官规则-第7章
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严嵩一急之下，决定亲自出马，他手持请柬前往夏府。这位夏言老爷，凭着出众的才干和过人的口才受宠于世宗，他为人方正，办事认真，却又恃才自傲，刚愎自用。
严嵩当然深知夏言的秉性，他打定主意以柔克刚，准备好了一肚子甜言蜜语，打算打动夏老爷。严嵩将请柬交给门子，惴惴不安地等在门外。这次，夏言干脆给他一个闭门羹，就是不见。严嵩恨不能插上翅膀飞进夏府，把夏言硬请到家中。他定了定神，稳了稳气，撩起衣袍，跪倒在夏府门前，双手展开请柬，大声朗诵，语调极为诚挚动人，声音委婉动听，夏府的仆人都为之感动。
夏言见严嵩长跪在自己府前，态度如此谦卑、恭敬，不由得也受到感动，他连忙出来将严嵩扶起，连连抱歉说：“不敢当！不敢当！”于是便随着严嵩回家赴宴。
严嵩终于为自己争取到了巴结夏言的机会，酒席宴上，严嵩使出浑身解数，用尽平生所有的看家本领，竭力讨好、奉承夏言：一边频频劝酒布菜，一边大灌迷魂汤，千言万语，句句都说在夏言的心坎儿上，逗得夏言十分开心。这次酒宴持续了许久，到了晚上，夏言才尽兴而归。
从此以后，夏言就和严嵩热乎起来，把严嵩这个比自己大的老乡视为知己，无话不谈，并在严嵩多方言外之意下为他引荐。有了夏言的提拔，严嵩果然步步高升。没过几年，到了嘉靖七年，严嵩便从一个编写史书的无权的小官升为礼部右侍郎了。这一官职，虽然还不算太高，但在上层官僚的行列仅次于尚书，并且可以直接为皇上办事，因而有机会可以接近世宗。这就为他进一步向重要人物施展手段向上爬提供了条件。果然，严嵩紧紧抓住世宗喜欢听好话的弱点，大展谄媚拍马的伎俩，深得世宗欢心。嘉靖十五年，他又被提升为礼部尚书，并进入了内阁。
新入官场者，往往多以学生、晚辈、同乡、亲戚等诸多名义，开始“饥不择食”地寻找“圈子”，攀关系，找靠山，建立自己的关系网。严嵩巧使苦肉计，忍辱负重终于达到了自己的目的。严嵩不是第一个利用同乡关系升官的人，而严嵩之所以成功，也是因为官场上的权贵人物也希望和欢迎有人来拜门。其原因，也是想通过网罗门生扩大自己的势力。所以，小人物只要想升迁，就要耐住性子，丢掉面子，讨好自己的老乡；老乡既是为了同乡情面，也是为了扩大自己的势力圈子，给处在下面的老乡打开路子。
套拉拢（8）
●靠近内眷
我们说官场关系，有一类人我们不能忽视，就是上司的内眷，“枕边风”到底有多厉害，只有当事人才知道。而能利用“枕边风”的威力走恭上之道的小人物，李林甫是一个经典。
李林甫虽然是李唐宗室，李渊的叔伯兄弟李叔良的曾孙，但这层关系只为他谋到一个千牛直长从七品的小官，做了千牛直长也就是一个宫廷侍卫的小官。这样一个小官并不会阻止李林甫轰轰烈烈的宦海生涯。
宫廷侍卫的小官的确太小，李林甫自己也不甘心，但毕竟有了当官的基础。一开始李林甫还不知道和上司的内眷打好关系，而是求自己的舅舅楚国公姜皎，请自己的舅舅帮自己说情向上晋升。姜皎知道自己这个外甥除了会玩音乐、精通音律外没有什么才能，好在巧的是皇上李隆基也喜好音乐，这倒是投了最高上司皇帝所好。看来当官的人任何一技能都是可以利用的。于是李林甫升为太子中允，入中央官场，但这还是个闲官。
当上太子中允这个闲官后，李林甫并没闲着，他眼观六路，很快就注意上了上司的女人。因为李林甫深知光是巴结权贵是不够的，对于权贵的夫人，李林甫也开始费尽心思地讨她们欢心。李林甫选中了侍中裴光庭的夫人，暗中往来。李林甫看中她是因为她是武则天的侄儿武三思之女，当时正得宠的宦官高力士正是出自武三思家。这一招“曲线救国”果然奏效，开元二十一年，李林甫求裴氏去高力士面前进言，引荐他当宰相，裴氏还真替他向高力士说了不少好话。高力士虽没有直接替李林甫在唐玄宗跟前说情，却把皇上要任用韩休为相的准确消息告诉了李林甫。李林甫脑筋一转，马上向皇上奏本，推荐韩休为相。这种以退为进、收买人心的手法起到了效果。唐玄宗本就想拜韩休为相，这下不但坚定了自己的看法，还认为李林甫看人眼光也不错，而且举贤有功。这边的韩休当上宰相后，念及李林甫大力推荐之功，对李林甫非常感激，于是向玄宗推荐李林甫，说他也可以出任宰相。李林甫这一石二鸟之策算是成功了。
能和权贵的夫人暗中深交并能成功，李林甫知道了利用女人的力量的好处了，就又开始寻找皇宫内线。
李林甫很会走“夫人路线”和“宦官路线”，这使他对玄宗的奉承更有成效。他深结宦官及妃嫔，因此对皇上的动静无不知之，“由是每奏对，称旨，上悦之”。李林甫每次上奏，玄宗都很满意，原来他通过宦官和妃嫔，把玄宗的心理活动摸得一清二楚。
李林甫见后宫最受唐玄宗宠爱的就是武惠妃。当时，杨玉环还没有入宫，宫中掌权的是武惠妃。武惠妃的两个儿子寿王和盛王也因为母亲受宠的缘故很讨皇上喜欢，而皇太子李瑛却渐渐不被皇上看重。李林甫知道此情后，走了一招险棋：他冒着得罪太子的危险向武惠妃表露拥护寿王的决心。武惠妃觉得此人可靠，就时常在唐玄宗面前吹枕头风，给李林甫说好话。有了这些庇护和抬举，李林甫后来飞黄腾达，连升几级，直到官拜礼部尚书，同中书门下三品，成为朝中三宰相之一。
历史上都说李林甫无才学，那唯一懂的音律在正统人眼中还只是旁门左道，却能一步步向上爬，妇人路线的确帮了他的大忙。与上司的内眷靠近，哄她们开心，与她们好好相处，这同与上司相处一样重要，如果能像李林甫这样用心，想必官路上的红灯很快就变成了绿灯。
套拉拢（9）
妇人路线在官场中有个常用名词叫做“裙带官”；最早的记载是在宋代学者周辉的《清波杂志》卷三里，是这样一个故事：“蔡卞之妻七夫人，颜知事，能诗词。蔡每有国事，先谋之于床第，然后宣之于庙堂；蔡拜右相，家宴张乐，伶人扬言曰：‘右丞今日大拜，都是夫人裙带。’”
蔡卞就是北宋有名的权官、“六贼之首”蔡京之弟，因狂热地支持王安石变法，而深受王安石赏识与信任，先成为权相王安石的乘龙快婿，继而通过裙带关系，爬上了尚书左丞的显位。到了清朝，“裙带官”的方法，几乎成了官场人人通用的法宝。
清纪实小说《官场现形记》第三十八回是“丫姑爷乘龙充快婿，知客僧拉马认干娘”。原故事比较长，我尽量转述得简洁一点：湖广总督湍大人与府中一个小名叫宝珠的丫头暗通款曲，原来答应将这丫头扶为姨太太的，只是因为新讨的第十二房姨太太手段厉害，湍大人不敢再娶，所以觉得很是对不住人家，就将宝丫头收为干女儿，并为她物色了一位名叫戴世昌的游击（清代武官）当姑爷。
宝丫头成了宝小姐，乌鸡变凤凰，所以很是得意忘形，对丈夫戴世昌也是喝去呼来，简直拿他当奴才。她还常常同人家说：“不是我说句大话：通湖北一省之中，谁家没有小姐？谁家小姐不出嫁？出了嫁就是姑奶奶。这些姑奶奶当中，哪有大过我的？”她既喜欢奉承，人家也乐得前来奉承她。有些候补老爷，单走戴世昌的门路不中用，必定又叫自己妻子前来奉承宝小姐。
这宝小姐卖官鬻爵的手段很有一套，买卖讲定之后，就去找她的干爹兼老情人，也就是总督湍大人，往老头子大腿上一坐，撒娇耍赖，不怕老头子不答应。
武昌城里有个叫瞿耐庵的候补知县，虽然已经年过半百了，但一直混不出个人模狗样，所以也想走走宝小姐的门路。好在他的老婆瞿太太十分精明，借着到寺庙烧香拜佛的机会，结识了宝小姐。有一次她趁着宝小姐宴席归来酒醉，认了比自己年轻二三十岁的宝小姐为干娘，将生米做成熟饭，总算与宝小姐从而也与总督大人建立了亲戚关系。瞿耐庵蒙总督眷顾，也谋到了署理兴国州的美缺。
在上述故事中，宝小姐对湖北官场的影响力显然要大大甚于她的丈夫、绿营游击戴世昌。戴世昌办不成的事，宝小姐出面就搞定了；瞿耐庵的老婆无疑也比他的窝囊老公更会官场应酬，若不是她“使出浑身解数”，瞿耐庵肯定当不了知州。通往官场的道路经过女人的房闱，男人在官场前悠转探看，女人在后堂穿针引钱。一个成功的官老爷背后，总是站着一个能干的太太。官印子不牢靠，裙带子可依靠。
咸丰年间，晚清中兴名臣胡林翼任湖北巡抚（湖北省长）时，手握重兵。朝廷很不放心，所以特委派官文总督（湖北、湖南两省一把手，恰好与小说中的湍大人是一样的官职）湖广，暗暗监视胡林翼。督抚同驻武昌城，当时胡林翼的朋友们都不禁为老胡捏了一把汗。
不过胡林翼这个人很聪明，对官文执礼甚恭，每月给总督府送上非常丰厚的银两。送多少钱呢？按《清史稿·官文传》的记载，是“岁糜十万金供之”，每月差不多一万两银子。这是第一步，“走前门”尽礼数，与总督搞好人情；第二步，走后门拉关系，与官文的宠妾结成干亲，从而与总督府建立起非比寻常的拟血缘关系。两步走下来，官场老油条胡林翼成功地获得了官文的信任，避免了受同城总督之掣肘与朝廷之猜疑。
套拉拢（10）
胡林翼笼络官文宠妾的故事，民初陈灨一所著的笔记《睇向斋秘录》有详细记述，清人胡思敬的《国闻备乘》也收录了类似的轶闻，只是细节稍为不同。陈灨一版本是作者根据在湖北为官多年的世伯黄幼农的口述记录的，较之胡思敬版本，多了一些有趣的细节。我略作翻译，转述出来：
官文对小妾之宠爱，远在其他姨太太之上。有一回，这小妾生日，官文为讨她欢心，便广发请柬，通告百僚，说是夫人寿辰。之所以要假托夫人的名义，是因为旧时很讲究名分，姨太太虽受官文宠幸，但名分卑下，堂堂官员是不屑于为姨太太祝寿的。
到了生日这天，百官来贺，总督府的从官才以实相告。这下大家觉得上当受骗了。一位布政使（相当于副省长）大怒说：“我为朝廷二品大员，岂能屈膝于贱妾裙带之下？”其他大员也继之而骂，准备打道回府。这时胡林翼到了，什么也没说，若无其事地送上寿礼，进入总督府道喜。众人深感奇怪，以为胡大人尚不知隐情，便询问其侍从，原来胡大人知之。既然以巡抚的身份，犹能屈尊祝寿，大家也自不必拘执小节，遂鱼贯而进。
因为有胡林翼的捧场，官文小妾大大地长了回面子。官文对胡林翼的“救场”也心存感激，胡某人够朋友嘛！
胡林翼深知官文对这小妾言听计从，又嘱咐胡夫人经常邀请这小妾游宴，更禀告太夫人善待之。这小妾也有点才气，会吟诗作诗，太夫人与她相处下来，很是喜欢，便认她为义女。从此这小妾以母称呼太夫人，以兄称呼胡林翼，以嫂称呼胡夫人。换言之，胡�
