李宁:创造一切可能-第10章
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1。初绽商业锋芒
在李经纬的指引下，李宁走上了商业之路。李经纬和李宁的携手，一方面得益于李宁的个人魅力，另一方面不得不惊叹于李经纬的商业谋略和远见卓识。
李宁，这个在体操房里度过将近20个春秋的世界冠军，对于商业，毫无经验和知识可言。李经纬，这个一手把健力宝带大的企业家，甘愿做李宁在商业上的“教练”，带着他从蹒跚学步到展翅飞翔。李宁在李经纬的指导下，超过了李经纬的想象，也许连李经纬并没有预料到“李宁品牌”日渐声名显赫，日后远在健力宝之上。
当世人得知李宁加入健力宝的消息后，几分愕然，几分疑虑，媒体的报道铺天盖地而来，《昔日体操王子，加盟健力宝公司》《李宁出任“健力宝”总经理特别助理》等新闻标题纷纷出现、刊登在国内各大报刊之首。世人在怀疑健力宝总裁李经纬把如此重任交付给李宁，是否太草率了？李宁到底能在偏僻的三水市干多久？
有人认为，李经纬只是在利用李宁的名气来包装健力宝，纯粹是一次广告宣传；而李宁也仅仅是为了健力宝的实力，背靠大树好乘凉。然而，只有李经纬和李宁最为清楚：李宁到了健力宝之后到底给他一个什么样的位置，李经纬是经过深思熟虑的；而让李宁来健力宝做什么，他也是经过深思熟虑的。
李经纬对李宁有着清醒的认识。
“勤奋努力，思维敏锐，朴实善良，有强烈的事业心。”这是当年的李经纬对李宁的评价，也是他给予李宁信任和支持的基础。“李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。李宁年轻、聪明、人品好，能学会游泳。我只是在岸上看，做救生员，不行的时候，就伸手拉一把。然后我再放开，再看。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。”
李宁的表现，证明了李经纬的眼光和胆识。
初到健力宝，李宁主要分管公关、文化、宣传等工作。此时，中国市场对外资仍是有限度地开放，在民族产业政策的保护下，健力宝正处于一个高速成长的阶段。中国企业家们面临的是一个对物资有着极大需求的广阔市场，只要能生产出东西，便能够顺利卖出赚到钱，企业便能不断发展壮大。对于品牌宣传的概念，国内还很少有人认识到，而李经纬虽然已经认识到并率先运用了品牌宣传的思想，但在企业内部并没有系统地去做。
李宁发现健力宝并没有一个专门的部门负责文化宣传、品牌建设工作，于是他就帮助健力宝聘请了曾经在新华社体育部工作过的一个记者。这个记者拥有27年的新闻工作经历，具有丰富的宣传工作经验。李宁又进一步组建了健力宝的信息宣传系统，成立了宣传信息中心，担负着企业的品牌推广、文化建设工作。这在当时是一个开创性的举动，显示了李宁对商业的敏锐和独到的目光。
凭着一种天生的直觉，以及多次出国比赛所培养出来的眼界，主管品牌宣传工作的李宁提议重新拍一条有冲击力、富于体育动感的健力宝广告片，而且由他亲自出演。这个建议，连同在当时属于天文数字的60万元的广告费用，得到了李经纬的全力支持。广告在中央电视台黄金时间播出后，获得了巨大的社会反响。这一年，健力宝的销售量增加了3000万元。
李宁的重拍广告以及重拍后带来的3000万的销售额，让那些曾经怀疑过李宁能力的人哑口无言。人们最终承认，李宁不仅在体育界是成功的，在商界也有成功的天分。人们完全有理由相信，李宁和李经纬的组合将会创造出商业上的奇迹。 。。
二、借力“李宁”，王子涉足商海（2）
但李宁很清楚：他在商业上的成绩，离不开李经纬的指导。
李宁说：“作为下岗的运动员，我今天取得了一定的成就，除了自身的努力外，与李总的全力支持、培养是分不开的。李总给了我最宽松的环境。我的想法、建议，他都能让我去付诸实践，并允许失败。这一点，他和发达国家的企业家有共同之处。对于我的失败和失误，他从来不加指责、甚至怀疑我而不信任我。但他在关键时候总是提醒我，帮助我。所以我可以放手去干，在较短的时间里锻炼出了实践的能力。”
李经纬对于李宁，除了指导，更多的是放手，实现健力宝和李宁更大的发展。李经纬从李宁身上，看到了健力宝多元化发展的未来，并在李宁进入健力宝以后，果断地将这一想法付诸实施，让李宁的个人影响力和商业才华得以充分施展。
李宁刚到健力宝，李经纬就催促他筹备健力宝服装厂。
几个月下来，李宁这边还没有实质性的进展。李经纬已经等不下去了，他说：“趁着现在李宁的知名度还很高的时候，赶快把牌子创起来，让李宁和‘李宁牌’保持同一，后面的事情就好办了。做生意，最重要的是时机，而不是完善的技巧。就像游泳一样，只要有了基本功，剩下的就能够自己摸索出来，当年健力宝也是这样走过来的。”
李宁若有所思地点点头，随后把全部的精力放在筹建厂子上。计划很快就搞出来了——在健力宝饮料厂边上，盖一座5000平米的大楼。李经纬拿着李宁精心制作的计划书，边看边点头，不断地称赞李宁。这个计划让李经纬看到了李宁的商业才华，他更加放心了。
计划有了，接下来面临的就是资金的问题。以健力宝当时的实力，投资绝对没问题。然而，李经纬没有直接投资，而是再一次显示了他在商业上的独特眼光和高瞻远瞩的胆略。他希望“李宁牌”创世界名牌，要从诞生时便站在世界的高度上，一出生便不同凡响，风华正茂。
李经纬说：“李宁是中国的明星，也是世界的，于中国、世界都是财富。‘李宁牌’生产出来，不只要做中国的名牌，更重要的是要创世界的名牌。‘李宁牌’也要和阿迪达斯、耐克比高下。如果按照这个思路发展的话，仅靠健力宝就难成大事。”
李经纬和李宁商议，利用李宁的世界名人效应，寻找一些国外的厂家，搞成中外合资，外商能够帮“李宁牌”打开国外市场。随即，李宁陪同李经纬外出游说。许多外商看好“李宁牌”，认为他具有广阔的市场前景，同意合作。事情进展得很顺利，他们与外商签署了三份合作协议书。
“天有不测风云”，紧接着，一场变故将几个月的努力全部化为泡影。
1989年6月，北京发生了风波。李宁与签署合约的海外公司联系时，几家公司都变卦了。于是，运动服装厂的建设，“李宁牌”服装推出的整个计划不得不暂时搁浅。这对李宁来说，又是一个不大不小的打击。但是，相比一年前的汉城奥运会，这又算得了什么。
这时，李经纬想起一个人——刘秋毫——新加坡康基实业有限公司的总经理，该公司是当地一家颇具规模的企业，依靠国外订单生产名牌服装。李经纬没有绝对的把握，但抱着尝试的态度联系了刘秋毫。
正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，刘秋毫当即表示有极大的兴趣，并决定马上就到三水实地考察。几天之后，刘秋毫来到了三水。双方就实际性问题进行了探讨，并愉快地签订了合同。就这样，濒临绝境、几乎胎死腹中的服装厂，忽然绝处逢生，再现希望。
经过紧张的施工，不到8个月的时间，原属于健力宝的一个五层楼大型仓库改建完毕，一座5000平米的厂房竣工了。屋顶上，一块巨大广告牌非常醒目地写着几个大字：“李宁牌。”
2。亚运圣火照亮“李宁”
孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”如果把正比作基础，那么奇就是智谋，在拥有实力的基础之上，只有进行变化，运用不同于常人的智谋才能取胜。
商场竞争，不亚于战场。建立了企业之后，以企业的经济实力为基础，只有运用智慧和勇气，通过奇妙的战术才能在竞争中取得胜利。 txt小说上传分享
二、借力“李宁”，王子涉足商海（3）
李宁品牌诞生后，如何迅速把品牌形象树立起来，成了考验李宁个人商业能力的最大难题。当时，大多数国内企业对广告宣传并没有科学的认识，只是简单地通过报纸、电视等媒体大做广告，但李宁认为，在宣传方面要达到好的效果，必须另辟蹊径，出奇制胜。
1990年9月，第11届亚运会即将在北京举行。这次亚运会是我国第一次承办大型综合性国际运动会，国家对这次运动会的重视程度不亚于后来的2008年的奥运会。在政府的号召下，全国人民都为筹办这次亚运会贡献力量。
当时，国内的经济普遍不景气，市场疲软、产品积压、能源紧缺、资金紧张。这个时候，中国举办亚运会，已不仅仅是为了发扬体育精神。最重要的是，有关方面把这次亚运会当作提高中国威望、振奋民族精神、进一步推进改革开放、促进中国统一的良好机会，同时希望借助这个盛会向世界展示中国改革开放的成果，展示中国的实力。在政府的高度重视下，这次亚运会也受到举国上下空前的重视。
面临亚运会，李宁认为这是一个品牌宣传的极好时机，他和李经纬商议了一条“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的策划方案。这个战役的关键，是如何在亚运会上登场亮相。
亚运会组委会试图把商业融入重大体育赛事，为争办2000年的奥运会增加砝码。这为国内外商业企业借助重大体育赛事宣传企业品牌提供了机会。但赞助亚运会，对于想借助亚运会宣传的企业来说，将付出巨大的资金代价，因为亚运会组委会面临着资金筹措的困难，6亿人民币，绝对不是一个小的数字。
李经纬根据所策划的联手亚运会的计划，以超人的胆识和气魄，以600万元买下了亚运会的专用饮料赞助权。实际赞助费用达到1000多万元，这在当时是一个天价的数字，健力宝成为第一个大规模赞助亚运会的国内企业。
“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”的计划设想的是两个品牌的发展，而健力宝对亚运会的赞助只限于饮料，“李宁牌”如何搭上亚运会这趟东方特快，还是一个疑问。
这时，李宁突然接到了来自北京的长途电话，是中央电视台导演袁德旺打来的。袁德旺处于信息的中心，对亚运会筹备的诸多情况比较了解。无意中两人谈到了亚运火炬的赞助情况，李宁不失时机地向他打听亚运会的筹备情况。
根据袁德旺了解：当时亚运火炬接力还没有找到赞助，但有几家外国公司对此很感兴趣。通过这个电话，李宁找到了登上亚运列车的契合点——亚运会火炬接力，这不是一个非常好的载体吗？
李宁后来回忆道：“刚到健力宝，作为一个商业人士所能看到的，从体育角
