荆棘舞2-第13章
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叶小荼觉得，她和江尚两个人之间的关系远远谈不上“热恋”。如果要形容这段感情，最好的一个词莫过于“温暖”。江尚不是一只火炉，能让人瞬间焚烧、有置身烈火中的痛*，但他绝对是一床棉被，在需要的时候他就一定会出现。
叶小荼在喷泉水池旁边坐了一会儿，习惯性地抬头向“家”的方向看过去，然而，她意外地发现——那两层复式公寓里，竟然依稀亮着灯光。
她每天早上离开家之前，都会检查一遍家里所有电源、天然气之类的开关，绝不可能让电灯亮一整天，房子里面似乎有人。可是，那套房子的钥匙，不是只有她和江尚才有吗？
叶小荼迅速拉开手提包，给江尚打电话，一听到对方接通的声音，她忙不迭地问：“你，你在哪儿？”
江尚的声音听起来依然熟悉而亲切：“你在哪儿，我就在哪儿。”
听见他语气中的笃定，叶小荼的心情立刻变得激动起来：“你不会在家吧……你回上海了？”虽然每天都在通话，或者周末视频聊聊天，但是这毕竟不能代替真实的人，她很想看看离别一个月的“他”变成了什么样子。
伴随着电话里一阵爽朗的笑声，江尚的挺拔身影很快就出现在他家的露台上，他远远地举起一只手向她挥了挥，似乎在和她打招呼，用另一只手拿着电话对她说：“别像傻瓜一样愣在那里，快点回家吧！”
叶小荼忽然觉得全身又充满了力量，积累了一天的疲惫忽然一扫而光。原来，他早已决定给她一个巨大的惊喜，所以故意没有提前告诉她，而下午故意不接她的电话，想必也是为了让这个惊喜更具有震撼效果。
她一手抓起手提包，一手拎起草坪上的那双高跟鞋，以最快的速度飞奔过去。
虽然没有“一日三秋”所形容的那么夸张，但是，两个久别重逢的情侣见面时难免会高兴和激动。
久别重逢（2）
叶小荼的身影刚闪进家门，江尚就张开双臂给了她一个大大的拥抱。
“吓死我啦！”叶小荼假装埋怨，心里还是很甜蜜。
“你真是敬业的好员工，公司规定五点下班，你居然这么晚，看看都几点了？”
“谢谢总监表扬，不知道年终有没有可能拿到额外加班奖啊？”
“想拿额外奖金，不但要有苦劳，还要有功劳才行。我看过华东区的销售周报表，你们新团队的进展情况还算正常。”
听见江尚“正常”二字的评价，叶小荼的心里终于踏实了一些，江尚是一个公正的人，他绝对不会为了讨自己女友欢心而特意拔高对上海新团队的评价。事实上，叶小荼他们的销售工作目前确实有一些进展，不至于像柯志成所批评的那样一无是处。
她带着感激的目光看着他问道：“你这次回来，还要再去广州出差吗？”
江尚故意卖关子，反问她：“你是希望我继续出差，还是希望我不要出差？”
“我当然希望你继续出差啊！”见他蹙了蹙眉头，她迅速地补充了一句说，“房东回来，我既不能一个人占用房子，又要付你租金，我还没找到合适的地方搬家呢！”
江尚忍不住笑了，放开双手说：“原来你是这么打算的。我只是回上海来办一件事，华南区的事情还没结束，你安心住着吧。我怎么说也是你的男朋友，看到我回来，你能不能表现得高兴一点儿？”
叶小荼终于有机会获得自由，她弯腰放下高跟鞋，换上粉红色的Hellokitty大拖鞋，一下把自己窝进舒服的大沙发里。
江尚在她身边坐下，用目光示意小餐厅的方向，让她看那边的东西。
叶小荼忍不住叫道：“牛排，还有汤……你自己做的？你真是个合格的家庭主男！”
他凑过来问：“有没有奖励？比如，给我一个Kiss之类的？”
两人共进晚餐的时候，叶小荼想起那天田樱樱的质疑，心里不免有很多感触，对他说：“我现在遇到了一点儿困惑，需要向你请教。”
江尚无可奈何地摇了摇头说：“我们业内公认一条真理，找女朋友千万不要找同行，否则只有一直不停地工作，果然……你说吧，是哪方面的困惑？工作上的问题，我或许可以帮你解答解答，如果是感情上的问题，我可没法解决。”
叶小荼却笑不出来：“虽然我们都是靠自己的努力在争取订单，也许在别人眼里，我们只是一群不择手段达到销售目标的人，即使有成绩，也不见得全是光明正大得来的。你怎么看这个问题？”
江尚潇洒地笑了笑，然后说：“什么是光明正大的手段？别人怎么说并不重要，重要的是当我们在面对客户的时候，是否能够永远保持自己的规则。这个规则，不是别人划出来的，它局限的只是我们自己，也只源于我们的内心，你照着自己的规则去做，问心无愧就够了。”
叶小荼轻轻点了点头，接着说：“我还想问你，你从开始接手销售工作到现在，有没有什么心得体会？你究竟是怎么做销售的？有没有捷径和秘笈？不许藏私，最好把你的独门绝招都告诉我。”
江尚总算露出一点儿认真的神情，若有所思地说：“心得体会……”
叶小荼怕他不理解，又忙着补充道：“简单地说，就是怎么做一个合格的销售管理人员，要遵守哪些准则。比如，像那些武侠小说里面写到的什么《葵花宝典》《九阴真经》之类的东西？” txt小说上传分享
久别重逢（3）
江尚从沙发上站起来，一个人走到客厅面向浦江的落地窗前，似乎在观赏夜景，却一句话都不说。
叶小荼跳起来追过去，凑到他跟前继续问：“有没有？告诉我吧！”
江尚用手指了指夜幕下的浦江，回头问她：“看见下面的景物了吗？有什么体会？”
叶小荼很认真地观察了一阵，才回答说：“这里地势不错，又高又开阔。我们站的角度也好，浦东那边挺亮堂的，可以看到大半个上海。”
江尚转过头来对她说：“只有站得高，才能看得更远，看得全面；凡有灯火照耀的地方，我们就努力把它看清楚；至于那些黑暗的地方，不必太执着。”
他的话看似与销售毫不相关，叶小荼隐约意识到他另有所指，猜度着说：“你的意思是，作为一个团队的领头人，不论这个团队有多大，都必须随时关注全局；对于那些有把握的事情，力求万无一失；对于那些没有把握的事情，完全可以忽略它的存在？”
“有悟性，都是正解。”江尚又乘机夸奖了她一次，“其实，每个人做销售的方式都不一样，条条大路通罗马，也许你的方法和我的不一样，但是也许你比我更成功。”
这些话在叶小荼看来未免有些单薄，像江尚这样一个从基层摸爬滚打起来的、工作经验长达八年的营销管理人，他所具备的职业素质和销售心得，又岂是这几句话能够概括出来的？
她摇了摇头说：“你的比喻虽然很生动，但是还不够具体。我要听最实际的、能操作的，条条框框也行。最重要的是，一个好的销售人员应该怎么管理下属，处理和他们之间的关系？”
在叶小荼的威逼利诱兼甜言蜜语之下，江尚不得不上纲上线地归纳了几条营销高层管理者的“心得”，列举如下：
之一，营销管理人员是公司的中流砥柱，因此必须有眼光、有智谋、有勇气、有魄力，能吹响先锋号。
之二，大事从小做起，要有磨刀石的精神。
之三，锻炼下属做强者，激发和点燃下属的理想和热情，使他们在任何情况下都有不达目的誓不罢休的韧性。
之四，敢授权并会授权，做一个战略指挥家，授权给下属并且让他承担责任。
之五，永远不为难下属，学会说两个字“谢谢”，承认下属的努力。
之六，懂得命令的艺术，懂得激励的技巧，懂得沟通的技巧。
之七，敢于承担责任，面对困难，勇往直前，身先士卒。
之八，一只眼睛看市场，一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里争蛋糕。
之九，站在高处看问题，俯下身来做工作。
江尚归纳完毕，叶小荼数了数这些“真经”刚好九条，将这些话在心里默默地记了一遍。
她将这些条款与江尚“对号入座”比较，发现与他平时的举动果然相差不远，不愧是“销售管理心得”；她也将这些条件与目前的新上司柯志成作了一番对照，尽管在其他方面暂时还不能下结论，至少在第四、第五、第六条上，柯志成的行为就不太够格，和江尚一比就显出管理水准的高低来。
叶小荼开玩笑说：“看来，这就是你的独门秘笈‘独孤九剑’吧？”
江尚点头说：“如果这称得上是秘笈的话，你就是我的开山大弟子。希望将来有一天，你做到我这个位置的时候能够用得上。”
对于叶小荼来说，他这句话目前看起来确实是一句天大的玩笑话，连叶小荼自己都忍不住笑着说：“我做到你的位置？英国UP内部和我同级竞争的人不下一百个，全国那么多办事处，从主管到副经理、经理，再加上大区经理，数都数不过来，恐怕怎么轮都轮不到我。”书包 网 。 想看书来
久别重逢（4）
江尚目光深沉地看了她一眼，很认真地说：“没有做不到的，只有想不到的。谁知道将来会发展成什么样子？难道除了英国UP，你就不能做其他公司的营销总监了吗？”
叶小荼还是觉得好笑：“你建议我将来跳槽到别的公司去当营销总监吗？比如美国DOOM公司？”说到这个老竞争对手，她忽然想起他前往华南一行的起因，立刻问道，“对了，华南区这个月的销售业绩怎么样？你在那边见到史迪文了吗？”
“还没有和他面谈过，”江尚的神情略微有些变化，“情况比我们想象的还要糟糕。史迪文还是很有经验的，美国DOOM公司近来在华南区的市场份额大幅度上升，我们市场份额的比例在下降。”
叶小荼不禁有些担心，问道：“我们公司准备怎么办？”
“大家不是都在努力工作吗？有竞争对手并不可怕，重要的是我们自己到底有没有保家卫国的决心，将丢失的领地重新抢回来。”
“那么，你这次回来是为了开全公司营销保卫战动员大会的？”
江尚却摇了摇头：“这是次要原因。”
“主要原因呢？”
他低头看了看叶小荼，伸手抚摸着她的头发，小声地说：“当然是为了看你，我总不能把我家的房客长期扔在家里不闻不问吧？”
叶小荼心底顿时泛起一丝甜蜜的幸福感，故意说：“这个房客可没有租金付给你哦。”
江尚微微一笑，伸开双臂将她抱在怀里。
叶小荼静静依靠在他肩膀上，心中暗自盘算着，假如任由这段恋情继续发展下去，无论从公司利益出发还是个人角度出发，她都必须考虑离开UP了。英国UP公司里可以没有一个叫Yolanda的城市副经理，但是不能没有全国营销总监Johnson。
学会选择，就是学会放弃。
她早已明白这句话中隐含的真谛。选择的背后必定有被放弃、被牺牲的一方，两害相权取其轻，她愿意作一次这样的选择。即使这样，在最后的选择到来之前，她也依然会留在英国UP公司，�
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