，我房间里有份明城市区的地图，你等等，我去给你拿。”
单纯回房取了地图，看着地图上的一条条皱褶，便不由自主地回想起了自己初来乍到时的那一段艰难的岁月，心里头不禁一酸，这份地图承载了太多记忆……她突然有些舍不得把它送给刘佳佳了，于是又转身将地图收藏好。回到会议室后，她对刘佳佳说：“对不起啊，那张地图，我找不到了，不过不要紧，一会儿我下去给你买一张吧。”
“怎么好意思麻烦您呢？单姐姐，还是我自己去吧。”刘佳佳客气地道。
单纯做了一个暂停的手势，撇撇嘴，道：“得，别叫我姐！我虽然比你来得早，但是一定比你小，所以，你还是叫我单纯吧，或者小丫头也行，他们都是这么叫的。”
刘佳佳脸一红，尴尬地道：“我……我……不知道，所以……”
单纯手一挥，“行了，没事。你看一下，交接材料我都写好了，各药店的库存也在上面，你拿去给于总看一下，没问题的话就签了吧。我还得和樱樱出去办医院的交接呢。”
刘佳佳接过单纯递过去的资料，转身往于晖的房间走去。十几分钟以后，刘佳佳就拿着资料回到了会议室，对单纯道：“于总说没问题，可以签了。”
单纯微微一笑，接过一式两份的资料，刷刷两下就签上了自己的大名，然后还给刘佳佳。
刘佳佳是一个谨慎的人，她仔细地又把资料看了一遍后才签上自己的名字。单纯拿起其中一份资料，对她笑道：“那就这样了啊，从明天开始，你就要自己出去跑了，自己小心点儿。要是有药店要你送货，你不会去的话，可以给我打电话。我还有事，先走了。”
“嗯，谢谢你。”刘佳佳笑道。
“嗯，我走啦。”单纯向她点点头，侧过身出了会议室。
单纯回房收拾了一下东西就马上出门往万达花园赶，她和樱樱约好了晚上八点半去拜访一附医院的药剂科主任，而那位药剂科主任的新居就在万达花园。此时已经八点一刻，樱樱打来电话说她已经在万达花园的在门口等她了。单纯下楼后找了一家水果店，买了一篮高级果篮，然后打车前往万达花园。书包 网 。 想看书来
相互鄙视，相互利用（2）
到了小区门口，单纯刚下车，樱樱就跑了过来，叫道：“你怎么才来啊？等死人了！”
单纯一边付钱一边笑道：“对不起，来晚了。刚才在和刘佳佳签交接资料，所以……”
“行了行了，别说那么多，难得马主任今天在家，我们快点儿过去吧。”樱樱拖着单纯就往小区跑。
“你慢点儿慢点儿，你现在和以前可不一样啦，不能再这么跑了，知道吗？”单纯轻声骂道。
“哦！”樱樱恍然大悟，“是啊，我差点儿忘了。哈哈哈，小丫头，你真好，我都有点儿舍不得离开你了。”
“呵呵，没事啊，以后我回蓝城的话就去看你，这总可以了吧。”单纯拉起她的手，放慢了脚步。
“嗯，你一定要来看我哦，不许忘了我！听到了吗？”樱樱竟撒起娇来。
单纯搂了搂她的肩膀，“好了好了，我的小公主，我一定会去看你的。现在先办正事吧，你快给我说说他们家的情况。”
“嗯。马主任表面上看起来还算是一个比较好相处的人。他有一个儿子，今年九岁，读小学三年级，妻子就是他们院的护士长，人长得挺漂亮的，但是脾气不太好，又爱吃醋，你以后要注意点儿。”樱樱语重心长地对单纯道。
“嗯，还有吗？”
“其实我做得也不算久，和他接触不多，但是，如果你以后要进品种的话，你得找他。他们医院每三个月开一次药师委员会来决定进哪些新品种。虽说是开会决定，其实全是他一个人做主的，你只要找个医生给你提单，然后搞定了他，那你的品种进一附医院基本就没什么大问题了。不过呢，听说他这个人比较贪，现在这套四室两厅的房子就是几个厂家的‘药代’联合起来买来送他的。”
“送一套房子？不会吧？那得多少钱啊？”单纯惊讶道。
“这有什么大不了的。羊毛出在羊身上，那些厂家一定是从这家医院挣了大钱呗！而且，我还听说，他们家铺的那俄罗斯地毯每平方米就得一万多，可贵着呢！你一会儿进去小心点儿，别弄脏了，知道吗？”樱樱特别叮嘱道。
“看来这药剂科主任的权力真的挺大的呀，能捞这么多钱。可是，他就不怕被抓吗？还敢光明正大地住在这房子里？”单纯不解地问道。
“这你就少见多怪了吧！他不说，厂家不说，谁知道？别人就算知道，也只是猜测，谁有真凭实据啊？”樱樱的嘴角浮起一丝不屑。她打心底看不惯那些“巨贪”。
“唉，这世界的变化可真快啊！连收黑钱都收得这么光明正大了？”单纯不无感慨地道。
“你还别看不起他们，他们还看不起你呢！现在是收钱的看不起送钱的，送钱的看不起收钱的，相互鄙视，却又互相利用，这一点真的很搞笑的。当然，也有一些医生和院领导是不收钱的，他们有自己做人的原则，但是这种人现在越来越少了。总之，这个圈子的水太深，一时半会儿也和你说不清楚，你做久了，慢慢地就会知道了。我走了以后，你有不懂的都可以打电话找我啊。”说起这些事，樱樱有些无奈。
“哦。这样看来，做临床可真比OTC复杂很多呀！”单纯有感而发。
“那当然！不说了，快到了。看到前面那栋白色的楼了吗？三楼，就是马主任的家。一会儿进去了，要机灵点儿！”樱樱指着前面嘱咐道。
“嗯。”单纯点了点头。
这是一场极其无聊又很公式化的拜访，樱樱和单纯进了马主任家后，马主任请她们在客厅坐下，樱樱把单纯介绍给了马主任，而单纯也趁机递上了名片，之后三个人便聊了一些无关紧要的话题。其间，马主任那个九岁的儿子从房间跑出来了，叫嚷着要他爸爸给他买一个PSP掌上游戏机，马主任面露难色地叫他儿子快回房间，别胡闹。
这款游戏机单纯知道，在她家里还没出事以前，她弟弟也有一台的，买时花了两三千块钱呢。
这马主任的儿子什么时候要不好，为什么偏要选在她们来的时候要呢？
单纯立即心领神会，她试探性地对马主任说，她有个朋友是做这款游戏机的经销商，她去买可以便宜点儿，如果马主任不反对的话，她想送一台给马主任的儿子。
马主任虽然嘴上说不妥不妥，但从他脸上的表情看得出，他是乐意的。于是，单纯趁热打铁地说，她明天就去找她的朋友，然后说了一些希望马主任能让孩子劳逸结合，别影响了学习之类的话。马主任忙说，那就不好意思啦。单纯见是时候了，便拉着樱樱告辞了。
出门后，单纯不禁摇着头对樱樱叹道：“果然像你说的那样黑啊！刚才摆明了是他在试探我嘛！不过，这点儿小东西，他肯定没看在眼里，以后要是想找他办事的话，还得花大价钱。”
樱樱似乎对单纯讲的话并不感兴趣，反而很奇怪地问：“你什么时候有个经销游戏机的朋友啊？我怎么不知道？”
“笨啊！我哪有什么经销商的朋友啊，还不是为了迎合他嘛。”单纯再次摇头叹道。
“你……你什么时候开始这么会揣摩客户的心思了？这样的你，让我有点儿陌生。不过，我都是要走的人了，也不好再多说什么，你好自为之吧！”樱樱撇了撇嘴，有点儿不开心了。
“我知道你是为我好，谢谢你，樱樱。其实我也不想这样，我也不喜欢给那种人送钱送东西的，这样会让我觉得自己很无耻。可是，每个人都有自己的无奈，人活着不能光想着自己。我现在很需要钱，我妈妈天天打电话来哭，说家里总有人去逼债，所以，我就算是为了家人，我也必须尽早学会这些，你明白吗？”单纯的脸上泛起一丝无奈。
樱樱明白，家家有本难念的经，每个人活在这世上都会有自己的痛苦和挣扎。所以，她没有再说什么，只是用力地握住了单纯�
