开发商-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然而，龙天无论如何等不及了。段小若一个人将车开到了山上。在别墅里枯坐了两个小时，他等的人终于来了。他叫陆海峰。
“事情我已经知道了。”陆海峰缓缓地说，“但老实说，我也不太看得懂。”
段小若脸色顿时变了。陆海峰，堂堂一个市政府副秘书长啊。
“这样吧，你先找全发谈谈。规矩嘛，你是知道的。我也再给局里和城运那边打打招呼，同时再查查背景。”陆海峰终于表态。
有了这个底牌，第二天一早，段小若就让副总裁白楠与黄金虎联系，先一探虚实。最后一关，自己再亲自赴会。
在电话里，黄金虎表示时间、地点都随便。白楠说：“好不容易见黄总一面，怎能随便呢。”10分钟后，黄金虎收到短信：下午2点，龙天尚墅商业街纽约咖啡馆见。
几乎没什么寒暄，白楠就切入了正题。“黄总，你是知道的，龙天集团拿这块地很费了一番苦心。我们龙天集团也有自己的苦衷，发展到现在，看起来很风光，但也面临着危机。首先土地的消耗量就是个问题。就像一个巨人，随时都可能患上饥饿症。一天无粮，心中就慌。”
捂着粮仓哭穷！黄金虎心里想笑，于是也叫起苦来。
“黄总，我们还是说点实在的，规矩大家都知道一些，你开个价吧。”
“什么价？”
“别这样了，黄总。”白楠笑了笑，伸出右手，五指优雅地张开，“怎么样？”
“这个嘛，我还真没想过，真没想过。”
“我把我们段总的底线透给你吧。”说着，白楠眼里闪出一道电光，她再次优雅地竖起了一根指头。
黄金虎摇了摇头。白楠心里一惊，幽幽地叹了口气：“黄总，看来我是人微言轻了，要不，今天就到这里吧。我回去跟段总汇报一下。你也再想想，毕竟对双方而言都是机会。”
黄金虎用了10分钟才平静下来。说实话，那根指头，远远超出他的预料——白白捡上1000万啦，是人都会疯狂的。
白楠的无功而返，段小若早有预料。但白楠带回的重要情报——全发属于台资企业——还是让他吃惊不小。他赶紧给陆海峰打了个电话：“大哥啊，事情很玄乎，怎么这一口区县腔的人，还是个……”
“我查了，的确是台资企业，在我市注册好几年了，也没什么大的投资。”陆海峰打断了他的话。
谈到接下来的策略，两人不约而同地压低了声音。最后达成的一致意见是分三步走：第一，以资质复核的名义将拍卖推迟一周，争取更多的活动时间；第二，先静观其变，临近拍卖了，段小若再出面与黄金虎会谈，请求全发退出；第三，若会谈无果，陆海峰出面协调，仍无效，就由陆海峰去做聂副市长工作，让他代表政府出面干预。最好的结局是给予适当补偿，而底线是让出小部分土地。
txt小说上传分享
第三章 钉进虎口（2）
果然，拍卖前一天，土地交易中心发出了紧急通告：
通 告
由于竞拍单位资质条件存在疑问，需要重新核实。经研究决定，现将兴盛区商业中心A号地块的拍卖顺延一周。敬请相关单位全力配合。
H市土地交易中心
H市城市运营集团
2005年5月20日
通告一出，黄金虎就急了。他一边骂着，一边拨通了电话：“阿咪呀，晚上安排一下。”阿咪一下又有了职业兴奋，在大致了解几个客人的情况之后，就开始了紧急行动。
果然，这是一个别具特色的盛宴。来人并不多，阿咪扭着腰，将他们一个个让进屋。领头的一位环视屋内，只见阔如广场的大厅金碧辉煌，四个角落还分别安放着身材袅娜的半裸模特像，几只射灯精确地打在臀上、腰上、胸上，眼神迷离，姿势挑逗，不由得哈哈大笑。
大家坐定，酒早已斟好。黄金虎高高地举起一杯：“各位大哥，感谢光临，今日兄弟有难，请求各位援手，我先干为敬。”一仰脖喝了。几位客人也纷纷举杯。不到两分钟，每人已干了五六杯。
变着法子酗酒之后，阿咪说献给大家一个节目。说完，灯灭了。黑暗中，一个光光的屁股蹦到领头的腿上。他哈哈一乐，将她屁股一拍：“来吧。”两人就拥抱着进了小屋。
拍卖前一天晚上，段小若和黄金虎终于坐在了一起，几乎用手势就完成了谈判。
早上10点，拍卖如期举行。当拍卖师宣布龙天以340万竞得兴盛区商业中心的黄金宝地时，现场一片嘘声。这地拿得太便宜了！
然而，很少人知道，这块拍出的地，早已不是拍卖公告上的那一块了——至少是不完整的。就在拍卖前夜，其中吊角的一块，已悄悄划给了一个叫全发的公司。3000多万的土地款，一周之内从保证金中一次性扣除。
对这样的结果，黄金虎颇为满意。他知道这已经是最好的结果，而段小若却恨得牙根痒痒。半年之后，当龙天世纪银河旁边又冒出一个全发商城时，房产界大吃一惊。全发这个名字一下响亮了许多。
第四章 双城记（1）
查完黄金虎身世，文侠惊骇之余，不得不好好思考一下与黄金虎的合作。从内心来讲，他是很排斥这种合作的，而现在的形势已容不得他清高了。
唯一的办法就是虎口夺食！文侠回想起鬼狼三计，不禁心里一惊。鬼狼的想法是让茂远与全发在一定时间内实行互动式营销，统一协调营销计划，统一整合客户资源，更重要的是，统一采取非常措施，如价格策略等，强力狙击龙天。但由于两方楼盘档期的原因，这是不可能完成的计划。
然而，自任盟军统帅的海粟，已开始一步步推行他的计划。他首先找到了H市第一媒体《都市今报》的房产部主任江一凡。此人与他曾是同穿一条裤子的兄弟。
海粟电话里一说，江一凡立即知道大哥的心思了。不过，海粟要求龙天、茂远、全发三家都参与，又要遏制龙天。但是，龙天每年在《都市今报》的广告投放量近千万，如何得罪得起？
见状，海粟一脸严肃地说：“兄弟，你想想，现在兴盛区本来就是焦点，钉子户事件闹得沸沸扬扬，政府脸上都挂不住了，急需要树树形象啊。你如果抢占这个话语平台，政治上也会大大加分。现在龙天占尽天时地利人和，几乎所有的投资者和商家都盯着，显然价格会很高。而投资物业，真正需要的是增值空间，产品本身倒在其次。如果同一地段的物业，宣称为投资者预留巨大空间的话，会是怎样的效果呢？”
江一凡如醍醐灌顶。
一顿饭的工夫，两人就理清了思路——
一、新闻引爆：以“钉子户之后，第七商圈大提速”的新闻切入，吸引市民眼球；
二、主题导入：“热望第七商圈”系列报道，满城尽说兴盛区；
三、主题深入：举行“一座城市的引擎——第七商圈价值研讨会”，激发市民投资激情；
四、产品亮相：举行“第七商圈投资作品大展”，龙天、全发、茂远等项目悉数登场；
五、双城互动：
1．学习龙天好榜样——全发茂远发表品质宣言；
2．要品质，更要增值——全发茂远联袂打造投资上品；
3．赚钱才是硬道理——全发茂远的投资价值观；
……
这个主线持续两个多月，前面让龙天来扎了场子，最后却在“双城互动”中成为排斥对象和影射目标。最妙的是，即使互动结束，茂远也还没进入正式推广阶段。三盘齐舞，全发独食美味，何其毒矣！江一凡摇了摇头。
江一凡第二天就将选题报给了分管老总，老总说：“好，赶快整，抢在其他报纸前面。”江一凡立即给兴盛区商圈几个楼盘打了电话。全发、茂远自然感兴趣，说：“全力配合。”
到了龙天那里，其营销部总监萧樯却有点支支吾吾，不过他还是很快把这件事报给了白楠。白楠说：“还是参加吧，毕竟现在兴盛区人气这么淡，不炒炒不行。”
于是，几家楼盘就坐到了一起，而且出面的层次都还颇高：兴盛区副区长刘青山，龙天集团副总裁白楠，茂远实业常务副总经理文侠，全发房产副总经理胡大维，狼图策划公司总经理海粟，还有其他几个楼盘的老总；报社这边，江一凡则带了记者、媒介顾问一干人马。
在刘副区长作了长长的动员讲话之后，即开始自由讨论。海粟当然第一个跳出来，又一阵慷慨激昂。接着，龙天副总裁白楠开始发言，场内鸦雀无声。对面的文侠更是睁大了眼睛。
是的，文侠完全被对面这个女人震住了。一到场就觉得这个女人气质不凡，知性干练的短发，线条柔和的职业装，与人目光相遇时，双眸里总有浅浅的笑意。当得知她就是龙天大名鼎鼎的白楠时，更有了几分期待。
她终于发言了。文侠没想到，这样一个自视甚高的企业，这样一个优雅矜持的女人，说话会如此谦和、坦诚、恰到好处。他甚至觉得，每一句话都那么令人回味，以至主持人叫着他了，才如梦初醒。原本准备周详的发言，也变得语无伦次了。
第四章 双城记（2）
当他草草收场时，发现白楠正含笑看着他。那一刻，他们的目光相遇了。
动员会很快结束。大家对营销联动达成了基本共识。但是否按照海粟所言，成立一个“第七商圈领袖地产联盟”，还需改日再商讨。
文侠有点意犹未尽，他缓缓站起身，向各位致意。这时，有两位记者手持名片凑上来，口里念着请多指教。文侠连声说“不敢不敢”。他浑身摸了摸，发觉又忘带名片，正尴尬着，白楠走了过来。
“文总，你好。”白楠伸出了右手。
文侠赶紧伸出手去：“哦，白总，很高兴认识你。”
为了抢在5月底开盘，龙天集团上上下下一片紧张。要说，像龙天这样具有强大市场号召力的企业，开一个盘根本算不了什么。而这一次，龙天竟如此紧张，连局外人都看出了三分。
对此，海粟作了专题研究，认为龙天此次倾力出击，意在完全占据市场的主动权。对此，黄金虎心急如焚。必须采取紧急行动！
由此，海粟就进入了紧急战备状态。他先找到了江一凡，让他以记者的身份，深入到龙天集团的内部，了解其管理体制和薪酬待遇，并随便物色一下人。海粟问能不能晚上将世纪银河的销售经理约出来，江一凡还真找到了——李铮铮。
一番吃吃喝喝之后，江一凡开始娓娓道来：“不瞒你说，我其实就是《都市今报》的房产部记者，我跟你们白总、萧总都很熟的。这次见你，主要是海总有要事相商。”说完，向海粟使了使眼色。
海粟将话头接了过来：“是啊，李经理，你现在是龙天集团的精英干将，身价不菲。没有相当的平台和条件，想打你的主意是不现实的。但俗话说，宁为鸡头，不为凤尾。最好的枝头，其实离你最近。”
李铮铮转头看了看江一凡：“他？！”
海粟笑了：“他是另一个枝头了，但我们现在说的不是他，你再想想，你每天都会观察、琢磨的？”
李铮铮想了想，张大了嘴巴：“难道是全发？”
李铮铮问道：“全发现在不是挺好吗，还有你这个高人相助，何须我来添乱？”
海粟说：“�
