当你踏入清朝-第18章
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鞣俏我馓峒郏皇呛玫米锏摹Ｘ肥咎婆扇硕阅侨硕魍⑹降资翘盖辶耍还远喑隽�50两，只不过那50两是胤示唐出了，胤示唐还叫十阿哥不许告诉杨天兰，要不然要胤示我好看。十阿哥胤示我说漏了嘴后，一再央杨天兰要她装不知道，怕九阿哥打他，杨天兰应下了。 杨天兰听了这消息，本来想第一时间就跑到胤示唐府里去的，但十阿哥说他不在府上，出门办差去了，要过一段日子才回来，杨天兰听了心里到是难过了一场。 十阿哥胤示我看到杨天兰的样子，笑道“九哥不过几天就回来，一切有我呢！我比九哥强多了。”手拍在杨天兰的肩上。 杨天兰道“省省吧！” 初九日，会试第一场。 杨天兰百忙中间想起来，家里还有两个要赶考的，她做为房东当然是要表示关心的，到底她是经历过高考的，又是参加过公务员招考的，知道两人心里是什么心情，将心比心，知道这一天对于两个人来是怎样的日子。两人进京赴考，都是独身一人，不比杨天兰那会儿，老爸老妈象祖宗一样把她侍候着，生怕影响她，想考试临近的时候，老爸老妈在家里走路的时候都是轻手轻脚的，想起那时候，想起老爸老妈，杨天兰为这两个准备了一点吃的，听说要在里面呆上几天，别的不好带，杨天兰为这两个准备了每人36个饽饽，外带一根香肠，加两个鸡蛋。香肠加鸡蛋喻意为，100分。这是杨天兰老爸老妈曾为她做过的，她她有样学样做了一遍。两书生接过干粮，感动的不得了，必竞能让一个很一毛不拨的人再她自已需要用钱的时候，拿出一笔钱来买吃的，实在是不容易。两人都千恩万谢的，李蟠还落了泪，一直说他进京的时候，她妻子也是准备了30个饽饽让他一路吃到京里来的，他觉的这是个好兆头，杨天兰不知道是不是好兆头，也不知道他能不能高中，她是希望他能高中的，必竞李蟠是许了她的，高中后房租加倍，她还等着这一天呢！ 杨天兰亲自送二人入了闱场才回店里来，也算尽了情意。 数日后，会试毕，杨书生先回来的。 杨天兰问他怎么不见李蟠，杨书生说没见到他出来。 杨书生满脸的疲备。 过了好久，李蟠才迟迟的拖着沉重的步子回来了。 杨天兰见李蟠的脸色黑沉，脸颊处尤挂着泪痕，回房后，倒头就睡。 杨天兰也不知他考的好不好，她也不去打扰他。 杨书生考试完后，春风得意，说做的极好，必是要高中的。 他是个机灵的，居然跑到店里来帮她来做开店的准备工作，说是人闲的慌，要找一点事做。 醉翁之意不在酒，他是想接交皇子吧！ 果不其然，杨书生搭上了八阿哥。 杨天兰也就乐见其成。 店里的装潢到店里的装饰品，让杨天兰伤透了脑筋。在现代的话她只要说出大概风格，或找一些资料其他交给设计师来办就OK了，但在古代要装潢成什么样，往往一个效果要做出来，需要反复的与师付进行交流，交流不成还需要比划，比划不成，就得画草图。一些材料古代没有，光找替代品，杨天兰头就晕了。 好在几位阿哥借了人手给他，这些阿哥别的没有，就是人手多，这个府里，那个府里下人多的是，要她人随便挑，人多好办事，装潢是做了不行，重做，重做再重做，终于做出了杨天兰想要的那种简约，有一点浪漫，又比较有地中海风格的内部风情。杨天兰大量的使用了轻纱质纱帘，用撞色，复合色，多种结合的方式，一反当时一层纱帘的单一效果，做出了花色繁复，如梦如幻的效果。轻纱质帘幕兼具了美观，营造气氛的效果，在开放式区域中又有很强列的功能性，帘幕一垂，空间即刻被隔断，效果很好。除纱帘外，可以收放的屏扇也在她的店里大放异彩。店里的桌子采用一个个小小的原木圆桌，椅子则全部请艺人用藤条编制成她要的形式，采用人体工学原理，坐上去即放松又舒服。杨天兰没有钱去使用红木，黄花梨、酸枝这起高贵价值贵的木料，所有的桌子，椅子都是利用各个府里的工匠手工制做出来的，除了材料费外，连工钱都不必付，所以大大的省了一笔。 杨天兰的装修理想是，轻装潢重装饰，在搜罗工艺品的时候，几个阿哥们是各出建议，人一多，建议就多了，有时难以取决。几个阿哥们几乎是时不时都来转一转，有时还指点指点的，杨天兰搜街想要的东西都是很贵的，她又不愿意接受几个阿哥的资助，装饰品的摆放直接关系到一个店的文化品味问题。杨天兰对这家店定位是一家与众不同的店，她的潜在客户她定位的很准确，那就是收入较高的，有钱消费的一群人。要别人来这一家店，要让人有耳目一新的感觉，也要让人感受到文化的内涵。当然内涵是要钱去堆起来的，没有钱是无法实现这个愿望的。 如何在最大限度的省钱的同时，又把事情做好了。杨天兰为了装饰品的事情几天都没有睡好。人在困难的时候，往往会有一些新的点子，正当胤示唐准备劝她的时候，她忽然有一个点子了。那就是现代行销中最常用的一招代理。比如超市本身并不生产商品，超市里的商品都是各个供货商提供的，超市收取管理费，佣金，差价来赚到钱。如果杨天兰可以谈成的话，店里除了多一种装饰品外，她的店里又多了一个经营项目，多了一条收回成本的路子，一举两得的事。 杨天兰跑去和西方商人谈了，请他把他店里的钟表放到他的店里去卖，西方商人开始不同意，杨天兰对他进行了分析，把营销前景告诉他说，将来这一家店里来的客人非富则贵，是最好的商品潜在购买者。她们的店里会适时的向客人推销这些钟表，客人在店里看到这些钟表后，产生兴趣，从而购买的话，那么他的商品就买出去了。她代理这些商品，对西方商人正是一个好的商业机会，西方商人可以有一个更好的商品展示舞台。西方商人惊异她的想法，对她能用流利的英吉利话和他交流更是觉得非常的不可思议。西方商人同意试一试，杨天兰立刻用中英文版本的协议书与西方商人签订了合约，并在合约中详细的列出了双方权利义务，分成办法，及异外事项，合同纠纷的处理办法。西方商人除了口张成O字状，不能再说一点什么。杨天兰在合同中写明了合同纠纷的处理法律是按照大清律执行，杨天兰到底是比这外国人有熟路子一点，要是出现纠纷的话，哈哈，那就好办了。 九、十阿哥的产业中都有经营古玩的行当的，同样的杨天兰把九、十阿哥做为一个商业合作伙伴来谈生意，九、十阿哥远比西方的商人更好谈，不过一分钟，就解决了。但是杨天兰还是尊守商业规距，再熟，合同也是要签的。只不过合同的最后一条加了一条，很不容易重视的句子。这句话现代的人都知道，那就是本协议的解释权在杨天兰方，即出了问题后所有对合同条款的解释权全在杨天兰这方。这一招小小的花招，九、十阿哥并没有注意。在很合协的气氛下，各种有风格的古玩全部放到了杨天兰的店里，杨天兰并没有选择一些很贵的古玩，她选的以磁器，金石为主，重在服从店里的风格。有一块很大的奇石被她摆到了大厅里，很有气势，很大气，看到的人都说好。杨天兰对在合同中加小花样的做法，并不觉的可耻，因为杨天兰认为，她做为一个弱者是需要保障的，和皇子阿哥们做生意，大清律并不能保障她的利益的，她做的理直气壮。和熟人做生意，是最容易的，也是最难的，最容易产生纠纷的，她要留一个心眼。当然她做事是首先考虑最坏的情况，然后再做一定应对危机工作的，她在操作的时候会很注意不让纠葛有机会发生。 在正式开业的以前，杨天兰做了一件让当时的商户没有做的事。那就是试运营。杨天兰找了八阿哥，请八阿哥帮忙她请全京师的文人们到她的店里开一个文会，做为店里的试运营。八阿哥最喜欢的就是交接朋友，康熙三十六年又是大比之年，京中多的是士子，名流，请来一点也不费劲，又可从中结交有用的人，八阿哥很高兴的就应了下来。会试已完，士子，名流们都比较有空，八阿哥是个亲人近人的阿哥，八阿哥一请，各位都是欣然而至，竞然来了一二百号人，热闹非凡。 即是文会，当然是以文会友，以画会友，杨天兰事先就准备了大量的笔墨纸砚供文会使用，文人们到她的店里来，看到如此别具一格的布置，又有美食，美味佐会，加上与会的人都是名动一时的才子，个个是文思不凡，举毫拨墨，十分的涌跃。杨天兰借试运行，有效的锻炼了员工的接待能力，宣传了店里的文化形象，更是免费大赚名人书画一笔，一年的装饰的书画更换都有了，还可以用作商业用途。杨天兰大喜。 八阿哥对杨天兰赞叹有加，就杨天兰要是个男人，那就不得了。 杨天兰笑回道说，她只是个做生意的商人，俗得很。 八福晋也来了一次，给她带了小点心来，在店里很是坐了一会儿，吃了店里的东西，大说好吃，并对杨天兰说，月底的她请客，一定请她做外绘，杨天兰很高兴的接下了店里弟一笔大单，这个邀请是她的店一个打入上流社会的好机会，杨天兰的店还未开张，能有这样的开始，杨天兰对店的前途是信心有加。 会试发榜，她家的二位，虽然没有中头名会元，但杨书生和李蟠都中了贡士，杨书生的排名还靠前些。两人都有了殿试的资格，即是从此鱼跃龙门，从此踏上仕途，杨书生喜形于色，李蟠的农民脸上也露出了一比笑意。 四月初殿试 殿试前需要在保和殿复试，一般能进入殿试的人选，只在选名次，不存在淘汰的问题，贡生们都是即紧张又高兴的。 在按名次排队后，贡生们第一次踏入了红墙绿瓦的紫禁城，感受到了皇家的气派和威严，均是大气都不敢出一口。 殿试是由皇帝亲自主持的，殿试只考策问；应试者自黎明入；历经点名、散卷、赞拜、行礼等礼节；然后颁发策题。制策题目；时务策一道；题长五、六百字；所询一二事。殿试名义上也是由皇帝阅卷的，因此下面真正参加的阅卷的官员反而不叫阅卷了，而是称为读卷。由于殿试的成绩关系考生最终的名次，因此每份试卷都要经过全体读卷官的批阅。考生的成绩分为五等，分别用○、△、‵、│、╳五符号表示，读作圈、尖、点、直、叉。有时同一份试卷，不同的读卷官给的成绩可能相差悬殊，为此还要另派大臣进行察看。经此层层复阅之后，最后才由皇帝决定来考生的终生命运。 杨书生杨中直和李蟠回来后，杨天兰问怎么样了，两人皆答，出了一身的汗。 杨天兰问“见着皇帝了？” 杨中直和李蟠点头。 杨天兰问“万岁爷长什么样啊？”她很好奇，这个八岁登极，十二岁亲政的皇帝，究竞长什么样？是不是和画相一样呢？是不是满脸的白麻子呢？她虽然到了清朝，但是还是没有机会亲自看上一眼，这是罕事一件。 李蟠老实的回答“没看真切！”
杨天兰拍掌到“你不是去了吗？怎么没看真切的！”
李蟠答“一进去就跪在地上三呼万岁，连头都不敢抬。光远远的看见，御座上端坐着一个穿皇袍的而已。”
杨中直补充道“看到皇帝，早就紧张的不得了，哪还注意他长的什么样啊，谁敢盯着皇帝看啊！不要命了。不要说
