公司的那些事儿-第18章
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第十节 销售
【2008年11月27日 星期四 晨6：06时（戊子年癸亥月辛未日辛卯时 农历10月30日 卯兔，月亮又称玉兔，在这段时间还在天上 特殊节日：感恩节）孟冬 节气：小雪（11月22日－11月23日，“虹藏不见 天气上腾 闭塞而成冬”）气候：二候（11月27日－12月01日），“天气上腾，地气下降。” 苏州天气：今天全市阴转多云，明天晴到多云。西北风5－6级，水面上阵风8级。今天最高气温9－10℃，昨天最高气温℃，明天最低气温2℃。麦克于紫枧居笔】
公司的那些事儿（5）_ 见习 Part 10_销售
次日上午，轮到销售部老总宫玉兰女士授课。只是，到了培训时间的时候，进来的不是传说中的美女老总，反而是一个俊气洒脱的轩昂大汉。
“大家好，宫总临时有重要客人需要接见，因此委托我给大家讲课。我姓王，名越雷。1997年加入文氏集团，目前担任销售部第一分部的分部经理。今天我给大家讲的主要是我们产品销售的分布情况及我们销售部门的相关组织架构。大家昨天接受过生产培训，对我们公司的产品，我相信大家已经有相当的了解，我就不再多说了。”
“我们产品销售主要分为两大块。一是内销，而是外销。目前两者销售比重内销70％，外销30％。外销产品主要销往欧美大部分国家、亚洲的日韩、中国的台湾及香港地区，外销产品都是属于高端产品，质量等级属于特等级别（公司产品分为特等、一等、和普通三个等级）。外销专门由国际业务部负责，直接隶属于老板管辖。”
“我们内销产品在中国的六大区域都有涉及，具体包括华东、中南、华北、西南、东北、西北。目前我们的销售比例大概是这样分布的：华东50％，中南25％，华北15％，西南5％，东北3％，西北2％。我们销售部有三个销售分部，第一分部主要负责华东地区，底下管辖江西、江苏、浙江、安徽、福建、山东和上海共六省一市。第二分部主要负责中南和西北地区，底下管辖河南、湖北、湖南、广东、海南和广西（中南为五省一区）及内蒙古自治区、新疆维吾尔自治区、宁夏回族自治区和甘肃省的西北部（西北为三区一省）；第三分部主要负责华北地区、西南地区和东北地区，底下管辖河北、山西、北京和天津市（两省两市）及四川、云南、贵州、重庆和西藏（三省一市一区）和辽宁、吉林、黑龙江及内蒙古东部（三省一盟）”【一盟是指内蒙古东部，即“东五盟” 锡林郭勒盟、呼伦贝尔市、兴安盟、通辽市、赤峰市】
“目前，我们在华东地区的销售方式主要有建立经销点、代销点和零售、代理等方式。在中南地区的广东地区还建立有自己的门店。我们的产品在华东地区的市场占有率在50％以上。其他地区相对较弱。老板下一步的发展战略是继续确保华东地区的龙头地位，重点是山东、上海、江苏和浙江；大力开发中南地区，重点是湖南、湖北和广东；进一步加快加强对华北地区的渗透，重点是北京和河北地区。”
“2001年的销售额截止7月底已经突破了去年全年的销售额。应该说来，今年是个丰收年。大家在这个丰收的季节来到文氏集团预示着我们集团的业务将蒸蒸日上，在此，我谨代表公司的销售部门向大家的到来表示欢迎。今天我的课就上到这里了。大家有什么问题尽管问我。”
“王总，我们有没有可能分配到销售部门去？”章文强朗声问道。
“目前销售部门的编制暂时还是满的，如果有空缺的话，公司会优先考虑从应届的大学生中挑选出适合担当业务员的人充实到销售岗位上去。”
还有几个人陆陆续续地问了几个关于销售方面的事情，我没太在意，那时我满脑子想的仍然是CPA的考试，那将是我第一次参加考试，我无论如何都很想去证明一下自己。而我之所以记住章文强的提问是因为在他提出这个问题后一年不到，他如愿地去了销售部门，那是后话，暂且不提。
目送王越雷离开，我心中暗自思忖：这么一个风度翩翩的帅哥，指点江山、激扬文字，难怪能当上最有分量的销售部的部门经理，那是需要真材实料的。当然，此时的我并没有想到我以后居然会跟他一起去出差，还差点闹了个天大的笑话，这是后话，暂且不提。。 最好的txt下载网
第十一节 组织
【2008年11月29日 星期六 晨7：03时（戊子年癸亥月癸丙辰时 农历11月2日 辰龙，相传这个时候群龙布雨 特殊节日：国际声援巴勒斯坦人民国际日）孟冬 节气：小雪（11月22日－11月23日，“虹藏不见 天气上腾 闭塞而成冬”）气候：二候（11月27日－12月01日），“天气上腾，地气下降。” 苏州天气：今天全市晴到多云，明天多云。西北风4－5级，阵风6级。今天最高气温13℃，昨天最高气温℃，明天最低气温5－6℃。麦克于紫枧居笔】
公司的那些事儿（5）_ 见习 Part 11_组织
下午2点时分，高则成经理踏着小碎步进来了。在场的贾强、范剑、胡瓜和我都认识他，因为我们都是经过他面试进来的。
“大家好，我今天主要给你们讲一下公司的组织架构。噢，我先自我介绍一下，我叫高则成，1997年加入文氏集团，现任文海人事部经理。我们公司的组织架构是这样的：香港的文天公司是我们的母公司，我们江苏的几家公司如文海、文江、文河及帝福都是由文天直接投资组建的，无锡的江南公司则是由文天公司投资控股的，文天公司所占股份由1981年30％提升到现在的70％，无锡东方建材厂目前股份仅为30％。”
“为了对江苏的这五家公司进行管理，老板设定了江苏管理处来统一协调五家公司的具体运营。江苏管理处的第一把手是我们的萧强老总，管理处还有其他的老总如稽查部主任唐宝老总，管理处人事行政部老总李双梁，房产老总罗胜天等，另外管理处还专门设置财务总监一职，统一监管江苏五家的财务活到及资金调度，现任总监是我们的许少强先生。”
“苏州的文海公司是由如下几个部门组成的：行政部（下辖人事行政科、仓储科），生产部（下辖机修、动力科，一厂和六厂），品质部（下辖质量控制科和检测中心），业务部（下辖市场分部、销售分部、采购分部和国际分部、进出口分部及资源开发部）和财务部。其中业务部是独立的公共部门，不再具体区分文海、文江、文河和帝福，统一以文氏集团的名义进行管理。”
“其中，苏州的四家公司的关系中，文海和文河的产品是主要面对客户的，也就是这两家公司生产出来的东西是要直接卖掉的。而文江和帝福两家公司的产品大部分是提供给文海进行深加工，当然，如果市场需要的话，他们的产品也是可以直接卖的。1994年－1997年，我们最热卖的产品就是文江公司生产的。1997年以后，市场上对文江公司生产的产品需求逐渐降温，开始要求更进一步品质的产品，于是这个时候文海公司的产品开始大行其道，文江公司退居二线。帝福公司的产品属于高技术含量的产品，它的产生应该来说就是为了支持文海公司产品的进一步升级。老板早在很多年前就开始布局这些科研产品，后来市场刚出现文海公司产品时，一下子就受到人们的追捧，我们在华东地区的占有率一度达到80％以上，可以称得上华东一霸。”
我对高则成的讲话不是很理解。不过当他说到“华东一霸”的时候，底下的人都笑了起来。很久以后，我一直在思考这个问题，“华东一霸”为什么不能一直“霸”到底呢？这中间究竟是制度的原因还是人为造成的，或者是整个大环境造成的。无论多么强盛的帝国总会有轰然倒塌的那么一天，是决策者的失误吗？还是有其他不为人知的原因？
高则成走了，接下来的是帝福的人事主管王海先生。王海身高约莫1米六五的样子，微胖，脸上总是挂着一副笑眯眯的神情。王海先生又是很客气跟大家道了声欢迎。接着就开始简单介绍其帝福公司。由于帝福公司的特殊性，掌握了高科技的秘方，所以老板历来重视对帝福公司的投入。据说在文氏集团四家公司中同级别的人大家的地位是不一样的，一般的排序是这样的：帝福、文海、文江、文河。除了财务部，财务部经理在老板心目中的排序是这样的：文海、帝福、文江和文河，当然，这是后话，暂且不提。地位的不一样决定了薪资、掌控的资源的不一样。所以，很多工人是很愿意到帝福公司工作的，据说那里的待遇和环境要比其他公司好很多。
网友互动（2008年11月23日－2008年11月29日）
【2008年11月24日 迷茫中的小东西】我一直以为是写实的文章，既然是小说，我开心好奇那个小房间里会发生啥事了，呵呵
【2008年11月24日 跳大绳的】关注一下，顶
【2008年11月25日 高射炮打麻雀】很好的文字；精彩的故事
【2008年11月25日 本性张扬】呵呵；期待青岛故事的出现。
【2008年11月26日 迷茫中的小东西】期待~
【2008年11月26日 本性张扬】一大早更新；佩服
【2008年11月27日 迷茫中的小东西】哈哈，很多悬念啊~
【2008年11月28日 迷茫中的小东西】排队等候~
1。感谢迷茫中的小东西的铁杆支持。嗯，其实那不是个小房间，应修正为“里厅”会更准确些。里厅里面会有很多故事发生，但现在离那些故事还远着呢，主人公仍然是“傻不拉唧”战战兢兢地准备着他的注册会计师考试呢。
2。谢谢跳大绳兄的支持。欢迎常回来看看，欢迎你不同的见解和评论。
3。谢谢本性张扬的持续支持。一大早更新是因为现在我已经明白人体必须要顺应天时地道，也就是饮食法地道，居处法天道，只要这样才能心安体健。所谓法地道，打个比方，冬天的时候尽量少吃香蕉和西瓜，尤其对体质比较虚寒的人更是非常忌讳；所谓法天道，睡眠必须遵循日出日落星辰变幻的规律，晚上11点之前就是必须要睡觉，早上五点以后就应该要起来（冬天可以推迟到7点之前）。不遵循规律的结果是要受到惩罚的，至于会是怎么样的惩罚，那就仁者见仁，智者见智了。二十四节气养生要遵循的总原则是“春生、夏长、秋收、冬藏”。
4。谢谢网友高射炮打麻雀兄的赞许。有你们的支持，我会更加努力地经营好这部书。
5。最后想说的是：金融危机的寒风刮得正猛烈，如果用我们老祖宗的阴阳论来解释的话，现在是阴气深重的时候，万事万物都在主“藏”。但不要忘了，阴气最浓的时候，阳气已经在悄悄地诞生，这就是那句经典名言的由来：“冬天来了，春天还会远吗？”让我们一起见证这段难熬和困苦的日子，那会令我们更加地坚强和勇敢。谢谢大家。
6。今天不更新《公司的那些事儿》，明天更精彩，欢迎继续关注。嘿嘿，那都是些啥事啊？
第十二节 行政
【2008年12月01日 星期一 晨6：40时（戊子年癸亥月乙亥日辛卯己卯时 农历11�
