成功大师精妙口才术-第24章
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“是吗？”皇帝将信将疑。
纪晓岚连忙说：“不，万岁，微臣早就搬走了，现在这里是河深（和┑牡胤剑 �
尚书是狗
一天，纪昀（纪晓岚）跟和诨ㄔ袄镆啤Ｍ蝗挥兄还反优员呔�
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纪昀当时官居侍郎，所以和眯骋簟笆抢恰崩绰钏�
纪昀随口而出：“垂尾是狼，上竖是狗。”
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主考官的故事
（清朝官吏、学者王尔烈）
乾隆年间江南科举，因应试的举子都是当时名士，一连换了几个主考官，都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人，想奚落他，居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联：“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联：“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方；圣人指孔夫子。
众举子不由赞叹：多少才子也抵不过一个圣人哪！
一个举子躬身问道：“王大人学识如此渊博，敢问尊师大名？”
王尔烈笑道：“天下文章数三江，三江文章数吾乡，吾乡文章数吾弟，吾为吾弟改文章。”
举子们听罢王尔烈一番话，个个感觉自愧不如。
量也无妨
（清朝大臣李鸿章）
中日甲午战争，清廷战败，派李鸿章赴日议和。
精通中文的日相伊藤博文，故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
伊藤博文出的上联是：“朝无相，边无将；尔国家玉帛相将，将来难保。”
李鸿章略一思考，便对出了下联：“天相度，地难量；我皇上宽宏度量，量亦无妨。”
第七章 谈判精妙口才术
第七章 谈判精妙口才术
——旁敲侧击，探明虚实，令对方在无奈中接受你的观点
一个人做任何事情都要留一个退步的余地，要先设想万一事情不圆满怎么办，失败该怎么办，先把坏的一面设想一下，心理上才有接受不顺利的发展的准备。
——（中国）罗兰
当你在谈判中遇到不利的情况时，你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时，更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样，诱使对方做出有利于你的表示，为摆脱自己的不利取得“合法依据”，你就可以大胆地实施自己的计划，再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌，巧妙免除这种困境的绝好方法。
美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师，施展开他的看家本领，找到旅馆经理问：“如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？”经理答道：“是的，先生。”科恩接着说：“好啊，他没有来，所以我先住在他那间好啦。”结果，科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
由此可见，谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实，为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时，往往会做出你所预期的反应，你便可以借此作为“尚方宝剑”，大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实，他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出，乖乖就你所范。
谁是赢家
1959年7月22日，在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
赫鲁晓夫说：俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备；这里摆的美国洗衣机不过是样品，自然比一般洗衣机的质量高。
尼克松反问他：“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧？”
赫鲁晓夫嚷了起来：“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛！
他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看，证明我们是强大的，能打败你们的。”
尼克松说：“争论谁强大是没有意义的。如果战争爆发，我们两国谁也当不了赢家。”
最后赫鲁晓夫也缓和下来了，说他们想同一切国家和睦友好，尤其和美国。
出境入境大不一样
1987年12月7日下午，一架蓝白相间的伊尔62型飞机徐徐降落在安德鲁空军基地——自1973年勃列日涅夫访美以来，戈尔巴乔夫是第一位涉足华盛顿的苏联领导人。
在两国领导人会谈中，里根像往常一样，一开始便提出了人权问题：
“你们不允许你们的人民自由地移居国外，你认为作为移民国家的美国会如何看待这一事实？”
戈尔巴乔夫生气地回答：
“我不是来受审判的，你也不是来当公诉人的。你们唆使受过高等教育、极有才华的苏联公民离境出国，造成苏联人才严重外流。而你们国家的首都，有那么多无家可归的人流落街头，人权何在？为什么美国在墨西哥边境上架起了机枪制止墨西哥人入境，苏联却无限地允许移民出境呢？”
里根一时语塞，尴尬地回答：
“出境和入境大不一样。”
你说是多少
（美国外交家基辛格）
美国和原苏联关于限制战略武器的协定签署之后，基辛格就在莫斯科向随行的美国记者团介绍了那次会谈的有关情况。
“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”基辛格微笑着透露了这一秘密。
记者马上接过这一话题，问基辛格：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？”
基辛格耸了耸肩膀说：“潜艇的数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”
记者马上说：“不是保密的。”
基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”
记者被问得只好一笑了之。
标准的词汇
1969年9月，美国总统顾问基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使勃雷宁举行会谈。正当基辛格发言时，尼克松总统打来电话，两人在电话里交谈了几分钟之后，基辛格对多勃雷宁说：
“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，就像列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”
老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过基辛格的话头说：
“我希望是架飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”
基辛格立即回答说：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”
巧喻
在越南战争期间，美国和越南曾进行秘密谈判。基辛格对这种谈判抱有希望但信心不足。越南代表义正词严地提出：美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。基辛格深知这次谈判是极其艰难和复杂的，但仍不失信心地说：
“我们有一条长长的隧道要穿过，但在遥远的尽头，我们可以看到一丝亮光。”
越南外长听到这句话后，也颇为有趣地说：
“如果美从越撤军，谈判进程就会以光的速度穿过这条隧洞。”
下地狱后再说
（英格兰大法官爱德华·瑟洛）
英格兰大法官爱德华·瑟洛（1731—1806）和一个主教轮流执掌授予圣职候选人牧师职位，并给予相当俸禄的大权。
有一次，在授予权应该轮到谁的问题上，瑟洛和主教争执不下。最后主教派他的秘书去见瑟洛，秘书转达了主教问候后说：“主教相信下一次的授予权该轮到他了。”
爱德华·瑟洛回答说：“也请你向主教大人转达我的问候，并告诉他，在他获得授予权以前，我要看到他下地狱。”
秘书的脸色刷地变得苍白了：“老爷，把这样的口信带给主教，肯定会令人非常不愉快的。”
瑟洛思索了片刻，改口说：“你说得不错。那么，请你告诉主教大人，在他得到授予权以前，我要下地狱才行。”
我没有才
（美国作曲家斯特拉芬斯基）
斯特拉芬斯基（1882—1971）是一位出生于俄国的美国作曲家，一生创作了大量的为美国人所熟知的乐曲。
一次，有位电影制片人出价4000元邀请斯特拉芬斯基为好莱坞的一部电影配乐，被他当面拒绝，理由是钱太少了。
制片人争辩道，另有一位作曲家也以同样的价钱为一部新片谱了曲。
作曲家分辨说：“他有才呀！我没有才，干起来就要吃力得多。”
关于针的谈判
（日本政治家田中角荣）
日本前首相田中角荣，谐同夫人到埃及访问。一天，田中夫人穿的和服脱线了，而它正是当天准备要穿的礼服，便命随从去找针线，可是无论是宾馆服务处还是商店，都没有针。她不知道埃及的风俗是每天下午三点至五点非常忌讳针，从不卖针、买针和借针。
第二天，田中夫人笑着对穆巴拉克总统说：“我愿以私人的名义，向贵国提供一批钢材和设备，建设一个针厂，以解贵国缺针之急。”
穆巴拉克开始一愣，接着就让翻译再译一遍，他怀疑是自己听错了。当第二遍再准确无误地译出时，穆巴拉克总统忽然明白是怎么一回事了，他笑着对田中夫人说：
“等会儿我让助手把埃及的风俗告诉你。不过，我也愿以个人的名义，向贵国免费赠送数吨各种规格的针，如果夫人愿意的话。”
总统的助手告诉田中夫人：埃及有个传说，每天下午三时至五时，天上的神就下凡来，恩赐生活用品给人们。在恩赐品中，针是最低贱的赠品，买针、借针被认为是穷人的标志。
田中夫人听后不勉有些难堪，但她仍笑着对总统说：
“难怪总统如此大方。不过，这些各种规格的针要全是金质的，那就好了。”
下次一定带
（苏联领导人斯大林和美国总统罗斯福）
1943年11月，斯大林和罗斯福在德黑兰苏联驻伊朗大使馆首次见面，没谈多久，就陷入了尴尬的僵局，进退两难。
斯大林先发制人，拿出特备烟盒请美国总统抽烟。
罗斯福奇怪地问道：“斯大林元帅，你那赫赫有名的烟斗哪里去了？”
斯大林解释道：“因为你是贵宾，岂敢以烟斗相待？”
罗斯福欠欠身子，斯大林又补充道：“为使你愉快，我下次一定带着它。”
最好的东西
（前苏联领导人斯大林）
1945年2月，雅尔塔会议期间，丘吉尔与英国代表团下榻在阿勒布卡宫里。宫中有一只大理石的睡狮雕塑，它的脑袋倚在它的前爪上，神态逼真。
丘吉尔极喜爱这只狮子。一天，他对斯大林说：“它太像我了。”接着他又暗示说：“苏联有一种传统，即把国内最好的东西赠送给那些重要的客人。”
“一点不错，”斯大林说，“现在，我们苏联最好的东西是社会主义。”
我们都得小心地让脑袋长在肩膀上
为延缓战争爆发，避免两面作战，1943年3月底，在日本外务大臣松冈洋右去柏林与德国军政首脑秘密谈判后途经莫斯科�
![金手指激活成功[重生]封面](http://www.8kbook.com/cover/1/1400.jpg)
