女医药代表-第19章
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∠蟆裕匣跽庵质率乔虿荒芊⑸摹Ａ硗猓行┗な恳残枰虻恪褂幸恍┨厥馇榭觯热缬行┮皆河姓吖娑ú荒芙邮艹Ъ抑毕蔷鸵乙患业钡氐纳桃倒纠醋呋酰话憷此瞪桃倒疽楣┗跫鄣�5％，这就是一笔不小的开销……总之，我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒去掉各种费用后每卖一盒还挣不到一块钱，其他医院的其他品种也基本是这种情况，而且我相信其他的临床医药代表的情况也大抵如此。所以，你别看我们回笼比你多很多，但挣的提成却未必有你多。小丫头，你大概想不到吧，现在市场部里几乎所有人都对你的OTC市场虎视眈眈啊，你可要小心点儿，千万别让别人抢了你好不容易才打开的市场。对了，尤其要小心于晖。”
“不是吧！你们都盯上我了？别吓我啊，我胆小，经不起吓的。”单纯开玩笑似的拍了拍自己的胸口，心里却嘀咕开了：早干吗去了？以前于总叫你们去开发OTC市场时，一个一个都不愿意干。现在好了，我费尽心思才撬开了OTC市场的一个角，你们看到我尝到甜头就开始打起我的主意来了，亏你们想得出来。天下哪有这么好的事啊！
“我是和你说认真的，你要注意保护好自己的客户名单，别一天到晚跟个马大哈似的，市场部里有些人为了钱什么事都做得出来，你真的要小心点儿！”张文强恨铁不成钢似的说道。
“好啦，好啦，我知道你是为我好，我也很感谢你今天对我掏心窝子说的这些话。真的，我心里特别感激你，你是个老实人，你一定会有好报的。加油！”单纯的脸上扬起一抹由衷而发的笑容。
“嗯，一起加油，努力挣钱！”张文强也欣然笑道。
“加油不是这样的，应该是这样，来，你把手伸出来，像我这样。”单纯笑嘻嘻地把右手手掌高高举起，等张文强也举起右手后，她把手掌用力地拍了上去，两手相碰发出啪的一声响，单纯便得意地笑了，“这样才有感觉嘛！是不是把你心里的怨气都发泄出来了？”
张文强愣愣地看了看自己的手掌，心底却因为单纯这小孩子气的举动而感到一丝如春天般的温暖，于是会心一笑，道：“是啊！很爽，再来一个！”他将手举起，单纯则高兴地把手再次用力地拍了上去，两人不禁相视而笑。
“哇，不知不觉走到海边了耶！我们到那边坐一下吧。”单纯指着海滩边上石雕的护栏叫道。
“好啊……哦，等一下，今天聊得这么开心，不如我再去便利店里买点儿啤酒和吃的，我们坐在海边边吃边聊？”张文强转而指向右边三十多米以外的一家便利店说道。
“好啊！我们一起去。”单纯点头笑道。
于是，二人笑呵呵地跑到那家便利店里买了四罐蓝带啤酒和一些可以下酒的卤制品，然后来到护栏跟前，找了块干净的地儿并排坐下。
囚徒的呐喊（1）
“来，干杯！”单纯将啤酒高高举起。
“好，干杯！”
啤酒罐轻轻一碰，二人再次发出清脆的笑声。
笑着笑着，张文强却又突然伤感起来。他的眼里不知何时已悄悄地蒙上了一层忧伤，猛地往嘴里灌了一口酒，然后幽幽地望着远方，沉声道：“今年过年还好有你陪，不然，又要一个人了。”
“奇怪，你常常一个人过年吗？”
“嗯，我都有三个新年没在家里过了。在明城也没有什么知心朋友，只好一个人过啰。”张文强的话中充满了惆怅。
单纯的眼睛睁得大大的，吃惊地问：“三个新年没回家？你来明城后就没回过家吗？”
“嗯。”张文强闷闷地应了一声，从上衣口袋中掏出一盒芙蓉王，问，“介意我抽根烟吗？”
“抽吧！本来我是挺反感你们男生抽烟的，可是，今天是除夕，你想抽就抽吧，不用问我。可是，你……你怎么了？是不是有心事？”单纯见张文强的脸色突然变得这么凝重，自己脸上的笑容也不由得渐渐隐去。
“谢谢。”张文强掏出打火机把烟点上，不紧不慢地抽着，烟云冉冉升起，烟头一闪一现的红亮点在黑暗中显得极为妖娆。
单纯看着张文强陷入沉思的脸，在那一瞬间忽然读懂了他心中的悲哀，然后她就慌了。她从来不曾见过一个男人脸上会出现这么压抑的表情，却不知如何安慰，因为她从小到大都不会安慰人，只好举起手中的酒道：“来，我们喝酒！”
“干！”张文强的语气中带着些许苦涩，脸上却又强挤出一丝笑容，让人看了心酸。
单纯心里憋得慌，猛地灌下一大口啤酒，然后望着张文强幽幽地道：“这么不开心，为什么不干脆辞职算了呢？换个环境重新开始不是更好吗？”
“你以为我不想走吗？”张文强愤愤地道，转头睨了单纯一眼，口中缓缓吐出一口烟，接着叹道，“人在江湖，身不由己啊！”
单纯听得云里雾里，脑中一片茫然，不解地问：“怎么个身不由己法？难道还有人拿手铐铐着你不成？”
“我还欠公司五万多块钱，怎么走？”张文强说这话时眼中闪过一丝绝望。
单纯正好捕捉到了他眼中那一闪即逝的绝望，心中一惊，隐隐开始觉得不安，犹豫片刻问道：“为什么会欠公司这么多钱？我以前怎么不知道？”
张文强眉头一皱，一脸沉重地道：“公司的每个业务员都和公司有一本私账，包括你在内。只是因为你没有欠公司的钱，所以没放在心上罢了，而我们一般也不会向外人透露个人账面上的情况，你当然就不知道这些了。其实，欠钱的又何止我一个人，闫之华、萧天、吕国军、赵至松、刘建成这些人一个都跑不掉，只是欠多欠少的问题了。”
“为什么会欠钱呢？不是有提成的吗？”单纯心中的疑惑越来越深，她突然间觉得公司很恐怖，好像进来的人没一个能有好下场。
“提成是有啊，但是我之前不是和你说过嘛，提成去掉各种费用后本就剩得不多。现在的医生越来越刁了，胃口越来越大了，不像九十年代，那时随便给他们点儿钱，他们心里就乐开了花。现在不一样了，越来越多的厂家都知道要给费用了，把这些医生宠得不成样子了，稍微给得少点儿就不开你的药。我们为了完成回款任务，不得不把自己的利润都让给他们。市场是越来越难做了，我们的钱也越来越难挣了。而且，于总又总喜欢逼着我们去开发新品种。要知道，随便在哪个医院开发一个新品种都得花上万元，万一新品种进了医院以后卖得不好，那就很难收回成本，而之前花出去的钱公司又不管，全由我们这些医药代表来承担。最恐怖的事是公司的罚款制度，发出去的货必须在三个月内将货款回笼，一旦超过了这个时间限制，公司将对该业务员进行处罚，每多超出一天，就罚该笔外欠总金额的千分之一，而且是利滚利。比如说你有十万块钱的外欠没有及时收回，那么你每天就要被罚一百块。别看这钱不多，可一旦运气不好，碰上那种半年不给你结一分钱的难缠的经销商，你就完了，等着被罚款罚死吧！总之一句话，有这么多的不利因素存在，想不欠公司钱都难啊！”张文强的脸色越来越沉重。
囚徒的呐喊（2）
夜已深，海边除了遥遥传来的浪涛声，就只有张文强充满压抑的低低的说话声，单纯听得心惊胆战。她突然觉得自己挺失败的，来明城市场部都一百多天了，到今日才知道这些情况。她现在终于能明白各位同事的处境了，也终于明白为什么他们虽然业绩比她强这么多，却都用羡慕的眼神看着她了。难怪平时她总觉得他们怪怪的，看似一个个很风光体面，却都从骨子里透着一种她看不懂的悲怆，那是从眼底深处透出的悲怆，任他们怎么掩饰也隐藏不了。
“难道我们市场部就没有不欠公司钱的业务员吗？”单纯不甘心地问。
“其实你是想问市场部有没有挣了钱的业务员吧？我告诉你，有，而且有四个人。吕国军和刘建成这两个人的账面上虽然也是负数，但是他们其实是挣了很多钱的，只是那些钱都被他们想办法掏出来了。至于账面上不欠公司钱的人，也有两个，人家命好，不像我们，哈哈哈……”张文强说着说着突然发出一串苦笑，然后狠狠地抽了一口烟，眯着眼，抬起头，望向了漆黑一片的前方，陷入沉默。
单纯借着远处路灯投射过来的暗淡的灯光看着张文强俊秀的侧脸，小心翼翼地道：“对不起，我是不是说了什么不该说的话惹你不开心了？”
张文强愕然地转过头，冲单纯挤出一丝微笑，摇头道：“没有，不关你的事。”
“哦，我还以为……对不起啊，你要是不想说这个话题，那我们就不说了，你别再难过了好不好？”单纯紧张地拉了拉他的衣袖。
“没事。其实也没什么，我都没出息到这个地步了，还有什么好让人担心的？”张文强的话中有股自暴自弃的意味。
“你别这么说啊！你看你这么年轻，长得又一表人才，还怕将来没出路吗？我可是很看好你哦！”单纯明知道这种安慰在此时显得如此苍白，可她除了说这些还真不知道该说什么好。
张文强闻言又是一阵苦笑，笑得单纯毛骨悚然，他笑了许久终于停下，掐掉手中的烟头后，故作轻松地对单纯一笑，道：“没事，我也就是偶尔发发牢骚，没你想得那么脆弱，你别放在心上。说吧，还想知道什么？今天不管你问什么，只要我知道的我都愿意告诉你。”
“真的可以吗？”单纯不确定地问。
“嗯，问吧！”张文强将酒稍稍举起，示意她碰一下杯。单纯便将手中的易拉罐轻轻地碰了碰他手中的易拉罐，二人相视而笑，大口大口地喝着酒。
单纯摇了摇手中的易拉罐，确定酒都喝完了，便将空罐往地上一丢，弯腰从脚边的塑料袋里重新拿起一罐未开的酒，想了想又将手中的罐抛给了张文强，自己再从袋中拿起最后一罐，二人拉开易拉罐的拉环，又开始边喝边聊。
“对了，你说的那两个不欠钱的人是谁啊？他们为什么就可以不欠钱呢？”单纯歪着头问道。
“是江南和张娟，至于他们为什么可以不欠钱，那可就说来话长了，简单的说就是他们俩都有关系。你可能不知道吧，江南其实是我们于总的中学同学，他是在四年前跟着于总一起来到明城市场部的，他手上的医大二附院本就是本市最大的医院之一，而且他接手时品种早就开发好了，又不用他花钱开发品种，然后二附院所有品种的供货价又都在八五折以上，不管是谁接这样的网点都能挣钱，简直是在捡钱嘛！另外那个张娟的情况也和江南差不多，她手上的妇幼保健院也是最挣钱的网点之一。据说，她的表舅是我们公司某位高层，就是因为这层关系，那时她老公才当上了明城地区的销售总监。后来，好像是因为他们夫妻俩以公谋私，贪污了很多公款，被以前的业务员揭发了，这才被公司总部降为业务员的。本来贪污公款是要坐牢的，可人家有关系啊！有她表舅的力保，也就大事化小小事化了啦！这个世界啊就是这么不公平！我们做到死也不如人家有个好舅舅啊！”张文强不禁又开始愤愤不平，话中尽是抱怨。
囚徒的呐喊（3）
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