金梭银梭-第85章
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柳云涛问道：“老弟的‘腰’够粗的！现在市区的房子得大几千块一平米吧？买了多少平米？花了不少钱吧？”在柳云涛看来，靠耍笔杆儿吃饭的人不会趁几个钱的，他这样相问已是十分恭维了！
不料徐文杰坦然一笑，应道：“也没花多少钱。我是在金水桥附近买的，属于繁华街区，价格稍高了一点，毛坯房五千多一平米。我买了个二百多平米的复式楼，总共花了不过百十多万，加上内部装修和置办家具，有一百五六十万足够了！”
听徐文杰这么轻描淡写地一讲，杜民生和柳云涛二人的心中都不由的大吃一惊。均想：“花一二百万买套新房，还讲的跟个没事人儿似的，这肚子里的底气真是太足了！”按现行党政干部的工资标准，一个县处级干部的年工资收入不过在两三万之间；一百多万的价码一个县处级干部恐怕一辈子都挣不到。而对于杜民生和柳云涛这两位仍处于贫困线以下的下岗职工来讲，一二百万简直就是个天文数字。所以在杜、柳二人听来均大感惊异！
杜民生笑侃道：“我说今天听你说话这么高兴，原来是就要乔迁新居了！要是这个样子，那今天您得好好请请我们！我们也好帮您提前‘温温居’呀！”
徐文杰开心地笑道：“没问题，没问题！吃饭的地儿我在来时的路上早已打电话安排好了，咱们现在就出发吧！”说着，三个人就一起站了起来。
杜民生高声叫道：“服务员！买单！”
见久坐的客人等来了新朋友，漂亮的服务小姐正在暗自高兴，忽见三人起身要走，脸上立刻现出了失望的表情：“这帐怎么结？你们又没有吃饭，只喝了两杯茶！”
杜民生笑着解释道：“实在抱歉！我们有着急的事情要赶着走；我们占了半天的座位，你就加收点占座费吧！“他怕服务小姐一时缠杂不清，信手掏出一张五十圆的人民币塞到了服务小姐的手中，拉起柳云涛和徐文杰冲出了暖意融融的小饭店。
三个人一出饭店门口，阵阵寒风迎面扑来，刺的人脸颊生疼。待匆匆走到路边，徐文杰回身说道：“我是自己开车来的，车停在停车场了，你们二位就不用过去了，等我去把车开过来咱们再一起走吧！”“那好！我们就在路边等您！”杜民生爽声应道。徐文杰笑了笑，便跳下了路边的台阶闯入了广场上的人流之中。
过了没多一会儿，徐文杰驾着一辆黑色的桑塔娜轿车开了回来。他摇下车窗的玻璃大声招呼道：“快点上车吧！让警察逮着就麻烦了！”待杜、柳二人跳上车后，徐文杰一踏油门，桑塔娜轿车就轻快地向前跑了起来。
看着徐文杰潇洒自如地驾着车，柳云涛心中甚是羡慕，便调侃道：“你老弟够现代化的，房子、车子、票子、位子一样都不缺，自己还会开车，就只缺个娇滴滴的女秘书了！”
徐文杰笑道：“这人在社会上打拼，各人和各人追求的目标不一样，总是这山望着那山高；当初我也跟过风，拼命地向党政部门挤。可是挤进去，又觉得没多大意思。人若是求仕途，你的命运和事业的发展前途并不取决于你个人的勤奋、才识和贡献，而取决于上司的好恶，还要天天看别人的脸色行事，那样活着太累了。我自思自量，总觉得自己不适宜在官场上混，所以便选择出来自己干了，有了这个选择才有了我的今天。现在国家的政策给我们创造了可以自主创业的大舞台，没有必要非得在一棵树上吊死！”
柳云涛感佩地赞叹道：“你这才叫‘潇洒走一回’呢！自己搞得有来有去的多么有滋味！”
徐文杰笑道：“做什么事情也不会是一帆风顺的！刚刚下来自己干的时候也遇到过不少困难。不管怎样，自己承包自己，自己当家作主说了算，就算是没有房子、车子、票子，自己的心里也舒畅多了。仔细品味起来，‘无法无天自为民’的生活还是蛮有味道的！”他说着说着突然又发问道：“你们现在还不也这样？是不是觉得自由的空气更为清新？”
杜民生慨叹道：“哪儿能拿‘砖’去比‘天’哟！我们现在是走在同一条大路上，但是我们并没有站在同一起跑线上。您老兄现在已经达到了小康水平，我们的温饱问题还没有得到解决哪，哪儿有您老兄这样潇洒哟！”柳云涛问道；“看你老兄现在的消费水平，年财务收入不老少吧？”
徐文杰坦然笑道；“大概每年能收入个几十万吧，再高也高不到那里去。在公司里我还养着十多个人呢！”语调中充满了自信和自豪。
正说话间，徐文杰把车开到了一栋古色古香的宫殿式建筑面前停了下来。说道；“到了，咱们下车吧！”便轻轻地打开车门跳了下去。杜民生，柳云涛二人紧跟着下了车。
徐文杰左掖下夹着一个公文包，扬起右手向上一指道：“这是我们郑州有名的‘古味斋’，开发的都是宋代的菜肴饮品，今天请你们二位来品尝品尝我们当地的历史名吃！”
杜民生，柳云涛抬头一看，只见在前面雕梁画栋的大门上果然悬有一块繁体大字的‘古味斋’招牌；在大门口两旁还塑有两位宋代仕女妆扮的人体塑象，似在扬手招徕前来饕餮的食客！
进入“古味斋”大门之后，两位宋代仕女打扮的女服务员迎上前来热情地打招呼，徐文杰报上订餐的名号，被服务员领到了一个红色花格子门窗的雅间。
三个人坐定之后，服务员很快把热茶送了上来。杜民生道；“徐兄今天选的这个地方还真是有些独到的特色。现在在全国各地，拟古饭店大多是穿戴长袍麻褂和旗袍，象宋代这样的服装还真是不多见！”
徐文杰道；“这也算是一种标新立异吧！人们的本能中都有一种猎奇心理，这‘古味斋’的牌子一挂，这宋朝的服饰一穿，就与别的酒店饭馆大不相同了。再加上这里的厨师搞得菜肴有些历史的特点，引得中外游客风涌而至，生意好得不得了。”
柳云涛笑道；“这里的老板可真是经营有道啊！能想出这么绝妙的主意来，一下子就把食客的消费心理给栓住了。不火才怪呢！”。 最好的txt下载网
第十七回（5） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
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三个人品着茶，服务员就把酒菜给送了上来。三个人边吃边喝，边喝边聊，慢慢将说话的主题内容落到了鱼粉销售的内容上来。
杜民生问道；“咱们进口的鱼粉这三两天就要到港了，你这里的销售工作进行的怎么样了？初步的销售量有多大？”
徐文杰道；“自打你们那里进口合同一定，我这里就开始联系，市场调查我已搞过了。一年三两万吨的销售市场还是有的。客户大都是我这些年交往的朋友，可信程度很高。不过，太大的客户也没有，一次能接个三五百吨的客户还有几个。我们现在的销售对象主要是畜牧养殖专业户，也有几个是专搞生产的饲料公司。”
又道；“至于说到这批进口鱼粉我们这里能认购多少？据现在客户的反馈情况，至少也可做到两千吨吧！”
杜民生和柳云涛对望了一眼，问道；“这些客户现在能请上来签个购销合同吗？”
徐文杰道；“签订购销合同的事我事先和客户都联系过了。请上来签合同是没有问题的。只是需要先把销售价格确定下来，我才好和他们打电话联系！”
听徐文杰这么一讲，柳云涛知道他虽然联系的订单不少，却都是些散户，真要集中起来一个一个地去谈很是麻烦，时间上也来不及。另外，自己和杜民生这次前来，手中已没有富裕的货源，若纠缠下去弄不好就得唱空城计。于是脑筋一转有了新主意，对徐文杰说道：“既然是这种情况，我看就不用一个一个地把客户请上来签合同了，时间上根本就来不及，不如我们两家公司签个总的购销合同，先把销价和数量初步确定下来，然后再由你们公司分别再同客户去签合同，这样来操作机动余地会更大些！”
杜民生道；“这样也可以，时间上会从容些！”
徐文杰问道；“那这合同的购销量和合同成交价怎么定呢？你们说个标准吧！”
杜民生想了想，说道：“进货量就按一千吨先订着，价格就按每吨五千元定。鱼粉的销售佣金按每吨五十元执行，销价超过五千元的部分全部返还给你们。另外就是车皮由我们负责搞，运费由客户自理！”
柳云涛补充说：“如果客户要的量大，超过一千吨以上，可随时电话联系，需要特别强调的是必须要付款提货，我们是没有能力垫付这么多货款的。我们也不想因为欠收货款给自己找麻烦。”
徐文杰根据自己掌握的情况，觉得价格已非常优惠，零售价还有相当的调整空间，提货量又没有封顶，便一口答应了下来。说道：“那好吧，今天晚上我回去就打电话联系，明天我们签好合同后，我马上安排请各地的客户上来签合同，做好准备去天津港提货！”
杜民生又道；“等这一单顺利做下来，您老兄得想办法在本省区建立个相对稳定的销售网络，今后咱们的鱼粉生意得想办法长期做下去呀！”
徐文杰应道；“我也在思考这个事情，单纯的搞文化产业也没有多大意思，只是多交些朋友而已，赚不到多少钱；如果在这些现成的社会关系资源上再给开掘一下，搞点经济实业，心里会更塌实些。我已和其他股东商量过了，等这单生意做下来赚点钱，我们也注册个贸易公司，自己把生意做起来，省得每天这样劳心费力地去‘拼缝’了。再说，要想实实在在做生意，长期这样搞也不是个办法！”
又道；“反正注册个公司也花不了多少钱，也不需要增加从业人员，两块牌子一套人马就够了，连办公地点都不用再另外花钱租了！”
柳云涛称赞道：“这是个好办法，有了这样的操作平台，生意就好做多了。真亏你能想得出来，脑袋瓜子里的经济细胞这么活跃。无怪乎你现在的文化公司搞得这么红火了！”
被柳云涛这么一夸，徐文杰的心里非常受用，轻声地笑了起来。
杜民生提议道：“如果您老兄没有不同意见，今天晚上我们就把合同签了吧！”
徐文杰笑道：“用不着这么着急！明天上午再办吧！签个合同能用多长时间！等吃过了饭，我领你们二位去唱唱歌，好好地消遣消遣，劳逸结合嘛！”
由于徐文杰要驾车不能喝酒，杜民生和柳云涛二人又拼不起劲来，胡乱喝了几杯就打住不喝了，三个人没用上一个小时就把饭局给结束了。不知道宋朝的杨令公和包相爷喝的吃的是不是今天这样的酒菜，这已经是无从考证了！喝着曹孟德先生赞不绝口的杜康酒，吃着宋天子吃过的黄河大鲤鱼，杜民生和柳云涛感到特别的享受！
晚上，安顿好住处以后，徐文杰又邀杜、柳二人去唱歌跳舞。杜民生道：“唱歌跳舞我们哥俩都不新鲜，就免了吧！您老兄要是真想让我们哥俩乐一乐，就给我们找个地方去看看你们当地的豫剧�
