金人梦-第22章
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梦涛因新开发的曾侯乙古编钟要去湖北曾侯乙古编钟博物馆洽谈合作销售的事宜，和江天明去了湖北楚州，而后还要去北京洽谈《齐白石作品选》金邮票的发行工作，因此谭璐这里并没有多少时间顾及。
其实谭璐对这次展销效果到底如何并不真正心中有底，毕竟自己刚接触工艺品行业，只是觉得这些工艺品应该很受人欢迎，而且适合高档消费人群，所以就跟着感觉走办了这次促销活动。虽然四天下来当场零售批发地卖了四十多万的货，但现场几乎没有接到一个像样的订单，不少熟客对金卡都有较浓厚的兴趣，可都是意向性的。展销今天就要结束，心里不免着急起来，不仅担心朱总对她有看法，而且手下这帮人难免会说她来公司没几天就这么位高权重，活动搞得又这么铺张，结果并没见到生下几个金蛋蛋来，反而把她看轻了。当着这班同事的面，谭璐不好表露出自己的焦虑心情，仍旧跑前跑后地指挥督促，应酬客人，直到赛事结束。
小姐们因着装统一，谭璐说公司小姐个个赛似空姐，因此各自组合了合影留念，闹了一回，而后才将展品展柜装上公司的车，回了市区。
实际上谭璐的忧虑是多余的，因为即是展示，客人来看展时多的是观望，摸底以及购买样品，很少有当场就下大订单的，只要现场展示效果好，生意就有的做。所以展出结束第二天，就开始一拨拨地来客人找谭助理洽谈业务，谭璐便带着林珊，何晴等人忙着接待客户。
说来也怪，凡是经过谭璐手中交谈的客户，几乎没有谈不成的生意，只要她出去会客，回来时都会拿着合同或者定金交给财务，向工厂下定单。此时公司小姐们才开始对她刮目相看了，私下都在议论谭璐，向林珊打听谭璐怎么这么能干的。林珊说：“她呀！人聪明啊！不光能喝酒，还特会说话，什么佛道儒三宝，基督耶稣，还有什么上下五千年，巴尔扎克、托尔斯泰之类的，无一不通，客人都喜欢听她说，所以人缘就好。她去卖卡，人家一张卖不掉，她却能搞定一大片。”徐倩说：“谭助理确实聪明，来公司没几天就能把公司和产品说得天花乱坠的，还会算价格，一点都看不出她隔行如隔山的感觉。”
胡美华听了很是羡慕，于是就去找谭璐，请求她下次会客时带上自己，好向她学习些业务技巧。谭璐本就是豪爽的人，无可不可，并不忌讳自己的客户资料外泄，故此凡有宴客，就带上胡美华或者其他小姐同去。及至胡美华等人耳闻目睹了谭璐在酒席上的风采，回来又是一场夸耀，说她喝酒猜拳行酒令，简直就是一绝，男人没几个能玩得过她。
卢芸欣赏她每次宴客都是座中焦点，而且还不自我为中心，冷落了客户。
廉曼则夸谭璐的激将法用的巧妙，客人没有不束手就范的。
范琳说她：知识面广，说话风趣，客人问她既然是乌鲁木齐大草原来的，上班上学用什么交通工具，她竟然说是骑骆驼，说得客人似信非信的，她就哈哈大笑。
胡美华也同谭璐去会过客，确实佩服，回来后对裴芳等人说：“朱总是仙才，学不了。谭璐是人才，可以学。”裴芳笑问她：“公司有仙才和人才，谁是鬼才呢？”胡美华说：“你喽！”大家听了就笑。
邓玉莲等人要谭璐坐下来谈谈她的生意经，谭璐却说：“没什么好谈的呀，要说有什么生意经，那都是事后诸葛亮，谁去谈业务还揣着生意经去的？不过既然你是在做生意，就要做什么吆喝什么，你是卖金人产品的，你就要把金人公司和产品吆喝好，树立只有金人公司才是业内精华，金人的产品才是业内真正的精品的形象。吆喝多了，客人的思维自然就会围着你转，等客人相信你的时候，价格、数量都好谈了。而且做业务的时候要有胆有识，决定了的事就去执行，不要先想到失败，胆小鬼是上不了战场的。还有，商战就是信息战，要多在外面跑，多收集信息，然后运用和操作信息，这是很关键的，一条有用的信息，往往会给你带来一大笔财富。何况公司两个老总都不是谨小慎微的人，只要你们手上有好项目，公司都会支持的，韩愈说得好，业患不能精，无患有司之不明，行患不能成，无患有司之不公。”
小姐们听了，都点头称是。
陆萍最后也耐不住了，跟着谭璐去会客，因见她在客人面前舒展挥霍，纵情肆意，自己十不及一，心下暗服，只是向孙娟等人说：“她这么能喝酒，小心自己的肝才好。”
自此公司无人不服谭璐的。
四 生女也可壮门楣
梦涛从北京回来，先就听惠茹极口夸赞谭璐，说她真的很能干，这十多天就签了七个订单，一百二十多万的货，公司很轰动，昨天在###寺的佛卡促销活动，听说效果也不错，还会有不少订单。梦涛听了赞道：“这丫头真不简单，敢想敢干，像思凡一样，想到就去做，不畏畏缩缩的。思凡这么长时间从没挖过什么人才，见了谭璐就动了脑筋，可见并非寻常人物。”惠茹说：“她做事用心，有的小姐来公司一年多了还摸不清产品的价格，她只要半个多月，就说的头头是道，这人和人就是有区别。”梦涛说：“这就是一个人的禀赋了，虽说是时势造英雄，但英雄也有他有生俱来的天份，所以才有三千之中自有毛遂之说呢。”惠茹又说谭璐能喝酒，为了签一个订单她喝了一瓶多白酒。梦涛这时倒真的惊讶了，说：“这么说这丫头真的是海量，我还想和她会会呢，看来只有先举白旗了。” 惠茹说：“女人是不能小瞧的。”梦涛说：“我从没有小瞧女人哪，我向来都认为，生男勿喜女勿悲，生女也可壮门楣的，有你这样的女儿，你老妈还不是梦里面都笑醒了？”惠茹冷笑说：“有我这样的女儿，我老妈梦里不知道流了多少泪，担了多少惊恐。”梦涛听了就无话可回，惠茹反而得意地笑。
第二天上午，梦涛先去工厂安排古编钟和金邮票的生产计划，午饭后才回了公司，刚进公司门口，就听见谭璐哈哈连天的说笑声，笑声欢畅愉悦，很感染人。
小姐们见曹总回来了，都向他问好，梦涛也问候了大家，见谭璐在教小姐们在化妆，就问她刚才笑什么，也说给他笑笑。谭璐说：“廉曼的眼影画的太蓝了，水月说她是蓝色妖姬，范琳说她是蓝狐，大家都在笑。”梦涛笑说：“你要多带带徒弟，她们没几个会化妆的。”徐倩说：“老板娘和朱总都不怎么化妆，我们这些人也就没什么兴趣了。”孙娟笑说：“公司不少小姐都是些小屁孩子，并不懂化妆。”范琳问梦涛说：“曹总，你是喜欢化妆的女人呢还是喜欢不化妆的女人？”梦涛说：“都喜欢。”小姐们听了就笑，胡美华笑问梦涛是不是O型血的，梦涛说“是”。小姐们又是笑。
梦涛笑说：“这有什么好笑的，不化妆的女人本色，化妆的女人精神，各有好处。”谭璐笑说：“这要看人，朱总和老板娘水色都好，抹点口红就能出门了。像我们这些皮肤白不白黑不黑的，又是职场中人，不化妆就显得不够礼貌和尊重别人。”梦涛说：“那你就开始教她们吧，如果需要，可以请个化妆师来上上课。”谭璐说：“曹总舍近求远了，有现成的师傅在。”梦涛笑说：“李惠茹只会戏妆，生活妆她倒平常的很，平时只涂些什么粉底霜，要说正规的，还得另请高明。”谭璐笑说：“你曹总藏才了吧，老板娘不喜欢化妆不等于不擅化妆，我都想请教她呢。”范琳说：“老板娘出去了，她呢是衣服架子，领导我们服装潮流就行了，你谭助理就负责我们的美容项目。”梦涛笑说：“我在越剧团里听说那些男小生化妆，五分钟化一个戏妆，你说有可能吗？”谭璐说：“有可能呀，现在也有三分钟，五分钟，八分钟的妆！”水月忙说：“那就赶紧教教我们，这个适用。”范琳等人也要先学，谭璐就说：“三分钟化妆就是快速涂好粉底，像液体的粉底霜先用手指涂抹，再用手掌涂匀。然后是眉刷沾睫毛膏梳理一下睫毛和眉毛。口红涂好了用小手指修补一下唇型就可以了。五分钟化妆就可以涂些眼影，下眼皮也要涂，但只在靠眼尾处涂些，再用棉花棒晕开。八分钟就可以擦上鼻影了，睫毛可以多涂几次，粗黑些就好看的多。”小姐们都领教了，卢芸等人当场就在操练。
梦涛看了她们涂抹了会，就叫谭璐进办公室。
梦涛问她工作上是否有什么困难和阻力。谭璐说：“很好啊！大家都挺配合的。”梦涛点了头，又问还有什么需要公司配合的。谭璐说她上次展销答应给参加的人一些辛苦费，等着他回来批。梦涛说：“应该的。”叫她列个清单，谭璐当场就将名单列了，交给梦涛，梦涛见上面除了范琳是一千，其他人都是八百，林珊、何晴、赵莹是六百，而她自己倒不在名单之列，问她缘故，谭璐笑说：“我有我的奖金，还要什么辛苦费。”梦涛说：“你最辛苦，这是额外的。”说着就要补上她的名字，谭璐笑着将梦涛的手摁住了，说：“我要是这么斤斤计较，我还怎么服众！到年终再奖励我吧。”梦涛被她这么一说，反倒不好下笔了，只是笑着点点头，在名单上签了字，递给她后问她说：“听惠茹说你真的能喝一瓶白酒？”谭璐笑说：“大西北的嘛，能喝一瓶的女孩子很多啊。”梦涛哈哈一笑说：“难怪你那两个酒窝子这么深，原来是用来盛酒的，我本来还想和你会会酒量的，这下是不战而屈人之兵了。”谭璐笑说：“哪里，真正能喝的还是你们男人，我不过是个滥竽充数的。”梦涛笑说：“不要客气，这两天我们聚聚，陪我解解酒渴，怎样？”谭璐笑说：“敢不奉陪？但要等我从昆明回来，明天就走。”梦涛诧问：“有什么业务吗？”谭璐说：“昨晚朱总来电话，要我去海口工行，昆明农行跑一趟，有两单金卡业务，所以我要走几天。”
梦涛苦笑了下，说：“生意人真是可笑，没完没了的。”谭璐说：“创业嘛，等江山稳定了，那时再休整也不迟啊。”梦涛称是。
谭璐又说：“昨天我和朱总商量了，现在公司业务量上的很猛，以前各部门订的业务指标明显偏低，各部门很容易就完成了，业务人员显得压力不够，所以我向朱总建议各部门的业务指标增加十万，朱总同意了，要我和你通个气，明天上午例会上宣布一下。”梦涛便叫来崔丽丽，要她协助谭助理起草一份公司新业务指标的文件，崔丽丽答应着，和谭璐出了办公室。
下午上班时，黄公，孙娟，秦怡都来汇报事情，处理完这些，又快到下班时候，梦涛稍觉闲暇，便走出办公室，去看业务人员办公，见谭璐正在检查各部门的业务情况。卢芸大概又出了什么问题，谭璐正在训斥她，说她：�
