绝对角力-第14章
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着清一色的西装、打领带或者领结，女人们穿着礼服，大家面带微笑，讲话的声音低沉而又温婉，一切显得那么柔和。
这场酒会就是我在杀死了数十亿个脑细胞及以放松情绪为引子，引诱翎子无数次温存后想出来的办法。
没有比圣诞节更能烘托红酒的浪漫气氛了。而圣诞夜的酒会正好可以邀请到红酒经销商来参加。借助这场酒会，不但可以让大家了解华夏神这款酒，更重要的是，还可以展示出公司的实力，这比投放大幅招商广告来撒网式的宣传得来的客户更有忠诚度。
在翎子生日之后离圣诞节仅有半个多月的时间里，我专门调用了两个集团军的团长（实际上就是渠道专员）替我邀请这座城市的大型葡萄酒经销商参加酒会，尤其是龙芯的代理商，要求他们无论如何也要务必请到。对于参会的这些代理商，我准备了一份价值不菲的高端礼品，在会后进行发放，以此保证会议中无人退场。
“预取之，必先予之。”关键时刻，老祖宗的策略还是非常管用的。尽管我没看多少国学，可当年的“骚人”称号，也不是白得的。
我要充分利用好这个酒会，为华夏神干红走向市场打好第一炮。
为了更充分地让大家领略华夏神的风采，品尝华夏神的口感，我登场带领大家玩了一个盲品的游戏。为了这个游戏，我提前请到了行业里几位颇有影响力的人物担任游戏评委。当然，这几个颇有影响力的人物在拿我红包的时候，也表现得很豪爽。
所谓盲品，并不是把大家的眼睛蒙住品酒。而是把几款葡萄酒倒在杯子里，让大家在不知道杯子里是哪款酒的状况下，进行品尝。
为了让这个游戏更公平，我当然不会忘记要作秀一把，因此又象征性地现场选择了几个经销商加入到评委队伍中，这些经销商也都是提前打点过的了。
盲品用的这几款酒，有刚刚生产出的华夏神干红，龙芯干红，以及市场上同等价位的几款其他干红葡萄酒，总共有六款。尽管我已经知道了答案，但这个过程，作为总导演的我在舞台上要把自己的才华发挥得淋漓尽致。
穿着一身黑色西装，白衬衫，打着一条金色的领带，我登上了主席台。而我身后是一座摆放精美的酒塔，映着灯光的流光溢彩，我的演出开始了。
“各位女士们，先生们，下面我们将玩一个游戏，叫做盲品。在大家面前有六只葡萄酒杯，我将请服务生把这六个杯子倒满不同的葡萄酒，大家不会知道这六款酒的牌子，但您可以把六款酒中口感最好的一款，用自己的舌头感觉出来。”
如果说我的这番话作为前戏，那么高潮是由评委们带动起来的。
现场的每个人举着杯子，按照我的要求从一号酒杯开始一直品尝到六号酒杯。评委们品尝完每款酒之后，就把该款酒的口感以及心得体会给大家进行分享。在评委的带动之下，最后答案揭晓，大家一致认为华夏神干红口感好，色泽纯正，不负众望地当选了冠军。
评委的作用完成了，我的重头戏也开始了。我按照事先排练好的安排，由小师妹带领了一群帅哥美女，把华夏神的招商手册一起放进了送给大家的礼包里。在赠送礼包的时候，帅哥负责给女老板发放，美女负责给男老板发放。很快，与参会的经销商们打成了一片，交谈甚欢。当然，他们交谈的重点除了华夏神的产品之外，可能还有更进一步的交往。
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绝对角力 十六（2）
酒会伴随着一首悠扬的音乐，在热烈的氛围中结束了，而这次酒会，让我获得了空前的成功。据后续的统计，在我们的根据地，参会人员中90％以上的客户成为了华夏神的经销商。很快，华夏神干红通过这些经销商的渠道，又成为下一级经销商的宠儿，市场份额呈几何式增加着。
渠道样板市场的成功，给了我信心。于是，我迅速下达命令，让各集团军在当地的开放型城市和机会型城市来复制酒会招商的模式。（所谓开放型城市就是对于外来的品牌比较感兴趣，容纳性强，接受速度快的城市。套用古话，这类城市对于外来品牌的态度是“有朋自远方来，不亦乐乎”；所谓机会性城市，就是当地没有强势的大品牌，通过做少量的工作，就能培养起品牌忠诚度的城市）
这场战役以龙芯不曾料到的速度推进着。开放型城市和机会型城市在酒会所到之处，迅速出现了反应。参会代理商在返回之后，百分之70％以上成为华夏神的经销商，他们又替华夏神快速发展了下一级的经销商。很快的，连县级城市都铺满了华夏神的商品，这预示着在渠道这个方向，华夏神已经能够跟龙芯平起平坐了。
下一个目标就是瞄准商场、超市、酒店，抢夺销售终端了。忽然之间，我就想起了丁小雨。
从初吻到现在，我跟丁小雨之间有种难以割舍的特殊感情。这种感情兔子不知道，翎子不知道，就像我们之间特殊的小秘密一样，我相信，丁小雨能感觉到。每次我跟丁小雨在一起，总能感觉对方的思想，这已经形成了一种默契。
在生活中，我们是两根平行线，在思想中，我们早已交叉。
马上就是春天了，一切孕育着生机和希望，树枝上的新芽发出淡淡绿色。偶尔有些乍暖还寒的感觉，如果下雨，那么也只是下些细雨，绵绵的，比油还珍贵。大多数出门的人都不会打伞，尽情享受春雨的那份缠绵。
这样的一个雨天，适合约会。
“丁大美女，今晚出来见个面吧，老地方，顺便带着你家兔子。”我的短信发出去之后，丁小雨很快回了一个“OK”。似乎在我的记忆中，回复我的短信她从没超过一分钟。
见面的时候，却只看到丁小雨一个人。
看到我诧异的样子，丁小雨说：“你那死党出差去深圳了，下周才能回来。我们准备把连锁弄到深圳那边去，仅仅全省连锁已经不算什么大生意了。”
“行啊，你们两口子是真见长本事了，没想到兔子这家伙还真是绩优股，这才毕业几年啊，就成企业家了。丁小雨，你可要当心，看紧了兔子。”其实，这一刻我是很敬佩丁小雨当年的义无反顾的。
“看紧了有用吗？兔子要真不要我了，我也就认命了。”丁小雨扬扬头，我才发现，她现在的气质已经修炼得干练而高贵。
“不跟你胡说了，说正事吧。”我忍不住点了一支烟。
丁小雨不做声，没有打断我的意思。
“现在渠道方面我已经完全摆平了，商场和超市方面，我需要你跟兔子的帮助。”我说。
“这好办，回头我安排一下就行。有龙芯干红的地方，我就给你的华夏神留最好的位置，价格你随便定，我一定接受，进场费不收。”丁小雨爽快地答应了，见我没有接话，丁小雨接着说，“这事我就能做主，怎么，不相信我的威力？”
“不不，相信，你不号称威力全自动吗！”我拿出前几年陈旧的广告词来缓和一下气氛。其实，刚才我是激动的，以兔子家族现在的规模，要进入他们的连锁网络并且选取一个好位置，光那笔进场费，一般企业就承受不起。而我的面子，竟然能值这么多钱，我知道，这面子是兔子两口子给的。
“超人，感谢你曾经帮过我，虽然不能说是报恩，但是当年我还是很感谢你替我分担了不少的烦恼。”提起当年的事情，我的思绪仿佛又回到了我们上学的时候。此一时，彼一时，当年无比单纯的我们，如今已经被社会这个染缸染得五颜六色。
。。
绝对角力 十六（3）
告别了丁小雨，在回到家之后，我依然被一种伤感包围着——我们再也无法回到过去。我给丁小雨再次发了一条短信，上面写着：我不善当面表达我的感谢，但我从心里为我们的情意感觉骄傲。丁小雨这次没有回复。
接下来的日子，兔子家族的一路绿灯，让华夏神大放异彩。由于这条贯穿全省的连锁网络免除了我的进场费用，所以，在商场和超市，我用低于龙芯接近二十块钱的价格，让华夏神在商场和超市火暴了起来，就连临时为节日突击赶制的礼品装，也卖得红红火火。现在只剩下一条路还没有走通了，那条路是酒店。
……
龙威公司企划总监萧奉天把手里的烟头死死地摁进了烟缸里，面前的报表让他大为恼火。本来自己快速打造出的龙芯这款名牌酒，已经收获了不小的市场份额，没想到局面说变就变。横空出世的华夏神丝毫不顾及自身的利润，用低价快速抢了市场，打了自己一个措手不及。
在萧奉天的概念里，比竞争对手提前打造出一个明星产品，这个优势可以至少持续一年。不管对方的招商也好，终端也罢，凭着已经打造出的强势品牌，短时间内绝不可能撼动龙芯的地位。而以龙威集团在业界的声望和资金实力，至今还没有一家对手敢于用价格来跟自己抗衡。
更让萧奉天上火的是，华夏之韵完全没有按照常理出牌。招商不做媒体，四处开酒会，而商场和超市竟然还能免除进场费，这实在有些匪夷所思。华夏神有如神助地让自己处处陷入了被动，如果不反击，局面只有更加恶化了。
半小时后，龙威公司的各分公司总经理收到了总部的调价通知：即日起，龙芯在商场和超市，销售价格下浮10％；各代理商价格下调2％。
“我把渠道跟商场、超市的价格降下来，狙击你的销量。酒店那边，看你们怎么去应对高额的进场费。只要酒店不输，龙芯就永远压着华夏神。适当时候，我再调低价格，看看你们怎么办。”萧奉天长出一口气，自言自语地发狠。
萧奉天的调价策略，很快反映在了市场上。龙芯调价之后，渠道方向和商超方向的销售有了回升，而华夏神销售势头逐步减弱了。
目前，龙芯跟华夏神的决战全部集中在了一点：酒店。
由于酒店销售葡萄酒利润巨大，因此，各葡萄酒经营企业面对各类酒店一般都是采用直供的方式在酒店进行代销。一般来说，葡萄酒企业选择代销的酒店，都会选四星级以上的，去这些酒店消费的人群，不是公款就是大款，对于价格没有太多计较。
为了打赢酒店这场战役，我提议穆先锋把企划部升级为企划中心，而中心下设一个信息部门，这样，我的职位便升职为中心总监。信息部配备五名信息专员，我兼任了信息部的经理。
信息中心反馈回来的调查结果是：龙芯已经占领了80％以上的四星级酒店，因为龙芯的背后是龙威集团，属于知名的品牌公司，所以，每个酒店只象征性地收取龙芯一万元的进店费。这个数字，在当前的市场下，只有龙威能享受到，而像我们这样的企业和品牌，如果进入四星级以上酒店，最低进店费五万元，而本省最知名的那座“皇宫大酒店”开价进店费三十万元。
这个消息又让我陷入了夜不能寐的状态。尽管在商场和超市以及渠道方向，我成功用华夏神跟龙芯打了一场白刃战，获得了一定知名度。但是，酒店这个特殊的地方，如果我不能成功进入，那么，这个品牌依旧是失败的，我深深明白这个道理。但是，以巨额的进店费去搏一个名声，付出的代价太大了，连我自己都不会认同，老板更不会认可。我真是
