商誉-第24章
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驾羽随风 （十三）（1）
庄申百年的产品一直没能进入海天百货的柜台成了一夫和宝怡的心病，这样大的一家零售企业进不去实在是太可惜，更重要的是海天百货正在成为海口乃至整个海南百货商场业的代表，它背后的雄厚实力和品牌、规模效应已经显现，开始发挥出不可估量的作用，一家海南的高端消费品销售企业如果不占据这样的位置将是自身的一大损失，同时也为自身的业务发展埋下隐患。 海天百货拥有足够的实力自行开发他认为有价值的商品供应链，如果庄申百年总是无法打开海天百货的大门，一旦海天百货意识到它需要庄申百年所提供的同类商品的时候，它会毫不犹豫地在全国范围内寻找它的供应商，而当它寻找到合适的供应商的时候，为了维护商场自身的利益，它必将会采取各种方式搅浑市场，而后出重拳战而胜之，这一切将对庄申百年乃至整个海南的相关产品市场造成强大冲击，这是一夫最不愿意看到的。在海南这样一个狭小的市场空间里，如果你无法控制市场，就意味着会很快被淘汰出这场游戏。 在一夫的概念里，海南的百货零售企业就只能让它发挥渠道的作用，一定要抑制它在自己经营范围内的市场领导作用，否则的话，这些大型百货零售企业依靠自身的品牌效应和服务能力将很容易挤垮他们这些小商业资本，形成市场局部垄断，那样的话，整个高端市场将没有他周一夫的立足之地。即便是有能力开设专卖店，在这个狭小的空间中，一旦陷入到恶性的竞争中，一夫这样的单个实体的小商业资本总是要吃亏的，他没有足够的实力和对方肉搏，更不可能因为这场肉搏战而是去其他的阵地，包括天天百货和喜悦来。 一夫不是没有考虑过采取所谓的“群狼战术。”正如二战时期德国海军元帅邓尼茨倡导的群狼战术一样，大量的德国潜艇像幽灵一样在海底潜伏，一旦扑捉到猎物的一丝血腥气息便毫不犹豫地从四面八方发起攻击，这一战术曾使盟国遭受了空前巨大的损失。而一夫同样可以采取这种方式，在海口乃至海南建立足够多的自己经营的连锁销售网点，采用对市场的包围态势来稳固市场，威慑并迫使竞争对手退出市场，但是，这必须有强大的资金作为后盾，一夫现在根本不具备这样的实力。 从另一个角度说，海南市场就这么大，一个商家到底有没有必要投入如此大的资金还需要进行完整的论证后才能下结论，一夫现在也同样不具备进行这种论证的能力。 小商业资本的运作从来都是艰难的，更多的时候你的资金越是雄厚就越容易控制市场，就象美国通用汽车公司有能力决定人们要向汽车油箱里加什么样的汽油一样，当你庞大到没有对手的时候，你就可以为所欲为，而当你小到了没人看得见的时候，你发出的声音根本没人理会。当一只体重达到八百磅的大猩猩出现在一只体重不足二十磅的猴王面前时，谁都清楚谁是真正的王。这就是强势论。在商场上没人会可怜弱小者，就象不会有人对被不经意间踩死的蚂蚁的死感到悲哀，但是现在全世界的人都在高呼挽救大象一样，无论这只大象曾踩死了多少只蚂蚁，也无论它身上是不是真的有伤。人永远追随强者。 如果想被人尊敬，那就尽快成为强者，成为第一，而马仔只能听老大的指挥，不管你愿意还是不愿意，事实就是如此。 一夫所能选择的成长的道路不多，他只能依靠现有的方式进行扩张，商场依然是他最重要的阵地，尽管他已经意识到专卖店时代已经到来。他必须尽快解决和海天百货的合作问题，但是海生药业的事情又拖得他根本分不开身。 宝怡很清楚一夫在想什么，每次一夫打电话回公司总是要问问海天百货的情况，看看海天百货是不是有了同类的产品，而这段时间海天百货文体部的货架上已经出现了相同类型的高档商品，只是那些球拍的品牌还远远无法和庄申百年经营的产品相并论，但是如果这样发展下去，海天百货迟早有一天会把Y牌这样的高档强势品牌摆上货架的，到那时庄申百年的日子就真的要不好过了。宝怡也开始感到了巨大的压力，这种压力来自于一夫对她的感染，也来自于她一个女性天生的对于家庭的保护，她知道庄申百年才是她和一夫之间最重要的财富和幸福生活的源泉，她要让庄申百年越做越强，越做越大，那是一夫的事业，也是她的事业和未来的依靠。 必须打开海天百货的大门，而打开大门的那句咒语到底是“芝麻开门吧”还是“开门吧芝麻”，宝怡心里已经有了底，其实一夫也知道这开门的咒语到底是什么，那就是海天百货的总经理梁甲，过了他的关就什么问题都解决了。但是一夫不愿意去求梁甲，当初的那点恩恩怨怨似乎还没完结。 宝怡就是搞不明白，为什么一夫会如此在意和梁甲之间的那段恩恩怨怨。一夫不是个对过去的情仇放不下的人，即便是他曾经为梁甲背过黑锅，也即便是他当初进入海天百货的努力在梁甲面前遭到了挫败，但是这些都不足以成为一夫拒绝与梁甲进行交流的理由，更不足以成为阻碍庄申百年发展的理由。宝怡对一夫的举动感到有些莫名其妙。 宝怡决定自己去做。 “梁总，我能请你吃饭吗？”宝怡妩媚地对着梁甲一笑。
驾羽随风 （十三）（2）
梁甲似乎有点承受不住了，“好好好，晚上看什么时间再说吧，到时候你给我打电话。” 宝怡和梁甲已经整整聊了两个小时，就为了能把合同签了。梁甲还是含含糊糊的不肯给个准话，宝怡很心急。她从梁甲不时在自己身上来回打量的目光里看出了什么，于是她对梁甲提出了邀请。 宝怡为了请梁甲吃这顿饭特意做了些准备，她很了解梁甲这样的男人都会在酒宴过后干什么。她叫上孙小微陪她一道去，还特意在自己的内裤里贴上了一条卫生巾。 晚餐吃到最后，喝了酒的梁甲满面通红，一只大手往宝怡的肩膀上一搭，“我还真没想到周一夫这小子还真他妈有福气，找了这么一个漂亮老婆，听说他现在在外面还傍了一个既漂亮又有钱的富婆，当上什么总经理了，真看不出来啊。” 宝怡轻轻的把梁甲放在自己肩膀上的手拿开，“瞧您说的，一夫再怎么着当初还不是您的手下？再怎么样也比不上您梁总啊。我们都是做小买卖，您可是真正做大买卖的人。” 梁甲此刻有点忘乎所以了，他伸手捏了一把宝怡的大腿，然后用力地搓了搓，宝怡本能地把腿并拢，但是梁甲的手还是已经摸到了她的私处。 梁甲在宝怡的两条大腿中间用力地捏了一下，他捏到了一层厚厚的东西，熟知女人的梁甲这时候突然咧着嘴笑了，“怎么着？在内裤里贴卫生巾？是怕我非礼你？你这两下子我懂，别想蒙我。” 宝怡满腔的愠怒却又不敢发作，把梁甲放在自己身上的手再次拿开，“梁总，您胡说什么呀，我妹妹还在哪。” 坐在一边的孙小微早已经烦透了，梁甲居然当着她的面这样调戏宝怡，这也未免有点太猖狂过分了。 梁甲只是嘿嘿一笑，“什么妹妹？还不是给你打工的？你让她出去她敢不出去吗？你是一夫的女人，他周一夫现在再怎么牛又怎么样？他的女人还不是我想泡就泡？” 宝怡此刻真恨不得扇梁甲两个耳光，但她还是尽量克制住自己心里的火，她淡淡的一笑，“梁总怎么会是那种人哪？我们这样的女人梁总见得多了，根本不稀罕。我只是刚做完人流没多久，不方便，女人总是很麻烦的，身上要戴一大堆东西，您就别笑话我了。”宝怡撒了一个谎。 梁甲眯着眼睛看了一眼宝怡，“你做了人流？孩子是谁的？我想不会是周一夫的吧？” 宝怡的脸上开始显现出压抑很久的愤怒来，“不是他的还能是谁的？” 梁甲此刻突然大笑起来，“好了好了，我也不说什么了，是不是周一夫的和我有什么关系？喝酒喝酒。” 宝怡的心里一阵刺痛，她知道梁甲在利用她过去那段并不光彩的身世嘲讽她，这也恰恰是她内心深处最大的一块伤痛。 “你不就是想跟我签合同吗？我明天就叫他们跟你签了，还有什么事你找王振书去办。我还有事，先走了。”梁甲说完站起身摇摇晃晃地走了出去。 宝怡的眼泪一下流了出来，她趴在桌子上大哭起来。 孙小微靠过来搂住宝怡的肩膀，“好了，姐，别哭了，这种流氓你理他干什么？大不起这生意我们不做了。” 宝怡哭泣着抬起头，“不，一定要做……”话还没说完就又埋头大声哭起来。 一夫回家的时候已经是夜里了，宝怡正坐在床边上收拾刚刚晾干的衣服，一见一夫进门，马上跳起来一把搂住一夫的脖子，死死地抱住怎么也不肯放手。 一夫对宝怡的举动感到很奇怪。“今天这是怎么了？这么抱着我不放？把我脖子都勒疼了。” 宝怡娇媚地一笑，“怎么了？人家抱你都不行？人家想要你多抱抱嘛，可你从来不
