行销"她"世纪-第7章
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性，不轻易受广告的影响。她们推崇中国传统的文明与美德，对铺张浪费现象和追求个人物质享受主义者不屑一顾。这类消费者对个人感兴趣的品牌比较忠诚，她们通常喜欢那些能表达内心感受和深刻体验的产品，同时也欣赏情感丰富的品牌。由于她们比较传统，因而较注重产品本身的性能和价格，如果商家有打折促销的产品出现，也可以轻易引起她们的注意。
第三种，发展自我型。这类女性往往高智商，事业心强，做事也较果断，敢于冒险，对自己想得到的东西有不达目的誓不罢休的欲望，是典型的事业型女人。这种性格决定了她们从小就注重现实的追求，不断艰苦奋斗。她们往往具备高学历、高知识，能通晓现代科技的生存资本，这又促使她们容易找到自己满意的工作，生活较宽裕。但是，过于理性的她们不会因为有钱就盲目追随流行；相反，她们有自己坚定的信念和追求，不断乐观进取，相信美好的生活是自己创造出来的。营销这类女性一定要透过她们强势的表面，看到她们渴望在家庭和事业上追求均衡的一面。其实这类女性在生活中也是脆弱的，她们会用各种药品来维持身体和精神的动力。遭遇痛苦时，她们会借烟、酒、KTV、舞厅来宣泄自己内心的情感。在消费过程中，她们看重品牌的档次，喜欢凸显自己的身份，也喜欢选择方便快捷的品牌和服务来迎接生活的快节奏。
第四种，心灵安详型。这类女性一般生活在富裕家庭，衣食无忧，比较注重生活的品质，喜欢被人关爱。与其他女性不同的是，她们比较突出个人的精神满足，喜欢流行、时尚并有文化品位的事物。她们生活优雅，较注重自己的形象和外表，同时又很浪漫，喜欢畅想未来，做自己喜欢做的事情。她们需要通过优雅的服饰和名牌精品来表现自己，购物较感性，对促销类广告不敏感，对事物没有明确的态度；但通常保持一种乐观积极的态度。
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第23节：第二章 女性角色的演化和细分（9）
第五种，新新人类型。这类女性成长于中国经济腾飞的年代，她们大多是独生女，从小就备受关爱，思想观念受西方影响比较大。因此，她们养成凡事以自我为中心的性格，有极反叛的个性、较强的依赖性和虚荣心。生活方面，她们非常讲究个性，喜欢穿戴名牌，兴趣爱好广泛，也喜欢争强好胜，勇于表现自我，热衷接受并挑战各种新事物，乐衷于参加各种社交活动。生活中，她们渴望内心被人关注，因此为了表现自我，生活方面很欠缺规律性和计划性，也没有存钱观念，喜欢用旅游和购物来摆脱心中的压抑。这些不少的开支并没使她们感到恐惧，相反，她们对未来充满信心，相信迟早有一天自己能独立。商家的广告、新闻和营销传播等对她们的影响也比较大，因而市场推广很见效。总之，她们既是非常感性的消费者，又是时尚流行的倡导者，是最新潮的女性。
在这五大类型的女性中，她们的新思想观念与传统观念都各自占有不同的比例。不同类别的女性会产生不同的消费行为。根据她们内心的心理特征，可以准确地判断她们的消费行为，这种探讨对企业开展市场营销工作还是有借鉴意义的。
解析最有价值的女性群体
一则有趣的故事说，萤火虫妈妈对长大的儿子说：“你每到夜里就打着手电筒出去找对象，究竟找到了没有？”
萤火虫说：“我看上了隔壁的蚊子小妹。”
萤火虫妈妈说：“天哪！你怎么会看上那个寒酸、爱打针的护士啊？”
萤火虫说：“那你会同意我和蝴蝶小姐在一起吧？”
萤火虫妈妈说：“孩子，你有能力养活那个美丽的空姐吗？”
萤火虫说：“妈妈，你该不会再反对我和蜘蛛妹妹在一起吧？”
萤火虫妈妈说：“你应该知道妈妈不喜欢成天泡在网上的女孩。”
……
随着社会的变化发展，一些“草根阶级”、“中产阶级”、“新新人类”等新时代名词不断涌现，它反映出消费者分化为不同的阶层。面对如此复杂的消费群体，没有一种产品或服务能完全满足中国女性的需求。许多打算进入女性市场的企业要针对什么样的消费群体就如同萤火虫打着手电筒寻找对象一样，总觉得如果把目标定在普通大众身上，产品溢价不高，会面临许多竞争对手；如果把目光盯在中产阶级身上，通常需要面对较高的行业壁垒，不是一般企业能做到的。于是不得不把目光转移到E时代的消费群身上。如此翻来覆去，就如同上面的故事一样，总觉得无所适从，非常茫然。
下面我们就来解析中国最有价值的女性消费群体，帮助广大企业慎重选择目标女性受众。
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第24节：第二章 女性角色的演化和细分（10）
1。第一大消费群体是新新女性
新新女性与上一代人相比，显得更活泼可爱、群芳斗艳。她们大多出生在1980年以后，是中国消费群体的主力军。她们成长在传统文化极浓厚的现代家庭里，价值观、消费观和父辈有着巨大的差异。由于她们一出生就赶上世界科技和经济的飞速发展，网络信息时代大量的文化媒体为她们带来了史无前例的认知空间；再加上她们从小就受到无微不至的关怀，优越的环境使她们更加崇尚自我、敢于创新。在物质产品面前，她们喜欢追求流行、个性和品牌；在处理人际关系方面，她们希望交流、沟通和互助；在生活面前，她们向往舒适、新鲜和快乐。因此，她们形成了“有钱就花，没有存钱的习惯；崇尚品牌时尚，跟风，全方位享乐主义”的消费价值观。相比较而言，这批女性的市场潜力巨大，被很多企业视为最有潜力的消费群体。
对这批女性，需要注意以下几点：
（1）她们是独生子女，通常非常娇气又很孤独；
（2）她们追求享受主义，喜欢网络聊天和游戏；
（3）她们在男女关系上比上一辈父母提前5~6年成熟；
（4）她们有情感需求，因而特别喜欢购物；
（5）她们对品牌较敏感，喜欢相互攀比。
2。第二大消费群体是单身女性
单身女性具备较大的市场购买力，也是商家们最不容忽视的一大批消费群体。应该留意一下，美国现在总人口数的27％是单身女性，每四户家庭中就有一户单身女性。如今，在中国发达城市如北京、上海、广州等地也已经卷起了单身浪潮。北京和上海的单身女性已经突破了100万，其中不乏有高学历、高收入、高地位的单身女性。她们受西方文化的影响，有思想见解，喜欢追求多彩的生活方式，不愿意承受过多的压力。这些单身女性月收入不乏有几万至几十万乃至上百万的，上到叱咤官场或出入高档场所的大牌明星，下到勤俭朴素的打工小妹，中间还有一大批高学历、高收入、高品位的女性。她们独揽商品采购大权，任何时候想买汽车、电脑、手机、MP3等都更加随心所欲，可以不顾及其他人的消费感受。一般说来，单身女性有以下几种类型。
第一种是心理创伤型。“男人永远靠不住！”是这类女性的口头禅。她们心理可能遭受过严重的创伤，一直难以愈合，对人缺乏信赖感，逐渐产生了自闭的心理。还有一些人沉浸在失恋、爱人背叛或爱人不幸身亡等悲痛的阴影中，对人生充满了恐惧，便将男性统统拒之门外，当然也有相当一部分人存在自暴自弃的心理倾向。不管怎么说，她们都是一批需要时间来抚平伤痛的女性。
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第25节：第二章 女性角色的演化和细分（11）
第二种是追求生活型。她们大多天性浪漫，有清醒的头脑，有良好的背景，喜欢享受生活。她们希望自己在宝贵的时间能恋爱N次，大多希望在尽情享受人生的美好光阴后找到一个事业稳定、有品位的男人出嫁。如果没有优秀的男性出现，她们情愿一直等下去。她们还会经常安慰自己：反正身边不缺男性朋友，白马王子可能随时会出现的。
第三种是身为人母型。这类女性很伟大，离异后一直没找新的爱人。她们经常会说：“唉！孩子都这么大了！”其实她们非常缺乏自信，害怕爱情带来种种不利的因素。如果等到孩子长大了，她们可能也不敢追求应有的生活，而继续待在单身女性的行列。
第四种是理想清高型。这类女性通常会有意无意地设定心中白马王子的标准，从而断绝各种爱情机会的来临，这就容易导致这群女性永远生活在理想中。
第五种是渴望追求型。网络上曾流传一个故事：有人对一位18岁的女孩说，有人在追求你。该女孩颐指气使地问，他帅吗？当有人对一位30岁的女性说，有人在追求你。她会平静地问道，他有房有车吗？当有人对一位40岁的女性说，有人在追求你。她立刻问道，他在哪里？这里所谈的渴望追求型大多属于最后这批女性，随着阅历的增长，她们慢慢降低了对异性的要求。没有和理想的爱人在一起，可能不是由于清高的缘故，而是由于她们的容貌、身体、文化、背景以及人际关系等方面的限制，而一时无法找到理想的夫婿，久而久之就慢慢适应了单身生活，其实，她们内心深处也渴望得到一份关爱，能幸福美满地生活。
第六种是女强人型。她们通常很强势，是十足的女强人！喜欢独立自主，往往喜欢拿放大镜看自己，拿缩小镜看别人。男性通常很怕她们，觉得与她们待久了没有成就感，丧失了男人的威严，逐渐试图反抗，就点燃了离婚导火线。这批女性其实往往一直在自卑和自负中痛苦地徘徊。
当然上述分析几种类型女性的生活形态并非完全固定，还可能是多方面类型的组合。总之，单身给许多女性带来自由和孤独，也为她们带来许多莫名其妙的消费理由，聪明的商家应该擦亮眼球，洞悉她们在单身生活中的痛苦和实际需求，及时关注她们，就可能获取较高的利润。
3。第三大消费群体是女性中产阶级
在中国经济高速增长之际，许多人都把目光投到“女性中产阶级”身上，她们是新兴财富的象征者，同时也是推动经济发展的消费能手，由她们带来的买房热、购车热、旅游热、购物热等新型生活方式正不断影响着整个中国社会。
生活中，她们和许多男士一样，每天和家人匆匆吃过早饭，便穿上名牌服饰，开着名贵的汽车到自己的公司或大公司上班。她们在上班时间会不断组织讨论、听取报告、下达决策、安排任务、监督考察，也会不时与客户、领导或朋友进行联系和沟通。下班后，她们经常忙于商务应酬，或与朋友一起休闲娱乐。一般说来，她们工作起来没完没了，经常熬夜加班，与家人共处的时间很短，只有在周末或闲暇时间，才能陪家人一起参加各种休闲或艺术活动，也借此提升自己的文�
