女医药代表-第13章
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，直接走人。
于总在看完会计徐一亮呈上的各类报表后，先是肯定了刘建成、吕国军、江南三人出色的销售能力，说了一些他们是公司的中流砥柱，希望以后更上一层楼之类的场面话，然后又狠狠地表扬了一番齐之睿，说他在蓝城时就觉得齐之睿是一块做业务的料，绝非池中之物，如今事实证明他果然没有看错人。还说，一个从没做过业务的人在一个月内就打开了OTC市场，实在是难得的人才，这种人就该好好培养。总之他把齐之睿夸成了天上有地下无的人，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。txt电子书分享平台
不容践踏的自尊（2）
于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。
其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得怔住了，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。
单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是分批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款。而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。
何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是。而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。
单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动。更夸张的是，当单纯提出要退货时，那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找到。直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？
从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。
为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的。一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他们代销，可是人家不干。人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，每种药品的进店费多则三五千少则一两千，而且还不是你交了钱就让进，他们还得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了钱也不让进。
单纯知道，要想真正打开OTC市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些知名厂家的广告产品都要高，因此，在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然，这个问题也不是绝对解决不了的，只要对每家药房的采购人员进行公关，用钱去砸，应该还是有可能把OTC市场的大门砸开的。但是，这样做的费用是无法估算的，真要全面铺开，起码得数十万，而且按照公司的制度，公关费用和药品进店费全都是由业务员来承担的，此时的单纯还不敢担此风险。
不容践踏的自尊（3）
面对于总对齐之睿的过度赞扬，单纯觉得很好笑，从刚才齐之睿举的案例来看，他所供货的药房都是些没名气的小药房，这就意味着，齐之睿现在越风光，将来就越麻烦。可是，这些情况单纯并没有向于总说明，因为她知道，当所有人都在夸齐之睿有能力时，她要是敢泼冷水，大家只会认为她小肚鸡肠，见不得别人好，根本就不会认真去听她的解释。
单纯原以为只要自己一言不发就可以安然地度过这次总结大会，事实上她又想错了。于总并没有忘记她的存在，在会议的最后，他当着大家的面对她破口大骂，骂她没有用，蠢得要命，继续留在这里简直是在浪费他的时间和公司的资源。还说单纯应该有自知之明，若是真觉得自己不适应这一行的话，就该效仿胡子明，他一定会马上批准！
当时，不仅单纯吓蒙了，就连市场部所有的业务员都不敢相信，于总会当着这么多人的面对一个小女孩说出这么难听的话来。这些话要多刻薄就有多刻薄，说多尖酸就有多尖酸，一点儿都没有考虑过单纯的感受。
这当头一棒打得单纯措手不及，她呆呆地看着于总，脑子基本属于停顿状态。如果说广州那个“恶魔”折磨的是她的身心，那么于总这个“魔鬼”践踏的就是她的自尊。除了自尊心，她已经一无所有，难道还要这样任人践踏吗？
于总说完“散会”后就走出了会议室，市场部其他成员都留在原地，用怜悯的目光看着单纯。他们担心她受不了这样的打击，却又不敢上前安慰，只是在一边看着。
单纯目光呆滞地望着门口，一动不动，就在别人都以为她被吓傻了时，她却突然像一阵风一样地跑出了市场部。
萧天立刻追了出去。
单纯一口气跑到了海边，嘭的一声趴在沙滩上，双手奋力地拍打着身边的沙尘，以发泄心中的愤怒。
我不哭，我不哭，再也没有人值得我为他哭！
他于晖算什么东西？凭什么这样的羞辱我？
我早已发过誓，再也不允许任何人轻易地糟蹋我的尊严！于晖你记着，今日的账，总有一天我要讨回来，你等着！你不是想赶我走吗？我偏不走！我就是要在你的眼皮子底下干出一番事业！总有一天，你会为你今日所说的话而后悔！
“一定会的，你等着——”单纯对着大海大声地呐喊。喊完之后，心里便觉得舒服多了。她从地上站了起来，一步一步地走向海水。
现在，她必须调整好心态再回市场部，不能让人看出她心中的愤怒。希望海水的冰凉可以平息她心中的怒火。
“单纯——”背后传来萧天的呼唤，单纯却置若罔闻，一步不停地向海中心走去。
水越来越深，也越来越难行，单纯却没有停止脚下的步伐。当海水淹至她的胸部时，萧天追了过来，从身后一把将她搂住，骂道：“你疯了？为了这么点儿小事就看不开，你是不是有毛病啊？”
单纯用力挣开他的手，叫道：“放开我，你才神经病呢！谁看不开了？我只是想泡泡海水。”
“你不是想自杀？”萧天不确定地问。
“哪那么容易死啊？要为这么点儿事看不开，我早死了几百回了！”单纯自嘲地笑了笑。
萧天这才放心地道：“吓死我了。心脏弱点的人都被你吓出心脏病了，下回别再这样了，好吗？”
见他这么关心自己，单纯的心里顿时有了一股暖意。她向萧天又笑了笑，道：“你放心好了，我会游泳，没那么容易死的。”
“没事就好。总之以后遇到事情别一个人闷着，不管多大不了的事，说出来就好多了。你要是不介意，我可以借你一双耳朵。”萧天终于松了一口气。
“嗯。谢谢你。”单纯由衷地感谢他的关心。
“和我还这么见外吗？呵呵，为了安慰你受伤的心灵，我明天中午请你吃饭吧。”萧天趁机发出邀请。
“不了。明天开始，我要全心全意工作，等我做成了第一个大单后，换我请你吃饭，怎样？”单纯擦了擦脸上的水珠。
“好啊！一言为定。其实你别急，那些药店多去几次就熟了，熟了之后就好办事了。别气馁啊！我看好你！”萧天说着就恶作剧地向她拍起了一串水花，洒了她一头的水珠。
“好哇！你敢泼我水！”单纯立刻还以颜色，二人一来一往打起了水仗，好不快活，就像……两个快乐的孩子。
一千块钱的爱情（1）
11月16日心情：多云
我不能左右天气，但是我可以改变自己的心情，换个角度去看这个世界，世界依然美丽。也许我应该感谢那些刁难我的人，因为他们使我更坚强，也更懂得生命存在的意义。宋人方岳曾在诗中写道：不如意事常*，可与人言无二三。人生不就是这样吗？哪里可能永远一帆风顺呢？但是也正因为有了这些命运的考验，每个人才会更懂得珍惜身边的美好。不是吗？
我不能改变别人，但是我可以约束自己。
萧天说得对，要做好业务，必须先学会做人。做一个什么样的人呢？当然是一个真诚的人。今后我要学会用一颗最真诚的心去对待我的客户，只有让他们感受到我的诚意，他们才会接受我这个人，当我和他们之间产生了朋友般甚至是亲人般的感情时，他们还会拒绝我的产品吗？
可是，到底怎样才能让他们感受到我的真心呢？当我这么问萧天时，萧天开玩笑似的告诉我：你把他们当成你喜欢的人就好啦，其实做业务有时候就像是谈恋爱，都是要花尽心思去讨人欢心的。
虽然当时我一直骂他不正经，现在仔细想想，他说的也是有点儿道理的。要想让一个陌生人接受你，还真得花不少心思呢。
虽然我什么都不会，但是，我有世上最可爱的笑容以及一颗百折不挠的心，我相信自己一定可以做得很好。
从今往后，无论遇到什么事，我都要笑对生活，因为生活是一面镜子，你对他笑，他便对你笑。
总之，要加油啊！
单纯，加油！
单纯写下最后一个感叹号后，轻轻地合上了日记本。
韩樱樱刚从浴室洗完澡出来，见单纯已经回到宿舍，便小心地问道：“小丫头，你没事吧？于总也真是的，把话说那么重干吗，一点儿都不懂得怜香惜玉。”
单纯从桌前抬起头来，向她微微一笑，道：“你不用担心我，我没事啊！其实不能全怪他，是我自己笨，没做好业务，他是领导嘛，当然要以业绩来说话。我以后一定会努力证明给他看的，我单纯虽然蠢，也一样可以做好业务！勤能补拙，不是吗？”
“嗯，加油！”韩樱樱做了一个可爱的加油动作。
“嗯，一起加油。不过你比我好很多啊，你才比我早来一个多月，现在就已经做得很不错了，不像我，这么笨。”单纯有些自卑又有些自怜地说道。
“哪有！我是运气好，到市场部没多久就分到了好网点，又有……又有闫之华帮我，才可以不被于总骂。不然的话，我一定会被他骂得更惨的。小丫头，不要灰心，你一定行
