你爱着我,我爱着谁？-第12章
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可是，她笑吟吟的问他：“明天你什么时候来接我啊？”
打消他所有旖念。
想了想，还是不死心。
索性给她发短信：“这里房间满了，去你那里坐坐可好？”
沈蔓菁很快回了：“我困了，要睡了。范总，太晚了，您也早点休息，晚安，明天见。”
她叫他“范总”，界限分明，堡垒严整。
范中行一下子失去所有勇气。
他早就清楚的，她不是那些他遇到过、经历过的女人。
乖乖开车回家。
明天要接沈蔓菁，送她去工厂。想想，中行心里还是有那么一点期待的，虽然，同时还有那么一点失落。
第二天早上，中行一早醒来，吃过早饭，就开车去宾馆接蔓菁。
正准备上楼去接她，就见她已经下来了。
一见蔓菁，他眼前不由一亮。
她上身是一件明黄色的印花T恤，下身搭一条牛仔短裙，露出纤细白皙的小腿，脚上还穿着昨天的蓝白相间运动鞋。
好像刚刚洗过澡的样子，头发还湿漉漉的披在肩上。
她的样子，清纯中带点小性感。
她看到他时的笑容，让他精神恍惚了一下。
为什么蔓菁看他的眼神里，有如释重负的感觉呢？
就像等了他很久，怕他就此消失，终于等到他出现时的那种感觉。
开车带她去吃早餐，然后去厂里。
范中行的工厂位于郊区的工业园，A市三分之二的加工企业都集中在那一地区。
进入园区大门，迎面看到的一栋小楼就是范氏企业的员工食堂和员工宿舍。前面是食堂，后面是宿舍。
再往里去，经过三排房子，拐一个弯，就是范氏企业的核心区了。
范氏企业不大，进入大门，是对立的两排铁皮房子，右边的一长溜是生产车间，有两百多个工人，分六组，前五组主管生产，每组设组长管理，由一个车间主任统管。第六组管后道，设后道主任，专门负责产品的检验，合格的产品打包装箱，不合格的产品打回各组返工。
左边的一长溜房子是仓库和办公室。进门，以一堵泡沫墙为界，分成了两块。右半部分是仓库，左半部分是办公室。
办公室再由外到内分四部分。
最外边，靠墙的桌椅，是厂长的办公所在地，他面前摆了沙发和条几，是会客的地方。
往里去，摆了一张大圆桌，是会议室。
再往里去，一个一个小方格隔开的办公桌，是办公间，苏芳芳就在这里面，跟她一起的还有另外两个女孩。
这三个部分是一个整体，中间没有分隔物，但因为摆设的不同所以很容易区分。
最里面的小房间就是董事长的办公室，即范中行的办公室。
中行先带蔓菁去找苏芳芳，让两个小姑娘互相熟悉一下，顺便就在办公间里给蔓菁找了一个小格子，桌子，椅子，网线都搞好，位置跟苏芳芳的挨着。这就是蔓菁以后“办公”的地方了。
然后让苏芳芳领着蔓菁去宿舍整理一下行李。
中午吃饭的事也交给苏芳芳处理了，让她带着蔓菁去食堂吃。
反正食堂就是中行的二哥和二嫂在负责，倒也不费事。
作者题外话：你为何要来？
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24、如鱼得水的沈蔓菁
中行进了自己的办公室，里面有空调，玻璃门一拉，酷热统统挡在外面。
坐在办公桌前，对面就是苏芳芳她们的办公间，她们的动态他一览无遗。
正是炎夏，铁皮厂房跟个蒸笼一样。
他给办公间的人里每人配了台电扇，也管不了多大用，但聊胜于无。
房子太大了，没办法安空调，这就是租别人厂房不好的地方，不能随便加工，因此也就不能随心所欲的改善工作环境。
他忽然注意到蔓菁的小格子里没有电扇，当下打电话叫二哥去搞了台电扇来给她。
他看到蔓菁对着二哥微笑，心里忽然有种说不出的感觉。
蔓菁自己带了电脑，安安静静的在打字。
中行刚好可以看到她的背影。
安静的，清淡的，却又点了点说不出的寂寥。
中行在厂里安静的待了几天。
他没有给蔓菁安排工作，他知道她不会待太久，而且，也没有合适的工作给她。他把她带进工厂，多少带了点任她自生自灭，看她自己造化和悟性的意思。
这几天里，他看到蔓菁要么四处游逛，东瞅瞅，西看看，要么就是安静的坐在电脑前码字，上网。
他还真是佩服她，不过几天，已经跟厂里的很多人混熟了，跟苏芳芳的感情尤其好。办公室的几个同龄丫头就不说了，主管仓库的丫头、车间里的几个组长和主任，甚至范家几兄弟。看到蔓菁都是笑呵呵的。
不过也是的，她那张小脸对着人一笑，谁能拒绝她呢？
大家都跟中行打听蔓菁的底细，中行能说些什么呢？
他才见过她几面呀。
在工厂待了几天，中行自己也下车间看的。
看了几次，发现问题了。
上次跟巨峰老板签的合同有问题。
合同上注明，巨峰提供原材料和技术资料，范氏企业按要求进行加工，在规定的时间内完工，巨峰以分期付款，一期压一期的方式给范氏。
问题是，中行发现这次的服装加工难度很高，返工率极高，这样做一件成品的时间比他预计的久，要想按期完工，几乎不可能。
但又不能误了巨峰的期限，唯一的办法只有将这笔生意外包出去一部分。找别的小企业加工一部分，由范氏付钱。
无论怎样，范氏都是在做赔本买卖。
这时，巨峰电传范氏，想把分期付款改为带款提货。
而中行想借此机会跟巨峰提价，不然范氏这单生意做下来，是血本无归啊。
尤其又是在范氏资金如此紧缺的情况下。
范氏自己的工厂马上要开工，资金要投入进去很大一部分。
这个时候做赔钱卖卖，无异于雪上加霜，火上浇油。
但在合同已签的情况下，此时加价，对方同不同意是一回事，范氏的信誉受损则是肯定的事。
中行此时是左右为难。
不知怎么的，他就把蔓菁给叫进了办公室，问她的意见。
后来，中行才明白，当时自己只是想跟她独处而已。
蔓菁说，我想一下，给你发邮件写个报告，可好？
中行当下觉得自己真是病急乱投医，沈蔓菁懂个什么，估计连什么是分期付款和带款提货都不懂？更不懂他在信誉和资金周转两大压力下左右为难的心情。
她说会发邮件给他，只是在婉转的告诉他，他问错人了吧。
但是，出乎他意料的是，蔓菁的报告很快发到了他的邮箱里。
作者题外话：蔓菁会写些什么呢？
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25、蔓菁的理解，中行的对策
“鱼与熊掌难以兼得。
分期付款与带款提货，这中间牵涉到很多问题。信誉与资金之间的取舍，孰重孰轻，不好轻易下结论，但并非矛盾到不可调解的地步。这中间，牵涉到方方面面的因素。没有一个利害关系的权衡不好说，不知道舍弃哪一个会造成怎样的伤害，不好评估，但机动因素很多，可事在人为。
其一，分期付款是在押款，带款提货是现结，之间差了整整一个周期。两种付款方式变换成功，可解燃眉之急。一般强势一方才会押款。好多大厂为了让资金更能周转，尽量做到零库存，但是要想做到零库存，需要该企业在本行业地位非常强势。强势：订单量大，别人找着你做。因为你的需求量大，所以，别人都希望你给他下订单，而且会给很多优惠及便利，甚至如果订单量足够大，有的会在强势方的周边另建一个厂，专为他们提供订单货物，让强势方随时要随时取，所以可以做到零库存。如何成为强势的一方，需要多方面的积累和经营吧。如果成为强势方，很多问题就很容易解决。不用走正常途径。
其二，合同是最有效力，也是最没效力的东西。合同是有钱人的玩具，很对人对工厂的毁约都无可奈何。付款方式变换若不成功，诉诸法律，就是双方财力的比拼。法院拖上一年半载，律师费，出庭费，……各种费用会让大部分人吃不消，到最后没钱打官司，不了了之。而且如果合作双方不在一个地方，打官司更麻烦。所以发生毁约时，一般人不会采取法律途径，而更愿意协商解决。所以此时，攻心为上，双方的协调很重要。
其三，有时，客户自己也面临另一方的施压，等着这批货按时出来救命，最后在明明有合同规定的情况下，还是要选择接受工厂的毁约无理要求。所以，前期的调研工作很重要，如果想做有把握的坏事，要知己知彼，百战不殆。当然，不鼓动人自败信誉，如果需要资金，最好一开始就跟对方谈好付款方式，不要采取毁约方式。更不要签自己一方无大利可图的合同。这说明前期判断失误，很多因素没有综合考虑。
启发：利用环环相扣的商界食物链，成一己之私。看全局及相互的关系，无须只考虑自己的责任。你所处的角色所承担的责任，别人也在此角色也承担了此责任。利用对方的责任来逼迫对方做出让步，但此招不可频使，使多了对自己日后发展不利。
其四：以诈取胜，胜之不武。商界如战场，都追求利益的最大化。但看问题要有全局性和长远性，不能做一次性生意，玩完这一票以后也没得玩了，不好。要注意生意的后继性。这当中，善后事宜很重要。比如说，投其所好，采取一些必要的公关工作；比如说，安抚好对方，跟别人谈一个很有吸引力的优惠价格，但是需要别人达到一定的量，但是这个量是一个几乎不可逾越的数字。所谓姜太公钓鱼，愿者上钩，利益均沾，不亏自己，也不亏别人，但要以自己的利益为主。这个利益不是狭隘的利益，也不是短期的利益，而应是综合各方面的因素，包括后期的发展，眼前的盈利，长远的信誉。扩大再生产，人脉的积累，口碑的树立等等。
其五，领导者的才干、决策很重要，领导者的悟性，决策，方针，个人魅力，能力，思考问题的方式，决定工厂的成败得失。在这件事上，就表现出了在前期决策上的一点失误。还好，解决当下的能力很强。只是，前期工作的缺陷，造成后期工作的被动，难免顾此失彼。鱼与熊掌难以兼得，霸道的人，决策心中已有，何须他人意见，关键看怎么善后吧。”
蔓菁说的这些，中行沉浸商海多年，自然都是懂的，只是没有这样理论化过。
其实中行心中已然有了想法，但经蔓菁这样梳理后，他更肯定了自己的方案。
霸道的人？
他看着蔓菁的评语，不由轻笑出来，她当真懂他呢，这个词用的还真是精准。
当下召开家族会议，跟几个兄弟嫂嫂商量了一下，制定了解决方案。
作者题外话：霸道又如何，若不知真心之所系，也不过蹉跎半生�
