网-第3章
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李华向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给李华提供什么有用的信息，李华无论怎样试探都没有效果。
回到家中，李华一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。他想起秘书对董事长说的话———邮票，8岁的女儿……李华也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。
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第6节：好人脉是座挖不尽的金矿（5）
第二天早上，李华带了一些邮票送给董事长。董事长满脸带笑，对李华客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”
然后董事长用了一个多小时告诉了李华他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。董事长还打电话给同行，向他们索要李华需要的一些事实、数字、报告和信件。这一次拜访，李华大有收获。
李华所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。但是李华给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。李华正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。
许多情况就是这样，当你无法与关键人物建立密切的朋友关系时，事情往往很难取得进展。可一旦你与他建立朋友关系，无论多么难办的事情都立刻变得容易多了。
No。6 以友为镜明得失
朋友作为一种资源，不仅能在你需要帮助时伸手扶你一把，而且在相互交往中能使你学到许多东西，从人脉资源中获得一种受益终生的“人生资源”。在与人交往中，我们可以学到以下三个方面的知识和经验。
首先，通过与朋友的交往，你能够更加深入全面地了解社会。生活在社会中的人们要在这个社会中生存发展，就必须了解这个社会。我们习惯于从日常生活中了解这个社会，从别人的生活经验、书报杂志和传播媒介中了解社会。仅仅从生活体验中获得社会知识，其知识面非常狭窄，会使我们难以做出准确的判断，这无疑是井蛙窥天。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，地图的描绘毕竟与活生生的现实存在着千差万别。像这样由较狭隘的个人经验塑造出来的世界观，随着人脉资源的扩大，有可能慢慢地得到修正。
13岁的南存辉因为父亲卧病在床，只好辍学当了一名小鞋匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北的生意人。南存辉从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源短缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器回收工作，他们将机器零件拆卸清洗，再当作零配件卖出。
南存辉感到自己开创新事业的时机成熟了。他拿出修鞋积攒的积蓄，和几个伙伴开了一个电器门市，从此便一发不可收拾。十几年后，南存辉的小门市发展成今天的大型企业集团正泰电器。
其次，通过与朋友的交往，你能够更加深入、全面地了解自己。以为自己最了解自己，是每一个人都容易犯的一个毛病。事实上，我们对自己的认识极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。一般，人们所认为的“这就是真正的自己”，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些仅仅只是自我的一部分而已。
全面地认识自己的惟一办法就是拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。人们有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，真正达到自知之明。“以人为镜，可以明得失。”失去了别人这面镜子，你将无法知道自己是什么样子。
贞观年间，魏征是唐太宗手下的一名能够犯颜直谏的臣子，即使太宗在大怒之际，他也敢于据理力争，从不退让。
贞观十六年魏征病逝，太宗亲自吊唁感叹道：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。我常保此之镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。”正是魏征等忠耿臣子的帮助，唐太宗才开创了唐初的贞观盛世。
最后，通过与朋友的交往，你能够更加深入、全面地了解人生。漫漫人生旅途中，每个人无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母、亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以更全面地认识自己，而且可以更好地了解整个社会，同时也会从他们的生活态度中认识人生的另一个侧面。
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第7节：好人脉是座挖不尽的金矿（6）
“三人行，必有我师”，身边的每一位朋友甚至路人，他们其实都可以成为我们人生中的老师，因为每个人身上都有各自不同的长处。我们要善于取长补短。我们可以从他们的处事、思维的角度，甚至一个细微的动作或表情，学到人生中细微的知识，这些是书本中学不到的“真金”。
朋友没有地域和年龄限制。不同地域的朋友相互交往可以相互了解各自的风俗习惯、人生态度，不同年龄的朋友可以相互诉说人生经历，达到资源共享。
朋友是你的一面镜子，通过朋友不仅可以了解自己、了解社会、了解人生，还可以学到很多东西，这对于启发灵感及增长智慧不无帮助。
No。7 成功在于好人脉
每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要原因是缺乏好人脉。
成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性，因而建构并有效地利用了自己的人脉关系。
成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
现实告诉人们，你无论从事什么职业或专业，只要学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
正因为如此，美国石油大王约翰？D？洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得好人脉的重要性，人们在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，越能适应社会，其工作业绩也越大。
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。
纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人脉。
著名魔术大师豪华？哲斯顿，曾被公认为“魔术师中的魔术师”。前后40年，他曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔曾经在大师的化妆室里待了整整一个晚上，向他不停地请教问题。
希尔希望了解哲斯顿先生成功的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多，但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会这样看待台下的观众：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿却与他们并不一样。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”
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第8节：好人脉是座挖不尽的金矿（7）
哲斯顿每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，他们是我的朋友。”
希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘诀就是如此简单，那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。
一点都不假，有付出就会有回报。只要用心去浇灌你的人脉之树，它必将结出成功的硕果！
No。8 做最受欢迎的人
每个人都希望自己是浩瀚宇宙中最受欢迎的那颗星，绽放出最耀眼的光芒。每个人都想成为最受欢迎的人，让自己享有丰富的人脉资源。
“王婆卖瓜”是无济于事的。如果你想得到别人的喜欢，就要先喜欢上别人。只要你喜欢别人，别人就会喜欢你———这是不容置疑的真理。
“如果她喜欢我，我才会喜欢她”。持这种论调的人，是很天真幼稚的，甚至可以说有点愚蠢。因为一个不喜欢别人甚至会厌恶别人的人，妄想别人喜欢你，未免有些一厢情愿。试想谁会去喜欢一个根本不喜欢自己，更没有把自己当作朋友的人呢？仔细想一想再反问自己，你喜欢一个痛恨并厌恶自己的人吗？你当然不会，别人也不会。不喜欢别人，而希望别人喜欢自己，那就如同到餐厅里白吃白喝而不付钱。想要得到别人的喜爱，首先必须喜爱别人。
人际关系学者曾做过如下测验：
首先，让参加测试的人写下自己喜爱的人的名字，从最喜欢的人开始依次写在纸上。接着让受测试者将他认为喜欢自己的人的名字，也按照想像中的喜欢程度，依次写在方才记下名字的左边。测验的结果是，他自己所喜欢的对象和喜欢自己的人，两者的次序基本一致。
这个测验也许不算完善，其中的偶然性也较大。但它却在某种程度上说明了这样的道理：在你喜欢别人的同时，别人也在喜欢你。
这就像经济学理论一样，讲究信息对称。个体之间只有相互享�
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